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B+ d1 L6 K" D, B# R, y) F3 S4 W; |5 l
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 品牌是指厂商产品的牌子，是市场营销者给自己的产品规定的（ ）名称。
+ p. u$ T) F8 t5 W8 y; GA. 企业; x( ?2 T- [' w; ]
B. 商业2 [- ^7 }" |( _8 `
C. 包装
: l- {) |8 L Y% O) H n, JD. 市场8 F; B7 @" [8 p
满分：2 分1 Q6 b$ L5 f7 G5 s
2. 购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。! K5 H; l$ q# L& p* E
A. 购买力
# X" M8 D# T: w/ v* z6 M9 aB. 动机
/ T! N& P* ]/ T) g* X- IC. 需要) P9 r6 G& j. o$ I+ y3 x
D. 能力' P4 H0 e1 s; f3 c& t$ a
满分：2 分
- A# H. A; s( s+ d3. 拟定（ ）是营销计划的核心部分。
1 y& g( N/ J' x6 kA. 预算计划5 h. @0 Y8 i1 n( ?
B. 市场目标
! c$ \5 J9 s% {# |4 q. R' h8 V8 RC. 成本目标 }" B( A5 u3 _3 M# b+ l
D. 营销目标
8 l/ r. ?2 z; P$ l9 q 满分：2 分- i0 c* @+ ^ b7 H
4. 运用（ ）可以获知企业产品市场面分布现状。 P- }8 O- i! |4 Y7 \( B/ B2 e
A. 综合比较法
9 {. R/ ^) M4 w/ u! Y8 ZB. 市场细分法
! D' ?6 J) t( k8 g2 XC. 市场调查法
/ G8 [1 K$ z; Z) `& a5 zD. 定性预测法2 o7 A" K6 `- U1 M
满分：2 分
3 N0 e+ P' ]& q* r5. 一个企业的形象和声誉是其（ ）的财富。3 p3 e4 c$ h; M8 {! i
A. 重要' l( m/ C! _6 h8 w/ {. n: T9 C
B. 无价
6 g( y& U4 |# b+ n! O6 aC. 无形8 E/ _) b8 J. T2 u
D. 难得
% g* s& a# u$ M. z3 K 满分：2 分
* u& |2 V6 Z& m+ e/ }6. 每一分销渠道交替方案都是企业产品送达最后（ ）的可能路线。, v9 P+ S# Y6 w5 T: |& m
A. 中间商! Q9 @6 V+ I5 A
B. 顾客
, B. w7 J3 ~% O# jC. 厂商' f& i; y+ U1 E4 t$ W
D. 销售员
3 }3 b, i8 N5 P! y* z 满分：2 分
6 l8 @/ _3 V" U7. 趋饱和需求超过了企业的()能力，呈现供不应求的现象。6 w$ Q |! w7 n
A. 生产 y3 J9 R; D( ~* } k
B. 提供
: Z6 A7 h+ |: xC. 供应
7 X3 _' |$ V8 f$ z7 QD. 营销
3 c9 B/ y/ `! t7 q) ] 满分：2 分+ a t* ^9 Z* f3 u
8. 交换应看作是一个____而不是一个事件。
" h' Q& |+ V8 Q# ?- x3 qA. 程序9 A& |" q( ^6 B P" E5 ]8 E' c0 {
B. 方式
0 c2 }0 `' K6 X: w5 GC. 过程1 H7 @7 _7 Y) f+ m7 s) H- Y: Q
D. 方法
1 U. ^1 E7 |$ N8 P- ~$ K; y 满分：2 分
! a, p* T+ C( a& H9. 消费者()往往与不同个体的具体条件有着密切联系。/ G3 U7 r& m' i, |2 H5 q8 T
A. 购买方式 f; B J) F8 G, i
B. 购买欲望' _ x$ I& Q& z3 ]
C. 购买行为
$ Z9 ^# { h5 _0 S! v: k: mD. 购买能能力
/ Z5 w6 s! W9 r 满分：2 分, D( @ }5 i! ^4 ^( T" ]1 M
10. 品牌化决定是企业市场营销要做的（ ）决策。
