南开2014年9月考试《组织间销售与实务》期末“小论文考核（线上）”考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷
2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《组织间销售与实务》
$ {% |1 U6 g5 \& h* e8 U主讲教师： 张树鹏

学习中心：____________________________    专业：_______________________
0 }9 L3 u0 ?" D姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________
' r- W$ O$ m8 q  J( d
一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。

1、        浅析组织市场的顾客忠诚策略
: W- v- d6 G2 Z2、        论述组织市场的关系营销理念
7 K& _; p3 B/ ~4 V) M$ Q8 b3、        试分析组织市场中如何高效影响顾客购买决策
4、        试比较组织市场调研的常用方法
5、        组织市场新产品导入期策略初探
6、        基于整体产品概念的组织市场产品设计策略分析
) D  W3 m9 x: [: Y  W) f% M4 {/ d7、        论组织市场的服务管理
6 X  Y! v; C8 R2 F8 T# |& i8、        对某企业的组织市场营销渠道进行分析
9、        浅析组织市场定价决策中的困难及其对策
+ r& O4 b+ g' ]3 t$ Y10、        试分析人员推销在组织市场营销中的重要性

二、论文写作要求
论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，最好引入一定案例分析，参考一定文献资料。
1 t4 R* [# X  F  K8 g. _  I* y请一定注意“组织市场”这个限定！

评分档次标准：
          内容符合题目要求             40分
          结构清晰                     60分
9 f; z: D7 k- w* D" m, x          论述过程中明确体现课授内容   80分
- h7 _% H4 i+ {9 c* `8 p: B          引入恰当的案例分析           100分

三、最终提交 论文应包括以下内容：
/ ]  g2 i5 \2 S1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
$ H( }( ]$ S3 [3 H0 @0 y) g3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。

; q  `0 R- z# N- H  R4 i+ ~四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

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