南开14春学期《国际市场营销学》在线作业辅导资料

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. M% S4 w6 Y: |& W' P( F

一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）V 1.  企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。
A. 成本加成定价法
B. 边际成本定价法
, P- H& S4 b: `- l/ c( xC. 随行就市定价法
. A7 t3 D1 k/ W  v$ TD. 损益平衡定价法
" i  [2 S  v/ o. s$ k1 A" }. C      满分：2  分
# {, N5 v% t3 K8 q2.  差异性营销战略一般适合于()。
A. 大型企业
B. 中型企业
/ U* }$ N' f6 ]& N$ jC. 小型企业
- K% I+ ?" n! Z  o( MD. 任何企业
      满分：2  分
3.  市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
A. 营销策划
0 r* L1 [1 C' g4 q' q/ bB. 营销组合
8 b# R; P) F# M* a. ZC. 营销计划
4 h# `: P) F: UD. 营销调研
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, O( A+ @- N0 ~$ [( ]" F4.  市场营销组合的4Ps是指()。
A. 产品、价格、分销、公共关系
B. 产品、价格、广告、分销
C. 广告、人员推销、营业推广、公共关系
/ |; ^' l/ L2 l2 x8 DD. 产品、价格、分销、促销
      满分：2  分
* K7 ]! n- w  k6 P" g; @5.  为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。
A. 功能折扣
0 g( W- X  ^9 V- N. w4 S, a; b/ iB. 数量折扣
3 {5 i* C5 B( GC. 季节折扣
D. 现金折扣
" U0 g2 O/ e+ J0 _- W. l8 A! ~      满分：2  分
6.  在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。
A. 服务差别化
B. 产品差别化
C. 人员差别化
# B6 b/ v9 U. i! lD. 形象差别化
  _! S: ?0 }# f. B      满分：2  分
7.  以下哪个是报纸媒体的优点？()
A. 形象生动逼真、感染力强
B. 专业性强、针对性强
: y# V1 L2 b- E  D: n' EC. 简便灵活、制作方便、费用低廉
D. 表现手法多样、艺术性强
      满分：2  分
8.  当目标客户数量众多时，企业倾向于利用()。
A. 长而宽的渠道
B. 短渠道
" c8 X& |8 {3 w. }. ?1 G4 y- \C. 窄渠道
+ l7 _8 A, Q) b# }8 ~! q/ mD. 直接渠道
      满分：2  分
% z8 x+ C6 U+ k5 X: q# c8 X9.  P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。
9 w, x+ ]' N% l& _" oA. 追随定位
B. 与竞争产品抗衡定位
C. 以使用者类型定位
) h- A1 K7 c+ d5 |9 b( eD. 产品特色定位
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10.  对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用()。
A. 宽渠道、长渠道
B. 窄渠道、长渠道
C. 宽渠道、短渠道
D. 窄渠道、短渠道
      满分：2  分
11.  市场细分的概念依据是()。
' S' C$ ^$ _3 t9 a3 z  d0 c; VA. 顾客需求的异质理论
B. 顾客需求的同质理论
" t- c5 I: N' k; L, x5 _( ZC. 市场需求的异质理论
" e6 y% t" I  D  BD. 市场需求的同质理论
6 \) V" [) j: R6 J0 s9 b5 b' j: L      满分：2  分
12.  某服装公司专门生产儿童服装，这是一种()策略。
, f1 x: d$ _2 x$ N. gA. 市场集中化
) J- [/ s6 n9 ZB. 选择专业化
C. 产品化专业化
; U5 N& O9 O/ \# b! k. lD. 市场专业化
" w/ Z4 Q4 @  m  D% n: X+ D/ z; G      满分：2  分
13.  对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。
8 u1 ?( ?8 }* `7 h3 F* I/ uA. 质量
B. 品种
; j+ ?! W5 C7 |) X  Z1 v) j2 xC. 服务
D. 功能
* Y: J7 f" o. C5 \" Q0 Y' k2 V+ R- W      满分：2  分
2 \# L1 }$ s/ N6 w: u$ x4 U14.  分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的()。
5 Z" g% q- T4 R  rA. 宽度
3 Y# }6 O# E% [& y6 a+ N& |: I2 gB. 长度
. v! q5 l; P& B$ H4 S& YC. 深度
, B. T5 _& D5 k: M+ PD. 关联度
      满分：2  分
: k$ T' L. ^* M( B( o2 \15.  某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
- q3 p) [0 y9 [2 r5 YA. 投入阶段
& d4 O3 p4 z0 N* ZB. 成长阶段
1 ~7 r8 a8 Q+ q+ f0 i" sC. 成熟阶段
3 ]! W/ S* E: V2 m/ ~D. 衰退阶段
      满分：2  分
( G; g! n1 d; X* D7 x
