西安交通大学14年6月课程考试《商务谈判》考查课试题资料

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西安交通大学14年6月课程考试《商务谈判》考查课试题
试卷总分：100       测试时间：--
单选题 判断题 名词解释 简答题 论述题  


一、单选题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1.  下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法（ ）
A. 最后通牒法
B. 戒急用忍法
C. 后发制人法
D. 时间战术
      满分：2  分
2.  下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（ ）
A. 谈判内容 谈判对手
B. 谈判进程 谈判气氛
C. 谈判地点 谈判时机
D. 双方的关系 谈判时机
      满分：2  分
3.  谈判过程中，谈判的基点是（ ）
A. 双方的利益
B. 双方的立场
C. 双方的需求
D. 双方的欲望
      满分：2  分
4.  下列不属于常见的谈判战略的是（ ）
A. 对立型战略
B. 合作型战略
C. 竞合型战略
D. 让步型战略
      满分：2  分
5.  下列哪项不属于交易条款中容易产生的问题（ ）
A. 价格方面的问题
B. 合同履行方面的问题
C. 规格方面的问题
D. 产品质量的问题
      满分：2  分

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二、判断题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1.  制造僵局的一般方法是向对方提出较高的要求，要对方全面接受自己的条件。（ ）
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
2.  一个人进行参与谈判有利于达成谈判协议。（ ）
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
3.  以我为准和各说各的方式是两种谈判交锋的形式。（ ）
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
4.  商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（ ）
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
5.  示范是非常重要的洽谈辅助手段。( )
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分

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四、简答题（共 5 道试题，共 30 分。）V 1.  商务谈判者应具备哪些能力？


      满分：6  分
2.  
让步应坚持哪些基本原则？


      满分：6  分
3.  达成交易的七个条件是什么？


      满分：6  分
4.  
营销型企业商务者应了解哪些方面信息？


      满分：6  分
5.  打破谈判僵局的策略？


      满分：6  分

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五、论述题（共 2 道试题，共 30 分。）V 1.  说服的要领与方法包含哪些内容？


      满分：15  分
2.  策划开局策略应考虑哪些因素？


      满分：15  分

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