南开14春学期《促销管理与实务》在线作业辅导资料

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5 W( g- }' k. {; ~; a) p
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  制造商与批发商之间的促销是（）
A. 商业促销
B. 贸易促销
5 q+ ]; D$ L- p- ?" y# x" v7 ~6 bC. 批发促销
D. 零售促销
; K* c0 r% ]4 a% W# u: b      满分：2  分
8 q8 A7 B: e9 x: I2.  促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
9 Q& P4 P. `* YB. 市场调研
& d2 a+ c) U! j' RC. 顾客分析
D. 明确目标
" z: l% X+ O" x      满分：2  分
3.  促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
/ O0 L; y& `: k4 @$ ]' a- T& F      满分：2  分
; Q  K; X. W! A+ @5 R9 w9 v4.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
5 l9 |  `6 w6 P" k. q4 m. oB. 现金返还
C. 延期付款
) D) a7 I/ U, u: \2 @D. 免费使用
. b' T* e, E8 b' z: v" j      满分：2  分
! ~) k: `4 V: @8 C& q5.  下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
: I, Z7 ?3 @+ z; pC. 生产与销售联合
+ C' F' F( W; P. ]4 j$ n1 dD. 销售与销售联合
      满分：2  分
6 w* j: K7 _3 U8 c& }' z1 X6.  促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
B. 4
C. 5
! N9 Q: e* U+ ]# z- N8 `. tD. 6
      满分：2  分
4 j' S: a( H  `8 f4 X; A- `9 Z) I4 T7.  对（）的需求是消费者最基本的需求
) l* ^6 u$ h8 @" j* l' |A. 优质服务
B. 审美功能
/ u: [& H+ u: Z6 yC. 时尚潮流
D. 使用价值
      满分：2  分
. x+ o6 @2 ~( y3 }8.  下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
' P4 t0 a8 e) m5 r* r5 JC. 商品信息
  F$ K$ W3 G! pD. 竞争对手信息
      满分：2  分
9.  选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
* {& w1 Q0 p/ q# p/ d: oA. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
# G. x( N9 `' [3 p! ^* D4 `D. 良好服务
      满分：2  分
10.  当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
- O2 S5 @$ `. h3 }# b1 v3 MD. 需求引导性匹配
      满分：2  分

二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  促销方案包括的方面有（）
$ Q; i; T" x, ]6 C, VA. 促销范围
1 O  J* J8 R& Y/ J- T; F5 KB. 促销形式
  J" R% M3 G1 [/ \  h- Q( j) W" B, B- @C. 促销期间
2 y3 X' a9 [8 c& M& J# }D. 促销预算
      满分：2  分
2.  人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
8 x4 k: {  O# ?+ R7 OB. 信息充裕
( ?( P( M1 |- v: b$ b5 \C. 成本高
5 ]8 o* M! q" YD. 范围窄
      满分：2  分
3.  促销沟通的影像媒介的优点包括（）
  ]: M8 v2 m. G6 y/ a( O; E, ~A. 形象
B. 直观
8 J, R! w& H' U2 SC. 生动
D. 便于控制
      满分：2  分
. L9 l/ u& C% h4.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
B. 成长能力
+ \. _* B$ [0 e! }1 BC. 持久能力
6 C( x5 }! g9 ]7 s- B, o. DD. 快速反应能力
      满分：2  分
5.  按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
% |' e5 [/ P2 k! f, B, h+ aA. 简单的
& v" j9 e1 b) ^% q+ T7 F+ T/ uB. 粗放的
. d/ S6 Q; v, P6 aC. 完备的
D. 精确的
      满分：2  分
0 W6 w- F; P- x' K. m8 w6.  工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
1 U$ \/ g- `! f/ z! rB. 客户分散
) x1 ?% |: }& B& f5 O& q8 e! PC. 单次购买多
  I4 \: P$ |, x$ p/ v# nD. 需求间接性
  E5 d/ a& P/ a; p1 x& S      满分：2  分
; w3 b, O& }- R# f) |  C4 C5 `2 d7.  下列各项中属于促销目标的包括（）
/ r, K: }4 Z4 G- \( f0 y" |A. 保持现有客户
4 I0 a1 w" \% S4 YB. 强化品牌
5 c" m  e+ {8 \+ kC. 创造兴趣
D. 创造认知
7 @; y  v: J$ v% g2 M      满分：2  分
" W3 U! P, K2 L* z6 ^8.  促销研究中对消费者行为的研究包括（）
4 H) D; q$ w1 w. ~+ k( n. p& fA. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
0 b0 d2 L, Z" {' XD. 购买方式
      满分：2  分
  C9 O7 _3 \1 o9.  人员促销的优点包括（）
) o! H6 q; ]4 X1 a. VA. 目的单一性
- s, X1 |9 q* J( `5 X: EB. 过程灵活性
5 I1 T) ]1 X+ h1 IC. 协作长期性
3 @& J3 \" u' p! W1 s# z  G8 v2 XD. 促销成本低
      满分：2  分
10.  下列各项属于产品基本功能的包括（）
* F" ]1 v. A; I/ E6 i) i7 qA. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
: m' ]( g/ _4 ^( H) l' B4 gD. 包装精美
      满分：2  分
1 S+ o4 J8 w  u% J! h11.  促销沟通的优点包括（）
" G4 y6 U) H* V! E& R# cA. 针对性
- v( y: j, N7 j6 Y  [B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
& o! ^  H) Z# {- d- y6 w      满分：2  分
# V. m9 K0 f  p12.  人员促销适用的市场特点包括（）
8 P' b$ _- @5 i+ j3 m, X9 v* P5 {A. 用户较少
% V, q, G& e+ ?8 m  g/ q3 x4 U" cB. 批量购买
9 o- E, Y) L! k: C: ?C. 成交额大
D. 大件商品
& p" k7 v- t, J      满分：2  分
