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|; Y: v) i/ F# X* M
% z* G5 n7 I q8 B* {5 L! P5 u
一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择 Q* y& r7 k$ _$ I4 F9 j
A. 大量市场营销( r1 R: |1 L V5 N
B. 目标市场营销) `& i, H% t& h2 W* @5 }9 B: K2 g$ ]* [) B
C. 差异性策略
' ~$ ^% D) |# \* q% X3 @D. 无差异性策略7 i# R) L. ^2 O9 R2 }: [
满分：1 分
( }' E, Z, O+ Y% g2. 某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为
$ X, H, C/ r2 f& Y" n( aA. 现金折扣# @0 @& R% R; U/ [8 Y* [
B. 职能折扣& `4 ?5 Y/ s! a9 ]4 p# x+ i
C. 数量折扣 o. n, L5 @7 Y8 _) m
D. 交易折扣" N- y% \) e- r% e
满分：1 分
1 ~3 i& U7 O$ p6 B3. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围& K, T( | ]& } D
A. 感冒咳嗽7 M9 c* f; f1 n' @8 ]# l, i
B. 发烧头痛6 l h8 b2 q2 e
C. 胃肠病
' ~6 b1 h0 @5 {( X) f' R6 L- YD. 鼻炎
! O2 }! j8 x" |" J* N0 aE. 高血压
- P2 ^% s+ a! A1 Y 满分：1 分8 p: D; c& j( D0 q; g- `6 K" ]5 f7 L9 b
4. 某药厂生产的滋补营养品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌策略属于
- T% N+ `/ u$ |5 a! DA. 统一品牌
a, w/ G) z4 b' I# |B. 个别品牌8 t% T5 O5 s( \# W6 C$ G5 B
C. 个别式统一品牌
& Q! k, J* Y6 F0 S7 AD. 生产者品牌
% y6 ?) T" q9 u5 U9 LE. 中间商品牌
$ J7 g& G7 p; l/ N) T2 V+ s1 N- u4 T) N 满分：1 分8 s7 O6 V/ J4 _# y% F+ n
5. 药品消费者购买行为分析的内容不包括
- W1 I' }' R9 d% m+ R& cA. 购买心理及购买动机! Q* j3 H- l, s) i& A, O6 |$ @4 o
B. 影响购买的因素
1 Q% m. b7 b9 k1 U; [( }% S6 f7 NC. 购买行为过程
$ h" S1 V% X% }# P2 e8 RD. 购买人员
; b8 t2 C0 v. V7 K 满分：1 分: }% r+ A& [' }% J6 P9 ^. `8 v# x
6. 感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者
, X( ]) ^3 B2 q! KA. 愿望竞争者4 M% B/ M" P. c) p
B. 一般竞争者1 y9 m5 n8 m( ^5 G5 Z3 g' R
C. 产品形式竞争者8 m" q. t' g$ Y
D. 品牌竞争者
7 O0 w) K4 W, z 满分：1 分& x, s% C. C& m. S Q3 A
7. 竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
0 w7 j( C4 V) ]+ LA. 供应链竞争+ U! }; A- l0 x$ @) Q. |
B. 渠道拦截
0 M9 Y! b9 J4 H+ j5 IC. 终端拦截- R# V* F2 m, x
D. 正面拦截
- Y) J K/ I7 K {. A$ q! F* D 满分：1 分) M( Q$ i7 h5 W3 q r$ o
8. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于+ V1 V$ G3 B7 _, _" \
A. 品牌名称! x5 d5 p. k8 m6 a: I5 a
B. 品牌标志
