北京外国语学院14秋 国际商务谈判自测题目资料

admin

测试试卷是        测试开始时间        测试结束时间        测试花费时间        测试成绩
第1单元        2014-11-26 12:53:38        2014-11-26 12:54:08        1        100.0



本单元你已完成的测试试卷系统将不予保留，如需查看已完成的试题，请点击“保存答题页面”按钮进行保存。

资料与解析

单选题
1
“要把谈判对方当成合作伙伴，而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则？
（    ）
A. 合作原则  B. 平等原则  C. 互利原则  D. 求同原则
你的资料       D
   本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”
2
美国纽约印刷工会领导人伯特仑·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全美。他在一次与报业主进行的谈判中，不顾客观情况，坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业住满足了他提出的全部要求。报社被迫同意为印刷工人大幅度增加工资，并承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。谈判结果是以伯特仑为首的工会一方大获全胜，报业主却陷入困境。最终结果是三家大报被迫合并，小报社倒闭，数千名报业工人失业。
该案例中的伯特仑·波厄斯违背了谈判的什么原则（    ）
A. 合作原则和求同原则  B. 自愿原则和平等原则   C. 互利原则和平等原则  D. 求同原则和合法原则
你的资料       A
   本题考察的知识点是合作原则和求同原则的内涵。
3   谈判的含义包括（  ）
（1）建立在人们需要的基础上                        （2）是两方以上的交际活动
（3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为   （4） 是一种协调行为的过程
A. （1）  B. （1）（2）  C. （1）（2）（3）  D. （1）（2）（3）（4）
你的资料       D
   本题考察的知识点是谈判的含义。
判断题
1 只要我方的需要得到了最大满足，就是一项成功的商务谈判。
A. 正确  B. 错误
你的资料       B
   成功的谈判是指在与对方维护良好人际关系的前提下，实现谈判目的以满足自身的需要。就是说，一项成功的商务谈判应该是双方的需要都得到了最大程度的满足，双方的互惠合作关系有了进一步的发展，任何一方的谈判收益都远远大于成本，整个谈判是高效率的。
2 毒贩向农民购进罂粟果时的定价过程也属于商务谈判的一种。
A. 正确  B. 错误
你的资料       B
   商务谈判的基本原则之一就是合法原则。买卖毒品本身就是违法的，因此不属于商务谈判。