南开14秋学期《促销管理与实务》在线作业资料辅导资料

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( g# b2 G1 V3 A. e$ r3 K! O/ j( L一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  促销实施阶段的活动内容不包括（）
) w- d9 K4 O* \+ k' v! |' mA. 宣传造势
- @" L6 `8 }) L3 Y1 @* u: \B. 人员管理
- S) L$ U' l+ w% p& \8 b9 D+ n, _5 LC. 物品管理
1 J( p8 Q" U0 n8 VD. 信息管理
      满分：2  分
2.  下列哪项不是联合促销的常见形式（）
A. 同行业联合
B. 不同行业联合
8 T1 \: U- u) J8 r% Z4 m, XC. 生产与销售联合
& U' O0 S' ?' G( y0 J; ^. rD. 销售与销售联合
) O! |9 v9 N0 X5 j* O2 H      满分：2  分
$ K' c+ \1 `6 b& f, ]9 [" ]- h3.  下列各项中属于价值促销的是()
A. 折扣券
B. 买一赠一
. c9 I% ?1 x, Q+ L2 \' T( Z7 T# VC. 加量不加价
' Y& i% w4 r2 c! cD. 免费抽奖
; z2 I$ E; ^# ?* Q6 ]$ _      满分：2  分
' l+ b7 s* R* G  c% s/ Q9 \/ c4.  选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
6 T6 e% X+ v5 _! d) @A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
  R+ u  m# y7 B7 l3 E% eD. 良好服务
      满分：2  分
& S6 {, A6 r2 }. h' U; Q5.  对（）的需求是消费者最基本的需求
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
2 L$ D6 a4 l. e) W) m. kD. 使用价值
      满分：2  分
6 Y7 G) p: h  r5 p6.  促销信息收集和维护的原则不包括（）
; U7 j$ h- [: O: }, U9 oA. 准确性
( l4 p# Y% x8 zB. 合法性
C. 及时性
1 G4 b( V/ I9 P" z4 Q% U' mD. 反馈性
: i4 z/ C% H+ I4 ~$ C      满分：2  分
7.  制造商与批发商之间的促销是（）
0 X4 s8 P& t: h" @, h: AA. 商业促销
B. 贸易促销
. s& E: c0 l3 d  \4 f5 W6 qC. 批发促销
D. 零售促销
  t3 N, E! q6 T' z) k      满分：2  分
& S0 i: X, t" I8.  产品的核心功能是（）
A. 基本功能
B. 形式功能
C. 附加功能
2 A- K" k/ H1 s6 {) u2 n" T/ ?D. 连带功能
      满分：2  分
9.  媒体沟通的特点不包括（）
" V6 E0 c$ |3 ?) T. J% ]9 EA. 受众面广
% b- ~0 w$ l) _* g: G- hB. 费用低
C. 反应不及时
9 |" `4 F) u4 KD. 信息能传递给较多顾客
      满分：2  分
+ F+ l. I% P- r5 I9 P10.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
3 p( _$ G$ `  f" B( HA. 价格折扣
! T$ k# X) e& y5 K1 oB. 现金返还
C. 延期付款
D. 免费使用
( O7 ~/ N( [* ?1 R& i3 s      满分：2  分

二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
( n) Q4 K' {) C) IB. 成长能力
3 M( X8 V% S: v2 W+ a2 YC. 持久能力
D. 快速反应能力
1 U& j5 A# i6 L& P/ N' t, j      满分：2  分
4 u3 G2 J' s) c- O5 x3 y& i9 a- M2.  促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
1 i. F, k# \* h/ n1 pC. 生动
D. 便于控制
      满分：2  分
3.  人员沟通的特点包括（）
+ A5 ^; S( [# ]3 d# T: BA. 效率高
B. 信息充裕
% }7 q% x: F) _+ M9 I+ S  U9 rC. 成本高
+ u+ B% D9 \6 KD. 范围窄
      满分：2  分
, ?* X3 V; ^# _, u. S3 c- P4.  下列各项属于产品基本功能的包括（）
8 v6 {0 T  o: N; B  ?2 G2 _A. 安全性
B. 可靠性
7 s2 q* r, Z$ K( zC. 款式新
3 C$ [7 {7 S0 t7 m8 Q% SD. 包装精美
% @. q& T6 [; J% S5 c      满分：2  分
5.  团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
8 Y2 [0 H/ N( f! s: gD. 高价值商品
* S( G# m; Z; n; u: b) ]0 E% q- ^! [      满分：2  分
