南开2013年9月考试《销售管理与实务》期末“小论文考核（线上）”考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷
2013-2014年度春季学期期末(2013.9) 《销售管理与实务》
主讲教师： 孙东亮
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学习中心：____________________________    专业：_______________________
+ @, V  @7 e% A姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

, b2 w3 b- L; g一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、        论销售管理的内涵
2、        论销售管理发展趋势
- \7 {" @! Y6 H9 S) _4 Y3、        论销售组织建立影响因素
/ Q" E# }1 z8 B4、        论销售预测影响因素
, [& ]  @* l9 G& W$ e* m5、        销售区域划分研究
% p6 ?% s  k. [6、        论渠道设计主要影响因素
7、        促销促进方式研究
8、        客户关系管理研究
9、        客户服务质量综合管理研究
10、        论销售报酬制度目标模式
& U3 ^* j& q" c4 i二、论文写作要求
( `: j' {: q; S论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。

三、最终提交 论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
- A3 k" D; N+ j+ S3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。

* ~6 @% B( b0 l7 ?4 V. q& Z四、论文提交注意事项：
/ ^7 \) K' N) n) W1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
; Y! e7 b$ G7 v+ q& K, k9 G, x3、不接受纸质论文。
' r& o1 Z  a# z! N8 o" @# J; Z: |4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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