8 F+ @1 f* C- ]4 r( f. |# \; V- Y" B- JC. 品牌1 r4 i6 s9 k0 c# G# |7 p
D. 商标2 }& t4 u* L! W& w% p8 J
E. 注册商标8 H# T: s) W0 s1 l+ P' H; v! w
满分：1 分3 f# y, v8 q6 t# v# P
9. 成本加成法的缺点是/ j, o9 q, z5 t
A. 忽视需求3 L! o# a+ [- n4 n1 j8 c! u; f
B. 缺乏灵活性
+ k W3 P% a& }) d! oC. 计算复杂
- K) k# [6 u( U0 h* ]; i0 T/ N1 R6 FD. 忽视竞争
3 C' T: _( d \1 ~, l6 ~6 }9 R 满分：1 分) |8 {( H4 F0 R* ^
10. 宽渠道的优点是
8 q" J6 `, h% T* a, J: `# y6 t+ kA. 市场覆盖面广; \' @7 ]" ?; ^& ]" P
B. 容易建立渠道
5 r1 {+ X2 C$ W6 v6 Y- bC. 渠道可控性较强6 y! v9 x! N- l: _, D% u
D. 降低渠道成本/ u8 s% J: B' ~( _7 A4 W) v
满分：1 分: r [ u5 ^5 K3 C$ M
11. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是
4 ^( r u1 t+ K' ^A. 渡过困难目标
0 @9 B& i$ i, R) \) M4 ~0 eB. 市场占有率目标3 ]& L {+ [# C/ {3 S$ Z+ B* }
C. 利润最大化目标% t% [3 S1 t( k7 V' r$ ?0 A+ T
D. 稳定价格目标+ l. o; E3 G9 x/ r
满分：1 分
$ P" M, M3 R9 A$ g3 H" f12. 原来经营较低档药品的企业经营较高档药品，这种药品线延伸是) L b, T5 m' H
A. 向下延伸
# Y9 Y9 R7 b5 _# HB. 向上延伸/ H8 `8 A9 l) Q6 S' i2 a
C. 双向延伸
: o$ I1 Y! z! A( oD. 左右延伸
4 g4 {7 S# l, @% N: h 满分：1 分
+ ]- P# u, |* N: E* m+ h13. 短渠道的优点是/ G2 L. F9 Q- @: \
A. 上市速度快
+ P4 ~$ D6 n2 {* _. t9 c9 V0 MB. 渗透力较强3 T, J+ B. k$ p: E0 u& ]
C. 市场信息反馈快
+ s% D' P9 Y4 p# \+ X" ?D. 覆盖面广9 [+ ~3 Y7 @, C4 f
满分：1 分
; Q8 i9 ]4 g0 I0 n; \) ~14. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素
9 S9 H5 P/ r4 n" a) aA. 内部环境6 n5 j7 h0 n2 o/ _: _
B. 竞争
1 n, Q0 L5 G. @" Y1 iC. 市场营销渠道医药企业
, ~( [+ D; @* v7 X+ c4 [D. 公众环境0 O- ~8 S3 ?0 x# [4 e( X% n
满分：1 分) j/ [" p" K- O, A1 {0 e7 U" R
15. 下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素) v' U& I2 y, F/ K, U S) k, ^
A. 包装$ f5 j5 Z" }* p) O8 _/ F/ H
B. 疗效- Z6 { W( _$ i p' A
C. 剂型
$ l0 U |& j. r3 n( T& q Q: hD. 剂量
0 o6 _. `- ^. y' K a9 v: H& g6 q 满分：1 分2 R2 Z; Y' h* q# n/ D" {) j$ B
16. 医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为
& ?# O7 u) ~+ i; q; CA. 宽渠道策略
+ x/ O1 Q. z' CB. 窄渠道策略0 G" A$ N2 ] i0 S& I, n
C. 长渠道策略
# U8 Q) y* d2 C+ H2 ~9 c ?5 sD. 短渠道策略8 Y+ H+ P0 O: C7 _7 J1 f N; [
满分：1 分
+ O; C! I7 S( X+ N) O/ ]0 P3 Q17. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是* k* S2 _6 t& L+ f
