12秋川大《渠道管理》第2次作业

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  促销联盟属于（ ）。
$ L; t- `* [- k9 UA. 垂直渠道系统
4 q' ^, M  K9 f8 ~* ^B. 水平渠道系统
$ q4 k% T2 e& h  v: l8 EC. 复合渠道系统
: k) _! s( x% k+ A" uD. 管理型渠道系统
: R0 ]" q/ ^4 j$ u/ ]& Y% b      满分：2  分
) e- ^# f* Q. k2 _2.  特许经营是一种（ ）。
4 X& K2 a& A: \2 K& y0 {A. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
( \1 @3 _& v9 m5 fD. 水平渠道系统
      满分：2  分
3.  实践中投机行为易产生于（ ）。
) Q' f) `" k( [$ y: W' NA. 直销渠道
  C4 G" q! f" b2 U- h% @/ T& BB. 中间商渠道
9 v& @) }. }$ [) u; |# \7 jC. 密集分销
: A( A: L  G4 gD. 选择性分销
( q7 Z$ c, {6 j3 H0 l5 n7 \      满分：2  分
4.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
! T1 a9 \, e9 Q/ IB. 企业对象不同
C. 渠道主导成员不同
D. 渠道与成员不同
      满分：2  分
5.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
1 D7 ~. U8 F/ C5 y% DB. 表现
% ]. A2 k3 Z, z6 Y) \! o4 D: Y/ N- ~C. 方法
. D, B9 U: `* ]$ H9 rD. 过程
8 A9 i, S  I; ^/ C      满分：2  分
; N' L7 Y2 Z$ R" n  O+ \" r6.  实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
  ]" g1 F+ ^4 c; [+ f4 }9 iA. 工业品生产商
$ B( V/ [6 K0 l+ w4 Q% ~3 l1 Q& ?B. 消费品生产商
C. 日用品生产商
7 e  Y3 {& d' b( n' [5 f* Y. mD. 特殊消费品生产商
      满分：2  分
7.  营销渠道的管理大多是（ ）。
2 _1 X' g8 `3 IA. 企业内部的管理
; W! e4 r  |) P$ z9 x& G3 X, qB. 企业外部的管理
" S+ i, @: T: W. G, N9 C: t0 mC. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
      满分：2  分
8.  下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
A. 合作采购
2 C6 ]' u+ N3 W/ {7 |; TB. 上门推销
2 S8 H' K& i( W7 L% oC. 自动售货
9 |4 {2 d* e% Y9 b9 ^D. 特许经营
8 W: }/ H: Y, ?, `- p      满分：2  分
9.  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
% f  E! {) p; g# s& gC. 市场交易渠道结构的控制
- M2 U  I2 l; d' r$ B+ [6 yD. 多渠道结构的控制
      满分：2  分
1 B% k1 i% v+ z* S8 C: U4 ~6 p10.  我们将渠道设计与组织统称为（ ）
8 Q$ h/ o" F. Y, MA. 渠道控制
B. 渠道规划
C. 渠道结构管理
+ [+ S! S& Z( T1 ^% a" @) bD. 渠道策划
9 k9 ]; `: h* [9 A3 }      满分：2  分
) \2 }/ t. E8 c11.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
% I( I' e+ K# V9 v$ oA. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
; ~( @# C' h9 W1 [D. 中间商向生产商转移
6 q- Q( Z- f+ l      满分：2  分
12.  渠道策略的实施首先是（ ）。
A. 组织问题
B. 领导问题
( x  ?4 N/ A" @1 I5 D* mC. 激励问题
; A) F: D' Z2 c8 m7 iD. 协调问题
* j& S" a' J  J. J      满分：2  分
13.  渠道结构的首要问题是（ ）。
, o& X* g7 Z3 M1 J7 O/ f1 BA. 渠道的长度
B. 渠道的密度
; q/ {# B8 O! Q& a( R( PC. 渠道的强度
$ l# X# f/ h6 e$ Q/ t9 QD. 渠道的高度
      满分：2  分
14.  营销渠道结构的本质是（ ）。
$ `; |( o! t6 V& ?) g# tA. 商品流转
B. 实现价值
C. 调控经销商行为
D. 分销任务
      满分：2  分
( @1 R% T; ]$ q) b. m3 z15.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
A. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
$ I; L3 S; i  _  L, ID. 生产制造商的直销渠道
      满分：2  分
16.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A. 生产制造商
B. 中间商
" h' H0 C0 X+ o$ {C. 零售商
D. 物流方
% E/ E' ?0 P3 G% h( u) v      满分：2  分
17.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A. 渠道参与者
: K: m3 p5 n3 W7 w, ^3 UB. 成员性参与者
C. 非成员性参与者
D. 渠道中的产品或服务
      满分：2  分
18.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
+ Z; U: }" q* ^/ E/ aA. 权力
B. 制度
C. 合同
: h3 ?6 ^- P; L, a* S. ^D. 规则
      满分：2  分
: c+ a# l! Z* n% d, o+ Z1 G19.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
2 _, r6 e. R  X' ]$ a& y8 h4 hA. 长度
% V2 J* f4 L' E, Y7 fB. 宽度
4 }5 n0 V$ o" Q- OC. 强度
D. 高度
      满分：2  分