6.  团队促销的优点包括（）
A. 成本低
  a: g2 L3 Q% P) f& oB. 过程灵活
5 F0 s0 w6 ?- P, y1 R; t# oC. 效果显著
D. 集思广益
+ H2 d5 ?4 a0 _1 f, Z/ [      满分：2  分
& d: U$ _* d( d, r' I$ \* K7.  按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
* N  P1 l" u' `; I3 tA. 简单的
B. 粗放的
9 N4 t' f9 Y2 w' [# i0 H  B: X7 aC. 完备的
D. 精确的
      满分：2  分
$ n" S. h7 c: c* V" P- ?6 r5 K' E8.  企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
A. 具体
6 J. d8 ]' y" B5 F8 |$ M, D7 G1 @5 _B. 明确
% E- x9 _0 m! f  AC. 可评估
+ R: q0 C* ~% q+ YD. 可实现
      满分：2  分
4 T* v: n# {$ J& p" [* G; w& |9.  促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
B. 可靠性
; S8 o+ ^# Q8 f( H& z( r5 W- [; U. R8 kC. 形式灵活
, p; O& S& w4 u; Y- [" oD. 利益诱惑
2 u! m% o6 R: Z  i0 m" k      满分：2  分
; x/ z0 \: O  {, b5 `9 ^  N, k' ~* y10.  促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
A. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
8 P% N) w" c" f, b& l' g7 n      满分：2  分
; m: Z" o9 ]/ ~% r6 [11.  人员促销适用的市场特点包括（）
: F8 h( U! b- T) tA. 用户较少
B. 批量购买
3 P+ C6 M2 p8 T( ?C. 成交额大
D. 大件商品
      满分：2  分
( ?! z0 M( E/ x- _, E12.  促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
B. 购买地点
5 ?  ^3 x9 d$ p0 G9 }0 s& tC. 购买动机
D. 购买方式
      满分：2  分
2 Q$ B7 Q3 L# X3 q. X8 Q13.  人员促销的优点包括（）
4 Y( o" A$ o$ Z0 b2 S& ZA. 目的单一性
B. 过程灵活性
, _! `0 n9 i* b; PC. 协作长期性
: c: ~* ?  N: Y0 w; N9 qD. 促销成本低
      满分：2  分
14.  潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
      满分：2  分
15.  常见的促销目标包括（）
: \) }4 P( l8 YA. 强化品牌
B. 拓宽用途
6 E, I3 d- X3 w+ h% MC. 创造兴趣
D. 创造认知
/ J1 E/ T8 P' S& u6 g" L, D& F' b      满分：2  分
& z2 a3 ~  a* K+ R3 D5 ]& {+ F16.  促销的目的包括（）
A. 传递信息
0 _: h3 X" n$ t7 V" AB. 建立信任
  r6 F( Y9 r; o* x( E5 y! ]C. 引起需求
D. 诱发消费
      满分：2  分
17.  促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
+ K6 s5 f4 A: a6 M  h; G' i2 SB. 促销形式
  L/ b- D0 f" T/ n. q( z/ ?# V( dC. 促销期间
D. 促销预算
2 j! o/ {/ G( i      满分：2  分
! h3 e, q/ Y/ ^6 A# ~9 Q2 y18.  作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
B. 购买者
* R3 t/ z( K- w. _! k* W, e$ z* d; XC. 产品
( ]$ U# }2 t5 U7 q) ^  _) P9 fD. 分销
4 O  @9 O2 @5 S- n. X1 I+ ^      满分：2  分
19.  工业品市场的特点包括（）
5 N- \: N! N# n+ p  w0 K5 yA. 客户少
5 y. L/ p% G- kB. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
      满分：2  分
20.  促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
6 I) F) X5 \  r; hB. 与消费的同时性
C. 对象性
/ T7 L& e3 h* f1 r7 w: E4 LD. 规范统一性
0 P0 N& o/ P( V0 S- N      满分：2  分

6 b3 r6 y" g, G1 z) o& W6 s9 j, _三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
A. 错误
B. 正确
