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8 N7 e: v4 @( N& A
( k: i4 f' N# z% Z( H0 @
9 n) N0 U/ @; A6 B一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（ ）。* }- [( f; N% P: ]2 |1 M. B/ d
A. 国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健康”
+ H$ T a# W2 x' h' FB. 发展中国家的吸烟人数迅速增加
+ V) i9 X* R! ~, G( dC. 地方政府禁止在公共场合吸烟' ?; J, }( o1 |2 o( s! V
D. 烟草的主要产地受到不良自然环境的影响
* t0 X |+ L' M6 J3 }8 k+ d- q; t 满分：2 分
+ Y; n# y' k2 S. s/ l& D0 k2. （ ）是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原计划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈对战略不断修正。1 i3 P8 O$ ^0 q' v, J" L
A. 年度计划控制
/ ~) x0 Y/ g+ W" dB. 盈利能力控制
0 `! Q; p9 S6 P- w/ b+ V( ]C. 效率控制9 o K* P+ }9 ~" Z
D. 战略控制+ }# f) X% Y r7 J- R9 M
满分：2 分
* P3 X7 N* W1 C; r( o, m2 ?0 M3. 下列关于多品牌策略说法不正确的是（ ）。& H) Q; S% \7 M( ^
A. 多品牌可以占用更大的货架面积
2 e. r: P/ j+ Y+ @5 E5 BB. 多品牌可以节约宣传成本
7 ?! C: x* K- @/ T# @C. 多品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率7 o) ?" q1 u$ j2 g9 R
满分：2 分
D/ Y& E% Z. K/ `2 }" B# V6 A4. 下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品（ ）。 F' k# A$ |( _- |1 P( r
A. 生产观念
$ `. j; C: ^2 a3 UB. 产品观念
1 f9 I4 H7 ]% I2 TC. 推销观念1 Q0 L3 L% ]# ^6 _; D
D. 市场营销观念2 Y, v' G1 D; y6 z7 r1 Z
满分：2 分
: [! S. W9 \0 Q9 b0 d& F5. 放弃策略适合那种战略业务单位（ ）。5 |4 N6 n0 r# N3 i; _# L+ h7 m |
A. 金牛
. E7 ]3 F# ?: B' F3 w! ~B. 瘦狗
. E# T- q; D3 C! p# B& K- m2 MC. 问号
* J3 F$ \, O% _: \! v3 U. {$ uD. 明星 o' j5 x; p! t1 O, K1 s
满分：2 分
; B, e5 K: e* @. x j5 `2 H6. 个人收入必须要除去（ ）才是可支配收入。
: ^ V7 x) k8 M' jA. 所得税
7 I$ T& V s3 V% K1 A% d6 y7 AB. 房租 J8 x, B9 G+ a! t$ ]# m; c* Y% I
C. 保险) N) K0 [9 M, S1 H
D. 分期偿还贷款
" R$ Z. ~. Q& L6 }0 t8 A1 w5 S 满分：2 分) s7 E) z* R a, e" F5 g* G
7. 保持策略适合那种战略业务单位（ ）。% f8 x8 G( h- Z1 e, B" q; ]8 C
A. 金牛
3 @3 O/ n! z) `5 a M7 t( \) qB. 瘦狗: C* l( s! a. V- q1 h8 R- _2 V# g
C. 问号
; B0 ~: o& ]) u7 q6 V5 R2 tD. 明星% s9 _, @! G7 \2 Q. ?
