南开14春学期《对外贸易谈判》在线作业资料辅导资料

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14春学期《对外贸易谈判》在线作业
      
单选题


一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
1.  国际谈判中座次安排基本要求是（）
- b# w6 w  o2 Q/ Y0 M' t4 wA. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
5 q9 g4 u* @1 O& S0 nC. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
-----------------选择：D      
' Y) I7 f$ q, M( B2 B) x5 x0 [2.  谈判中讨价还价集中体现在（）
A. 问
B. 答
% C6 v0 k# z4 A% \! eC. 叙
6 Z2 a% x7 g: g/ M: K* CD. 辩
-----------------选择：D      
3.  在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
6 F: e* l% g. `( D7 {# jA. 接见
' Y+ f, H* j: s! EB. 拜会
4 P- [3 v- W( P* R1 b: {C. 会见
D. 拜访
-----------------选择：A      
  _+ y% v% A" n% X) S- P4.  双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A. 贿赂
+ o% C- u3 Q# G  J; r5 }& u+ FB. 求助
: S. X' K$ d2 m+ X/ u# S9 xC. "润滑策略"
4 i: J( V. V0 ED. 为了理解
-----------------选择：C      
5.  谈判人员应具备（）
+ R1 a. F/ V! b  i, R/ RA. 横向型知识结构
3 ?8 V, v) I& |: p* |4 Q* `9 HB. 纵向型知识结构
& {3 [; E$ n+ r! ZC. "T"型知识结构
% m2 b( L0 H" x, FD. "H"型知识结构
-----------------选择：C      
6.  商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A. 20-45岁
' R0 O# K* L+ k+ d$ [" G: bB. 30-60岁
C. 35-55岁
: `. l2 R3 p, [8 L1 J$ j2 ^: A+ M2 nD. 40-60岁
/ b! _1 y+ B0 Y  X8 @- O-----------------选择：C      
7.  在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A. 暗示
B. 明示
C. 意会
D. 请第三方代为传递
% |; \  a7 ?6 Z% k( K-----------------选择：      
& Y+ D+ V6 v8 J0 h7 @+ C8.  递盘的发出者是（）
* P9 t2 @4 U5 u2 |6 M$ ], S4 w1 J6 [# JA. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
7 j7 R+ N& Y( x: H3 l8 jD. 客户
-----------------选择：      
9.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
$ M, d% L6 n  W1 J& R-----------------选择：      
: i$ ?0 Y  Y& w  E6 _3 k: ]6 g10.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ()
  d1 ~8 G' A/ m( E) p, fA. 软式谈判
9 O1 A' b, T8 UB. 集体谈判
3 W+ v. ?2 T1 \0 ~C. 横向谈判
0 ^8 j1 P, Y+ N  BD. 投资谈判
3 m7 z% C( d4 y. f( O3 |8 R+ V-----------------选择：      
# [( w" f# ]* ~3 H8 i11.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
9 u3 H+ S* Z& T# C: D* u+ ]- R6 T# JD. 形成假设性方法
-----------------选择：      
12.  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
; z" b1 B, {7 p. z3 a0 t1 f% I1 lA. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
, c& ^* a7 Q: jD. 接受
-----------------选择：      
0 r* R/ [, A+ p3 ~4 Z13.  处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
. z- C7 x6 T% h; a9 }1 v% lC. 容易激动
D. 不自信
: U7 h6 D, y5 `" l  ^8 ?-----------------选择：     
( W7 x" f2 z/ d6 `14.  德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
- N; w7 O, I2 J8 k/ W- U/ GB. 考虑考虑
C. 马上解决
" T3 W1 w' J  GD. 无可奉告
-----------------选择：      
# q* ^8 O$ X/ z6 e( h' Z15.  通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）
4 _- M$ o5 |7 @* Q; E' a2 Q: [5 wA. 转移风险
B. 自留风险
3 C. p! L2 }4 _, [7 s1 z3 r, WC. 完全回避风险
D. 风险损失控制
: x5 K  c: l$ z9 K-----------------选择：      
16.  在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
% T! K/ t# v4 `; X. w  L8 PA. 实力
/ E. s0 O5 v) G- ~, L7 F2 [B. .经济利益
" r0 U" P% J7 x3 y& K2 oC. 法律
