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/ C. Z V; H; m5 ^- u( [中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
% H( s- U) N/ i0 v) _2 v
' a' p4 B( K% @, G% A- j单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题
) w9 }1 L7 I+ Q+ y& s* Z
5 I b" q3 S2 @* B8 b7 E/ U; f
0 }2 r% d0 r2 F3 S4 M/ o2 ^3 q一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）
! L2 D( J( I+ }1. 药品物流的核心因素是
* Z0 L! x6 z9 Y/ G; B# M. lA. 信息化
* ]" U4 e8 X: lB. 全球化
7 H4 S" j$ w8 UC. 共同化
( W- O/ ]" p$ W' h sD. 规模化
' P7 s& h# E \-----------------选择：A " ?0 e% O3 c3 m O7 k* r o8 W4 ^
2. 短渠道的优点是
* r" }5 r9 @% hA. 上市速度快9 N0 Q3 D& @$ F# f! M
B. 渗透力较强
9 X; y$ A8 w8 ?. h2 C, m: rC. 市场信息反馈快5 z1 E! x/ K3 r8 A( ^4 F
D. 覆盖面广
, L( r/ e6 Z8 z7 m-----------------选择：C ! d( G$ {: V B# o) J6 r
3. 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式1 Z3 a: y2 O0 L$ M- m% ~+ ~
A. 密集单一型市场
( f2 L- x1 N- m0 \ c! S, l" lB. 产品专业化
R* h$ W& Y# w6 d0 sC. 选择性专门化
2 z0 Z! a5 \' ]8 V5 O1 x2 qD. 市场专业化% R) G) y2 n& n7 p2 I1 L- ?) Y
E. 完全覆盖市场
2 N" ^7 {2 N& {$ z7 Y P5 j+ J-----------------选择：D
) n4 w" j3 R! X1 k9 R5 V2 X4. 世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著
+ a- n# u8 f) F5 q. CA. 菲利普·科特勒- b! a1 {% g) g
B. 赫杰特齐
# E, k9 @6 q( V& tC. 彼得·德鲁克4 Y: `1 X L) i- e( S9 a
D. 波特
m- _' J$ J; W-----------------选择：B 4 Z+ h" O& L' r8 m5 m" R
5. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是0 d4 p) h8 l1 E1 w/ b( z) u1 l% P, ]
A. 重点调研法0 Q9 v/ D( e. u
B. 抽样调研法: A9 _+ n$ T5 Q
C. 普查法
# P% K. C$ E" U- Z Q( s3 ~9 `D. 典型调研法# S# J* D) O" J. q
-----------------选择：A
]6 W9 I+ d" a* K- E9 I5 O( }, o6. 药品渠道的起点是
* }6 l; V+ G& p: |A. 生产者
" ^( X+ N7 u C0 qB. 代理商
- V u1 b$ _2 m. _$ R2 M5 `C. 批发商8 [7 X( j. V9 r) S
D. 经销商
. _* e) ? D P7 n' S# e-----------------选择：A 0 _7 z0 Y' M+ c2 t T
7. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择
) w3 O* x% @! A' }9 x" Z% LA. 大量市场营销
0 r, A( j$ R9 J8 L* K# s9 c$ X4 Q9 uB. 目标市场营销# n$ C2 ^% t# g) B0 N+ S
C. 差异性策略
& b/ T( J* l& M' zD. 无差异性策略
I9 U8 J+ y9 ^1 Z-----------------选择： 9 T- k, b4 N& S4 s8 g% ?
8. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么4 A4 S4 M: K' x/ b* C0 J
A. 甲和乙药品是互替产品
, w/ U0 R, V0 ?9 o ZB. 甲和乙药品是互补产品$ \+ R( a4 Y* C6 t
C. 甲为低档药品，乙为高档药品9 Q" `7 c% m1 r1 j
D. 甲为高档药品，乙为低档药品
1 {! a, V$ k- j) c1 \# B* C! H-----------------选择：
" K" h T5 {; J* t9. 具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是- _( ]6 r1 L; ]6 I
A. 公共关系
B# J) m) R) O. z4 vB. 人员推销
$ _5 n% ^ ?. d' zC. 广告# q5 z) j4 X/ q4 R2 w; Q
D. 营业推广8 ~" Z8 m f) A5 B
E. POP" o, q9 f5 J6 B$ f
-----------------选择：
* N2 `3 O7 d1 E! Q% w10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于) V# [1 \8 ]" y( X
A. 类似包装策略& c1 b' V2 C d2 j& e0 N
B. 组合(系列)包装策略/ p% I% v# H' r- N' G
C. 再使用包装策略0 C2 b4 U7 `! v2 ?+ ?$ j
D. 附赠品包装策略
' G }. H6 }/ J3 R6 a" KE. 等级包装策略& ~- F7 {) l2 d/ ^
F. 不同容量包装策略. ?: |' b# D5 k. v4 n9 R3 l
-----------------选择： - l3 A" n+ b. G! l
11. 药品中间商的功能是0 C5 X* H" j. u6 c3 j; q7 P4 q
A. 整买零卖
4 t2 P0 n% C: O5 ^: _B. 整买整卖5 @0 H4 A9 v& N5 M% T% `* L
C. 委托加工) T% X. }5 O) f' L
D. 委托代销 C2 \6 j& S1 @" w Q
-----------------选择： . l3 J) X$ Z2 O9 ?9 e* f; b( D
12. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是0 e) R! Z* S- ~6 A) ?' t5 a
A. 进攻策略$ w+ l4 Y Z2 Q, T. m
B. 专业化生产和经营
A1 B( ^( J& B# C3 hC. 市场多角化- n$ f! v3 E' Y) u" C# d( {# V% p4 C
D. 防御策略 v: k2 f0 @* A5 ?. [/ h+ p) d# w, B
-----------------选择：
$ \( M }- z5 R+ B1 c9 k13. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
7 E$ r8 I9 W, v" rA. 甲类非处方药% b8 Y. F" C" U! w o+ L
B. 乙类非处方药/ O* u; q: i; Y8 M" x% ]8 {2 x
C. 甲类处方药
4 Q+ W& n' E) @7 z$ D% FD. 乙类处方药 r6 G$ |7 t8 n$ `
-----------------选择：
1 |, ~) z' {* ^1 ?9 e2 G14. 现代企业的营销观念应该是% f" l2 |( Z4 d& b7 m
A. 以消费者需求为中心
2 t2 T w% w" eB. 以推销产品为中心7 C7 _( T& O5 C2 b* |6 f
C. 以企业需要为中心$ u% ~. R5 m2 G. Z6 Z
D. 以生产成品为中心3 J1 i) S/ `* c2 r1 F/ ~0 n
-----------------选择： G( Q' d) Y) {7 p" k$ Y+ ?5 G2 |
15. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分2 k: I' C, |4 L/ s0 t3 f
A. 地理因素
' C' S; I7 H* t* `B. 心理因素3 L7 t5 w9 T1 E/ p" p
C. 消费者人口与社会经济因素; [1 k* _# P1 r, i9 K
D. 行为因素8 D% Y4 x: x; k. n3 x
-----------------选择：
1 q @; Q( u. t' t16. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会3 `3 s2 M) w- f% n5 H; B; F* [
A. 上升
8 d/ t/ E7 G' M, C+ |% HB. 下降
( L3 r, w/ @5 y" K: e4 a7 \C. 大体不变
) q5 O" w- E5 @" \) ]$ e5 HD. 时升时降. O& X* X6 C8 N* Y' _/ w
-----------------选择：
& u/ I- k! ?, V' ?8 |/ [17. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是