  B; r# a7 \- U6 J5 Y% I      满分：2  分
/ t! x1 l. F7 _$ P* s- y- a$ f2.  加量不加价属于价格促销
A. 错误
B. 正确
: R. \  t! l! L$ w) C: C% Z      满分：2  分
0 l+ o5 d( k$ o& u: t/ j3.  企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
' S/ n! {/ _7 k# a' [8 I: \0 _A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
$ o! \0 d! P2 m- B0 M4.  多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）
, n( n& s: y. `7 y& T- W  _9 OA. 错误
6 a8 S) A* y0 z9 {1 ZB. 正确
      满分：2  分
5.  按照用户的要求，可以把产品功能分为物质功能和精神功能
A. 错误
8 g' M/ {: N0 \B. 正确
      满分：2  分
6.  按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
A. 错误
4 E. ^. ]' n0 z, R3 W8 HB. 正确
8 V, r% L' n, _/ p1 W4 j      满分：2  分
7.  从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
A. 错误
, r5 |  a3 E/ l' dB. 正确
$ s7 H; O7 l" e' e% Q' U3 t      满分：2  分
1 L0 k- m* b. T8.  消费者也可以成为促销信息的发送者
  P+ X4 R' c" n& a2 }" @A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
3 w1 u* V3 J# O9.  被促销者通常处于被动接受促销结果的地位
8 [$ S2 r" k$ i1 w8 |A. 错误
3 X8 y( l4 c( b3 f, ]B. 正确
( O: u9 P: v: L9 Q- i/ U      满分：2  分
$ ^6 H( N( y2 Q: J# J- A10.  代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
0 G: N6 |) }# I6 s" r6 hA. 错误
0 z! j) M6 l' a) P  q, o/ K5 @# Z% wB. 正确
      满分：2  分
11.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
0 R! T; F6 t- ]4 {4 o# W0 b) TA. 错误
B. 正确
) e# `# Z  [9 Z+ `) N      满分：2  分
12.  联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
/ ?9 h2 f  {8 o$ j4 W  e$ bA. 错误
B. 正确
* Q: M/ Y4 E9 ?, U5 O      满分：2  分
13.  “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
A. 错误
  C. c0 x3 }7 r! i$ AB. 正确
/ N0 U4 H* P) |7 J  O& D) x# J      满分：2  分
14.  由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）
& o: c* ?  w$ j# Q6 dA. 错误
B. 正确
7 u# [, ~4 h: N* m. @: D; [      满分：2  分
15.  只有卖方才会成为促销活动的发起者
' ~8 L' L$ [4 ~! eA. 错误
B. 正确
: |4 d9 u. B( \& h9 T/ ~% i      满分：2  分
16.  按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
A. 错误
B. 正确
$ X' s9 e2 f  ~3 `3 V! y      满分：2  分
- n+ }$ x5 x$ G17.  基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
  [: ]- b9 C9 I. G2 M; t0 {! J18.  通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
/ G5 i8 u. ~* X  R# U- bA. 错误
: X8 @- E# f1 i: CB. 正确
      满分：2  分
19.  企业的大部分利润是由少部分客户创造的
A. 错误
5 p6 _$ \& ^, z8 C1 R7 EB. 正确
* @& H& [" W8 H2 y# S      满分：2  分
20.  按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求
A. 错误
" v- O' o8 A: T3 P6 W( R; WB. 正确
4 L" D) z. @5 }2 c  o, ]      满分：2  分
0 _0 K8 r- ^! q1 W& H* G" [; G6 }/ d( Q
谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。