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& G9 Y) I" e; a) o0 h z, K5 ~
一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()
5 M$ K" X/ G) d2 k& ?A. 专营渠道
W. X1 g& w9 }- ^' {4 P4 wB. 直接渠道
4 x! }* q/ x# T& [C. 间接渠道
# Z" D7 I" G4 N5 C- H* y2 q* A5 CD. 垂直渠道
) z+ }$ d- d C$ N3 p 满分：1 分
; g J: h6 D R1 {/ Z7 X2. 现代企业的营销观念应该是()
4 e3 C; B' |- MA. 以消费者需求为中心
5 j" X+ J: k6 }3 d) a5 X/ y! Q8 EB. 以推销产品为中心
% G& p4 P+ f7 _4 |3 q8 X1 U2 ?' KC. 以企业需要为中心4 R* s) P- v8 G' J. c
D. 以生产成品为中心
$ ?, t. g0 E h( Z; ~ 满分：1 分
) L" O- G8 u# B8 [& @+ Z% F3. 下列哪项指人们对社会生活中各种事物的态度和看法()8 g0 h; v" {! x0 j3 ?
A. 社会习俗; c }+ L: f5 N" D; J$ ?
B. 消费心理, u& o$ E( {3 W& E" M
C. 价值观念
$ z& c9 K6 {& o$ R# X2 gD. 营销道德
5 C' x/ m* S, i5 A 满分：1 分
+ d% q& B- N$ }7 ]+ Y% `4. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在()
$ X9 S' ` E2 E7 v4 W2 O4 ~) mA. 导入阶段/ K# h* a& ?8 J n3 ~" b; t6 Q' ^3 v
B. 成长阶段, {, z/ f9 Q6 ?: Q+ N& N1 P
C. 成熟阶段. {7 S2 @/ A4 J! A
D. 衰退阶段
6 G. R) k) ~: Z+ @& U) h; m 满分：1 分* ~( K3 x1 S9 V' K8 K; l
5. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是()
8 t. ^( J) v* x$ ^* z& ~) N4 VA. 案例研究法
, d! r* h( ~& _9 D( t' g+ b/ pB. 产品研究法8 ^2 Y" j: A3 @! C( w
C. 机构研究法( i, V& e7 n- `- e
D. 职能研究法 q% V5 @4 i6 w$ x% J
满分：1 分
1 R/ _( ^4 s& F3 G2 e6. 差异化战略最常采用的形式是()" o/ u( l9 ]) Z, o) m
A. 产品差异化
& I2 P$ z( A3 y) j mB. 渠道差异化, B0 P i1 O1 `! {
C. 促销差异化
# h* o n/ ]% S/ p6 e; |9 yD. 价格差异化- u- }& U( }7 A8 W3 j
满分：1 分
! ^) x# W o8 G& i6 F3 W7. 药品整体概念是指()1 C5 S+ `; W8 O: T0 `5 u. x
A. 药品实行一条龙服务
2 e, Y3 [/ Q7 n8 ^B. 药品与消费者需求相一致
# N, @ e9 l% C6 UC. 药品设计要有整体性- o' K, i$ Q9 X! R; y- C
满分：1 分
' G9 k; p8 y: U& g8. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()9 O. Y7 I) W7 A" K
A. 产品" z% A8 `- U7 c; {1 H% I' Q4 M
B. 社会营销5 ~: N* k1 I" h7 r* }
C. 推销7 d) s0 v0 w" ^
D. 市场营销
/ j! Q$ n( `$ u) ? 满分：1 分7 e; I9 K5 i5 f: S7 P
9. 一般来说，渠道的组织者是() W! d/ p7 L( ~# D& l. T
A. 生产者* K. d# d1 }& J- C
B. 批发商" z { z' S6 z* J6 n# v7 i% x; I
C. 代理商
a6 t# z+ r' \: r) lD. 零售商
; y$ o; G6 }1 Z9 \) Q 满分：1 分
! u: ~: D" {- m! ` |! q3 ]10. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于()
4 a+ f: J+ p3 c& c' {4 wA. 观念, Z, B; L+ s: l( n
B. 指导思想3 b, F# v% U4 G- T. G: @6 }& j
C. 环境
3 A% e1 \, o/ u7 [2 j! }$ C' Q# bD. 方法
/ r; F2 Y5 z! S1 R) b 满分：1 分
