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! I7 Q8 c8 ?- m0 |$ p
+ D4 a$ u7 d* S G一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()
8 S% d7 ]$ x" W- iA. 专营渠道
& U2 p" Z. ^# J8 dB. 直接渠道3 ^8 t: m+ f( v" I3 p6 ]
C. 间接渠道
7 `* }7 d( s; [: `1 fD. 垂直渠道0 d+ M! h p9 Q
满分：1 分
% K/ I/ k- G4 \9 D* Q2. 现代企业的营销观念应该是()9 {7 h* W% Q4 ?- |9 n+ J
A. 以消费者需求为中心8 y; ?: Z4 x$ _/ h
B. 以推销产品为中心
& F4 l0 Z' N8 N8 x. p+ o% d3 M U. WC. 以企业需要为中心
8 j$ }& w3 N+ `0 X. [) a2 {, H) dD. 以生产成品为中心& u7 g: Q$ [& n
满分：1 分
% U5 b" _# C! ^& q9 Q$ s3. 下列哪项指人们对社会生活中各种事物的态度和看法()
a. J' N: N* z a3 C& a! D; HA. 社会习俗2 k6 O( t5 m8 e9 r w" O
B. 消费心理# A C8 l9 C% p7 e
C. 价值观念
9 F1 F: p, r' d2 _7 F) XD. 营销道德
6 p" ?# U7 l, p6 { 满分：1 分- M4 l" M* C4 R" n% U. J
4. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在()
& B( O# b6 w( X' m; U+ {/ [- E) NA. 导入阶段: @& W. r" E1 [7 R4 P+ d9 V
B. 成长阶段9 {2 a; V# U/ C" V3 j
C. 成熟阶段
% y8 E7 ` |5 M0 pD. 衰退阶段6 a; z5 N: b8 b7 ^3 T+ M* C
满分：1 分
6 i3 Q' g& Y9 `& K* A/ C6 h( {5. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是()" a) _# E1 k5 A6 M) P0 J
A. 案例研究法
! m" { A8 q6 Q6 EB. 产品研究法% p/ D2 T/ |: n/ R* X
C. 机构研究法$ `8 @/ ~6 O/ G2 p
D. 职能研究法
. c- s9 ~- W+ Q+ I 满分：1 分4 Q; U+ f! W9 L
6. 差异化战略最常采用的形式是()
1 R9 Z. g3 n, {, G! xA. 产品差异化2 k' P1 i6 B7 k% p, g, e& U3 L, P6 Y
B. 渠道差异化& z! r( z) U: j
C. 促销差异化- r: ~& s8 b# Y. s
D. 价格差异化
n! `/ x1 D* V+ G( B* a 满分：1 分
! b3 _( c" ?1 n9 s. P$ y% T" U7. 药品整体概念是指()
! e+ i: I2 S; {. H bA. 药品实行一条龙服务
. S+ U% l/ u0 t/ e4 ~9 mB. 药品与消费者需求相一致
6 Q3 G5 R# v$ WC. 药品设计要有整体性# o: _$ D4 k4 _ y0 i9 X4 W
满分：1 分
4 @! Y" l8 V- b( `3 t3 u8. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()
$ E+ ]3 v: R) }A. 产品
8 M* [1 A# t0 Y/ X: wB. 社会营销
5 `. }/ F7 ], JC. 推销, J A! M/ k& S& h+ G6 l
D. 市场营销
* p0 B+ r* O& f+ p5 h 满分：1 分
/ n M, F0 ~. _( t% A8 y9. 一般来说，渠道的组织者是()
% ^$ M6 M% Y& r: c; E1 PA. 生产者/ h' ?+ R0 ^/ B
B. 批发商" k+ ~; M* t5 ^- c
C. 代理商
# k% ]; E. W& b9 DD. 零售商9 _8 y% Q% ?% j8 X3 M
满分：1 分+ |% a& A. `; \0 t/ M0 t
10. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于()
4 ?5 ^. |4 m9 E3 I: `1 IA. 观念
* }- d# _! q! f# j5 A: K* tB. 指导思想2 v+ j F& ]! c0 H
C. 环境
$ h8 v- M$ U8 O: t; ?- S( iD. 方法. V' j/ H2 I& d3 }' U
满分：1 分9 y( J6 U. p$ f0 {) b& O
11. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么()
+ I+ F3 G& V7 e1 L9 b5 fA. 甲和乙药品是互替产品( Z# M5 t* B6 Y2 n; }9 @
B. 甲和乙药品是互补产品! D3 Q: w- m+ D0 r g
C. 甲为低档药品，乙为高档药品+ i" |1 E; }2 \
D. 甲为高档药品，乙为低档药品
