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$ Z0 F. K( V2 C; m4 Z
8 u: K8 _1 \4 x一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量- t, j! W- W) j# R/ V9 M
A. 新技术9 b) B+ A& C0 p
B. 自然资源
2 F) T/ C$ m& t* a- M! vC. 社会文化( K: h- x7 a2 B3 T) e* d
D. 政治法律
' ]: j6 D a8 q- p7 Z/ [9 Z# d: l- W4 G 满分：1 分
; J3 V8 t! z+ ^; ], w2. 按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分6 Z: X/ Q0 x5 Q# w' z( `: E
A. 地理因素
$ d/ e# {3 B+ yB. 心理因素
( K* y* ]* f/ Z; o. yC. 消费者人口与社会经济因素
: N+ j8 C" K9 I s uD. 行为因素
3 {$ {' c7 }+ ?+ o% H 满分：1 分4 N$ L' J9 L4 t2 P6 `1 j) s. x
3. 大规模促销的最主要渠道是
) E* ]9 h4 w8 ?8 h) CA. 广告! F6 w3 u, W4 L9 b# i( u$ d
B. 营业推广
5 a" }. S, ~; I Z# h8 l% gC. 人员推销% o# P' L2 N9 O4 e
D. 公共关系
9 _2 m% H* @$ b% _! r 满分：1 分
1 s6 F; V1 o" Y2 h4. 组织购买行为参与者的影响力最大的是
# k9 w% q2 V' `7 {2 Y1 H. q6 EA. 使用者
- [- |1 i- R7 H, o/ M4 I @1 uB. 影响者
, ?, h# j* H. WC. 决策者2 X# K# g- v3 `0 ?% a& q
D. 采购者* ?5 k7 N# V. Z3 y0 c
满分：1 分
2 _+ e3 ~0 ?0 I5. 维生素C最大的生产国是* @' V7 d0 u4 i. W
A. 美国9 s' A/ D- J/ Y- Q
B. 中国" h- q3 t" E* g+ U" s$ N6 A
C. 日本
9 |% w- x# e, v$ X/ zD. 德国 y, u+ q4 P8 {8 M8 J1 L3 C
满分：1 分, _: G# i$ V7 i) S5 U6 \; `
6. 下列各项中，不属于药品整体概念的是8 Q) M* E) J) ?' q' ]* m
A. 品牌
5 |+ m6 {( o( F: V, YB. 包装" z% ~0 c+ T' e; F- c3 r/ d
C. 价格
" N/ n4 l( t) b& g! ~* ?D. 运送& n7 [6 [) e9 P# n- H. e
满分：1 分0 j5 h: O" m/ C6 c
7. 在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为6 I8 Z" ]7 b: L3 }
A. 运输
. U4 c8 M' y) i' h6 qB. 储存, f' h5 A- j* L' S& A, _: w3 ]2 w
C. 装卸搬运
3 n2 Z4 H# n( o; HD. 配送) L1 J$ O! N( p- k1 Z
满分：1 分
0 S1 x9 n# C8 j& D1 l8. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在
8 D. k" ~ a/ y0 }/ r2 EA. 导入阶段
" H3 k4 i0 N+ ^* A0 t5 MB. 成长阶段
% k* q! n; J/ wC. 成熟阶段; k1 ?4 O# G1 Q" F' d
D. 衰退阶段
1 k) j) t, G: l/ N5 C 满分：1 分) r3 `+ q) U+ v( z8 u T& p
9. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道' N: V0 R* b9 E
A. 甲类非处方药8 @4 i0 h# Q. i/ k
B. 乙类非处方药
3 B6 w# F1 B0 z7 Z7 i! ^C. 甲类处方药
4 Y0 z) {. v/ s3 u/ |% hD. 乙类处方药' M# [ O l6 v/ L( D5 I6 g: T
满分：1 分' W4 ?/ Q3 e2 p& s @
10. 原料药生产企业宜选择的目标市场策略是. \. |2 z1 U8 P1 V* K) v6 H( y
A. 大量市场营销: i! o5 p& Y# p# y' S! F7 t0 s