# h9 \! h6 {3 g/ v1 B* }$ p& Q8 f11. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么()
5 G6 c7 k1 g# t7 ?2 m) j" I2 KA. 甲和乙药品是互替产品
# X, a# d+ C" H8 T% e9 n( B) D) z5 MB. 甲和乙药品是互补产品 f' }/ l6 G( J# ^
C. 甲为低档药品，乙为高档药品9 @$ ?: b: A' V: c; H1 E9 C. ~$ g
D. 甲为高档药品，乙为低档药品0 y# B2 {; w$ N4 J% j7 D
满分：1 分% A% S6 d$ g8 X3 D+ @7 `
12. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些()
7 `8 [. _+ P) [9 Q# ^3 h6 H7 wA. 人口环境和经济环境8 ~7 e4 d* Y1 s! {; N' |+ r
B. 自然环境和文化环境
. ` V1 n0 l! i7 C" W" R8 H; S; t) B" EC. 直接环境和间接环境3 j6 @( @. Y( f# z
D. 政治环境和法律环境: ]" ` F% o" d9 x: P+ f' x6 G
满分：1 分
3 v4 l$ B3 \- D" O7 R& v1 `13. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()3 K& u! \3 P/ } L
A. 完全竞争市场
3 m* m0 S2 C2 k3 _. E2 W! x! ]B. 完全垄断市场
- o9 q+ R ~# W0 N( j% EC. 不完全垄断市场$ A) T$ x/ | M' L2 D2 K" [' s. w
D. 垄断竞争市场$ \ D. { p5 H% q0 o& S* D5 s% P
满分：1 分
. M. J/ b% m7 ^8 h14. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()
( N6 n( F4 _1 b: C8 n1 i- lA. 集中性策略1 F) Q/ L/ @8 O! ]' p$ m4 p
B. 目标市场营销3 I% a0 [8 U$ D" k6 H. X
C. 差异性策略6 J' j6 j: h5 {, h
D. 无差异性策略
/ K7 ~ Q# ~3 [. ^, H4 }. T 满分：1 分8 c& g2 B, V1 d+ B( O5 R' T" g2 z
15. 当前世界上最大的原料生产国是(): |* k! d$ P5 H& U" L: C4 e/ d+ p
A. 中国# n8 k& O1 Q/ [- x, B3 d+ Q
B. 美国
; n9 p9 D6 ~) [" YC. 日本
* Z4 S( C R1 [" Q6 ]D. 印度
) u' e: J) E5 o0 X 满分：1 分. K1 y1 U7 D* t6 l$ P: i3 f
16. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是()
, @+ l" F1 u5 k; ?+ xA. 发起者
5 o! _3 E9 |5 T* |' K7 E* o" zB. 使用者2 r, a$ z' P) U5 l9 {" x% L, b
C. 决策者5 K- w& a2 u4 z" U/ u
D. 购买者
+ \3 k9 U2 x4 @$ `1 r7 U* h' Z) X 满分：1 分% C8 g- [% \$ }# ]1 J; B
17. 市场细分的概念最早是由谁提出的(): o8 U" D5 L' g, V+ _) Z
A. 菲利普·科特勒
4 C/ G4 R$ j- X& ^B. 温德尔·史密斯
2 H1 x1 W9 ]4 P( y8 gC. 马斯洛
) ]1 c/ A. M/ \1 yD. 亚当·斯密% z2 f! t' I$ }3 N9 p- p$ H' f
满分：1 分
1 V: p6 u$ X, e, G& M$ k18. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式()9 Q0 X3 b& M& x/ w, z
A. 分散型3 F8 ~% m0 T# i% B
B. 综合型
$ M" P( F0 ^9 [. ^; [* \9 A' p9 FC. 专业型
; V& \: v. V0 _% \9 X8 tD. 一体化8 H; [) P* z# \6 i0 r
满分：1 分# a, O) _7 U x5 B# M+ b
19. OTC指以下哪类药品()
" p' e! r/ w L H# u- g" aA. 非处方药) m& t$ D& t5 A! O5 w
B. 处方药
# L! W, p$ h* r I3 BC. 保健品5 `( h# C; } T0 g9 s
D. 原料药
, d6 S( O1 ?, ]; Z9 I$ ]" iE. 中药
0 R0 A8 h7 P" ^% y4 U: v+ p% G 满分：1 分9 s [; i9 j4 h( W" X
20. 对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明()
; c: e% I+ j! EA. 企业的药品线越多