' W' e# {+ ]* I, J& [) w7 d二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）V 1.  构成产品整体概念的三个层次是()。
A. 产品的核心
B. 产品的综合形态
C. 产品的附加利益
  d% z9 Z$ h. [# ~( L3 W1 E% C  H# XD. 无形产品
E. 有形产品
      满分：2  分
2.  产品生命周期主要包括四个阶段，即()。
A. 产品构思期
$ L  F# S& n8 V8 O5 k  sB. 介绍期
: l8 F, S, T- ?: yC. 成长期
2 j. {: Q5 ^6 f' KD. 成熟期
; `0 v' e$ r4 p; I5 i2 J, BE. 衰退期
      满分：2  分
3.  影响企业进入国际市场战略模式选择的因素主要包括()。
A. 目标国家的市场因素
B. 目标国家的生产因素
C. 目标国家的环境因素
D. 产品因素
E. 资源投入因素
3 S. J: n: O5 l0 D; X( n& T      满分：2  分
4.  为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。
A. 尾数定价法
B. 整数定价法
C. 声望定价法
1 N" X! s+ J+ {! a8 q1 u' x6 XD. 亏本定价法
E. 可变定价法
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5.  市场营销环境()。
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
3 ]( g& [* o$ ]) l" }6 w- WC. 可能形成机会，也可能造成威胁
- ^' p4 P- c4 j& z* {* D* @. i' ?D. 是可以了解和预测的
E. 是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的
      满分：2  分
6.  一般而言，企业在开展国际营销时可控制的因素有()。
3 j3 ]7 T8 b; ?; _( ~8 g# U  `A. 产品
B. 价格
C. 竞争
D. 促销
E. 分销渠道
      满分：2  分
7.  企业的分销策略通常分为()。
7 B% [' X0 Y: Y. ^" dA. 密集分销
B. 选择分销
, a! J) I/ s( d: V6 C+ a' ]C. 独家分销
0 B1 _  m) n9 X; [D. 直销
4 ^1 A# C+ E) G( E- {2 S4 Q* LE. 特许经营
( Z5 a; ]" r6 e& ?% j      满分：2  分
3 w: `* d2 l! m8.  国际市场调研中，常用的信息获取方法有()。
A. 询问调研法
B. 案头调研法
: q' a1 i# c! S% S. GC. 观察调研法
2 G6 r% _2 ~* B% z+ F$ J$ n" `! @D. 产地调研法
E. 实验调研法
      满分：2  分
" m/ ^4 J& ]3 b: `7 h" r/ E8 j9.  企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有()。
7 A( i% ]6 k% S/ lA. 直接渠道与间接渠道策略
B. 长渠道和短渠道策略
C. 深渠道与浅渠道策略
0 d/ }. a' M/ p0 oD. 单渠道与多渠道策略
E. 宽渠道与窄渠道策略
      满分：2  分
10.  产品是一个整体概念，其中产品附加层包括()等。
A. 交货期限
B. 交货方式
C. 使用价值
D. 保修条件
E. 送货服务
      满分：2  分
! M6 ?. W4 N$ ]" `3 q# P11.  在国际市场上，商品包装装潢的策略主要有()等。
A. 成套包装策略
B. 类似包装策略
5 f9 {. s# ^/ B1 oC. 重复使用包装策略
  k0 O, F1 }! X! P' VD. 附加赠品包装策略
+ t8 L0 {& T4 @3 _# a7 V8 ZE. 改变包装策略
/ G2 ?6 ^% a1 ~1 u% x+ w      满分：2  分
  y0 x9 t) i+ \- x* `12.  促销的具体方式包括()。
  i' R) q% K3 `, r9 E( |7 pA. 目标市场细分
8 D; s- b% O' h$ j6 AB. 人员推销
. n2 o' t( e& A% |5 Y/ }C. 销售促进
D. 公共关系
7 I# [; T- L7 s* s4 j4 UE. 广告宣传
5 X1 O- Z6 E. ~  G      满分：2  分
" F7 x: @7 Y$ h4 m6 _" e13.  出口企业常用的产品服务策略有()。
, |. K6 ?1 s1 M4 x7 n6 J8 @0 cA. 服务透明策略
% Z  [0 y9 h6 ?% t& \4 |B. 附带服务项目策略
7 d' W. a$ ^; p  _; u2 E5 cC. 服务水平策略
D. 服务形式策略
E. 以上全是
      满分：2  分
14.  社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括()等因素。
: E/ [2 Z: B( B$ QA. 态度和价值观
B. 消费方式和习惯
& N% q* Q7 W  T/ Z2 H4 c% W; d7 PC. 物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施
D. 教育
E. 宗教
% z0 D- l' r. r$ ^* a  M      满分：2  分
15.  企业国际市场订价策略主要包括 ()等。
! v4 n# V: E7 J' ~) x: v6 PA. 心理价格策略
B. 反向定价策略
C. 综合订价策略
D. 折让价格策略
E. 地理价格策略
: N# Z) K* W. c0 y( Q$ h5 ]      满分：2  分
7 S- P. p, `+ }( j9 t! F% _( c, ]5 P. @
三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。()
A. 错误
B. 正确
8 G% z' j& c4 {7 r7 b! k4 o      满分：2  分
