南开14秋学期《对外贸易谈判》在线作业资料辅导资料

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" ]4 r. r% Z; d# }

14秋学期《对外贸易谈判》在线作业
5 @0 B, V: q* ~) \0 J2 \6 o
8 k/ Z1 D# ?+ D- w5 R
3 X5 g) ^9 S0 A! U4 p. B5 T

5 r/ n- c! ]8 W4 v1 S  \一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
. r; V- ?: N* \
1 X3 C/ k8 n- n9 \( Z4 ?+ P8 P9 X1.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）
# p* o- @0 v: z( g/ R! X, q- ~A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
* R$ g8 {$ J* X- rC. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
% t7 o3 k# k) Q# f% g6 T正确资料：B
2.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
# B8 p7 S* y3 g" p5 fD. 履约期僵局
正确资料：B
3.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A. 图形式
B. 数据式
9 O4 {& s9 _: S8 P) vC. 表格式
D. 组合式
% `+ w1 y4 m% b6 O+ L" R) y正确资料：B
& Y- t4 y' h6 x4.  根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　 ）
* y* T$ H; D, b; GA. 4人左右
B. 8人左右
  q& e; w, R3 o, M+ \C. 12人左右
( U: |4 t  v# B5 M. rD. 16人左右
正确资料：A
3 G) `' ~3 \4 ]5 w3 {! N5.  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
A. 询盘
" {9 K# Z) ?* e' U! B. o$ {6 d$ hB. 发盘
& {9 {9 Z' H" {! T' UC. 还盘
* A/ @9 _7 W' [D. 接受
正确资料：
6.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A. 图形式
& V5 [7 g8 y& R4 H# K+ B7 a* ?B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
正确资料：
5 {% K( W5 ?' V6 _2 x9 J) g" r7.  国际谈判中座次安排基本要求是（）
6 |4 Q$ ?; U- e+ A, H  a# yA. 以左为尊，右高左低
2 |& P* X5 |0 x: L9 @B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
$ f2 G( n" L( [+ o3 |, Q正确资料：
$ W& i# a0 E7 m: ~9 J& m* O5 H8.  按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
9 q7 O: R3 ^; a. b( s% VB. 温和型模式
" J- Q" A& P$ u( QC. 中立型模式
# t9 h9 o* G* p: m1 jD. 对立型模式
/ h, J: _/ }% T8 l# S4 s  V正确资料：
/ \( L: Q# A1 _; f& x1 u2 ~$ W5 S9.  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）
A. 损害的程度
# s+ n; m( j. t. r" {B. 责任的归属
# }. ?$ ~, K4 |' R% ]! |C. 赔偿范围
& D( M6 z$ W8 }& UD. 赔偿的金额
1 A1 y* x/ ?8 W3 {# f# t正确资料：
10.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
0 ~6 `8 b  R0 U. x: K3 tB. 寻找关键问题
6 z3 g+ z+ m% K  lC. 确定具体目标
$ Z$ {' f& W& T6 o$ I$ R0 K% P6 y8 xD. 形成假设性方法
! y" w( H! `6 U: ?正确资料：
1 k9 g+ r2 f9 J; u$ r: f: o9 ~1 X11.  商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
! m# x; c% l. T0 {9 R2 B7 VA. 20-45岁
8 Y1 V* I$ F$ r$ W1 UB. 30-60岁
C. 35-55岁
# t+ A# Z2 F3 P1 d! iD. 40-60岁
正确资料：
12.  由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　）
' s# K- p4 N! }% u8 G/ u* @0 @0 uA. 针
B. 打
. K5 s; {- {; V4 HC. 枪
6 ]& i! X% d: gD. 刀
& ^& Y) s' W0 X: h正确资料：
13.  国际谈判中座次安排基本要求是（　）
  c: N, e* G# f, I" tA. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
; T. A  H4 ?# z  oC. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
! F" u( |" N; z9 K# E正确资料：
( W. t6 l$ U# M9 w14.  根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
) a( B2 ]0 D- U" N. Q. s' `8 O; oA. 4人左右
B. 8人左右
. q# f8 J4 v- g) y0 ~C. 12人左右