4 e3 `3 T2 H$ H( w6 fB. 企业药品的规格、品种越多
0 o% M* w* ^+ @" @7 h$ ^C. 企业每条药品线内药品规格越多
, p8 I) a" c4 }1 U# _# |: DD. 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
9 H! T9 R- O: e. H1 n 满分：1 分
4 _7 g' j6 O* }/ B8 p/ K, a, h. r. j% X
二、简答题（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 全新产品策略 m$ d" {/ {' W f8 k
7 j2 U8 E/ a7 M1 {; W4 t0 a" n: d
2 y5 u' R6 B$ I4 i1 n 满分：2 分- ~0 N- |5 U+ X( r# g
2. 品牌标志4 O# F H+ m/ l* u( w" w
$ G4 ?" M" j4 [
% m$ C* v8 e6 j1 y 满分：2 分
2 g2 @" S6 U5 C, m6 B0 e3. 药品国际市场细分
0 o, u4 A' s O5 t/ O# m% l! Z" [# r3 O( Z# E! V
' l4 _) n n6 U, `0 {0 G
满分：2 分7 b. v* r4 C9 p- c8 d3 T: J0 h# k
4. 药品市场调研$ e; l+ {) ^" o& {$ u* F8 @
* }5 }) |0 [5 Q% H% Y5 i; x
4 m2 n& z3 [) z9 D8 _- ` 满分：2 分
* c8 T3 E9 E" H: h; t2 T4 B8 h( @$ }5 e5. 药品市场生命周期. D2 f2 i& J+ n% {' V
& z e5 U) L5 J: r+ j+ A+ n
; p& U. t, S' j" ` 满分：2 分 * k6 A6 b% g" i/ J
, Q2 L4 W# b' |. ?# J
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 药品商标并不等于药品品牌。, l; _# o8 z: x7 V' Y( z
A. 错误- Z3 t' ]! A# G6 u: D# J! \
B. 正确
2 j9 ~2 p! K0 {7 r" B3 y 满分：1 分2 {: l8 E6 h. m0 ?6 [/ m
2. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。7 E7 _0 I8 I+ @$ e
A. 错误3 f: \( ?$ X2 k, k+ q/ \7 g& [
B. 正确
) L! S) p: E" c7 |( F 满分：1 分, J- e2 Z9 s9 w
3. 当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。8 J3 O* \) B& c* @4 O& P% _ B
A. 错误( O! F+ x E7 m I+ ^
B. 正确) L; f# {0 {2 [) K& f) M0 p6 \
满分：1 分
. t5 ]. v9 T) _$ C4. 对所有产品而言，一定时期内顾客对其品牌产品重复购买次数越多，说明其对该产品的忠诚度越高。5 i* G! D$ l8 L7 P! j# S
A. 错误
! Y4 p) ]4 p% X: V1 ]- D$ SB. 正确( t b: z* c( k
满分：1 分! V- b' F3 z0 i8 D! [4 M
5. 渠道拦截往往发生在中间商购买行为中。
% S+ M) Q2 E6 C- v1 Q# W9 |5 aA. 错误
. G* |$ Z" T$ q QB. 正确
0 D( n4 S% E2 B+ c. h7 @ 满分：1 分
0 _: i& z0 M: Z6. 生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。
. u& ]5 f, J' z! H i) q; J9 a ~A. 错误' |* B3 u, h1 v4 \$ G
B. 正确
" Q" }$ y8 n% `2 a( w; K/ O! B$ d7 [ 满分：1 分6 Z5 g5 m- ]3 l" p& y9 x- K
7. 非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。
' p5 P& l) H( M( A7 n+ ?A. 错误
3 K. A/ ?' b& Q5 U) l7 bB. 正确9 r6 D+ q% \5 ` a8 P5 I; [3 g, o+ H
满分：1 分7 W# @& |1 |8 _) q) ?/ _# j) E! k5 s
8. 尾数定价法适用于零售环节，使消费者有便宜的感觉。4 w8 ?3 y; V. \
A. 错误( `" d4 R4 i; G$ t6 Y
B. 正确. `+ Q/ L% q6 Z7 ~0 d6 q6 h: U
满分：1 分
+ z; p, V- E% v$ r; b5 u9. 企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。6 }5 {) y6 t8 e/ W6 u