2.  人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。()
A. 错误
B. 正确
! b0 C; H- V* k$ P9 A      满分：2  分
! E# L4 m8 Y6 P: T& f9 o0 f* k3.  在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()
! H+ T) l( A! [; h* N) W8 H8 i3 y4 fA. 错误
: P# [( q" g8 p* QB. 正确
      满分：2  分
4.  对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。()
+ D1 s, y9 u/ z3 u3 A, R7 Z1 a0 KA. 错误
- D- \- w& B5 J- M, @5 C3 [$ MB. 正确
      满分：2  分
6 U# _, E6 M( h$ U1 Q/ Q& m+ U5.  以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。()
& d# I& T# q; z7 l* T7 V' w6 U, fA. 错误
) ?+ m5 o" B' \/ T+ \' vB. 正确
3 j2 Y# v* g# ^& [/ R9 V. k      满分：2  分
6.  在销售渠道中，中间商起着简化交易过程，沟通供给和需求，促进商品销售，提供生产及市场信息等作用。()
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
7.  产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。()
A. 错误
; o% }; s/ b/ U7 I9 x& eB. 正确
. o. D+ T7 |" N) X8 c' c      满分：2  分
) t2 Q  X  g; V! }8.  客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。()
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
* W  P* V1 L) k* o7 O7 P9 Q9.  市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。()
! v9 t$ _- S/ @2 f' uA. 错误
, \2 z. v# l6 y9 f7 _" \, C" P2 B( ?% f9 ]B. 正确
      满分：2  分
; p% g( g# O2 ^0 }- U9 d  E' n10.  刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()
A. 错误
B. 正确
' f3 I  u# g; S% C) O3 A      满分：2  分
11.  在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。()
7 \  u- d* c  M8 S+ l7 S; a3 HA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
) h5 Z% L' t7 U/ H% P, j12.  某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。()
A. 错误
1 `' K5 C' V1 M9 {B. 正确
& J2 c/ m+ ?, Y! y$ U1 W$ q      满分：2  分
, X6 I4 a. W8 G6 }. K13.  产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。()
9 X( l6 g% t, zA. 错误
B. 正确
) H! ^, R& a5 _% G* l- k5 d      满分：2  分
14.  某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()
A. 错误
B. 正确
6 z- [6 B* h. I6 c      满分：2  分
3 Q% Y% C- D' R% K3 A2 t15.  某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。()
A. 错误
1 W8 {* R; K& }% A0 R! OB. 正确
, L5 f5 u; t( ]& }      满分：2  分
16.  产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。()
A. 错误
B. 正确
& U; ^* j! F8 P      满分：2  分
3 N9 V: M3 B' D9 h17.  广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()
A. 错误
6 q9 U! _. k6 A7 K3 t; QB. 正确
- D1 B' a( e, B; b      满分：2  分
18.  企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。()
! G5 \+ F5 L8 x( k8 R* t( l* ZA. 错误
B. 正确
7 N5 g% L/ j6 M& a1 l5 N; ~      满分：2  分
19.  为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。()
A. 错误
B. 正确
3 ?9 n% q7 B6 w* M# Y; m, {2 w      满分：2  分
1 \) D/ F" d) V, L) c# y  y20.  无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或几个子市场上。()
' b8 ]3 K8 L0 LA. 错误
B. 正确
9 |+ r' F, h) A! D5 G      满分：2  分

, p6 x2 x# A* f4 m谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。