; ?1 |( t4 p( a( J* R _* _) ]A. 非常重大的4 \) L h! T( r
B. 另外一项
/ A0 g4 E$ h5 C6 ]! ^C. 重要# @1 A1 q* A7 N1 C# ~
D. 第一项' c3 s! B5 t) h% d/ R2 @: R
满分：2 分! y) y j8 m) b0 O: S' v! K. S
11. 市场营销不同于销售、____和促销。' V6 c* Q$ k' i8 j: a8 M
A. 分销 y' S# u) g0 N- T3 j
B. 代理
. x- i" i; V7 [! N7 Z7 h9 `C. 推销
: C" ?8 J, p" a& P: Q' vD. 包销
) H0 t" z9 y7 v: w# S6 j 满分：2 分
- H* A4 j4 K( g% `! D12. 产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰推出市场的（ ）过程。- m% q4 m$ T3 \
A. 相对
" `& h& E5 X% y7 `5 Q f- ZB. 全部$ n0 ~! q# e8 P* u" D; O- r- N
C. 一定阶段) W. }- q+ U- I$ e- Z* {
D. 相应
: n9 s9 Y: k7 P, B 满分：2 分8 n/ e# J( U9 m* Y
13. 生产者不仅要选择好中间商，而且还要经常（ ）中间商尽职尽责。9 A( q6 U) e# [( R) _
A. 教育# c6 E# o- j, W' b& `
B. 说服
: j: @8 Q/ v( B/ n+ @+ fC. 培训
4 `$ E% Y! [ H7 x7 ZD. 激励
6 M* _" S2 L. J6 R( ^+ D 满分：2 分, C F% z# u, D4 a# v5 b3 w7 a
14. ()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。; D- m' i! ^3 P* h4 \
A. 价格策略( x* `6 h+ D8 p5 b% {- w. n! ]
B. 定价策略$ V7 K. `$ U- c) n4 x- W- D
C. 折扣策略
2 M# P. G. f$ b$ M1 e$ z9 q3 h+ p* KD. 销售策略7 J7 N* A" l( x8 |8 I# u
满分：2 分
& a: v# l D1 }7 {" F& w1 {15. 产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企业获得持续()的来源之一。9 J! L" F) m- Q" E+ s5 m
A. 市场优势
9 ]# K* P5 { e5 a* l1 YB. 竞争优势
+ P! D1 a. N$ ^' G+ c& pC. 营销优势
$ c3 Z: K7 u0 j: X5 }+ `2 z9 cD. 持续发展9 L. f5 d7 E- @% a5 R4 T7 X
满分：2 分
6 y9 I+ L8 C& F& R+ {' s# \* A16. 各企业采取的营销战略越相似，它们之间的竞争就越____。! K$ e9 V' g' w1 D* L/ D
A. 无力% |. `' E' Y) p3 H+ V( Q0 m
B. 激烈
% L& H1 P6 R5 b7 B0 Y; WC. 友好1 F7 E, y9 a# F
D. 排斥
. F# t: ^1 `2 ?2 X2 B" }: y 满分：2 分5 ^5 c6 p, j+ T% V a# o
17. 处于市场()地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。/ T3 T7 c) Q; A$ X
A. 引导者
" z1 H, r. k% i0 p# g3 qB. 补缺者
% K) p' W7 N C. B! {% E! H4 GC. 追随者) O8 M" E) u& G' B* H$ V. ^
D. 挑战者
* M9 E! \ | D9 j( w 满分：2 分
) p' q. J7 \3 M* p) J9 X" \2 N18. 政府市场是指那些____政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府部门。. e2 b( g" |+ J5 W6 r6 e% n) I: A