A. 错误 |0 ^( g! b, l2 h/ u( }8 ?
B. 正确# L& a8 I$ \) ]& C- o
满分：1 分
) M" k( D* G4 `8 G& s& v10. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。/ Q+ \# `) j7 J( V5 Q7 N+ D* f
A. 错误0 i. J) K r5 h2 v+ ~5 g
B. 正确' Y) c% `: g6 b8 j7 t
满分：1 分 7 a5 S" A5 E( r! I$ g
2 x* e) Q& \ D3 c; _四、主观填空题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 市场细分的概念最早由提出的。. b r h7 q1 F
试题满分：1 分
/ @* _% T$ Z8 ^$ n6 c3 ]第 1 空、 满分：1 分
+ _$ S- x) g5 H/ I+ d& ~" @
# S l' L5 v, D2. 是现代物流最基本的特征。. N6 |# ?& Q9 }* L" x) U
试题满分：1 分
6 W! A' |& e. c6 y; Y" r5 [0 ^第 1 空、 满分：1 分 5 ^, q. b3 [; \5 n7 [" Z
& O. I* [3 b# t/ X
3. 处方药英文简称为。' J/ a) v* r; S2 u9 K, t" C
试题满分：1 分4 b3 v" J' p3 I/ s
第 1 空、 满分：1 分 5 t, X# O! j* |! Y+ S$ R* t1 d
' Z3 U2 p& E# m4 a" Q7 X
4. 品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。
) U7 K; r- t& K+ ^. b2 ] 试题满分：1 分
" P" E5 e% Y: |" _第 1 空、 满分：1 分 3 n$ \+ U$ p) S
/ p$ s& u( n8 J- t9 M5. 非处方药英文简称为。9 `% Q9 p- C# d, r
试题满分：1 分5 \: R& I* H) y) V0 ~# V
第 1 空、 满分：1 分 ( @+ _2 [$ W( d) q
2 E$ j6 U& K5 t' O* ] S3 i6. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。2 z) M$ Z4 G( j% D: ?& M7 M
试题满分：2 分
6 n1 O- w# g/ T) y! }- d第 1 空、 满分：1 分
! _, m) s" a1 A7 \2 n. V. r第 2 空、 满分：1 分 ; @) y/ M- ]3 U
. c0 j8 |$ R7 n. K9 i* s$ m
7. 药品促销包括和两大类。
" J5 ?" {! v/ p' p; v: z/ d 试题满分：2 分
* g7 B$ I4 w0 O: T: M5 A& j" M0 h第 1 空、 满分：1 分 1 F2 J( S9 g* E+ a0 J
第 2 空、 满分：1 分 9 k; c' i, b) c2 c9 m" ~! `
; `, S& V/ r: I3 c8. 在非人员促销中，又有、、等多种形式。
* O4 G% A- z; \" Y S' z% R 试题满分：3 分
, P* B g% w/ H' B. D第 1 空、 满分：1 分
1 f# b% P9 Y( e( B2 V. Z1 ?第 2 空、 满分：1 分
' p* z, P* X) A9 p8 x! [第 3 空、 满分：1 分 " k( z7 C' d! O. x3 ?9 x
- g+ M1 s+ O9 B0 D
9. “4P”是指、、、。
% t9 u5 `: m7 E 试题满分：4 分2 c# z1 ~; ?6 E* }+ Y, J
第 1 空、 满分：1 分 9 t5 q9 }! a5 ~0 v* r
第 2 空、 满分：1 分
& W" b2 H" W4 W& N D3 }第 3 空、 满分：1 分 0 ?0 ]% @" j! z+ }+ ?* q$ g! ~
第 4 空、 满分：1 分 - t; Y' r# e6 ~3 _# Q
" U9 E; E& O% f0 |6 z
10. 市场学上的新产品可分为以下4类：、、、。2 ^0 c# {0 Y9 z! ~4 U
试题满分：4 分( Q/ Z, A" x; ^. s; V
第 1 空、 满分：1 分
% a+ Y% s" c2 W( P; L% L第 2 空、 满分：1 分
! i" V- o# k' N5 I" ], s1 v第 3 空、 满分：1 分 , y/ I* Q, F7 `# g; _% e
第 4 空、 满分：1 分 , r7 R/ i1 Z0 l% b1 ^" a
9 h2 M$ i3 ~7 d; c8 g6 l5 |, M$ s3 U7 {* r+ Q
五、论述题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1. 人员促销的特点有哪些？
( f% `4 j) V# X- a, y
7 L. f% o9 t! _9 f% K# Q+ }' \/ `% v7 F- W' M0 X- v; X' r8 P
满分：10 分. Y K" u2 i% V
2. 简述影响药品目标市场选择的因素。
: I/ b# [% V% ?
% ]) h6 F( g- f6 J( N6 f' c
, }" Y. ^9 B- q" H. B3 C, j! A 满分：10 分
+ K' k, m" w, w5 G1 J, ]0 R3. 新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？. d8 C. t5 W) t( {: e1 o
# ] H' V6 y- U* x- C6 A1 o- B8 t4 G2 `/ u# E' I/ N- T
满分：10 分
5 s) r$ {% a# B, S$ ~- [% }) z$ o/ M4. 简述人口环境对市场营销活动的影响。; z: }& ~/ b' f4 y" R N
0 C M1 u! g, f+ ~6 S
4 k/ ^+ e$ K( o4 ? 满分：10 分
0 h3 ~6 f p; M" R0 ]" O3 s
. e' W" P1 h! Y& }) d: y谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。 |
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狗仔卡
发表于 2015-5-20 12:43:17
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