) `4 H7 t* S/ s9 Q O. n% U 满分：1 分
1 N2 `" g" ~- ]( j8 {12. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些()
, y) s3 D5 E- }' _; S, V* mA. 人口环境和经济环境
+ m( Y0 @# A, ?9 TB. 自然环境和文化环境0 S$ h3 i% S" D' ~; d5 ?( B$ x3 i# Y
C. 直接环境和间接环境- L6 L6 s8 b( O" X( `5 i
D. 政治环境和法律环境" K5 e: ^. f& N
满分：1 分
$ V7 ~, `0 H- \; A5 N d$ ^13. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于(), } J, d+ q' e( U
A. 完全竞争市场
0 O- f- c; f, W8 b& v1 uB. 完全垄断市场
# Q9 |0 d: T2 a4 B- J7 w& yC. 不完全垄断市场) a" {% M5 i' O' q9 o W8 @
D. 垄断竞争市场4 ?9 D+ b+ Z8 {: i9 G9 w' J7 t1 l
满分：1 分# ^- [! u' M# U( o
14. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()
4 \% d; J0 V( g. ^; w. m5 hA. 集中性策略4 U3 s, A+ ~0 e- v9 m4 y* y
B. 目标市场营销 s% T; [2 d5 b3 ^' F3 o! d9 _% I
C. 差异性策略% m! m! b5 }+ E
D. 无差异性策略1 x* X- A' P5 K& x+ e. a8 y* n' O
满分：1 分# e2 O1 Q2 }& V7 i
15. 当前世界上最大的原料生产国是()
1 H8 a( C J9 K) n/ tA. 中国
& B+ M4 l6 b! e0 {B. 美国; E4 u+ n s( M
C. 日本
+ M% Z8 s! S' q* KD. 印度8 H$ c) U7 S, }: |+ o3 C- L
满分：1 分; m t! n1 e6 k+ U# r4 \
16. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是()
& b2 O q" l' ?% n. {9 VA. 发起者% z3 f- X8 Y; D9 l; ?; ~) N
B. 使用者9 c+ f7 v, e, \# U2 F6 W
C. 决策者
/ f0 U% Y: G9 B2 ?( MD. 购买者% D, o0 c7 }* e
满分：1 分* p$ U; E6 P" B% y; U. r, f0 M
17. 市场细分的概念最早是由谁提出的()- G `4 f: |2 c9 O) i5 q5 X
A. 菲利普·科特勒
! w; D n* D8 hB. 温德尔·史密斯8 `: E- ^* d% {" V; @) M' v
C. 马斯洛
, P7 U }. f7 a- Y3 AD. 亚当·斯密' f$ w, b2 W- L! G7 E4 b) k' J" @& U
满分：1 分
0 j0 M; C) Z/ V9 i/ Y7 L& Y18. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式()
/ b9 a8 g5 [/ x" W( rA. 分散型
9 C. z; x$ j. R. [+ Q3 LB. 综合型
$ N3 {, R5 z) M0 zC. 专业型' d- ^! @! Y0 x7 ^' _* u# F# o
D. 一体化
0 ?3 l/ E* c6 U 满分：1 分; G! o/ M( Z" h* u- z
19. OTC指以下哪类药品()
) \! Q- R' k+ z" OA. 非处方药: @# X8 o: c' m# x
B. 处方药
c% I% ^4 q3 OC. 保健品' R( @: S! b. [3 \, Q3 {6 P
D. 原料药- i8 W( V) e5 G
E. 中药9 P5 I2 T+ F% i0 L# {5 o. F
满分：1 分
4 D; x1 W% Y8 D6 o' Z/ D7 G20. 对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明()" B# i2 ]! u6 z" Q( p
A. 企业的药品线越多
, ]) h& n, S b9 F8 ]& G" xB. 企业药品的规格、品种越多
# A& o8 \# r5 R4 d2 iC. 企业每条药品线内药品规格越多
; t U% q X1 h+ xD. 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高% Q" E+ ]$ Q# y
满分：1 分 " ?0 P/ ?( [5 {& Q" s* i+ @! T
# Z) S. Q1 z8 } Q* h9 t
二、简答题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 全新产品策略- {4 J8 B9 L# S6 i L, ^4 r. d
5 [% p1 |# H) L* c9 q
4 J" ?5 u1 ~5 ?/ e! p3 u
满分：2 分
C. t, Z( |0 P* F, y2 b) V2 k2. 品牌标志