A. 执行: F2 g8 G! H( n( j! s
B. 按照
! D2 f' m9 ^1 P5 }: p1 bC. 遵照5 i S/ ^/ k5 J, a: H
D. 行使
7 \9 n* Z. {( Z ~+ r8 u4 t# A2 U$ M1 B0 a 满分：2 分
8 q n: @- S0 I9 i4 S& @8 T+ I8 k; [19. 购买能力是构成市场和影响市场规模大小的一个____因素。
3 d- C( {: V6 y. A s4 wA. 考虑
! f2 h1 _4 P y* d. FB. 参考
3 ]1 B# J6 N% F0 @C. 重要8 j# R% K0 [1 @! `0 S7 v
D. 次要6 N8 `& o2 u1 o
满分：2 分9 v1 |2 y- ^: _* u
20. 市场营销计划是指（ ）部门对市场营销未来行动的安排。
2 J+ @0 @2 O. H/ k! RA. 销售机构0 C* X/ J6 g2 H/ ^6 L5 }
B. 市场开发% B, E+ c- |. g, ?
C. 市场营销
8 u2 p. j# |1 A! z( Y8 h* zD. 营业部门
; \; X& P* Y+ _9 @" e5 w( l1 t( | 满分：2 分
8 R% h9 S& x6 a; B; C
3 V! A; j/ d" G, Q. I1 r$ E' R二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 市场营销观念有四个主要支柱：____、____、____和盈利性。8 D2 p3 T G2 {
A. 服务质量, x6 ~+ ~- @ D6 i1 V/ m6 x
B. 顾客需求
W' Y, W9 ?" C9 MC. 售后服务3 W3 m: P, p9 J( h& O5 s* P
D. 目标市场
7 d8 a8 p" N% ~: P* `9 R0 LE. 协调营销2 s# ?& `* e8 W h& L- e+ R
满分：2 分& q# z* P, `( p7 ~& n3 h$ V
2. 外部宏观营销环境主要包括：政治、()、()、()、()和自然因素。5 l# D& N: g1 u
A. 国家投资
. q( C: r8 |6 u% A5 tB. 法律
* M$ V2 x* C/ u; E) d8 XC. 经济
5 l% E3 x* J6 `D. 社会文化
2 l" C5 T2 ]& H) ~" }E. 技术
3 Y5 Y5 J4 |- {# ~( X% f 满分：2 分
/ F8 D$ p9 w6 p1 }6 _9 @5 ^0 y3. 市场的消费主体是()和()和()的总和。" I8 T$ W0 q# o- h& A
A. 市场商品2 [1 W# q! z1 @0 c( v0 I
B. 购买商品5 P% @$ I/ n- d( d0 N* @ R
C. 企业组织6 k7 @8 k1 o) L9 n8 m
D. 服务的消费者2 s) o% K# v8 L3 F
E. 各类社会组织
* Y. h- c% k7 `) m 满分：2 分# G- W# f: S$ o3 R
4. 企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务()和预期所要达到的()。
. S$ A8 T7 a j2 y! \7 F9 t$ fA. 顾客' W o N, a! k. L" d- ^$ V9 _( C- s
B. 范围" f7 \# t- T7 E7 H
C. 对象5 x* O3 g" L0 l1 y! }4 I. e; s
D. 目标* `( W$ U. M4 }3 r5 c# {& n
E. 目的8 Y% [" H2 u. x
满分：2 分
& b. z* k7 q. ]7 d5. 工业品市场细分一般按()、()、()标准细分。' C8 S8 @8 O/ u- N8 V; k
A. 客户地点
' Z4 g/ }' D. b+ S6 r( b* ?8 ^4 I0 aB. 客户需求
9 s. o# f) H% }9 x HC. 客户规模1 i9 p$ A0 B5 H4 T9 W
D. 客户财力
+ e @5 ~* x; m0 H: F$ ]+ ?E. 客户要求
- M: z0 O. B# K 满分：2 分8 B: E3 e: u# r& {3 A3 x
6. 市场营销组合是企业为了占领____、____,加以整合、协调使用的可控制因素。