B. 目标市场营销
; z( r4 z' A) c( L2 cC. 差异性策略% T8 F- q# M; {0 H! o+ K- V2 r
D. 无差异性策略. F/ f3 f0 V- L3 v( e: l
满分：1 分
# Q$ Q6 o$ M0 k: ?11. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是
7 P2 p6 C- G4 z" A+ _5 iA. 生产者市场7 \3 n3 e9 F- m0 C% H5 R i3 G6 q6 b
B. 中间商市场
2 B- @: h% b% J; G) L; [) k- rC. 非营利性组织市场
/ Y; p. V8 ^, x6 R: E! X2 ID. 营利性组织市场
4 Z/ |% G% B2 G( ~7 ?0 a 满分：1 分
" v! V) P+ ^, I! s" q12. 代理商属于
0 ]) C1 x2 _* [- {8 D# V1 L0 {$ L: KA. 零售商; o" d9 m) m3 f4 N3 \7 `, C
B. 批发商
3 i0 ?7 G9 R1 QC. 供应商" R) Y H5 t+ A* E t
D. 社会公众
) d8 m* l) z6 L) k" n9 { 满分：1 分
: w$ x: s5 a# q. F0 m5 u# l13. 药品渠道的主要作用是
" g) q: @9 [$ xA. 实现快速覆盖6 h& [' ?2 S g* V" |. S4 _% t
B. 节省流通成本
5 Q& j; w5 r" X2 HC. 加强与消费者沟通
6 v& E& J1 y4 I p# Q7 zD. 及时反馈市场信息
8 H! N& P4 @* a 满分：1 分 F- D2 G9 E- q! |4 K: ~* V' t
14. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会
/ T; B$ r1 t/ [: bA. 上升
$ J4 e( I; ]. b7 r9 T1 LB. 下降2 F+ G% [* |. S+ I
C. 大体不变% L' C0 v. q* z. M) \. w# n/ K* N
D. 时升时降
7 s' k1 v" L4 R6 z) L9 O 满分：1 分
- Z e7 k2 q$ C, V0 o# F15. 医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和
9 z3 ]2 D9 ~' u; {* i, ]+ m1 JA. 医药企业内部环境7 L9 i: m' J8 n3 C
B. 国外消费者
# z2 ^/ Y E1 u5 qC. 制造商) F" E6 V% M& C* o: L/ H
D. 社会文化
7 [0 x: L8 {; N0 M4 N8 x 满分：1 分
( `2 {2 ]- E8 R; \6 {" X16. 对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用
( F9 S2 X9 Q3 h* h, B+ uA. 短渠道3 z/ o3 c8 ?; G
B. 长渠道
. y5 \8 U! o: I8 j. i0 w1 q: NC. 间接渠道% y+ G$ U5 u3 k/ ]
D. 混合渠道
* C5 E2 e( _0 j 满分：1 分
- ~5 v* _; D1 c6 A17. 下面不属于药品市场环境调研内容的是
% d6 p3 |! `& c. hA. 社会文化环境调研5 X" x; P0 l- l _- G- |8 N
B. 消费者需求调研
% a# w, x8 |6 F6 `- u! O2 vC. 经济环境调研7 P& L9 c$ m* b( j
D. 竞争环境调研
1 V6 `2 v# _+ b- W+ [ 满分：1 分! a/ S" {% J" D) y! h
18. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取, u# v0 a. U' `$ _% b
A. 撇脂定价5 M) R% z1 C( t3 ]: L- f
B. 渗透定价, {+ f! `, K& [9 [9 W/ h* r
C. 满意定价3 G0 {' N, s* x4 h
D. 基点定价
& ?/ ]. C+ F( X! a% K2 l, |& G2 Y 满分：1 分
* c2 @9 n$ r/ h5 Q5 W+ l$ N19. 某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分
! m2 D; T+ _2 }# {0 D8 \A. 地理因素2 H' X) w e: V n$ h: Z3 i; f