A. 文化因素
0 J& k! W0 g5 B' ]% g, q3 C( D% kB. 社会因素
: k% N/ T7 K# hC. 个人因素
$ D" i: w, r0 G; u/ F9 W& C3 g zD. 心理因素
# t: c& k+ Y8 Z4 a0 e3 A 满分：1 分
5 p# p! l) [' i" L6 ]18. 医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和
: n) ~- ~, h: Z, R# R: hA. 医药企业内部环境
% G7 Z" H6 z- z6 }2 j: eB. 国外消费者
2 t4 ^ i- ~3 S2 K4 sC. 制造商6 U6 D! l) a+ q# ^1 [
D. 社会文化6 O, D) p9 w( Y. d1 f' O3 J* W2 ]
满分：1 分
( ?! u5 u0 t3 o% a: o' _& b19. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为
9 C7 e& u9 Z2 w) e4 K% F" p4 c1 mA. 专营渠道
2 Z W5 N7 `! ^& D4 l* u/ _( ?B. 直接渠道5 N7 I w! ]5 E3 p5 _3 g% f
C. 间接渠道) D0 l* e. s" w7 U
D. 垂直渠道
( _, Z6 P/ U0 n) c5 [7 c' \0 o 满分：1 分
* Z8 \# n3 D) I2 F* c4 q2 K20. OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于
3 L/ U; ? w" E& t1 D9 v/ M! iA. 经销模式 w& L2 ]( H9 d) x% q* Q
B. 代理模式6 ? q! |7 Q! I9 O! }
C. 终端模式
1 C1 A( S1 w0 a" b. HD. 批发模式
* U/ x' d! v8 p1 c/ R. s t 满分：1 分 " L# J# `2 E9 U4 p/ `
& D' Y. E$ N7 W2 ~0 b7 W2 c3 f1 x二、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 由于媒体的可控性使得事件营销不具有风险。: p, R' H4 h4 s, m1 Z) V. r: T
A. 错误& N0 R/ _9 d( z( f* O" `6 v2 S
B. 正确
# d' n' i K6 O2 h) q6 d" _ K 满分：1 分
& I( \* ^ j& y9 \* c2. 市场营销是有机组合、静态组合、复合结构。5 A# M6 f9 d9 a" a' i2 Z& j
A. 错误
$ i5 w0 Z& {* h5 p7 u# ^. _B. 正确4 X% ]. i- \" m: b" D
满分：1 分* r; c+ a7 o7 b8 Z. L7 }! x
3. 消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场策略。
5 B' _, F. k! }! C& oA. 错误1 w# M' D) U7 s; c, ^
B. 正确
v7 S" u% X2 q' g; R 满分：1 分
4 o/ X# A/ ]' L; S' j8 J4. 由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。
^/ K# A- Y2 h/ B2 zA. 错误& Y* D4 }" E) f2 z6 E- H
B. 正确
% d. }5 D9 `" D3 i 满分：1 分) J6 s6 P3 _3 q0 ~! A$ M. C, k a
5. 绿色营销按主体的不同将评价内容分类，可分为企业效益和企业外效益。
" K" Y; L6 m- ^3 s0 X6 ]A. 错误/ z. x9 x6 ~# {6 W1 C7 U
B. 正确
! v) I& ~+ z6 S9 W7 P% g 满分：1 分
; z" n; _ p& J$ p# y* X7 o6. 采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。 ~# j/ {' i1 @9 s' M5 K
A. 错误9 G7 E: J7 l5 V& c: m% {$ }2 s
B. 正确