& {4 f" @8 E, DA. 生产观念
; @) i% T# A: I, \B. 产品观念/ V K( b8 X- ~$ K4 N7 F* P
C. 推销观念' r$ o! \8 q0 V# O, E2 I
D. 市场营销观念
+ l5 w7 B) P) S1 S' ^$ w-----------------选择：
" v$ w" g. y8 Z7 S4 p18. 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用2 W6 q+ R* H- K6 J$ A
A. 短渠道
" O. Q, ]1 g9 G( _! R- SB. 长渠道) E) ^; A# R: X) U3 N( g5 u9 V G
C. 宽渠道% u0 d. h, u! _8 L. Y: c
D. 窄渠道 m0 G7 m% t3 }4 [# V, O1 j
-----------------选择： * g! _7 o% t, Y* T6 a
19. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是& r2 q* D: C% \, q
A. 业务折扣
& @1 V9 \$ f/ S' ~B. 现金折扣8 P' O1 |/ t1 Q
C. 季节折扣2 z$ ~- s! S3 w4 }+ e! g
D. 数量折扣 u5 Z& J" U" m
-----------------选择： " r4 |1 L4 b3 o! O
20. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于% D* `5 w$ U* K+ E" T7 m( @
A. 品牌名称2 t1 E% C8 b. n- t) f1 }9 E% A
B. 品牌标志0 U2 Q+ V6 {) X2 G! s+ _
C. 品牌5 W0 b l: y) t) _! x9 y0 Z6 P
D. 商标
* ^" v2 I4 P5 t0 H( M2 V4 tE. 注册商标- u( h9 T/ K( |, @4 x
-----------------选择： 9 D$ M1 M7 J. ?/ d: k; v6 m, f. s
4 P' w) x0 ^' @, g- ^7 j- T' ?4 w: E. p. I* ]& H
9 e9 V! M( q n+ p
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
9 E: f; X w Z& p6 Q. Q- N 2 ~+ e8 j3 g/ }- I
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 3 h7 m% k2 M4 |( V
6 p* v y5 Y6 ~3 |; q2 ^3 x/ [" ~, L+ J u
二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）
4 n s' K! Z0 D1. 市场营销环境% s7 j/ _6 `0 N0 _
4 R, b+ f( R+ f$ f2 B0 j7 F% B0 z' F( |) K, y( {/ V
资料：2 Q$ F- \; i" d1 H0 F& t$ X) d
/ Y6 w- W3 D/ z; R7 c+ g* |4 u. S
& g1 H h4 ^3 c/ r) Y
2. 事件营销
7 D8 q! V4 N. Y
9 [3 F/ U4 p& w, ~4 H9 p! S; y' c* w4 N+ o6 u) s ~2 a
资料：
; I! u" }" [0 y! w2 d# A" l0 z( ^ `; K* u+ o
P- X# k# B, c( p
3. 关系营销. _, j5 `; ]/ _1 v% @, T9 X
* ]' n$ D' {* a* j8 I
7 ~, N. `- `7 B+ Q2 e9 f
资料：4 ~- u3 X% ~. k& b
+ V( G0 q5 H: M x9 L* A) P. t
7 A9 Y# j6 g9 K6 H
4. 同质市场
; \4 a1 P# h X [% o: h* f( h9 ?" E: i! r p9 V
: `+ ~ K5 r" }0 v3 g资料：9 E5 E; P8 J6 }: M, G6 @3 H; A9 F
3 `& }1 ]& L) F
1 X: X6 M! _. b" p
5. 4C: y6 ~2 y& J n7 U
, F8 V N# _. s4 n! ?/ @" p" u
' i. h; [% Q3 I资料：
2 S/ m9 B0 R, n" I & K7 T4 M0 ]5 }8 B$ q% H B
6. 长渠道策略- r: z- v. K/ v
% w+ `! G1 A: d C& b2 T/ _7 c
, H- v+ I3 h {+ O# c/ H资料：
9 e, m% Z% v2 t3 ] F7 {& F+ w) ]8 A% f0 h
; g6 q+ [+ T0 [ a& }! m7. 随机抽样! h5 ]6 a, U1 x+ X" Y
# E! U p6 U$ m" A. b1 F8 {$ D& \. G; h7 E
资料：2 P! ] C- R1 G" R: m