; k" o! G# H; g
' L4 i9 p2 u/ w; J0 n. \* h* B' P' K
满分：2 分8 c& q: B. }) \! u
3. 药品国际市场细分
8 [: _2 X/ _8 e+ R# d
3 Y6 l# o% N. s1 y# V- q) U1 b5 I, J- s% A' S5 I' |2 C
满分：2 分5 p& J* q# D3 c- S2 }
4. 药品市场调研* @, G9 j3 p* A2 Z; J+ U
8 ~9 X5 f7 E w( e' j" q/ P
7 H' y' P, ?3 V
满分：2 分8 }# w! t& n+ h% V8 [
5. 药品市场生命周期& c3 E& G, `0 f. N! V/ }2 a7 O
6 U, |- m& o H* ?! `; E1 ^4 H9 |3 k- I7 |: H
满分：2 分
B; M. ^- s0 s/ B3 w5 F9 l2 X1 z9 P' s1 z8 m4 }0 [
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 药品商标并不等于药品品牌。
. C) \1 r& ^. K! q4 ~% }- gA. 错误" g7 @$ v# k ^- h8 S* g/ ?% w
B. 正确3 K7 B1 W4 B8 N1 f- [
满分：1 分: P" N8 ^; g; [2 |( f( c7 J
2. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。; m0 y6 b8 D, u5 }& e2 Y
A. 错误
# @( j0 W/ X# W9 {6 {2 NB. 正确
; n+ Q8 `2 k" X/ I8 I8 f# i$ H( \ 满分：1 分
4 j3 j0 v# W5 C* a3. 当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。
, R6 U+ H# d2 Q/ B( d1 bA. 错误5 X0 o [3 U6 s3 n e* j
B. 正确8 L# q l5 y8 u
满分：1 分
8 u2 j* d7 L5 f% f6 j# m5 k/ A4. 对所有产品而言，一定时期内顾客对其品牌产品重复购买次数越多，说明其对该产品的忠诚度越高。2 s9 ~4 m" f; M9 h
A. 错误
4 E3 z: R6 G* g) fB. 正确
% L$ o P, ?9 Y 满分：1 分
4 P4 K% s# W4 K& y; Z5. 渠道拦截往往发生在中间商购买行为中。
. v; i& _! {' l8 j5 h+ G+ A; vA. 错误0 \5 H: `9 ?0 X2 e
B. 正确- s* w A5 x* q7 h' W+ E {: R
满分：1 分
& k; i* ]/ J9 y6. 生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。
2 Y) H; V; Z& H- XA. 错误* v" o& O: a3 R" r: m
B. 正确
$ ?, W( o" z6 f& l' U 满分：1 分8 w5 ~8 v9 F! x Y9 o
7. 非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。. h; N3 l s! t, H; S
A. 错误
6 P$ V& p% W* I LB. 正确- N$ |$ p5 g: M% J4 a
满分：1 分* {- f% T# L; C2 x" e s( T
8. 尾数定价法适用于零售环节，使消费者有便宜的感觉。
3 o. y a# q8 h3 GA. 错误
; \1 Y. I" C6 l& FB. 正确
- F* l4 ^ q; W$ I5 ~ 满分：1 分
, O! F8 P& X+ k3 y+ a) F# U5 K9. 企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。
7 q* ?+ v7 E7 K3 g; E- vA. 错误
, b3 p$ k3 D8 T0 qB. 正确
% e; k$ N7 W6 r 满分：1 分
0 Y8 c1 w8 U5 ]- c$ O8 }10. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。/ C1 b8 g/ C, {" H; U8 Y* g$ u* r; A
A. 错误4 x& i; w5 r* j/ w7 p7 ^ A1 p3 N$ v
B. 正确& e- e4 K, u/ Z: D' T
满分：1 分 6 w4 g/ \, p K9 i9 t5 B8 E' \
! N3 n4 m" l. e+ J( k1 b
四、主观填空题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 市场细分的概念最早由提出的。
# g* h& F) \) x6 x, Y 试题满分：1 分8 t& ]3 ?6 W, u+ ?( \& L9 s
第 1 空、 满分：1 分
" ~: g& u- {8 Z& O
( ^1 R8 G3 |+ ^4 ~+ o5 f7 _2. 是现代物流最基本的特征。
8 ^: f/ |" z" e* u0 x3 B% L- H 试题满分：1 分8 \) C( l: I0 F6 g4 x
第 1 空、 满分：1 分
: `& @# C. C2 S: X" c
