奥鹏13春浙大《营销策划》在线作业资料

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )
A. 密集性分销
B. 选择性分销
C. 广泛分销
D. 独家分销
      满分：2  分
2.  下列要素中属于BI的是（　）
A. 广告语
B. 员工考核指标
C. 统一的工作服
D. 企业歌曲
      满分：2  分
3.   营销策划的第一步，界定问题的目的不包括下列哪项内容？

A. 为了界定问题
B. 使问题简单化
C. 明确化
D. 重要化
      满分：2  分
4.  对单位价值高，性能复杂，需要做示范的产品，通常采用（）策略
A. 广告
B. 公关
C. 人员推销
D. 营业推广
      满分：2  分
5.  森达公司为它的皮鞋设计了四个互相竞争的品牌，这是一种（ ）策略
A. 统一品牌
B. 个别品牌
C. 分类品牌
D. 多品牌
      满分：2  分
6.  企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A. 深度
B. 广度
C. 关联性
D. 层次
      满分：2  分
7.  制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )
A. 密集性分销
B. 选择性分销
C. 广泛分销
D. 独家分销
      满分：2  分
8.  商圈是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域，其中主商圈包含店铺顾客总数的（）
A. 25％－50％
B. 50％－60％
C. 55％－70％
D. 60％－75％
      满分：2  分
9.  最适于实力不强的小企业采用的目标市场选择策略是( )
A. 市场全面覆盖
B. 市场专门化
C. 产品专门化
D. 市场集中化
      满分：2  分
10.    策划书项目背景的主要内容是策划项目所规定的前提条件，主要包括：

A. 项目费用预算及动用人力方面的限制
B. 公司决策层的执行意见和状况
C. 由于作业内容保密
D. 以上都是
      满分：2  分
11.  最适于实力不强的小企业采用的目标市场选择策略是( )
A. 市场全面覆盖
B. 市场专门化
C. 产品专门化
D. 市场集中化
      满分：2  分
12.    可行的营销策划方案具备的条件有以下三项，不包括：

A. 方案本身确实可行
B. 必须征得高级主管的信任和支持
C. 得到企业其他部门的通力配合
D. 类似方案得到过验证
      满分：2  分
13.    以下选项中，哪一项不属于公共宣传的主要手段？
   

A. 主动发布新闻
B. 利用舆论热点和制造新闻事件
C.
增加宣传预算投入

D. 开展自我宣传
      满分：2  分
14.  一家网络游戏商将其目标顾客划分为：超轻度/非玩家、轻度玩家、过渡型/中度玩家、重度玩家、超重度玩家等，其细分的标准是( )
A. 地理标准
B. 人口标准
C. 心理标准
D. 行为标准
      满分：2  分
15.  市场定位指的是( ) 。
A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B. 消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D. 消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
      满分：2  分
16.  很多宾馆为客人提供了一次性的毛巾、牙具、梳洗用品等，有的还在房间里摆上鲜花，这些都属于（）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 潜在产品
D. 附加产品
      满分：2  分
17.  仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐全的零售商是( )
A. 便利店
B. 百货公司
C. 专业商店
D. 折扣商店
      满分：2  分
18.  用宴会、座谈会、招待会、专访、慰问、信函或举办专题活动等形式为企业广结良缘，巩固传播效果的公关方式属于（）
A. 宣传性公关
B. 征询性公关
C. 交际性公关
D. 社会性公关
      满分：2  分
19.  
宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )

A. 无差异市场策略
B. 差异性市场策略
C. 密集性市场策略低成本市场策略
D. 低成本市场策略
      满分：2  分
20.  分销渠道指的是( ) 。
A. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
B. 产品由生产者向消费者的转移
C. 产品由经销商向消费者的转移
D. 产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
      满分：2  分

二、多选题（共 30 道试题，共 60 分。）V 1.  选择分销渠道应该考虑的因素有( )。
A. 顾客的性质
B. 顾客的数量
C. 顾客的预期
D. 顾客的地理分布
E. 顾客购买习惯
      满分：2  分
2.   营销信息系统包括哪些内容？
A. 信息采集
B. 信息分析
C. 营销决策
D. 营销实施
      满分：2  分
3.  公共宣传的主要手段有几种( )
A. 主动发布新闻2
B. 利用舆论热点
C. 制造新闻事件
D. 开展自我宣传
      满分：2  分
4.  产品的三个层次分别是什么（)
A. 产品核心
B. 产品形态
C. 期望产品
D. 产品附加利益
      满分：2  分
5.  营销策划人应该具备哪些素质（　）
A. 智谋
B. 研究
C. 职业化
D. 创意
      满分：2  分
6.  企业控制渠道成员的主要力量（Power）来自（ ）。
A. 企业的规模与实力
B. 企业产品或服务的不可替代性
C. 企业的品牌声誉
D. 企业的报酬优势
      满分：2  分
7.   策划建议书写作的基本原则有哪些？
A.  逻辑性：以严谨的逻辑来论述和归纳
B.   视觉性：如果文字表达过于复杂，应尽可能利用图表
C. 清晰性：用目录让人一目了然
D. 积极性：让人感觉到你有信心解决问题
      满分：2  分
8.  观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有( )。
A. 行为记录法
B. 面谈访问法
C. 直接观察法
D. 亲自经历法
E. 痕迹观察法
      满分：2  分
9.   营销组合理论的4V是指什么？

