南开2014年9月考试《销售团队管理》期末“小论文考核（线上）”考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷
6 F1 C1 t7 S  [  e/ a1 b2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《销售团队管理》
0 [, _# C* A* _9 h* W* l1 ?主讲教师： 李涛
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学习中心：____________________________    专业：_______________________
( f/ g  m% ^, S; r( x' o姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________
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& ?* i2 S. Z* ]: W* \一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、结合实际谈谈如何利用促销的基本方式进行促销
2、叙述发生应收账款的原因和应收账款风险的防范与控制
3、结合实际叙述招聘流程控制的问题
4、结合实际叙述客户开发的方法
5、结合实际分析影响销售组织设计的因素和叙述销售组织模式
9 r# f1 n5 a' m3 |# s' g- n6、销售经理如何做好销售人员的招聘与选拔工作
7、你认为销售经理对销售人员进行绩效考评的程序和考核的内容是什么
8、叙述针对产品生命周期的价格策略
8 C3 D7 m/ q8 @) f' X9、结合实际分析各种销售组织模式的优缺点
) j* p6 n/ \: w10、结合实际分析如何管理不同性格的销售人员
二、论文写作要求
% s7 A9 A# N7 X/ G论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。

三、最终提交 论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
) |0 D. ]4 m: c% n: O9 x. p4 X2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
8 L3 n4 i7 q8 {& x7 m& E# }3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。
) Y( E) p9 A0 b5 y, K6 V7 g四、论文提交注意事项：
0 ~9 e+ I0 j; G5 \) t8 Q) e4 S1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
& t' y- P& l/ \: \- C) \! u3、不接受纸质论文。
9 c* T  T9 H. T! s) Q1 ^# ~4 c4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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