. ^7 R+ G% z, b" V9 e$ N& NA. 目标市场
( ~* q4 i0 [+ g. ]B. 组织市场, @8 K' w" a- ^& A& v" X9 J( w: T
C. 消费品市场9 m! ?" Z+ g: e; G/ Q4 G0 o2 h% l
D. 满足顾客需求
) B: \ Q0 c, ^2 q* B0 D 满分：2 分9 I- ?% Z0 `+ O0 B, O I# C: o. K; h
7. 对大多数服务而言，都具有____、____、____、时间性和无权性共同特征。
, c! y" h* u6 t$ K) A2 c' Q9 s/ iA. 无形性6 ?( r4 U6 h% \
B. 组织性
7 U' v& {% e3 j3 tC. 相连性
' E5 G: M: E9 c, C6 D$ h9 R& _/ cD. 易变性) L' B* v* f$ A$ P# n3 h
E. 合作性
! o/ p7 [# E! D, q# f1 V9 m+ N" V 满分：2 分8 a- t* K3 G& s1 A( g" @
8. 为了加强对政府采购项目节余资金使用的监督和管理，采购项目节余资金属____资金的，____拨付给采购人（预算单位）。- Z' W3 K, B/ X8 e" z) r. p
A. 财政
7 Q& ~7 t5 T+ r' W9 W5 ~B. 可以
0 {0 K) |7 Z: A" E) HC. 不再
; n* i& l5 P `1 ]# q" |2 CD. 企业
1 X& y3 A7 }" g5 L; fE. 中间商1 u0 P( S3 @" X! k7 b7 q
满分：2 分
" K5 k/ j- q! l9. 工业市场的基本特征：市场比较()，购买者的()，而一次购买量()，购买关系比较固定。$ c& A/ f# v* P, k7 m) {( I# p7 W9 a% m
A. 分散( w' s" `; c+ |" Q M b. S; X. @
B. 集中
- Y+ f. k2 B: W( R. A4 _# y2 A+ r9 uC. 非常大
3 J" U* l$ g0 ?D. 数量较少
5 W' I# [3 F+ w. e4 zE. 较大
& G8 k9 ?6 ]8 |* ]1 ]7 r 满分：2 分
8 l& w5 _0 K. p: R) x10. 影响消费者行为因素：____、____、____和心理因素等。
3 V9 y" e/ s5 t2 s1 s/ nA. 家人9 A. {2 g& Y+ O% v7 z( M
B. 文化
) [0 ^6 Z( u. g' c- w: ~# M/ nC. 父母
* w! [% R" @4 M, ?1 YD. 社会2 z% ` g9 N$ R2 g% i0 \5 b0 z
E. 个人4 P1 O9 C3 _% [3 Z
满分：2 分
' d+ B% {# Q- z d, I11. 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意()、()、()这三个方面。4 @2 n3 ~, @) x6 r3 p. A
A. 技术差异8 {7 S# [6 ?# S! n$ w
B. 财务差异
+ C# I& D& h$ s+ @5 B) @- [) e0 QC. 卖方密度
$ Q9 q2 s6 V' w1 S6 Y; OD. 产品差异# w7 n. m6 I% {- D
E. 进入难度
. K7 q" ?' n& P- y4 x% S; I 满分：2 分. @. u4 k3 ?/ {
12. 营销中介主要分为中间商、()、()和()四种。' w* `1 h( c, l: x2 f
A. 零售单位. X. w' g9 W- U) D+ T
B. 批发单位
3 C* a5 {6 K1 t$ lC. 物流公司* }4 D! b( Z& s/ J% E0 {9 O
D. 营销服务机构
0 T0 l3 Z* z& }$ i: u9 aE. 金融机构6 j9 M, q; Y( i9 l
满分：2 分
! b" @- A: a6 n3 f( K, z3 T+ v7 B13. 市场细分必须遵循()、()和()原则。
6 B# a) ?1 C4 v; L/ V; z3 I9 e1 bA. 可执行性
! }0 ^& m( O; ]7 W; b; K; c( PB. 可衡量性2 P3 t% R8 w2 t
C. 可占领性
