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南开大学现代远程教育学院考试卷 % d% c0 X( \ r- t/ k- Z
2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《销售风险管理与实务》. U* _4 T" j! c0 e" M
主讲教师： 孙东亮
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8 ?( b0 O$ t7 d9 a# J学习中心：____________________________ 专业：_______________________, j: C! p! ^3 ]" x9 b, O' H
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
- M: N0 S$ P8 |" F1 T: J, K6 F& q
; v% B; x. |7 A; {: G一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
3 n" j3 ?& N7 F% O1、 论销售风险的形成机理! F& C7 V6 _ T7 n$ ~3 F6 t' T
2、 论销售风险管理程序功能之间的内在关系' M, ? S! n n2 E+ N
3、 论市场风险主要是投机风险
3 W7 w+ R8 ^+ y$ g' p4 g2 R% F4、 论风险评价的模型应用2 a) n& B }, s1 b v
5、 客户资信评估方法研究 Q; l/ `9 k/ V8 @! v+ W8 g7 Y
6、 论合同变更或解除条件" K+ k( u' s# p( @
7、 货款回收控制研究; o/ x; M2 |/ O) m
8、 销售人才风险研究
, _/ L* T& [* X* Q4 c7 g9、 销售渠道冲突风险预警与防范研究5 u% x7 g) v9 ]6 F
10、 论竞争模型与竞争战略关系
: B! J7 Y0 }1 P* A二、论文写作要求
0 f# z8 e; Q# B2 q s论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。 1 S; |) p/ n% t% x" p! }
. b; u/ ~2 `; U4 g+ k6 x
三、最终提交 论文应包括以下内容：+ q, y# I3 d2 Y
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
6 Z2 S3 H' P* A; p" K2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。# I! ~' S/ U0 V# K) T
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距' p0 O5 Z7 T, g! E8 v5 J
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
2 g; h; H! h8 C1 z+ `( H& i- o* S. |# n) p; a+ E* m) I
四、论文提交注意事项：9 D# [+ Q1 U+ v N2 k
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。( z' b' \* a+ P0 b
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 t& i+ m/ O+ }4 ]; S" H
3、不接受纸质论文。0 @& p/ x0 F+ M9 G2 ?1 D/ T% w
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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发表于 2014-9-23 13:27:49
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