B. 心理因素' v) }7 j8 i6 s- X
C. 消费者人口与社会经济因素4 F& q9 E/ x# b% U1 j
D. 行为因素! h! p) l8 z; Y6 b" G5 N6 W
满分：1 分
' _* S% N' d! ]' ~20. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为
) w' T5 P' `! A6 L: UA. 同质市场
5 H+ N" H! G D2 n1 d% L6 \, N9 }B. 异质市场
3 b5 K& j6 j, A2 t. _C. 消费者市场
9 V5 i o2 F" ]% ]4 wD. 目标市场
! z9 ?8 S: Q( ?3 m" @. i& T 满分：1 分
8 u+ e" v9 r6 S2 H; f2 Y& D1 ]4 ^6 o* f+ u( l1 r
二、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1. 药品国际市场营销的产品策略有哪些？
' }# e- v4 O1 h) ], A
1 b% v7 H: G& U( V* O" E$ Y# p- e( _6 M5 p
满分：10 分
1 D) \$ q/ t9 o7 r5 i! g9 }2. 简述差异性策略的含义及优缺点。/ F7 S- I+ l$ C$ ~
: a$ P% w/ Z5 g7 J) J
6 Y: p$ B$ m& u! ~ 满分：10 分* {; j* S( F- F' A" I& Q
3. 新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？
1 _5 w& \5 e4 A z2 _ W$ q# @) E$ |+ @6 Q# m7 w. r
7 t4 J6 W* h9 o; ~2 o 满分：10 分+ \ P, G: ~) z( R. ^! i' {
4. 简述市场营销间接环境诸因素。
! c' ~1 _( J, L9 n& C" U0 M+ T; c4 f$ W% q0 ~; f3 R
/ M0 ^& n# G/ a |- Z 满分：10 分) H& C" v( I5 g) X( U7 L
( m% H# X$ D! s/ [! @- J5 |三、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 药品组合
8 ]% u& |2 _6 M6 @$ K7 X+ p; r& g# G7 V' n& N- ^; H% g% D2 S
! [* j- K& w! a
满分：2 分" N7 j9 X7 X; f9 x) ~' P: Q
2. 无差异策略4 C& S0 g' ^) f4 ?* w# Q
% r6 s- j) { @- [
; |* n! E) X, U; O% g: i 满分：2 分
+ T; B5 y* |- S5 M3 j! i3. 药品分销渠道& t! r5 a8 V5 R* l' z8 L7 F
4 o" c& n' r: U: e5 B
2 i. V/ b$ C0 y8 k* J6 z# { 满分：2 分' X$ C* [* s# E
4. 统一定价策略
# `8 V7 ^" [9 i! W* o7 l, J; I8 P# C1 n$ q; F) T1 u/ ]" ~" n7 X
/ k2 i( u" d( q% z
满分：2 分
* r1 K: n/ ]# z6 [1 ~: m5. 药品市场生命周期$ Q& U" N9 d2 c4 Z
: ^. d2 r' h( r' E' ]3 Z) d) L; l9 D
0 G) q# h- Q1 j. e 满分：2 分
% w+ j' q% |1 f ^( N6. 产品研究法- @9 a1 a) P6 i9 t; r3 `
% j4 v9 U7 p7 O& c5 d3 X1 q
. }. t* J! q7 |6 @1 N4 s
满分：2 分3 N% V) ?& a& Y' x5 ]- @
7. 特许经营0 z' L9 X5 B( A$ ?# F9 E
' V0 e" T+ C& R# z2 F3 S
+ j0 g: a# B- r* w0 ~5 I( o 满分：2 分, @( J# | k/ X, T
8. 推销观念4 w2 p: H/ e/ ]" N; d/ g/ @$ z
3 b: B1 [9 T4 m+ N: i
* \. _1 n% f3 J$ r
满分：2 分. Y# B1 w/ j; B% W' y8 x$ x9 H
9. 品牌标志
% Z4 s0 N) U0 m# U! k2 R) a# Z6 h6 Z; x: T: z+ w2 L0 z5 e
' r; A- l. u; t 满分：2 分5 @( y% y; d/ b+ T8 L6 j
