中国医科大学2014年4月补考考试《药品市场营销学》考查课试题辅导资料

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! R8 E, P3 k& ]0 b一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1.  现代企业的营销观念应该是
A. 以消费者需求为中心
B. 以推销产品为中心
C. 以企业需要为中心
D. 以生产成品为中心
7 r& j1 B% W+ T/ Y( `* r7 {9 g2 d2 Q7 F      满分：1  分
2.  在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是
  j) t  h  _8 f; M- C$ Q2 tA. 业务折扣
B. 现金折扣
C. 季节折扣
: k$ ^, X- Z. r" FD. 数量折扣
) S3 t8 |. T' T/ I7 L& \      满分：1  分
3.  药品物流的核心因素是
' B1 X/ S7 x7 L0 j/ E# N# c9 TA. 信息化
- I' x. o) }& j. m' F7 mB. 全球化
5 ]+ D1 V0 P" D; m* B/ Q3 yC. 共同化
D. 规模化
. R0 m% m% g6 q7 h1 v2 _      满分：1  分
& k# K1 F" r" U- v- G4.  具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是
/ p4 T; S8 G( {, S7 MA. 公共关系
1 {0 A: l" H; n( d+ r5 {B. 人员推销
C. 广告
D. 营业推广
E. POP
      满分：1  分
4 r0 m: {- H" H/ @0 \, V$ N5.  在紧急情况下使用较为合适的调查类型是
A. 重点调研法
B. 抽样调研法
  a' R) [7 Q+ S$ N4 ?3 IC. 普查法
D. 典型调研法
      满分：1  分
6.  企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
A. 密集单一型市场
4 B$ g# r; M  aB. 产品专业化
$ `2 ~2 \% }$ Z; r+ qC. 选择性专门化
% I* _/ k1 \* J' G; rD. 市场专业化
. T+ e7 m( F. }E. 完全覆盖市场
4 g: X3 B' Y2 i$ V+ b' u      满分：1  分
% P5 p5 F. s% s7 F6 E7.  药品中间商的功能是
A. 整买零卖
7 J0 T: c4 c2 o3 GB. 整买整卖
# m; ~# I8 l# F2 v+ v8 ]C. 委托加工
D. 委托代销
      满分：1  分
8.  若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择
8 T# X, k) y2 EA. 大量市场营销
( R9 P8 g3 Q2 d9 `  y7 W( GB. 目标市场营销
C. 差异性策略
) Z% ?1 m) g) t. DD. 无差异性策略
4 p4 L; s' B2 s, l% @, b      满分：1  分
1 M$ E' j' t, p* b/ v9.  短渠道的优点是
8 g: i# K/ y7 v. f- M+ vA. 上市速度快
B. 渗透力较强
4 m( {! u: g8 j! q3 T' T  lC. 市场信息反馈快
D. 覆盖面广
      满分：1  分
1 c' P2 [5 e5 S5 X( ~# K' Y  }* g10.  药品渠道的起点是
A. 生产者
B. 代理商
3 \) X& {' [  y2 W& J4 pC. 批发商
D. 经销商
      满分：1  分
11.  品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于
# n" F" n# M3 l4 f- ]6 NA. 品牌名称
3 F3 t1 b/ [+ sB. 品牌标志
C. 品牌
D. 商标
( H" Z- @1 t  e7 u' LE. 注册商标