7 _6 F, I5 _$ l" E% A* X$ J: J9 z( h3 D2 l
; [, l( L5 M0 y- e8. 选择性专门化; c/ I! O3 @) N( h# G
* @( y9 O- @7 G% |& O, u$ e! o- }2 u7 O" h; E' n5 a d
资料：! r' @& R6 F, S
' ]# S6 }+ G+ i: o& u
2 k V7 p+ P E
9. 生产观念
9 D8 W. N* Z0 m- G7 P
# l2 n R! Z5 |2 y9 j1 R' k& Q8 ?; o% T/ a0 V& m
资料：( k4 y+ f6 ~" e( U2 A
7 D% a) ?/ i! @* R+ w K9 U3 o8 \& f: F3 d4 u0 ~& e& A
$ w8 Z. O# {! d1 O3 u
10. 药品供应链
. G% x2 b+ q* E& B( E* ^' ` f) ^3 ?2 J( G
9 e) L- X, b- F) N* T* y
7 O" m3 V9 O- Q6 m# l# G( i& `5 x- r* n' g+ a
1 M* u$ i+ w+ K5 I* `, J
- u5 q; ]7 E8 \
' E# q# W, t" c/ k
9 z ^3 m+ d+ A* N 2 q! V! ?9 ~" g, X
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题+ \' A7 _4 p& O% b( u
4 A2 E) U# g" y: p) p' y7 t# ]单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 ( i3 i: |# C9 [4 ?" I
% G% Q4 p w/ Y( n* Q6 i @5 L. \8 Z0 D+ \
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）
0 h) M; @) E% P7 [$ ]1. 药品生产者是渠道创新的推动者。
. |0 {7 o/ J: I) q+ Y2 gA. 错误+ r1 Y2 {+ v& h I/ X/ [
B. 正确. ]+ @8 U; t+ J0 p1 ]6 p& c; ?, U
-----------------选择 4 E7 B! V5 I" o6 y; Q0 d
2. 药品生产商不是渠道成员。$ @9 S* z; i4 X K$ p/ Y" z
A. 错误: D5 c0 Z) N' h# o% b
B. 正确& E' Q/ K. X6 }' T/ z( j# x& g- g
-----------------选择： ; T7 \* m4 x: J6 [- `. @
3. 随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长。7 Y {* B/ @; v; O
A. 错误
0 n- e8 G* X4 A e1 xB. 正确
# K( C4 D/ l% ^$ l* K6 j. Y2 T% C-----------------选择： ( F, W6 e4 [ Y& M. i' F/ o
4. 父母对一些常见病的诊断和治疗方法，也会影响子女在成人后的用药习惯，这是家庭因素对购买行为的影响。
0 G% w" |! v# X' K) n2 y6 sA. 错误" ^+ M/ _0 ]2 k
B. 正确% a) I% w# @6 y/ F1 A
-----------------选择：
( p" W4 t+ L2 v7 i: y5. 药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息。
' Y) ~6 H$ `7 j+ |# Q3 \4 Q& sA. 错误' R0 k$ N( C3 c' h+ z/ i7 _. b* P) i
B. 正确
" u+ P: t& S | R& V-----------------选择： : {+ t* \7 H2 a: q
6. 由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。
" {" K2 v/ F' dA. 错误6 e; x2 \$ ^# D1 G: f
B. 正确" h8 ~% D8 ]8 H3 R H
-----------------选择： ! |5 c; _2 G/ p
7. 采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。
1 x6 J, U A* S. I& y% J1 P e- e! \A. 错误
! {& M% R. f1 r% H/ |1 oB. 正确' r% Q1 y6 Q9 l
-----------------选择： ! H/ ?: B' K# ~; y
8. 整体药品包含5个层次，其中最基本的层次是核心层。4 M2 {' T3 i* j1 @
A. 错误
6 j+ P }- ~, G0 f7 hB. 正确6 b2 J2 ^, `3 b; u; t- r- i( O4 f
-----------------选择： 8 F. v/ M' S2 B8 i. _, J$ d
9. 现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。