O4 _0 x5 J5 h5 g. vD. 可实现性
: ?3 g' o) z% x6 F2 e9 T) bE. 效益性8 I* M2 t' l3 }, _# l
满分：2 分
4 h5 i# l( B7 i/ E& T* J! K0 C14. 产品衰退期的可采用()、()和()等营销策略。- |$ |& M( y( j
A. 减少投资策略. X( h; @" g+ \, I, q
B. 维持或缩小策略
( Z0 J8 U( b2 _: XC. 延长寿命策略8 |: q( o- Y0 y6 E- x; Q$ J# G3 C" W
D. 彻底淘汰策略0 t; ~0 ?) j- e: x5 o0 \* z3 K
E. 加大促销策略
0 o+ b' x7 H9 Z 满分：2 分$ O) o1 x6 W" l' q6 R% x! W
15. 影响整合营销实施的技能有：（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。
6 Z0 O( i9 W5 \8 C3 Y9 k! ]A. 营销贯彻技能/ ^' `% e& c4 ~3 w2 \; [9 h8 D
B. 营销诊断技能# R# f9 j+ m O' d
C. 实验分析技能
6 I6 P+ f8 L3 R" A' N. ^" [* eD. 问题评估技能
7 V4 s3 u7 }+ v; j+ \; N7 |E. 评价实施结果技能5 G0 w( m4 K/ m0 Z) T' Y/ ^
满分：2 分* w0 k: u2 L S) D0 v, w+ [
16. 影响营销组织决策的因素有：（ ）、（ ）、（ ）和企业类型。
9 S) O6 `5 |: b( m% M9 R* ]1 u/ D7 uA. 成本9 `5 W: J2 g+ I$ [1 t/ f
B. 企业规模. b' ^4 ^4 Y* `5 i T% g
C. 竞争) n8 f4 b8 Z. L# b2 L- i4 L
D. 市场; A& _" b9 ?! O5 k% Q( g
E. 经营的产品
! D1 u6 @$ j! q u 满分：2 分
& U: b4 B8 x! R0 {17. 国外市场购买者包括____、____、____和非营利组织所构成的市场。
6 G- Y: y; [! m1 `A. 消费者
1 n1 |) \( b6 n6 PB. 采购员
; L# |& o/ ~" l) uC. 生产者) |; N; s$ H6 N$ ?( y2 `
D. 企业
. C4 x. X8 }$ d1 x7 x m; W0 ZE. 中间商2 B+ ^: ~! N5 M4 K
满分：2 分
& y% [7 f# V) d3 v18. 物流管理的原则包括()、()、()和()。$ F, q, @, _% E O6 E; n8 `0 U
A. 市场营销原则: W) ?! X5 D( s$ o. m5 Y
B. 渠道简化原则
1 p2 Q3 O! ?8 F" N! }C. 顾客服务原则+ q) i& A0 {9 ~2 M% Y. v( g
D. 经济效益原则. P! h' Z7 a, Y J
E. 整体化原则
& t3 }; O/ E7 @ F3 ^0 D1 f; | 满分：2 分; q( O% R7 ?! I) s Z3 r W
19. 影响企业购买决策的主要因素有：____、____、____和组织因素。7 h# z$ q- X6 k2 `! L/ h' }
A. 领导者因素
) l$ J. _7 A y0 q4 w' t# q/ S2 ~B. 环境因素
: Q+ o- @4 U3 E" OC. 市场因素' j6 j0 l5 K e) q$ }# x8 x' M
D. 人际因素
4 J# c) `9 F0 @& xE. 个人因素
: `6 H! H: [: R4 F5 ]5 G 满分：2 分) T, C* ~+ H8 K. B; q. U/ |2 ~( h
20. 市场份额的衡量标准有()、()和()三种。
+ S! J8 y2 G0 x: j W1 T. _ V# v! @A. 总的市场份额
3 N7 Q% X Q( ?! _5 R3 q- vB. 行业市场份额& e3 F3 }& h: y: j6 f- ^
C. 服务市场份额
' d7 |' g1 Z7 P' s+ X2 v& x! N6 JD. 消费市场份额
& Q. a A$ I, y P: dE. 相对市场份额: l- v; G! m* U; \8 k% N