满分：2 分7 g* C! c* X A+ y; x
8. 面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁，长虹开始步入空调制冷业务，这种做法属于（ ）。" \! Q$ E2 L6 e% L2 X
A. 反抗
; e1 `. Y; @1 d% ]1 F0 ~4 zB. 逃避: X" ?# }& v$ {! M2 U
C. 减轻
" ^8 }+ V' E2 e: V; @D. 转移2 z n5 g2 U7 p
满分：2 分( X0 e% b# @1 c! J* [( `. r
9. 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得更多的利润，这种策略叫做（ ）。, S( Y, i9 K6 ?4 A A
A. 快速撇脂策略) m) p' t0 H& v/ {
B. 缓慢撇脂策略
" B# z! p. S; S/ {& d$ |$ [) CC. 快速渗透策略
% {& B& q' v) V# ?6 w! KD. 缓慢渗透策略
# S1 V# J& q- S 满分：2 分1 g& V3 ?$ Y; ^% n& Y
10. 下列哪种做法为市场渗透（ ）。1 R. Y9 T: Z( A0 s, ?! q- b2 N
A. 现有产品占领现有市场
+ R+ ^( p% S, Z& fB. 新产品占领现有市场
0 B* t6 x2 s/ e* Z& {/ Z: h1 ZC. 现有产品占领新市场
3 ~4 C9 O x5 m( m4 H: BD. 新产品占领新市场 b0 ] @4 u/ J+ a4 \! M& A( M7 ^* R
满分：2 分
3 ?: r4 I8 z3 F3 r9 C- q0 \11. 家庭结构的小型化有利于促进（ ）的销售。
3 x+ ^! J; O$ @) R) h! X) WA. 小户型住房
- i. ]6 O3 V+ o, b) O( B* @B. 大户型住房9 I: V5 s' k0 H" ^) R( s+ z
C. 旅行用品
5 [1 ~3 I2 ^ s- _9 aD. 汽水
6 t+ N! C9 `" j9 A, ^( X# u1 c 满分：2 分- l- y- }, s O+ c6 V/ E8 B
12. 某厂家的产品的各个批发商之间经常出现“串货”的情况，即互相侵占对方的领地，这种冲突叫着（ ）。# A! `/ R7 f# t' `
A. 垂直渠道冲突
% F9 {& E2 Z& y+ M6 G6 DB. 水平渠道冲突4 J7 n7 k; A( ~
C. 多渠道冲突
2 r: F0 j. Y& v3 c3 B 满分：2 分
5 A5 e- `+ P) `9 y% y+ ]13. 小王的爷爷看见其它的孩子都有电脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程中小王的爷爷属于（ ）。
7 h$ d$ [6 T1 E. {7 l: l! s8 pA. 影响者 A( _$ w7 N) q( I
B. 决策者
+ I! V% d' x6 `; \+ _# t6 TC. 发起者
# \ f4 d) c; ?& H5 x0 FD. 购买者
/ w3 t7 r2 t Z1 U# X- V, x6 C 满分：2 分: }; e4 d# D3 O, u7 I) ?
14. 当市场不景气或原料、能源供应紧张时，适合采取（ ）。0 l1 m- J9 a6 }- D! y
A. 缩小产品组合
, f8 j! R! M: p& ~9 }# R* a' x: cB. 扩大产品组合; ?( r9 V* K% f+ [2 n9 \
C. 产品延伸
g* y& I3 T8 n. c$ i. Y7 R% b 满分：2 分
: ?/ H; Q. g. U8 B" h; L15. 在企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，（ ）是最为适宜的。6 l3 K; X o% a4 r& j
A. 职能型组织
" \+ S4 C* G- RB. 产品型组织
9 G) ~" Q1 M" \# O# a2 ]1 yC. 市场型组织, r4 m) j, k. W7 u
D. 地理型组织* N$ K) j3 V3 y3 n
满分：2 分# y* g3 |1 I7 ~9 p0 ~4 O8 O
16. 借用媒体的广泛报道，农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱”的促销策略取得了成功，这种方式叫做（ ）。: Z* f: D w$ n% s% I, q+ i2 `
A. 广告0 Z/ q- Z! a, l
B. 人员推销" I& I# J$ L: o9 [( B, A1 f
C. 销售促进' }* v& D7 @. k! k% I; z/ q
D. 宣传% h! ?5 ?% {- F/ N6 q
满分：2 分& @. } D: A+ t8 q D+ z
17. 具有高机会并同时具有高威胁的业务属于（ ）。8 i2 f2 x' h" J* L
A. 理想业务
: H% @8 |. b* D* U; s3 IB. 成熟业务
7 W& a7 g/ ~2 Y* f5 s9 b4 a5 qC. 冒险业务
. _: x$ ^: L3 A: J& K! {D. 困难业务
* [- k; ` V+ s+ J! ~* I 满分：2 分; Q0 U3 i! J" ]/ R, P- S
18. 某卡拉OK厅不同时段的价格不同，平时收费便宜，周末收费高白天收费便宜，晚上收费高，这种定价策略叫做（ ）。
