南开13春学期《对外贸易谈判》在线作业辅导资料

admin

13春学期《对外贸易谈判》在线作业
      
- X4 I  k/ L+ f# b& c单选题
  m$ Q; i7 U5 d9 [
  ]$ o) H- z- H% b2 G
一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
) R  f- k9 m! \* A1.  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
-----------------选择：A      
2.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
) G2 M% E, o" W+ q" KB. 在听
6 w1 O3 V8 ?8 `1 dC. 你好
( X2 f7 }4 B* @0 l: I0 U4 FD. 谢谢
9 V) u! X3 |: `1 \! ~-----------------选择：B      
3.  法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
7 m6 M! h4 S6 L3 l% dB. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
5 ?2 z# ?8 R! F) `% N" [! N0 T: j) d-----------------选择：A      
2 k% T7 p8 l9 G4.  在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
$ J2 \- J' N1 d; ]) [. s( aA. 主场谈判
! g! |. t% w; Z) C" g# ?5 x/ DB. 客场谈判
C. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
( f+ m( D, q2 n- {' Y' H-----------------选择：A      
5.  沙龙式模拟谈判的特点是（）
% X: Z- j! C  X2 [; F; w0 rA. 具体明确
. E' H! \0 L* j2 }7 ^) ^B. 充分讨论
1 N$ Q5 Y% F  Q' k; [# iC. 形象生动
D. 角色扮演
-----------------选择：B      
. N* z* x. h8 }8 Z$ c4 R$ T4 R2 C$ Z9 b6.  国际谈判中座次安排基本要求是（）
A. 以左为尊，右高左低
& y0 j8 b5 a2 k5 y' F. {: |B. 以左为尊，左高右低
: O4 b$ f' t' t' iC. 以右为尊，左高右低
$ V- j* @2 M, S# l( AD. 以右为尊，右高左低
-----------------选择：D      
7.  从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
5 X. s+ \( G+ B% f& G+ o6 vA. 价格
B. 质量标准
C. 违约责任
D. 履约地点
: P+ v, q! q0 d3 A' E( F" q-----------------选择：A      
. @# L5 F5 ^( |; |3 U  m8.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
-----------------选择：B      
9.  德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
- o; l4 Y+ }# j5 g1 C. L  Q7 T9 YD. 无可奉告
. b2 W. H1 F: G  j; Z-----------------选择：C      
0 V6 u4 }" r) q5 ~) q+ |; T* b10.  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
0 u9 S0 c$ G) g; \$ ~' R8 T0 wA. 单项谈判和纵向谈判
0 J+ J4 \3 T; m, c) Z* q+ E1 RB. 单项谈判和横向谈判
+ b/ p& Y0 j1 [/ A$ j  s- ^C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
+ ^# [6 x7 k) Z-----------------选择：D      
11.  迫使对方让步的策略是（）
# I% E8 {9 j! Z% D6 IA. 利用竞争
  w. V/ Z! J+ }  L& B+ kB. 权力限制
C. 以攻对攻
  [) l& ?5 Q0 v. V$ @  a; |5 rD. 示弱以求帮助
-----------------选择：A      
12.  倾听技巧中最基本、最重要的是（）
" ?9 s& c5 i* ]4 N  nA. 集中精力地倾听
. ]8 }# c7 m& R6 g. H3 I( @' mB. 有鉴别地倾听
2 z- l2 w1 r1 c: LC. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
+ v2 @4 T  F$ m& K% @( H$ X8 `-----------------选择：A      
13.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
: l" B/ ]1 Q: ?A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
  M% P5 f- t, `# ~0 jC. 合同期僵局
D. 履约期僵局
2 a. r4 G% u( }' o-----------------选择：B      
3 e9 u- C5 k0 c$ A  E  W14.  按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
; _  O. a5 F6 \% l$ JA. 买方或卖方
  ?/ m, R* n8 yB. 买方或发起人
' a- ]# v# L* {5 QC. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
-----------------选择：C      
$ ~5 M4 X  b( z/ T1 K15.  递盘的发出者是（）
# K8 U* x" M0 j' TA. 卖方
. M0 F+ t! A+ @' eB. 买方
C. 竞争对手
( S! s- h: a' s* s+ e5 p% LD. 客户
5 }/ ^- \2 `: [+ ?& B7 @-----------------选择：B      
16.  谈判成为必要是由于交易中存在（）
A. 合作
& T1 G- n2 Z: R. fB. 辩论
C. 攻击
, z* W8 D+ x/ m  L; zD. 冲突
% O: F, z2 B- }+ n; q2 }-----------------选择：A      
6 E2 `, e: ~4 e17.  制定国际商务谈判策略的起点是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
/ v: W/ j8 H1 E1 w1 n- \1 aC. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
-----------------选择：C      
18.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
% y/ r4 I2 e& ?# Z) xB. 寻找关键问题
+ h8 i5 |6 s5 r- z, r; @C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
-----------------选择：B      
5 Z2 R- ~4 }% m3 }) ~7 x3 k  O19.  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
9 S* b" W' ?+ B0 cA. 交货
B. 法律
* q/ k; S, f& q. b5 h3 iC. 信用保证
D. 技术服务
-----------------选择：A      
8 g6 J6 j7 |* V! r+ G$ \4 |2 P20.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
! |8 U4 d! X1 K+ _. r0 RC. 产品信息
D. 本企业信息
  ^6 `; n4 y& j) G) i: u-----------------选择：C