; T* l+ o/ x4 p* |7 H# ` 满分：1 分9 x' r+ s& Y) O( x: g& E! f$ U8 n' s( |
7. 某公司宣称为所有的儿童提供各种品种、规格的感冒药，这属市场集中化战略。( Z# `8 o, _6 Q$ W
A. 错误) F" s& q* `1 ]4 W- D, o2 A& }) b
B. 正确$ Q# n9 N0 f) H6 b
满分：1 分8 k4 w% Q. F2 G$ W: |: i% X) Q3 `
8. 市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。" ~8 B2 i$ Y M$ j
A. 错误
K+ w. o3 `8 d# a: aB. 正确
( s8 A: G8 A; \) D 满分：1 分
) a! x# B" F, m. x: S9. 年龄不同的消费者，对药品的需要与欲望是有很大差异的。
C$ ] e( Z5 j, QA. 错误
. e! y- n) F$ a3 i; @% \0 H0 gB. 正确2 I7 l `# e* s0 @
满分：1 分
( o% p& N/ v+ u) `8 T10. 按管理类别，药品市场可分为处方药市场和非处方药市场。0 g" U: r5 Y# Z$ S/ @* k
A. 错误
! Z% T+ t! r5 C" i: `9 \2 [B. 正确
' V( \% R" m; d, Y% t) T) K 满分：1 分 5 }$ Z0 P; ^ b
/ F6 p6 B9 C+ ~2 f- A( {* Z& {& y
三、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 目标市场2 P4 |! g" {; z, R8 V6 P' P6 ~
* g; J5 b3 b7 a6 }9 _3 u, g
) v: y) T+ M' B2 F% Y. P 满分：2 分; P2 S* j0 R" ~ f
2. 抽样调研
+ ?2 v' U2 o4 W/ T- F. H& T& X
0 u, l# [) _/ l7 q
7 R4 Z; ~# y8 J0 P) p% I 满分：2 分( |% m% ?3 p2 m% l4 v
3. 4C
6 T) _" S% p6 d( u# c9 N5 s9 ^ \4 X4 D' x
3 ]& B$ X" P. Z2 l$ \4 E1 b 满分：2 分
. j* f, _' V s( T' |1 W4. 产品策略% e: k0 {- \; N+ L/ P% @& ]
; `: u9 n; B5 w! B$ y- X2 W' v; @- k' Y( p9 R+ N
满分：2 分
% s% y" C3 B2 u' Y2 r; p9 G5. 产品研究法% @: h; M2 |2 E- T$ a( i
) B) ]9 Q! T! y3 S! @* h: t
7 y3 d( H& e( n' ~' o4 T 满分：2 分 ( W# y% P: I8 `# l% x& U
7 \( c _4 p- W5 W; G+ }
四、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1. 新产品有哪几种类型？/ n/ ]1 Y" j1 j$ k! ]0 C3 _, X
" N% ~; X$ Q# t& A& S0 p: A, z3 x: F- e! ~' Y
满分：10 分/ h4 l' j$ b4 v/ W# Y
2. 请简述使用德尔菲法的优缺点。7 p, X4 i) ?5 b5 b; C, B
) G$ ] s% ~# p6 W# [, g0 k& J+ [3 C x: h# V( z
满分：10 分
' |! E: Z8 K: z3 S1 Q- Z3. 药品的主要定价策略有哪些？" ~ w3 f; W4 P2 k$ Q
a7 a- h% _) g* o0 h- o* v
( O8 O8 R5 R; Y) e
满分：10 分6 a% N9 e7 @* i; H
4. 目标市场选择的模式有哪些？其含义是什么？
. c3 M0 j. J# ^) _( a: I8 F3 ?* T$ p8 V& ]8 _& P A" q
4 V/ k: I: ]) Z# Y 满分：10 分
, d& {- R8 j' K. f; w8 F- ]; }& ~! P2 L2 D
五、主观填空题（共 11 道试题，共 20 分。）V 1. 乙类非处方药包装盒上OTC标识为。
+ J9 t+ j. [! z! g8 w 试题满分：1 分
8 D: @" | T5 E4 R第 1 空、 满分：1 分 ! I. k2 i" V: |3 Q& s! Z0 a# d