# s% N, N7 \" @' r- m6 CA. 顾客差别定价
) n; ]1 R! ?% s5 q, xB. 产品形式差别定价+ Q, E* R, [" J% C0 g
C. 产品部位差别定价% u2 Z, l& m: h) t1 k& B9 A
D. 销售时间差别定价
' E' G1 c5 s& ?2 r+ l6 ]1 D7 S 满分：2 分
7 ~: M, c p/ d/ O6 U# a% ^# j19. 市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（ ）。
# I/ m" B" R: z. u3 R; EA. 介绍期3 o* |8 k4 e! U' ?" i
B. 成长期
# I. O* W- I; ~% X) UC. 成熟期
6 d" s5 i9 J- j& Z% ]1 o! eD. 衰退期
: p# E p3 | [/ |( { 满分：2 分/ [6 G* G4 S4 Y. Q. {( k/ u7 n
20. 制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略叫做（ ）。
1 n, k. i4 p7 HA. 密集分销
% M/ ]. J, e2 I% u& m- {# BB. 选择分销8 d- e# n* J# {7 y2 X3 n
C. 独家分销
' f, ^( d& _- s G4 b 满分：2 分
! ^) [% U2 Q# r: h+ ?5 @* o* g$ g; m. D3 }* L) z4 f6 u. J
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 产品整体的概念包括以下几个层次（ ）。2 ]* i; I6 B; q z& W* b! v
A. 核心产品
3 r; N* W" k' @. J. K& {B. 形式产品. V! Y% U: y7 N4 @1 m" G7 T
C. 期望产品
1 [/ g$ r0 H- D1 a. w WD. 延伸产品2 D# f' G/ q& s1 j" P: D) U: U
E. 潜在产品
* v: m0 ~4 \+ r 满分：4 分- ?1 b0 f7 P1 F7 t) I6 ~
2. 影响消费者购买行为的主要因素包括（ ）。
: e7 {( v2 J) a! eA. 文化' ?7 r" }: Y' ]4 v2 J' P% }
B. 朋友
" j- m+ {+ i8 DC. 社会! M5 u. n" G2 L7 T b' n
D. 心理$ a- H; T; Q1 B# {
满分：4 分. h* w: n( e- C1 ?; z' Z0 D' I9 d& W9 N
3. 产品延伸的主要方式包括（ ）。
4 {4 m1 s) ^+ F* nA. 向上延伸
' l0 A( k6 m: S6 l) Z1 U' sB. 向下延伸# ^( i/ K# Y. Z7 R0 _
C. 向外延伸
+ c/ `9 y, o: o0 CD. 向内延伸
: C& G A2 P% ?4 t QE. 双向延伸
t9 e c/ _2 b9 J( C) e/ r+ W 满分：4 分7 S m$ R7 m' o( H6 P% ?
4. 有效的细分市场的条件是（ ）。3 v# v; x; p# \, k0 T: w
A. 可测量性9 e2 b! |$ O+ h- V
B. 可进入性
; e; N' A) Y3 u& Y' t# XC. 可盈利性
' b' |$ b1 D5 m6 \, b# O5 d( H9 nD. 可区分性8 `. W# R4 h- m; |/ n$ ~
满分：4 分
) D; m3 H& B: i5 j6 K6 u. ]5. 产业购买者的行为类型大体有三种（ ）。( O3 \' R$ m6 G! S0 G) r) T
A. 直接重购7 ~* W; Y; O5 o" @
B. 感性购买
8 S( l& g0 r8 W* {( GC. 修正重购
. ]) s4 b9 S, f3 a; m/ RD. 全新购买
$ `1 [3 N& n( C+ U1 ? 满分：4 分1 b& G0 r7 f* E6 r( @
6. 市场营销中介包括（ ）。
4 ]3 _3 S9 y+ r; R0 sA. 供应商( x! P* {2 p7 B; `# g& ?1 @
B. 商人中间商 Z) U( j" D0 c
C. 代理中间商5 m! T/ j* B0 H6 @
D. 辅助商4 j8 V e6 G& t8 m
满分：4 分
; L0 r2 ^6 ?- l* D$ E9 L5 a% T7. 市场营销组合中所包含的可控制变量很多，可以概括为（ ）。
& e8 f2 ]) B6 b' w" r. C3 KA. 产品
! D% W& H- {0 l5 u: W8 \B. 价格
7 }: n& Y/ H1 C! j+ m8 m, WC. 地点
2 C8 y% Q$ P* @5 G' x2 F- `D. 促销: X. x1 x3 G4 J7 ~4 `
满分：4 分
# R* _ d6 ]5 w Z" ^8. 产品组合涉及四个维度（ ）。
, J4 ?2 a# Z0 H- o8 j; D* xA. 宽度
* p" s( _. A, k+ X/ s8 W$ _B. 长度, A# r) N/ j) b, x9 E" p$ b
C. 高度) ?2 c8 o) W7 B8 J* ~3 o
D. 深度