" z! J( m: U; i1 mD. 16人左右
2 |$ M* C6 q+ y正确资料：
1 b: i: Z3 T/ l15.  德国商人在谈判时的座右铭是（）
& ~& K  O! g+ g4 T5 A& |A. 研究研究
B. 考虑考虑
1 s0 X+ c/ Z) O' C2 Z- dC. 马上解决
6 e6 w1 D  \+ Z  UD. 无可奉告
正确资料：
; ^1 F! v/ ^0 \' ?% t* R" U16.  德国商人在谈判时的座右铭是（ ）
A. 研究研究
# r; T' k" B5 @* aB. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
正确资料：
17.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
' M9 [$ }9 d' I" T$ U. ~A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
9 k5 u; ^; V7 sC. 发盘与询盘
3 M) v; t# R* C2 L7 |( ZD. 询盘与接受
% h; R+ B; {3 Z) Z正确资料：
18.  英国人的谈判风格一般表现为( )
0 x5 `4 h. r+ X8 yA. 讲效率
B. 守信用
/ ~5 T1 C2 R1 m8 f) u$ x/ hC. 按部就班
/ @, K: q' J' A) G' W% ~D. 有优越感
正确资料：
19.  修改对方发盘条件的行为是（）
: D/ C9 E& C9 u( T6 vA. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
正确资料：
20.  谈判中最容易产生僵局的议题是（）
7 h) D0 T  K; [. i* A% H% l: \9 tA. 验收标准
/ \% c: e4 ^" A2 s, s6 z( JB. 违约责任
% K; ^! _: L0 v$ I6 LC. 合同价格
D. 履约地点
正确资料：
21.  迫使对方让步的策略是（ ）
0 V: p; d2 `. T: X4 BA. 利用竞争
B. 权力限制
- d& Y  }& X' {C. 以攻对攻
+ o( ]; D2 p1 w, d! _5 S7 dD. 示弱以求帮助
正确资料：
  q, D! h+ I3 A' @- A22.  双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）
A. 贿赂
B. 求助
7 O  Z# }; N& g1 w: u$ nC. "润滑策略"
D. 为了理解
正确资料：
& n8 n& ?" R$ O9 V23.  货物运输途中沉船货毁的风险属于（　）
A. 纯风险
+ R; K1 y/ r; i, u8 AB. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
9 f& j8 H  Z. S( x  K9 o正确资料：
24.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
正确资料：
25.  制定国际商务谈判策略的起点是（　）
5 m" R8 L" U0 m* {: g" U* D7 X& s$ \+ aA. 寻找关键问题
7 ~1 O+ K7 _# ~3 B9 j: c, [$ S  CB. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
. }' l7 ^6 z& m8 X9 \! a+ u" `9 b正确资料：
26.  谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
* O+ ?0 a! p/ h0 ZA. 说理和沉默
4 d8 R7 m$ w! o9 a, gB. 批评和推理
" a# t  \# r, d, wC. 沉默和重复
D. 说理和重复
正确资料：
27.  货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
$ U$ [5 ?5 F5 P( f& n7 {D. 技术风险
0 E6 y$ X/ s: l. @正确资料：
* t: a7 b+ C/ n$ U8 ~) G0 P, g28.  在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（ ）
1 \. y) B5 G$ IA. 暗示
" S- g, M7 U5 U8 N- O1 iB. 明示
C. 意会
, N2 ~! @0 o7 i& y8 [: ~% u. |( ]0 @D. 请第三方代为传递
正确资料：
29.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
) L( D+ ~- Z. @7 y, j- a0 `A. 坚定的让步方式
& B  c6 ^" K. \4 QB. 等额让步方式
( |. b0 C' u# \- s$ V" T7 EC. 不平衡让步方式
  d, E( a* z/ q, vD. 风险性让步方式
正确资料：
( n1 H% d! K% N6 h- S, j/ E30.  价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
6 o' g5 ]5 [1 R& Q  u9 XB. 商务人员
' c8 l: ?( D7 U+ Z/ b3 x; D, {5 _C. 财务人员
; |6 T2 h& a' M+ L9 _# k. TD. 技术人员
- Q9 j: [4 @, v) z+ F正确资料：
31.  商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
正确资料：
32.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
B. 在听
: T- {) D$ U. {3 g" gC. 你好
D. 谢谢
" g- T* R4 \9 L# n& x) n正确资料：
  y% Z. M- D# ?0 t' S33.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
  D) B, d3 J9 ?8 aA. 社会环境信息
& S' M" q7 O; Q  v9 J0 oB. 竞争对手信息
+ g  I4 |( t( \# ^& l% r  B9 NC. 产品信息
