南开15春学期《商务谈判》在线作业资料辅导资料

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: `2 Q0 X+ b8 y/ Z2 y" S% F一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判
; Y5 Q8 b% o6 H3 D, f7 Z6 c' b1 W2 qA. 参加认数
0 A$ o" @- S" P4 eB. 参加范围
C. 谈判结果
      满分：2  分
2.  谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面
A. 5
B. 6
C. 7
D. 9
0 ~5 c# u: W' H" f7 Z$ _3 H      满分：2  分
6 c# H) Z0 H- [* A5 R3.  以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判
A. 参加范围
3 u- `  s: @) W$ p, V7 mB. 出席人数
' ]  }6 G5 d, P* R+ @" JC. 谈判内容
# f  n* P5 `: n9 L1 W  Q, M      满分：2  分
7 q6 C$ N1 S9 d" o# y1 r4 u4.  谈判班子中法律人员的主要职责有()方面
A. 3
B. 4
: m) F+ o& P: r  V8 y* `: {$ @C. 5
      满分：2  分
' P+ H0 M( x9 j) ?0 g, `5.  谈判作风模式主要有()种
A. 2
B. 3
7 g8 i6 R) y9 a- V+ B8 GC. 4
      满分：2  分
6.  ()是民族国家进步的一种标志
) z: p" W( z0 H& r! ^. hA. 独裁
" }- j0 x* Q3 EB. 一言堂
" C% v3 n! T9 P; |% @+ jC. 谈判
      满分：2  分
7.  讨价还价中先报价的作用是()
A. 影响力大
B. 主动性
C. 被动性
      满分：2  分
8.  拟订谈判议程时应注意的事项有()点
A. 4
B. 5
$ ?9 K1 f8 g- I  V$ F- B, FC. 6
: p$ W& R" p2 u) qD. 8
: E7 b$ s. t1 x0 Q7 l* J. F      满分：2  分
9.  讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个
9 ^& }* W# `- j6 f* SA. 4
+ I! ^/ f% n& L- {7 yB. 5
C. 6
2 N6 o9 G1 g( T- Y. `D. 7
      满分：2  分
10.  形象在谈判中的重要性有()个方面根据
A. 4
B. 5
C. 6
9 {, Y3 i& ^- dD. 9
      满分：2  分
8 d' E6 h# Q. F0 e/ c6 ]' R+ S% ]11.  选择谈判时机时应注意的事项有()条
0 J2 j3 A; h9 v) g' b4 @9 GA. 4
B. 5
C. 6
' G( G4 K1 N  C. m: e: ]  S  iD. 7
      满分：2  分
12.  收集业务技术情报是细致重要的工作如国际商务谈判需收集()个方面56项内容
' g5 {  U. h. c! Q6 M# F2 qA. 8
B. 9
C. 10
/ {& u6 X: ]$ t, E0 \0 r/ s" f5 QD. 11
6 J# k  J; ]. h      满分：2  分
13.  ()是解决问题最理想的方法
A. 冷战
B. 打架
C. 对簿公堂
+ H! i( L% b, S1 kD. 谈判
: e( V7 k& ]! s5 M. w      满分：2  分
8 J0 t& R3 T* M) U14.  商务谈判与谈判的基本特征是()的
! r1 m8 A$ C* a- B( EA. 差异极大
0 ]8 B  M- I( BB. 互不相干
6 ]4 r* C* q. y! j; B, ZC. 一致
! @. b- I9 c; ~& H) Z      满分：2  分
- h5 l# o/ a, Q: s2 t9 Y5 {15.  签约应遵守()条原则
7 K; D5 `( R5 z7 u6 @A. 3
B. 4
8 i4 a  O' T( P; n/ bC. 5
0 b& |" f  h8 C+ A0 g) J" a      满分：2  分
16.  合伙策略可有()种做法
A. 1
. F3 D0 ?% ~; `4 y8 i, w% cB. 2
C. 3
1 Q# B& ^) M% o( U0 ]; i      满分：2  分
17.  谈判前要做好()种心理准备
: ^7 N6 W: k; @! NA. 2
4 j2 A3 j& |( E. q1 NB. 3
C. 4
) V3 x% U1 r7 x      满分：2  分
18.  课件中列举了()种谈判对策
* V! Q' J8 @7 GA. 16
B. 17
C. 18
      满分：2  分