1 L0 ?3 K4 Z+ l7 T2 O3. 处方药英文简称为。$ ^+ q4 u r& ^2 K% |
试题满分：1 分- e+ I J4 T. {, k9 d& L
第 1 空、 满分：1 分 t' q% _' Q5 j! J8 G
. f/ R6 O/ }1 f+ x) k5 B4. 品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。
2 _8 d8 L& G% D8 g6 t2 V 试题满分：1 分( I, |) S( T" ~8 K
第 1 空、 满分：1 分
/ O) C; E- l, l. O. {5 p1 J
0 R& G- S [5 {, [5. 非处方药英文简称为。
8 w6 _$ z6 H+ M% U, S/ y+ x! F 试题满分：1 分' v4 e5 g# I2 \" [' p) m
第 1 空、 满分：1 分 6 _, r1 b" p2 R# D4 G& L
6 A: ?/ X7 i' M6. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
4 V# p7 G9 C7 `' G- E, o$ l0 M 试题满分：2 分
; ^5 k p) H/ H! q* g* R7 M第 1 空、 满分：1 分
0 A& q' N- B1 M1 f+ S第 2 空、 满分：1 分 , o# M9 d! @- K/ g0 y) X0 V
$ U" c h+ `2 o5 w" V' L
7. 药品促销包括和两大类。
' J- _8 X- D1 B& p, M0 I 试题满分：2 分
' K. S, R# ^" J/ p1 i; ^2 Y5 k第 1 空、 满分：1 分
+ X9 d4 ^6 k% `, X( o- F第 2 空、 满分：1 分
1 H: Z5 E! E3 n' e8 D8 y: }' T- h1 b9 X2 `- V1 Z1 [
8. 在非人员促销中，又有、、等多种形式。; ^' ?$ f6 `9 [% ~7 w5 R/ `
试题满分：3 分
9 |% d1 c% @2 W) q第 1 空、 满分：1 分
- A* m* Z4 }2 h* \第 2 空、 满分：1 分
3 f" f( ^' Y: R) d. J4 E" U9 ~第 3 空、 满分：1 分
& O! h0 j/ o) ~; q. m
# ]% P0 l9 O7 K8 ]6 I9. “4P”是指、、、。$ ~# a% o" j# I
试题满分：4 分
6 I+ O/ c8 s# ]5 `$ u$ e8 }第 1 空、 满分：1 分 + }3 G) S. o1 S. @
第 2 空、 满分：1 分
' U2 w) ~" w& m第 3 空、 满分：1 分
" @6 ?9 k3 e9 ]" G( o' [) c第 4 空、 满分：1 分
( w2 A! m, l8 K) b6 y1 C& \! v1 }3 l5 E$ c. s! C$ L
10. 市场学上的新产品可分为以下4类：、、、。
, [, m7 z, ~" X( V 试题满分：4 分 ]0 N# D7 W% K* c
第 1 空、 满分：1 分 5 k6 G/ j3 D6 D l0 k, H- v7 g
第 2 空、 满分：1 分 . P9 J9 `4 U% z' |
第 3 空、 满分：1 分 : [7 [& \; b& w: d6 V( q1 r4 B5 e+ C
第 4 空、 满分：1 分 6 k" o4 |: A& \0 W( W7 `: ^; @& X
0 T, i5 s! U8 r: p Z* ]7 ~
5 R+ k7 Z% q3 R0 Y
五、论述题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1. 人员促销的特点有哪些？+ ]( D6 }& p. _3 p" x! F
- a9 e7 K! P8 l$ x* \! W( `, P
' L" ]% m- i8 w2 p2 F1 ] 满分：10 分% u: J1 R0 N0 l5 l/ f3 S) b, [5 C
2. 简述影响药品目标市场选择的因素。# W! l. g7 D4 M3 p
) d& T1 ~3 C7 l4 ]: B+ k- K2 [* I+ J, }' q& U
满分：10 分
- E" o. ~3 y2 F* S+ A5 E/ n: q3. 新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？ z: B- s! G' c3 r
4 W" T: I4 c* E4 D
* B8 x/ V2 S/ n
满分：10 分
4 N) H% v8 E! y0 X6 T# n4. 简述人口环境对市场营销活动的影响。9 N5 b7 P7 D. {" Z* B3 L3 t! W+ ?
7 o) U1 ~. P _$ I1 L) t$ H
8 x$ _. D! h# j- x& i" X1 @ 满分：10 分 " x( q# C# I+ J7 F3 O
& c7 c- j8 K/ t# x; _) u1 t. n谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。 |
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狗仔卡
发表于 2015-5-20 12:43:17
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