8 @6 v3 B" r3 X% M      满分：1  分
12.  下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
% \" p" @) h, l- r& n) iA. 甲类非处方药
B. 乙类非处方药
C. 甲类处方药
D. 乙类处方药
- l* s, H$ s* J6 E      满分：1  分
0 g5 a3 `$ R/ j13.  市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么
9 L' C8 J6 X/ N( H! sA. 甲和乙药品是互替产品
! J; M) A8 e$ G5 cB. 甲和乙药品是互补产品
* E  f. l9 ^8 g& Y0 NC. 甲为低档药品，乙为高档药品
- m. ^8 M" H% i* L" |' P3 d2 r/ Q/ C. zD. 甲为高档药品，乙为低档药品
2 E. n9 O& R* y1 X      满分：1  分
14.  某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是
A. 生产观念
9 k: y' ?: V; O! n8 aB. 产品观念
% m- v$ P4 {4 ~, K. M3 }% `C. 推销观念
D. 市场营销观念
      满分：1  分
15.  当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是
A. 进攻策略
- C, q  O1 i2 [B. 专业化生产和经营
! W. z+ M  A+ O( ^5 TC. 市场多角化
D. 防御策略
7 a) w( \4 v1 P# n% Z      满分：1  分
! s  P8 _0 ~- K) L16.  根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会
A. 上升
B. 下降
$ A0 q/ X- k3 SC. 大体不变
D. 时升时降
      满分：1  分
2 t1 B8 [8 d7 k. E$ C8 k' Q3 E17.  按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分
- ~5 D4 r7 B  `( o' v. X( OA. 地理因素
6 T( h* s" N, z) r0 X3 wB. 心理因素
C. 消费者人口与社会经济因素
D. 行为因素
  Z( O, x5 ~% x      满分：1  分
18.  对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用
A. 短渠道
* u0 Z* u1 E; y# Y; eB. 长渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
      满分：1  分
' G, o9 Z( n# d19.  世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著
A. 菲利普·科特勒
* _) q0 Z. h: R/ UB. 赫杰特齐
C. 彼得·德鲁克
( \7 R  c. Q0 ]8 S/ Q9 t( ID. 波特
      满分：1  分
3 ?0 I# j: X. B: O  \( r20.  家庭常用的急救箱的包装策略属于
7 b  y9 u4 z1 M" hA. 类似包装策略
B. 组合(系列)包装策略
" ]5 e9 {/ T% d/ RC. 再使用包装策略
5 y: q3 B) V( @+ n7 g- U& n# i- R6 h8 ~D. 附赠品包装策略
( x3 m; s- ^- w5 g, r$ ^E. 等级包装策略
F. 不同容量包装策略
9 G, J$ M1 d; X      满分：1  分
/ P- e: Q" t; R$ D
( Z' z- h( a+ q2 d$ _- ]二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  选择性专门化
& w! Q4 d7 j% e. U0 \! V8 A" e