5 R$ ^, J; N& m) ?4 VD. 级别
( H9 V0 i, U* n$ _-----------------选择：      
4 n5 x2 Q5 }9 l5 ]17.  商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
5 d4 d5 p9 M4 b+ N9 _! Y9 wA. 问
6 I& B; j* v1 m) q& dB. 听
+ K5 {) R: ^! D1 n- V1 V3 yC. 看
D. 说
-----------------选择：      
- E' r" a  S1 y0 R18.  在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A. 主场谈判
B. 客场谈判
6 t) W6 X8 ]4 s# T6 GC. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
-----------------选择：      
19.  市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A. 部分垄断
1 x+ C/ B; c) \, M, u( JB. 垄断竞争
C. 部分竞争
5 q; I6 C3 ^$ v# Z: |0 u% VD. 行业垄断
-----------------选择：      
, J; B! v' A! a2 r' j7 q5 w+ M20.  法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
-----------------选择：      
, a; f' W+ m1 {1 r21.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
; ?3 Z. A# j0 OB. 协议期僵局
C. 合同期僵局
* i9 u3 |2 j- r: B* _D. 履约期僵局
-----------------选择：      
9 D6 \$ K( m& o' k4 c4 p5 ?22.  作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
5 d/ C2 L$ W1 N8 ZC. 外汇交易
D. 商品交易
) a+ K2 h7 y6 M5 k. P  }-----------------选择：     
8 I+ B4 Q. o, B' x23.  对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A. 以弱制强
, N  g) ]& ?) T& j# @B. 以强制强
C. 合作
, e  K$ D. t8 C( i" LD. 折衷
-----------------选择：      
4 ^( c0 v/ G, F0 t7 q* I$ L: P& G24.  修改对方发盘条件的行为是（）
: t! ]9 a' z5 z" EA. 询盘
: j4 k( J: b9 K7 nB. 发盘
, O5 P! ?! V+ Y# vC. 还盘
% K0 o( _9 M  C! [$ \D. 签约
" H7 r& r, s4 I-----------------选择：      
25.  谈判目标是谈判者行动的（）
& r1 j3 c* \, t9 v0 GA. 具体内容
, U! Y- N$ j) ?/ UB. 具体步骤
C. 指针和方向
  w" {* d' L# N$ hD. 谈判策略
-----------------选择：      
8 \' y8 G9 ~# k26.  按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
-----------------选择：      
27.  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A. 损害的程度
5 a* [: C6 e: v- o5 \/ YB. 责任的归属
C. 赔偿范围
/ A3 U9 @, i) [) n* ^3 S6 `. ^D. 赔偿的金额
-----------------选择：     
28.  最后让步中主要应把握的问题是（）
A. 让步的时间和方式
7 N* Y; U6 r/ |# M1 s" l& xB. 让步的方式和幅度
, A5 T$ y/ N+ [9 pC. 让步的时间和幅度
D. 让步的幅度和频率
# ~3 h0 X5 b% i& x-----------------选择：      
29.  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A. 交货
( m8 j+ W% Y! J% f/ ^7 {& rB. 法律
% f3 ~# T% Q$ T, Z; b# sC. 信用保证
1 Z: ]7 X) R7 {  @, D6 X4 gD. 技术服务
( S- |) S' b; K/ l: d-----------------选择：      
30.  制定国际商务谈判策略的起点是（）
A. 寻找关键问题
$ J$ O  v/ B7 W1 b- {. XB. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
-----------------选择：      
) O  ?+ G8 r1 k' X31.  由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）
A. 针
) R8 H* G% w. d8 z( ?, V! `B. 打
  M6 c4 A: {( x6 oC. 枪
8 f, ~$ g0 e- c7 E* M. ?7 aD. 刀
-----------------选择：      
32.  价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
) B' G8 X' F; V% ^1 D. \C. 财务人员
% K. m! `/ y+ j( m( w, WD. 技术人员
-----------------选择：      
( m8 I1 c+ y5 _# D33.  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
; R# B" X3 V9 v- E2 F1 L% h; rA. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
" Z7 Y, x' {1 \2 Q: X8 K8 }: lB. 价格谈判准备阶段
' ?8 ?8 c: x. b% f' l% o" TC. 不必太介意的阶段
* O8 I& T& _7 q* K/ f. \8 bD. 技术谈判准备阶段
-----------------选择：      