- M# a: q% u. }" m$ O19.  报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条
A. 3
- r1 t1 Z% e7 \' V" s2 Q4 [: qB. 4
C. 5
) _7 H7 G" Z9 E+ E* s. C      满分：2  分
2 o7 v" O1 f) F. u20.  电话谈判特殊而独具的优势在于()
- i* B0 J% o# m) R6 nA. 电话铃的响声
: i5 M/ [0 k% D% v% L" p1 c+ RB. 诱惑力
      满分：2  分

! g( T  ^/ f% ?, G8 ]二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  情报信息资料收集的主要内容包括()()()
A. 政治情报
B. 业务技术情报
C. 谈判对手的情报
- ~3 Q" u2 k& l" G7 ~* b/ M) G; ED. 国际惯例
1 T5 [! [6 E6 h& }3 R" @      满分：2  分
2.  了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
! \! N9 v: L& {7 mA. 当事人
B. 代理人
; K( a) c, i( L6 vC. 第三方
      满分：2  分
, ]# T0 c: W) {2 i3.  了解对方谈判人员的()()()及()等
  p2 Q" k( [& f) QA. 年龄
B. 履历
C. 家庭
D. 爱好
- T' ^% y6 b6 fE. 分工
% @4 h8 b& e( c7 R; {      满分：2  分
5 h0 N8 h, P2 n4.  形象设计包括()()
A. 相貌
B. 衣着打扮
C. 仪表举止言谈
+ o# L; k  L& X2 _+ f3 z3 E( J      满分：2  分
5.  谈判具有艺术性是因为()()()
% b3 w( i2 x! nA. 谈判需要美感
$ ^& X0 O, [3 s9 z; F: J" s5 sB. 谈判需要和谐
4 h) k* X. k. n2 l, qC. 谈判需要主动性和创造性
2 g7 d4 N$ }3 w" iD. 谈判须艺术指导
0 a) k- ~" Y4 S% I& k& N; c* t8 r      满分：2  分
" R* G! U; K' P; u- ~& X( s6.  结束讨价还价可以采用()或()的做法
4 i0 P: M! v, t6 }' G! nA. 终局报价
0 d) G/ H5 ~& ^* a9 t9 _' PB. 通常情况
C. 让步
( z/ [" k+ ^% sD. 终止谈判
  G  j& {  T2 \# I- T      满分：2  分
7.  通过调查了解谈判对手的方法有()()()
A. 文献调查
B. 座谈调查
C. 问卷调查
7 T7 l0 h% y# U* D" _; _) P- e7 \D. 电话调查
      满分：2  分
8.  违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
A. 不论
B. 是否
8 I  t9 k) }( U( a4 DC. 必须
D. 已经
" C1 L- v+ m% @! \5 Z      满分：2  分
# q* J# D. G; G* o/ u! i5 m9.  政治情报包括()()()
A. 政治制度政策法律等
B. 国际惯例
C. 国际法律
7 R  c/ F2 Z# {5 i# o  `D. 市场行情
      满分：2  分
10.  研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
0 J- Y- P' P' |. I$ FA. 全部内容
$ ~3 R+ s) |1 M0 H- u+ R# }B. 细节
C. 价格
D. 数量
      满分：2  分
2 L+ S+ p! x1 `; v5 W' n9 R11.  报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()
' p; x, n" D/ m9 RA. 友好
( d; |% R$ M* |B. 坚定
C. 准确明白
D. 不讲理由不必辩护
. H7 h* T! a1 ~3 Q: b0 ]$ b      满分：2  分
12.  国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约
A. 还盘
: r3 [: Y3 s4 h* R+ z2 [# HB. 接受
C. 询价
  v* z* U) M  A* C( lD. 发价
' N% `3 F' i% O% I" E      满分：2  分
13.  谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛
A. 谈判适用的对象
: l6 k5 a6 [* n- P8 j# ]& tB. 谈判的内容
3 b4 A, a8 |4 w! f; EC. 谈判的方式方法