10. 同质市场2 \+ L$ l% J z+ O, g$ K: n
3 C5 g* v! S3 P1 z& w2 t5 a7 Y
9 K+ I( o0 t3 G" f/ }) f/ b4 G# l 满分：2 分
, R% Y% p; [# M. f! X
0 x# [% l) q& Q( B$ J' Z1 M$ c4 H四、主观填空题（共 8 道试题，共 20 分。）V 1. 只重视产品质量，而忽视市场需求的观念叫。4 ]) {* x! P: Y2 z0 Z/ W
试题满分：1 分: P4 r( G2 W' Z5 A
第 1 空、 满分：1 分
+ ?9 k' g& s0 n* Q" l& A- T
) ~! K- p+ W, E' S/ x. C% C2. 原料药生产企业宜选择的目标市场策略是。" n# m3 h4 z7 d
试题满分：1 分9 N! l: P. }4 ~: ]0 ?. n
第 1 空、 满分：1 分
' @5 [$ M1 h% p! [. c, E; M; h; y) w+ q
3. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
1 r: x7 c6 m7 J 试题满分：2 分& p$ P4 W- [7 q) j3 O
第 1 空、 满分：1 分
1 k& f4 K/ V& x" b' K6 c5 H% f第 2 空、 满分：1 分
# r7 A; M5 |" \' h# s C. `+ |% E* Z: V# q7 @! c
4. 药品市场细分的客观依据是、。' i' h# N9 V6 G8 I7 {
试题满分：2 分
# J1 d l, e5 _. Y) `# f5 `, T第 1 空、 满分：1 分 2 G% H$ [/ _$ K1 D( p! [" q$ ?
第 2 空、 满分：1 分
+ W1 v- L7 B& h {# {! A/ ^
( `7 T [( S' G( U' t5. 评估药品细分市场时应考虑的因素有、。
2 w V# w: L" l8 d, ~; x 试题满分：2 分
( x# }8 l, C6 i- `* x第 1 空、 满分：1 分
% w5 A% s6 L( t1 M' n第 2 空、 满分：1 分 c9 |, U/ |/ e$ X/ Z
9 w3 U' {+ u' P- D6. 在非人员促销中，又有、、等多种形式。" p" v: X9 E- \/ L9 j1 V
试题满分：3 分
) Q& R: n9 }7 ?# ]4 Q第 1 空、 满分：1 分
2 ^4 S# n, h; F! {# J! g; K. M0 c2 T第 2 空、 满分：1 分
6 t2 y1 G: ]" j* W, g第 3 空、 满分：1 分
9 k- a: m5 N) P# T* b% U5 k3 }, C( S( G$ I% E( e
7. 非处方药的遴选原则包括、、、。
4 O+ u3 X+ D! ?- J 试题满分：4 分
& Z( \1 I/ i8 R+ w- X* Q第 1 空、 满分：1 分
* J p) [# g" w! l, P0 D" |第 2 空、 满分：1 分 9 z6 I) W5 S& r
第 3 空、 满分：1 分 ' x5 H& S5 O) P B
第 4 空、 满分：1 分 . M9 i) j4 Z; ]( d% e+ h9 V
) x! D* W( U$ _% g
8. 药品市场细分的原则有、、、、。1 Y: _4 r$ k2 X1 T0 j
试题满分：5 分6 R% P" s0 j G$ t- x: W
第 1 空、 满分：1 分 * ^) D6 ?' ^7 v9 t/ k1 S7 l
第 2 空、 满分：1 分 , v7 ]. k7 j5 y$ H; M. m6 S
第 3 空、 满分：1 分 $ |/ e4 M, o% d4 n8 w$ ^/ [6 _
第 4 空、 满分：1 分 8 @$ E+ m* Z- u# V8 N2 @) ?
第 5 空、 满分：1 分
( u! b7 \: n0 \5 r. ^7 u3 C
9 a& F# ?) n+ {. l
( D; A( n1 N: W U: ^% L谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料和奥鹏毕业论文以及其他各远程教育作业代写服务，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。
3 |: C* j+ c1 D+ {# N |
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狗仔卡
发表于 2013-6-7 13:47:12
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