满分：2 分 * r5 Z/ a# N- C6 ?/ Z
* X& p6 ^1 [0 |" I" v6 T& m
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关，与具体采用什么调查方法关系无关。. w; [/ v; O0 {: _
A. 错误+ S% r# h2 L4 d( b, r1 l$ Y
B. 正确
* F& ]. I3 f: N 满分：2 分
- U# E, B" ^$ s: ` i+ M2. 市场营销管理哲学的演进:就是以企业为中心的观念,到以消费者为中心的观念,再到以社会长远利益为中心的观念的变化发展过程？* b7 q9 v5 x0 Y/ y% o7 y# P
A. 错误2 q: S2 p/ b: H* T
B. 正确( t! X, L$ c( t
满分：2 分
% ~4 o8 M0 X/ f, X3. 市场营销战略是指企业在组织和谋划企业的营销管理实践活动时，所依据的指导思想和行为准则。% S) V! [, n ]0 r8 E
A. 错误
; P+ X6 |; n" O- Z& \3 m* yB. 正确6 G) J% H* W$ W) o9 n. X
满分：2 分
- e/ r j S# {! p: F4. 促销组合是指企业根据市场开发的需要，对人员推销、商业广告、销售促进、宣传等各种促销方式进行的适当组合。
' t$ k% f4 s- S. OA. 错误
5 k' \9 w! _/ m8 l. _/ w7 m2 LB. 正确1 a ~+ f. `+ [/ W
满分：2 分
6 t+ c4 y2 m& C2 k% g# j5. 如果说有形产品是一样东西，服务则表现为一种行为、绩效或努力。& i# C7 R3 q$ m/ ^8 ?3 G( U
A. 错误
4 q- v3 N* ]2 ?8 S' J: XB. 正确$ W9 F8 J. q& L" J4 }6 s/ V
满分：2 分* f0 I! V2 U5 o- e9 p/ w
6. 物流企业是在企业将产品买到最终顾客手中这一过程中，承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。* R! V- x0 T. m* R b' U9 t
A. 错误
0 z# ]4 s+ ~, W. |! W0 V6 t" v" QB. 正确
+ q f Z6 }" w: l 满分：2 分
* h- v' y( K: C# V0 J) C7. 衡量营销绩效应从两个方面着手进行，即所耗的有机结合，用公式就是“效益=所得-所耗”。
4 ?0 a; ]2 c% V3 M* XA. 错误3 g( u; C% Q/ V
B. 正确
, ~- N* R: ]) i8 m+ Y 满分：2 分1 j9 w- M2 @. b
8. 完全竞争的市场具有存在着大量买主和卖主，产品和服务是同质的，资源流动不受限制，买卖双方可获得完全的信息等。
c: A: q' r4 o# X0 G0 n6 pA. 错误3 \6 l1 P3 {- C& G |
B. 正确% N' J1 j1 S6 j. ?8 d; Y
满分：2 分
! V: J4 \9 D7 j2 W$ s) I9. 市场营销控制包括季度计划控制、销售控制、效率控制和战略控制。
7 N4 e, l) a, ^* z0 v& o3 eA. 错误" V6 P1 x/ c8 n1 [
B. 正确
8 K( M1 @' c, D1 k 满分：2 分
4 c+ r# T; _# `! u- W% f10. 营销审计是一种典型的经营审计，是指对企业的营销环境、目标、策略、组织等加以综合的、系统的、独立的和定期的检查与考核。
$ f3 E( }0 V8 E2 C. D$ ?) x; @/ ?A. 错误
# w9 E- N7 \: z7 S3 jB. 正确3 O9 U. t5 o3 [" {
满分：2 分
8 W2 h; u1 ?: g" [3 K& ^. u- ?3 T
: \0 u/ m! T8 `9 h% E谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。 |
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发表于 2015-5-28 11:07:09
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