E$ X3 O& i q# l5 A( \& a3 e2. 品牌中可以用语言称呼的部分称为。$ e4 X6 q- ]& S8 F
试题满分：1 分
) S! P1 [7 \# t1 ^; y3 T第 1 空、 满分：1 分 4 E0 z' M* z( ]( ^7 E9 e
3 q$ [3 e6 \5 G" F3 q3 A
3. 保健品又称。1 S: [7 H# @$ h T% l7 e* S( w
试题满分：1 分
3 ]* l5 Y. v W9 E o- T- k( R第 1 空、 满分：1 分 z! y% u0 x4 H& S+ V( G
f( }# N6 W4 ?5 A' n% \3 y4. 品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。
$ X+ g% F7 L2 t1 x3 [) z# i 试题满分：1 分7 x, M+ o4 y8 J0 z! C& W' c5 ?- Q
第 1 空、 满分：1 分
! f* O) x# ~6 D X+ c- J- K; Z3 a$ G2 U* s3 {
5. 非处方药英文简称为。6 G6 D! K" b7 Q6 D3 K4 Z
试题满分：1 分
$ s, ]! T' J0 K/ N1 ?第 1 空、 满分：1 分 ) a, X4 r/ Y3 N& L( _2 r, _
) g1 \3 f- Q) e% `5 Y
6. 药品市场细分的客观依据是、。6 X0 X/ p" \# X+ p
试题满分：2 分: J7 L0 q# { v3 g: \1 s% v
第 1 空、 满分：1 分
# [* ~; m% w8 v, G: j第 2 空、 满分：1 分
5 `( J+ A7 K- l# E0 I! p- Y' E, ^, }: V
7. 药品促销包括和两大类。1 f' r. R' B3 ]% [
试题满分：2 分3 L4 `6 q: E# n ?) x
第 1 空、 满分：1 分 5 Q3 p) B+ T ~# P& \3 W
第 2 空、 满分：1 分
$ [# k: { g" ~+ p; p z
. u7 N6 |* \# T5 u; S& E8. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
, V; x& a/ J3 d# J: m5 H 试题满分：2 分/ C# f: R6 T z
第 1 空、 满分：1 分
1 d. j4 B% x0 P% A7 R第 2 空、 满分：1 分
; V6 |. t5 w5 q/ {% X2 l" |: q9 K& l: r& P' z" b. c1 B2 Y; S! \
9. 药品市场细分是企业目标市场选择、药品市场定位的、。
2 I% x7 D2 q5 n& ` 试题满分：2 分: n, R9 j( n, G0 Y2 _1 U; U
第 1 空、 满分：1 分 * e: D, b* e$ D
第 2 空、 满分：1 分 2 g# w; V/ z/ S0 v# S( e
. k% X7 p9 u1 @- ^. D
10. 在非人员促销中，又有、、等多种形式。3 q, X9 c7 Z( u( x0 I4 e3 O
试题满分：3 分
2 u/ j- f) q" ^* _9 t. D第 1 空、 满分：1 分
; S2 Z6 o# M8 I* Z% L第 2 空、 满分：1 分 * w+ A5 B1 X" j# W2 Y6 g: n
第 3 空、 满分：1 分
5 I% r8 ^6 L L
/ J1 b" E# ]8 N% [! Q) s& @: ^/ ^0 d11. “4C”是指、、、。
+ g$ |& b# E5 b# D+ f; N* p2 m 试题满分：4 分% \4 G& z& g" g! `% s
第 1 空、 满分：1 分 2 K2 E5 d5 h" b' R
第 2 空、 满分：1 分
T- n/ ~, L0 O, K第 3 空、 满分：1 分 ' x6 I4 b0 R9 |
第 4 空、 满分：1 分
3 | B5 X' S8 r
4 E: O# ]& M# J# Y9 B) ]7 p) {# b, c# f! b, x. J/ ?/ I* n
1 I# k5 I) C5 t
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发表于 2014-12-10 12:30:45
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