1 J" M  y+ W9 ]7 q      满分：2  分
2.  生产观念
. |! [) L5 e! U# A% w, ], A

      满分：2  分
3.  药品供应链

. z3 B+ I' T3 n: o* s7 Q: b* m
      满分：2  分
# `, D' a1 b) D6 u4.  同质市场

' x, d7 e+ n' J' F2 S4 \3 P7 {7 @
0 @6 a$ o! Y/ T4 f) }  l$ c      满分：2  分
' L+ V7 ]7 W0 ]/ x1 m: S5.  市场营销环境


      满分：2  分
6.  事件营销
  z( [# Y0 H6 v. L( d6 L1 A2 r  S9 O

# L+ I( v/ K" U" N      满分：2  分
7.  随机抽样
1 h. a- U8 D- Z+ \
- w2 Y8 C3 o$ }5 P
4 w3 S/ U9 L; \# u5 e      满分：2  分
8.  长渠道策略

. l$ L$ A( z: ~3 X+ e
      满分：2  分
9.  关系营销
/ t$ N  k  x7 d/ Z

      满分：2  分
10.  4C
0 n: d! Q+ Y" t/ j# j9 a

      满分：2  分

三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1.  父母对一些常见病的诊断和治疗方法，也会影响子女在成人后的用药习惯，这是家庭因素对购买行为的影响。
* j! U8 |8 f+ y/ l) U4 {A. 错误
! F( @8 y+ Z: Q2 j' W6 h* QB. 正确
: x) T- U" s) _8 ^) I& p      满分：1  分
' E8 \4 n" F9 B4 J) J, R, ^2.  随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长。
A. 错误
B. 正确
      满分：1  分
3.  药品生产者是渠道创新的推动者。
A. 错误
5 ?% Z$ G4 h* F- ^, r7 F7 @3 fB. 正确
) i( o5 [' \/ C5 X/ `; i( z      满分：1  分
3 V# s* I3 ^* M2 A4.  整体药品包含5个层次，其中最基本的层次是核心层。
! @! B/ r' G- @( }- B+ OA. 错误
B. 正确
      满分：1  分
5.  市场营销就是推销或促销。
A. 错误
B. 正确
      满分：1  分
- l( r% a0 ]' N  d3 `1 J2 n5 B6.  现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。
A. 错误
. ]' s/ W8 L: |* G6 ?/ kB. 正确
      满分：1  分
0 \1 Q2 ?' j2 {( T7 Y+ Q7.  药品生产商不是渠道成员。
5 b/ B; I; o8 b" Z: a1 J/ ]7 {$ gA. 错误
B. 正确
) S  l/ Q1 a, w# Q. K: t      满分：1  分
* k, p; {  r0 a, s3 O% n/ v3 v8.  药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息。
: {8 j( }3 y" B" x0 [7 e- O& `A. 错误
5 ]5 O, t  Z  F. h6 \& I# Z7 ~B. 正确
7 O& F4 c9 w: y' Y2 K0 n      满分：1  分
9.  采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。
A. 错误
B. 正确
      满分：1  分
10.  由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。
1 W; m: v- n6 ZA. 错误
B. 正确
& Q3 A2 [3 M0 p, F) Z3 E      满分：1  分

' h" F& a' p8 w  g/ s1 c4 T四、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）V 1.  按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
  试题满分：2 分
" V6 |! F, z6 @8 T  P/ N第 1 空、  满分：1 分  
2 o- D2 ~9 D; h) V& [- x第 2 空、  满分：1 分  
, ~; Y% {' }0 P# T: m2 {
2.  药品包装有两方面的功能，一是功能，二是功能。
+ x9 P- w& a3 ~! v  试题满分：2 分
第 1 空、  满分：1 分  
6 l/ e0 O1 x# R0 d第 2 空、  满分：1 分  

0 o) H$ N" J: J  l2 g! J, P# ^3.  按药品性质，药品市场可分为和。
  试题满分：2 分
. W+ ^* _7 M: ?  |第 1 空、  满分：1 分  
* [9 H* D/ U0 q! a; r- o0 i" R第 2 空、  满分：1 分  

6 e3 {/ J  u1 D4.  非处方药的遴选原则包括、、、。
4 U; h5 t$ z+ P- f+ q  试题满分：4 分
* ?; \! G" j* y+ K第 1 空、  满分：1 分  
( l! U1 R1 [6 J- E0 E7 h3 k( V第 2 空、  满分：1 分  
第 3 空、  满分：1 分  
第 4 空、  满分：1 分  


7 W) j3 A  v! x2 A4 L五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1.  简述差异性策略的含义及优缺点。
/ @# T% g/ q! l1 l* [1 h) I2 N4 q$ p
5 x  x( e( }( [0 C
3 w. _: J0 O. X: S* Q! e  i      满分：10  分
) D9 F! X$ f; c; B* o2.  药品市场细分的方法有哪些？
% G; N9 w$ V) m% f- r% k4 I% I% X% W+ g
$ E6 P! P) ?- j4 X- M1 C% r% o$ N
- r2 {& R* V( y1 z$ o# t      满分：10  分
) [/ g7 U) R- l) E6 g5 t3.  解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。


0 {6 O$ w. u6 d: \, _0 P5 R      满分：10  分
0 Z7 @' v) }7 D2 z4 ?6 {8 {4.  处方药市场与非处方药市场有何不同？


! o4 {1 c' B' k+ }; g5 s- c      满分：10  分

% p# K* L$ l7 W4 v! y
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