13.  团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
- o( A! c, O, a: l) qB. 地域广
C. 单位消费量少
6 ?  N2 n) C9 X7 Q3 XD. 高价值商品
/ H4 @4 a+ `0 O; g8 O" `4 |' D      满分：2  分
14.  潜在客户鉴定从哪些方面（）
$ `( l8 L- O" u" ], d" G$ w4 E! }A. 规模
2 [! B' e0 p0 q/ NB. 需求
C. 资格
D. 支付能力
      满分：2  分
15.  促销的前期活动包括（）
A. 宣传造势
9 ]$ z, S/ @/ u6 m. i4 gB. 准备物品
C. 人员招聘
0 |! P+ u# k; VD. 人员培训
      满分：2  分
16.  促销服务的特点包括（）
7 x% I8 _+ t  p- G1 fA. 非物质性
" C  [+ s" V% `. `) [B. 与消费的同时性
5 I4 y$ N3 |3 H: r- mC. 对象性
9 `# B' _1 n' D9 j5 t( cD. 规范统一性
      满分：2  分
17.  促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
3 h! Y8 L' N: k7 p  s* f  tA. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
& W" T9 Z$ O. w      满分：2  分
18.  作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
( a5 n$ v$ p9 E8 V9 ?) M! q) BB. 购买者
9 O$ n- [, ^+ d5 P" Y3 f; @& UC. 产品
D. 分销
      满分：2  分
19.  常见的促销目标包括（）
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
! I0 I/ \! ^% }. g/ _" B6 z' t% d/ GC. 创造兴趣
9 u6 X' y/ B# yD. 创造认知
      满分：2  分
" N& Y2 e$ h6 X' h% `4 U1 A3 |20.  促销的目的包括（）
. O( g  ~+ \' v; Q! V, H+ M- NA. 传递信息
B. 建立信任
8 \) X8 b2 j) M! r7 U0 eC. 引起需求
D. 诱发消费
, c! D% s1 a1 h1 V- w9 `7 l      满分：2  分
. G" @5 t, m3 S" W# ~# Z5 m$ N3 c
三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求
1 x0 e- a8 @" s* }' u5 v. M  uA. 错误
5 T2 ?) D8 y: \B. 正确
# \: Q2 A, f5 R. M      满分：2  分
2.  促销标的范围是指促销适用的客户
A. 错误
+ o' V6 ~3 [$ o2 }B. 正确
0 Y8 J  @9 B& M+ I      满分：2  分
3.  联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
A. 错误
5 r& ?: n; R. KB. 正确
      满分：2  分
4.  联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
  l$ W" `: P( ~* yA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
$ L  U( p0 F4 T* C# ]* I5.  企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
, L9 N) q: W( r8 _( o" S6.  团队促销只是一种短期行为（）
% e/ i; g4 f1 j& KA. 错误
B. 正确
5 N# G- S  f1 n" L; W/ p      满分：2  分
" q' c* |. X/ _) g6 b9 a8 t7.  随着促销的不断发展，促销对消费者的边际效益正在下降
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
8.  选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
8 f. a5 t' G3 \$ {3 }A. 错误
B. 正确
  Z1 f  D+ W: l# `( c( Q      满分：2  分
9.  一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
$ l: y) y# o1 W) @A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
3 C; x2 H1 f6 u4 G8 @+ A& q3 ]10.  企业的大部分利润是由少部分客户创造的
/ X* X7 M* z3 Z0 `) V, uA. 错误
, Y0 X/ G/ c& t* lB. 正确
      满分：2  分
5 A" B) P. }8 m6 j! T11.  通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
12.  节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
9 ?$ X! ~" @& t& X& D- l& \A. 错误
B. 正确
6 }0 Z  S) r( P      满分：2  分
9 T! `$ \+ A5 U. ]13.  使用价值是商品审美功能需求的基础
A. 错误
4 a- V1 ?: K9 F* o  P2 w. BB. 正确
4 N- e% a8 m1 z4 V6 c' v      满分：2  分
4 U  _  o: Y9 P/ A$ {0 G2 J/ F- ^, s14.  从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
- ^7 {$ ^7 }. v! e& o4 rA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
& K8 o5 [: G& P. k5 r% S2 x2 x15.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
16.  “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
" s( _% B  `& u3 yA. 错误
; w) K( X. q; x2 ]B. 正确
; j2 R, R; @2 x" x" W4 v, U      满分：2  分
' h. a9 F+ t; ^. I17.  只有卖方才会成为促销活动的发起者
+ U5 F+ i3 N8 Z4 p+ EA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
18.  “推”策略往往出现在垄断的供应市场或竞争的中间商市场
A. 错误
" D2 }' ^$ y: U4 a( D. Y/ u/ cB. 正确
      满分：2  分
19.  促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
7 O. q/ \+ \5 O. xA. 错误
, t& \0 i6 z7 L: x6 t. nB. 正确
2 U! t8 ]. i6 |      满分：2  分
) z5 G- `2 A" _8 H20.  凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A. 错误
% f. M  _, b* K: O' l( q2 VB. 正确
; `+ M( f: t4 A% i% H! Y      满分：2  分
1 _) o9 v; ?; c/ W+ L0 V: `
+ p9 z! K4 |+ x7 Y  _
* `- g) m* E9 s1 K, E6 F谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。