( d% Y  q8 _! R: K7 O: ND. 本企业信息
正确资料：
34.  谈判目标是谈判者行动的（　 ）
0 ^" |. ?! G3 _A. 具体内容
% }1 @3 y8 e8 V6 N& ~B. 具体步骤
2 I! j# e! m$ Q, j! V9 tC. 指针和方向
D. 谈判策略
正确资料：
+ V/ s; [5 f. D4 Z5 i7 w' j7 V35.  对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A. 以弱制强
/ O  j9 u' \+ y& C/ L* iB. 以强制强
" i* d8 {1 l- _& U: VC. 合作
D. 折衷
' P6 c. B1 A5 O. v1 j( Z正确资料：
36.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
" |, q, L! V  ^# G, NA. 执行期僵局
, a0 N  c& z* C- z( N+ h4 IB. 协议期僵局
# W3 G+ @0 I% s, ?: [C. 合同期僵局
- J& N* h8 ~/ H7 ZD. 履约期僵局
2 S* ~9 q$ v" Z正确资料：
37.  谈判目标是谈判者行动的（）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
正确资料：
38.  谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
/ P! R  D+ g  rD. 准备
2 f& R% B  C( n* w+ Q正确资料：
39.  递盘的发出者是（ ）
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
! u4 l! c" F* x# o5 k" ^% w3 iD. 客户
正确资料：
40.  处于迟疑中的谈判者的心理特征是（　）
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
; y! R9 ?# i( q- A: l4 r, CC. 容易激动
D. 不自信
正确资料：
41.  倾听技巧中最基本、最重要的是（　）
A. 集中精力地倾听
# }% M2 e2 Y  v7 gB. 有鉴别地倾听
& Q6 o  x. m$ ~0 _% Z: A- W6 [# E8 xC. 克服先入为主的倾听
7 H* L* G+ B4 b6 j  `$ @D. 通过记笔记来倾听
5 S; p$ _" R& y' Q8 u8 L正确资料：
42.  市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
" `: m$ V/ e! P/ t6 rA. 部分垄断
B. 垄断竞争
C. 部分竞争
' x$ v" @7 @& N! z+ \+ D* S2 rD. 行业垄断
正确资料：
43.  修改对方发盘条件的行为是（ ）
A. 询盘
1 I# s1 D2 l3 K6 _; N7 [B. 发盘
) D" k7 l9 B5 j5 fC. 还盘
8 u9 q# F" }. \' e* aD. 签约
4 `% K2 u# a( _1 U0 p; y' l正确资料：
+ _# X9 h# U8 J0 o  K( `44.  迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
/ b; |5 B3 Z" aB. 权力限制
7 ]: v) A  s( {: B, b; x( dC. 以攻对攻
$ g2 x  [( Q! U; hD. 示弱以求帮助
正确资料：
8 Q% t! `7 x( D  E. T45.  负责对交易标的物品质谈判的是（ ）
4 ^8 x2 w; l7 M% }A. 谈判小组的领导人
) T9 G1 m: E: b$ j) wB. 技术主谈判
' G2 v8 J  i& s8 S) h* t1 {. Y7 ZC. 法律人员
D. 翻译
& ?2 S& m3 P0 c: \7 Z/ K. e- r8 {5 F正确资料：
8 {6 k' z1 h+ e5 f$ K. L5 h3 }46.  通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A. 转移风险
B. 自留风险
3 d4 B  S( U, W4 w* O% mC. 完全回避风险
8 |& Q, ?+ b8 S' d- {! iD. 风险损失控制
, J( t4 h" b$ p正确资料：
' q# f5 d8 x% ?# R- t6 x47.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）
8 }" e8 B8 F) Y. p, t& SA. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
  W( B0 Q  d. k4 n1 mD. 风险性让步方式
  p: x# n& m% P- S" h正确资料：
! v! \) S5 j! J1 \48.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )
A. 软式谈判
B. 集体谈判
  {4 B% `& b) n' T' q, i% NC. 横向谈判
D. 投资谈判
正确资料：
% ?+ b) h7 @7 x: F) r" X49.  谈判成为必要是由于交易中存在（ 　）
A. 合作
+ y( h7 o& o: WB. 辩论
4 e, v" J/ Q- ]3 p* B4 W% |' SC. 攻击
D. 冲突
2 d; Z- H* ?: l4 ]) |/ U正确资料：
1 D0 x* w! o1 f' v) N" |50.  价格条款的谈判应由( )承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
0 H; V4 [! v( ]; w. Y; hC. 财务人员
D. 技术人员
. ~0 h6 F6 E0 D正确资料：
/ t# j) A6 f/ ?# x; @5 N
# K" @9 v& O" v7 \' E  ~1 b

$ p1 f$ k; y* e1 r" {# U
0 l" z8 R$ k: Y# b1 |! `1 A$ d
' F' i, j7 r! x( ~. j$ V谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。