% `9 h  E/ E& ]+ x20.  下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产商
B. 零售商
C. 广告商
D. 批发商
9 h6 D! Y) i0 ]1 A* j2 p8 ?      满分：2  分

、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A. 渠道调查与分析
" t4 [; ^! d/ k9 c8 {B. 确定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
E. 渠道维护
8 ?2 ~2 y6 a7 O2 c! V% c2 V( Z) |      满分：3  分
2.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
( _1 [, |% f" a. h% w4 ~4 X% QB. 广告商
$ s! l9 W2 i1 R7 HC. 银行
D. 批发商
E. 零售商
      满分：3  分
3.  渠道调整的主要方式有（ ）。
% F9 }" B1 n$ E" Q! y  n/ ?A. 调整渠道结构
0 E8 F4 E& `8 o, ?5 C" xB. 调整渠道政策
0 E$ s) j; f# rC. 调整渠道成员关系
# {" g% Y5 y& \, GD. 调整代理方式
; ^+ o0 {5 b3 ~. }+ K# qE. 重组渠道体系
      满分：3  分
( {4 J7 V7 b. \4.  营销渠道管理的四大环节是（ ）。
. N/ U) ~- }5 V# l& |& KA. 渠道设计
" r+ ?2 }: H" ]- Z5 ?4 ~1 [9 F% dB. 渠道组织
C. 渠道激励
4 ~5 }/ r; Q: A1 sD. 渠道沟通
E. 渠道控制
. B& ~; }+ b1 [+ `) L8 o. {      满分：3  分
( b1 ~- t0 M/ w, Q1 ]/ Y9 z) M5.  属于渠道冲突的原因有（ ）。
3 a( o2 G; a4 H  C; ]$ e" P2 OA. 角色界定不清
B. 资源稀缺
" Q' n, A! l9 I( }) N2 s8 ]+ z! }C. 感知差异
D. 期望误差
. E( [9 I+ r  u$ PE. 决策分岐
1 n  d0 d' e. ^* \6 c0 n      满分：3  分
+ t2 C9 b' C7 }6 T. S) c6.  常见的直销渠道形式有（ ）。
A. 上门推销
* l* E  u- o! S2 B- sB. 邮购
C. 电话营销
; U+ c" `' U  I- e6 s1 r( iD. 电视直销
E. IT网销售
      满分：3  分
# p4 s0 ^( V$ z: \1 M- q" v7.  渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
+ }0 y% A  V9 c- YC. 渠道先行
- d4 s- r5 j. C. m+ _* R; JD. 渠道激励
E. 渠道应用
      满分：3  分
8.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
, A0 C( A6 u, f" F. hA. 渠道的长度
" t4 P* ]. W9 s8 S7 i# u; B  jB. 渠道的密度
5 j* w1 {7 u1 f2 o+ x. DC. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
E. 渠道的高度
/ c: S: V# N  \1 `7 g      满分：3  分
9.  物流的核心活动有（ ）。
A. 商品运输
# T" c5 u' [! ?; T  _B. 商品存储
) X, n1 T( S  I% [C. 商品配送
D. 商品生产
E. 商品保质
8 d  c4 n9 S& u      满分：3  分
! [, e& Y! B* u5 Y9 r. T4 t* O2 g& |+ h10.  评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
B. 控制性
; e/ T: {6 |1 BC. 适应性
( B( i2 U$ P2 s; I6 N! u' MD. 灵活性
E. 方便性
/ S) O. R' k8 `6 ?- I* u      满分：3  分
3 A# n9 v8 q4 o& y9 t9 H+ M8 `. y! X
9 l" Z7 ~5 @- P' G& n1 }$ T三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
$ r# F2 ?0 H- i5 lA. 错误
B. 正确
      满分：3  分
5 k8 n  a3 h8 D2.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
% `% w9 i' S* d. KA. 错误
% s% w6 D4 D* n% }) X0 E% KB. 正确
: O# v" {7 E3 _3 b, W1 a      满分：3  分
' q4 ^  D( y4 T- R5 D' P6 Q3.  道合作与冲突是相辅相成的。
4 {0 b" E, `  l  _; bA. 错误
/ i8 m$ o' _3 L' _5 d) VB. 正确
5 I8 P& h- D. l2 L+ e% E% X# a      满分：3  分
4.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
8 D6 ^2 T# e3 M5 bB. 正确
      满分：3  分
$ [/ Q2 Q) `. m1 H5.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A. 错误
B. 正确
6 E4 }! r0 G6 L5 t" a2 f      满分：3  分
# c$ p$ }% N( z, `# {2 Y' J6.  及其管理被称为第三利润的源泉。
A. 错误
B. 正确
5 Y" o9 i7 p1 A- r0 r      满分：3  分
7.  分销商是渠道的非成是性参与者。
A. 错误
" _) p7 |% r- ~; Y: |  u: }% }B. 正确
      满分：3  分
7 t+ j+ Z; D( `, k8 w3 X! T8.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A. 错误
. n9 |0 w$ Z3 I. k# WB. 正确
      满分：3  分
* p, n! [, N* b% r( P+ \9 Y9.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
% _0 ~! y3 f: {8 e* E! _A. 错误
* N, k& R. C! T- y) V$ FB. 正确
2 ?4 ?4 I5 R* t9 C2 h# g      满分：3  分
  h) x! z0 L: J) z4 [7 g( U10.  自愿是渠道联盟建立的核心变量。
A. 错误
B. 正确
      满分：3  分