A.
variation（差异化）

B. versatility（功能化）
C. value（附加价值）
D.
variability (可变性)

E.
vibration（共鸣）

      满分：2  分
10.  符合4C理论的有（）
A. 整合营销
B. 消费者导向
C. 拉动型营销
D. 规模营销
      满分：2  分
11.  
企业业务高速发展的前提是什么？

A. 是市场机会的发现
B. 单一业务组合
C. 是市场机会的储存
D. 多业务组合
      满分：2  分
12.  多角化增长的主要方式有( )。
A. 同心多角化
B. 综合多角化
C. 水平多角化
D. 垂直多角化
E. 集团多角化
      满分：2  分
13.   策划日程的构成要素有哪些？
A. 项目所需总时间、项目开始时间、项目最终完成时间
B. 各具体作业项目各需多少时间
C. 项目弹性
D. 个别项目作业之间的关联性
      满分：2  分
14.  影响广告预算制定的因素有( )。
A. 产品生命周期
B. 销售目标
C. 企业财务条件
D. 市场竞争状况
      满分：2  分
15.  营销策划的主要任务有哪些( )
A. 市场机会的分析与利用
B. 产品与市场开发的策划
C. 渠道与市场布局的策划
D. 促销与市场拓展的策划
      满分：2  分
16.  常用的产生创意的技巧有哪些（）
A. 改良
B. 组合
C. 模仿
D. 新用途
      满分：2  分
17.  营销策划的主要任务书（）
A. 市场机会的分析与利用
B. 产品与市场开放的策划
C. 渠道与市场布局的策划
D. 企业市场竞争的策划
E. 促销与市场拓展的策划
      满分：2  分
18.  脑力激荡法分为几步（）
A. 选定范围
B. 脑力激荡
C. 筛选
D. 评估
      满分：2  分
19.   营销组合理论的4R是指什么？

A. relevance（关联）
B. response（反应）
C. relationship（关系）
D.
race(竞争)

E.
reward（回报）

      满分：2  分
20.  营销信息系统包括哪些内容（）
A. 信息采集
B. 信息分析
C. 营销决策
D. 营销实施
      满分：2  分
21.  克服渠道冲突的主要方法有哪些( )
A. 做好市场布局的总体规划
B. 合理控制中间商的环节利润
C. 不要将限定销售区域的条款列入合同
D. 对避免冲突的渠道成员实施激励
      满分：2  分
22.  营销策划的基本步骤有以下哪些( )
A. 调研分析
B. 确定目标
C. 制定议案
D. 实施控制
      满分：2  分
23.  
对渠道有几种理解，正确的是？


A.
渠道是一种通路

B. 渠道是一种关系
C. 渠道是一种资源
D. 渠道是一种企业内部管理方式
      满分：2  分
24.  渠道扁平化的原因有哪些（）
A. 市场竞争日益激烈
B. 价格下降导致利润空间缩小
C. 产品技术含量越来越高
D. 商业企业的经营能力减弱
      满分：2  分
25.  营销策划的主要任务有（ ）。
A. 市场机会的分析与利用
B. 产品与市场开发的策划
C. 渠道与市场布局的策划
D. 促销与市场拓展的策划
E. 企业市场竞争的策划
      满分：2  分
26.  建立垂直营销系统的主要方法有（ ）种。
A. 进行直接投资
B. 给予利益让渡
C. 提供优质服务
D. 建立合作平台
      满分：2  分
27.  产品的五层次说分为（ ）。
A. 核心利益
B. 基本产品
C. 期望产品
D. 扩展产品
E. 潜在产品
      满分：2  分
28.  企业营销业务组合的目标主要是什么（）
A. 保持效益持续增长
B. 降低市场竞争风险
C. 形成企业经营特色
D. 充分利用企业资源
      满分：2  分
29.  市场调研中需要确定哪些问题？
A.
确定需要收集的全部数据内容

B.
确定需要的数据量

C.
确定需要的数据覆盖面

D.
确定数据应达到的精确程度

      满分：2  分
30.  市场机会有（ ）种类型。
A. 显在的市场机会（填补法）
B. 前兆型市场机会（追随法）
C. 突发型市场机会（捕捉法）
D. 诱发型市场机会（诱导法）
      满分：2  分