8 o3 ]- a. f9 U      满分：2  分
14.  情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()
; X3 b( R1 H0 S- I+ qA. 谈判前
% l9 U1 ~) f  X  l$ z% IB. 谈判中
# C! h: Q3 h0 M/ q$ bC. 谈判始终
D. 平时
E. 用时
      满分：2  分
15.  谈判具有科学性是因为()()()
A. 谈判是一门技术
0 q- Y. B5 t# RB. 谈判是一门学科
C. 谈判是一门科学
      满分：2  分
% R# s+ _. c0 }! r( _/ G8 _* D0 S16.  了解谈判对手包括()()
A. 政治情报
4 o9 w) t/ F, C* O" o2 F0 HB. 业务情报
C. 谈判对手
D. 谈判对手所代表单位
' i7 Z3 N+ F: Q      满分：2  分
17.  制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()
A. 第一级目标
9 @5 [: v& v- M6 L& KB. 第二级目标
( a6 l3 ?* t! P6 ?; n  rC. 第三级目标
7 X0 n4 M" |, ~! X1 r) gD. 最近目标
E. 最终目标
      满分：2  分
* ]+ X9 m0 R" q, A- I6 S18.  进行模拟谈判的利处是()()
3 i+ O% s9 g9 w  G1 BA. 提前进入实战状态
B. 发现不足弥补漏洞
1 R! g. F; x8 d" a0 ~5 ?C. 做好物质准备
' o" T) d$ Y! D      满分：2  分
; z% ^4 O/ S; E3 m1 C% m6 ~19.  通过观察了解谈判对手的方法有()()
, L( E0 s3 D& ]! F/ W1 g1 {A. 参与观察
B. 非参与观察
C. 座谈调查
+ q. H5 I1 h: m      满分：2  分
" \+ g1 {  T& G( q$ }4 T20.  情报传递一般采用()()两种基本形式
A. 网络交流
( f/ n% t$ P. N+ i4 pB. 正式交流
# @. D0 q  I0 Y& N# `& MC. 非正式交流
      满分：2  分

三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A. 错误
% J4 o0 D3 F8 c3 Z. n3 {. ~5 ^$ E$ YB. 正确
      满分：2  分
2.  谈判议程是通过程序谈判议定的
- @1 g" g- j( l* n; G" k8 f- {A. 错误
' a: Q) q1 [  X" E+ CB. 正确
      满分：2  分
3.  讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
. |7 m' S6 T. J+ e2 o4.  讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
2 k" Z, c  _. A3 MA. 错误
" Z4 n5 ]! A, k! C8 YB. 正确
1 p9 L9 V8 G+ E* a# f, r3 }% j      满分：2  分
+ e0 B0 z" w, Z5.  讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A. 错误
B. 正确
9 Z& p4 j8 k# U4 x! n' [      满分：2  分
5 ?1 n4 Q6 o5 ^4 S6.  让步是讨价还价的基础
; J+ p+ |% h+ f, ZA. 错误
B. 正确
$ l" ^7 }, o1 j' ]4 `      满分：2  分
7.  只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
/ l- e, u2 y) H; ?A. 错误
. a' R1 u1 c  y/ o' e& ^2 TB. 正确
      满分：2  分
( q0 G) ?* K/ s8 `! v1 Y# n, I: s8.  讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点
" O3 ~! o0 _8 h3 M# [A. 错误
9 c* R5 o8 Q& V4 e# V. m9 gB. 正确
      满分：2  分
% ?, @: L; M7 h" s4 L9.  讨价还价中先报价是否有利也有弊
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
10.  实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A. 错误
  f8 \& n8 T( o* m  C# ^B. 正确
      满分：2  分
- J7 [1 h6 t/ B
谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。