34.  沙龙式模拟谈判的特点是（）
4 ], E; x( ~4 j* g5 x& rA. 具体明确
- H1 X$ j/ P- U9 ^3 b/ xB. 充分讨论
1 y: w7 b2 v& i2 [; qC. 形象生动
6 Z8 T9 B' B- e( c& y2 N% e' N) z+ tD. 角色扮演
8 c  V4 j, A8 D4 e! p-----------------选择：     
35.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
& ]' l; K+ x" d# i1 ?+ `A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
-----------------选择：     
36.  从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A. 价格
; x# Z* G/ Q9 N. QB. 质量标准
( M) J4 Q7 ~* aC. 违约责任
D. 履约地点
-----------------选择：      
. w7 z: \# {3 u5 b  m6 P2 l37.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
-----------------选择：B     
38.  按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
/ Q+ Q7 G* _' @7 `4 ~# B8 _  lA. 合作型模式
9 h1 L; U4 ^4 B' z* zB. 温和型模式
' M5 j* r5 p3 R! s: j. S+ e& |; O* MC. 中立型模式
  \( ^1 |! _* t) k3 ?D. 对立型模式
3 h' m, y3 T$ z& p3 |& s-----------------选择：      
39.  日本人的谈判风格一般表现为()
A. 直截了当
B. 不讲面子
$ s; B0 f/ w' L/ G( `# s: ^# tC. 等级观念弱
D. 集团意识强
-----------------选择：      
40.  谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A. 说理和沉默
7 N5 R  @2 s, uB. 批评和推理
C. 沉默和重复
& X; j. O/ d; y3 q. OD. 说理和重复
-----------------选择：      
41.  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
8 S- G& ]' w; N5 L+ k% X4 |+ aA. 单项谈判和纵向谈判
2 C  G( U$ M5 j0 i3 l7 OB. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
( G5 \+ N# p4 P- t( [D. 多项谈判和横向谈判
) A' L+ R, j! H* O, x: n6 d-----------------选择：      
- k1 P- {3 _6 P( m* c3 L42.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
-----------------选择：      
2 A+ U8 J2 b! B% n6 v43.  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
; U$ N. n9 h5 g$ G7 A" k. {A. 礼物价值
B. 礼物包装
$ h/ z4 a; z/ m8 T1 D  Q% I! GC. 礼物类型
D. 感情价值
-----------------选择：     
44.  在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
3 W3 ~, O) O' Q* B# YA. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
( s$ ]3 H" V4 E" ?-----------------选择：      
45.  负责对交易标的物品质谈判的是（）
A. 谈判小组的领导人
B. 技术主谈判
C. 法律人员
D. 翻译
-----------------选择：      
1 \/ D. _2 p5 Z' i) V- y% ?46.  迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
4 C& V! B7 l6 S. Q9 SB. 权力限制
C. 以攻对攻
1 |% T0 A% ]4 kD. 示弱以求帮助
-----------------选择：      
! S" I: C$ S" s6 U47.  谈判人员注意力最差的阶段是（）
* r4 Q3 H! l. y* r8 f( dA. 开局
# D/ C. O) _, _$ X" }B. 实质性谈判
* S' A( w: W& F3 WC. 结束
8 L0 p7 d5 }% b3 d! SD. 准备
% r! S( W/ \& M8 t" C-----------------选择：      
48.  在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A. 西欧式谈判
9 {: X! A5 b  e+ QB. 日本式谈判
+ g* @& ^* V8 B+ Q: T# C2 Q% OC. 中国式谈判
D. 东欧式谈判
-----------------选择：      
49.  国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
2 r  n1 p" k. W8 w+ S* n& OA. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
  [* ?: k1 C1 I- B, I7 V-----------------选择：      
  F' h7 H5 X! {; Y" U( L50.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
  X4 ]% u1 R. X/ ?& m  O" aC. 不平衡让步方式
3 f+ p, S1 A: `. w# i) xD. 风险性让步方式
-----------------选择：      
) t; Z$ M# [. ]
" K! h; Q' T, Y# i" V

  {9 L; {* z0 ~0 V, ~* _+ A谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。
- M7 N& g' |4 J) ]: h. N' \5 M