北语14春《商务谈判》作业3辅导资料

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一、判断题（共 25 道试题，共 100 分。）V 1.  使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
2.  报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
3.  增价式让步将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
5.  收场的时间不能过短也不能拖长，应该适时而止。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
6.  从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
7.  当你变换角度，把一个项目，一单生意放到更为广阔的基础上，将使谈判总的收益加大。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
8.  谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
9.  在谈判中，能用文字表达的应该尽量避免口头表达。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
10.  双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
11.  一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
12.  谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
13.  在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
14.  谈判的角度是多元化的。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
15.  作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
16.  在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
17.  在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
18.  面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
19.  一单生意成立要以书面合同为转移。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
20.  无损是指对本方无损害。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
21.  在中国，一旦合同签订，过去的文字材料如口头协议会自动失效。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
22.  在互惠式让步中，如果双方联手把盘子做大，必然可以解决利益分配不均等的问题。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
23.  议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
24.  签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
25.  一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分


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