2 {* i* ]# v" {. D* @8 WA. 错误4 g/ ]5 b% x% ^' T0 m
B. 正确! o5 ]4 Y% s$ Y) [4 `
-----------------选择： Z0 q' X) M/ x
10. 市场营销就是推销或促销。
: C9 D5 R* ?) jA. 错误* S# p# B$ K% n; I n
B. 正确
. U9 Q @9 ~7 c: Z ~-----------------选择 5 [6 D/ e/ r4 L7 X3 P
; f- p+ ?6 N- i; t
$ Q# n& E4 [) J$ |6 \
% n, w9 O, V$ a# W0 I6 [6 k
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题+ F( Q/ t: P) S3 E8 Q# q& c
+ C6 V6 }# E3 L, [ c$ @单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题
) Z \/ I# m. u2 b% z8 R8 C, Y6 n6 v. `) s% k. N
4 b& Q9 ]. C: d# s" A' g% V$ y" J% I四、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）* Z6 V4 j- |9 O& }
1. 药品包装有两方面的功能，一是功能，二是功能。7 N1 n8 X' K- E2 R! Y
试题
! \- Z8 k0 l' d* T- c
3 I5 G6 m) [0 l* x9 p" O( S
0 P2 N+ v6 h- V" a! \1 f2. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。; z+ w1 h+ ], j$ p( b* F5 s
试题/ |. T! u; e8 \$ G1 j
' u! I, R8 q! P: @, l
! E0 P5 i; I/ a- j" V/ o
3. 按药品性质，药品市场可分为和。' x+ C6 u) n8 {7 \ B2 F
试题5 \$ T, n4 ^* h, `/ v7 I
; |( F# b. Q: I4 i( E( u
" p$ I* g8 L) S3 d
4. 非处方药的遴选原则包括、、、。
! y; N; X: X5 c% d 试题
- M: Q5 U+ F/ i: N/ [: V6 @" M; T/ M$ l
1 f+ i8 X; {0 l* {
: Q" E* }- W- z( ^- K, M
; M* e& W7 M7 \8 j( x/ R
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题 T& ?8 N: e. E! q. x. Z! \
: V! J' t5 c. [& |
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题
" V4 g, D$ D7 ]5 e, |, J& U$ Z2 w: J+ U6 [1 X
- o) E% v0 D0 ?" F7 r2 F五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）
% f+ n' o5 ?2 V. @ h1. 简述差异性策略的含义及优缺点。6 o3 {' o) B2 g: q, B4 d
: \' K+ p& f# F. b7 T; O, V+ K# s
7 @% i. N. p; X- _8 }
2 f- ~: |: w2 r5 O' ]$ o
1 S& y( P S( G" Y9 h 0 X' B: b6 P; O" ?" z5 h/ Q+ {* b: k
2. 解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。
3 F; c9 {' F0 }% k0 {, z& l1 A* Y- Y
8 v; f) r1 O5 y7 X1 l8 c7 u
4 i2 q" B& K1 G. W# V6 D2 Y
, K$ C# S$ T+ d0 i3 A) t3. 处方药市场与非处方药市场有何不同？
- [3 f0 \9 Q' X& i9 Y- G0 m3 [3 e. M+ j" b
( E/ i. ~7 W6 }3 q: | _- S9 r( N. V2 g" l# |
* f' Q1 a5 u. _) }
4. 药品市场细分的方法有哪些？0 [- u" w0 b+ v. X
6 U! _3 } v @, x
; d) _$ V& R( r, m8 @
" g( t( c6 A9 n, a3 [: i! G 6 w* M& ^1 [) K _
X! y0 z- s' t7 S) b
0 X8 i; W7 z( d% k+ A |
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谋学网友
发表于 2013-12-21 20:12:34
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狗仔卡
发表于 2013-12-10 21:19:47
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