4 H7 }$ s# X* ~+ ^' r6 h" eE. 相关性4 l3 x2 H: O, \3 ~1 J. F, n, ?1 B" v
满分：4 分
& L/ L: h# H$ _% u5 U9 _$ O2 s' H9. 组织市场可分为三种类型（ ）。; u5 ?" M% p3 k3 A
A. 家庭市场) K% A* ?8 `6 J# }; e, k3 |. k
B. 政府市场; ?" b# M' J& }: T1 ~ I. K
C. 产业市场
9 e& Y7 E8 G# u9 WD. 中间商市场
% Q9 i7 Q$ p' r, @; w* Y 满分：4 分
6 v- k U) {% Y" {/ M10. 目标市场营销由三个步骤组成（ ）。% M4 b; H4 e0 j
A. 市场调查3 u$ Y* }! k c
B. 市场细分0 x# G2 G6 Y4 v! y+ m
C. 目标市场选择0 E7 d3 A; f5 B
D. 市场定位
( _& \8 p t7 {7 ~' x 满分：4 分 , V3 W; [8 H% I7 Q
/ L" Z' G+ S$ Z$ e4 B三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. .所谓市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。- B( G4 U) w, g/ ~
A. 错误# c$ @; d2 V f5 e6 b/ N: P
B. 正确+ t+ P& @9 [8 R/ O8 G/ q! s
满分：2 分 d5 N/ \" O+ {$ _% C
2. 产量越大，总可变成本越小产量越小，总可变成本越大。
, g9 Q2 P: e) |2 D" ^$ x, eA. 错误4 }% W/ b* k6 y. @9 H
B. 正确2 v5 e! B# L0 |' }4 n9 \% u1 H8 \
满分：2 分7 E, Q2 K; H+ B9 l3 Z+ K0 K4 h
3. 市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
# ?9 h0 O6 L8 n! r( aA. 错误$ Q7 g& g) N1 f# ?6 s7 F: F& F$ Q$ C
B. 正确. @' m6 t0 a$ k( g6 q( P
满分：2 分
/ _# d' B$ y" m6 H9 H$ m# c4. 马斯洛的需求层次理论认为，人的需求是可以变化的，可以从高层次向低层次发展，也可以从低层次向高层次发展。
/ G+ y0 O& L' H& ^4 j, PA. 错误
8 t$ S1 ?# U/ T" e. ]* [6 nB. 正确
' P+ ?* _. {- e- e; F1 ^) } 满分：2 分
' i+ W8 n2 m) v) k! |% C+ F5. 负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。6 ?3 G6 k/ g1 C
A. 错误
+ [" `' x. v! D5 HB. 正确
3 n% n8 H7 x" P 满分：2 分
; A4 J7 X* V7 D6. 品牌就是一个名字，是用来区分本产品和其它产品的标志。
; _8 F8 I' |* h4 y4 uA. 错误
# D6 n" ~& }3 }1 G UB. 正确$ G# g, Y* P( |5 v+ n. J
满分：2 分
/ [$ U8 [ o8 N$ n' I' |7. 市场开发就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。
]6 l5 o8 e% `A. 错误7 a8 L8 D ?) n# C3 n6 N7 W
B. 正确
" I/ X( d# T& s& |) s$ _( C 满分：2 分
8 t* X8 X# P( O& ~8. 促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。
# ]; ?1 F/ a4 P* \; ?4 x; \9 XA. 错误# ~0 m% Z% A# n) _1 s- ~
B. 正确4 H6 w5 f8 _/ c' |( S$ c$ w1 d' `
满分：2 分* u# O) j4 w7 C' l0 y: j) e, ^. O
9. 某大型酒类生产企业开始投资房地产行业，属于增长方式应当属于同心多元化。) Q( c( d4 A4 _7 i) D9 I% H
A. 错误7 `3 _7 s _. A2 B) B
B. 正确
' g, \, b5 l5 m7 {* } 满分：2 分
% j7 g. V) s9 `10. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
$ V. b; w1 ?4 W$ f8 [$ ]" [A. 错误7 Z% ~, w) e% Y5 b) l% Z- {9 C
B. 正确2 Z: f7 f' R# V! m" D
满分：2 分 + ~) ]: D" A" e# d: y3 E. { l
; ?+ n1 g4 c `2 g6 t2 @
谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。 |
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发表于 2015-5-11 11:12:58
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