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" q2 q# @& Q0 G0 B2 _: T* x4 o4 X" Y/ s j* _: n% N7 {. D+ V X
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 下列各项不属于促销期间的是（）% u: |- M2 D+ P, d/ c6 q4 Y
A. 促销时机8 R- ]5 o% h8 K
B. 促销频率
$ W! f7 i7 c: s( N% @; @5 O6 ~7 w1 GC. 产品使用寿命
+ Q6 b6 W5 T; f# fD. 促销持续时间* ?. |$ N! M# r9 Q
满分：2 分, t" N) W2 F% T$ M- t: V) n
2. 促销工作的首要任务是（）
% G5 a; H* q2 J' n% WA. 收集信息! w, P- s T+ q5 E) L
B. 关系维护
/ B8 X9 `; f9 _7 a+ h& |C. 开发客户
" E4 a0 |& E$ W- Q I7 M8 LD. 监控对手
7 D/ |5 U0 G6 k3 l6 h/ m' _- j 满分：2 分5 }2 s* [/ {6 ^# j
3. 促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤7 q. s) _5 C3 ]. q
A. 促销决策
- ?: q' k5 w' W6 _ jB. 市场调研+ i1 j* ?: K7 I# b
C. 顾客分析0 O( \! ]8 q8 H/ { _ U
D. 明确目标; h+ r( [% ^4 A \8 u/ D
满分：2 分
# z" S F- `3 B4. 企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
( v; a& o' O) Y' U h0 g NA. 价格折扣
8 R4 x% F( y: l7 R9 s! nB. 现金返还
I, K+ l, H0 K& @6 wC. 延期付款: p8 M* q( q5 f0 m
D. 免费使用, q9 h9 l3 \( x L3 s$ p
满分：2 分
8 _4 R4 i% J1 k/ e5. （）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。
6 {, g0 j! K0 O5 y6 `% ]A. 消费者6 w' k& J- f4 b9 ^, I
B. 批发商) S- X- }' C& |6 T
C. 制造商
# u4 T+ c$ Y, Q, L4 d6 LD. 零售商
+ p9 \% U) O7 j! t k/ X 满分：2 分
4 d8 U. M3 P- ~2 ]6 @* @. a6. 下列哪项不是联合促销的常见形式（）/ N9 {4 z4 S/ [, r
A. 同行业联合
8 c/ ?( h% ~1 E/ b( LB. 不同行业联合, e* R3 ]3 t* ]5 p+ [! T' l2 v
C. 生产与销售联合2 t, G: _7 n* f* ^
D. 销售与销售联合
' A/ Y" z' a' N; ? 满分：2 分
5 V# Y# ^( b% s: ~" Z7. 下列各项中属于价值促销的是()( D3 ~: A, a! D: L: ?
A. 折扣券
6 f' {2 K( b. v& E5 sB. 买一赠一
f& l" ]! f6 I9 DC. 加量不加价
! X8 C8 F. ^6 w5 n, z7 hD. 免费抽奖
" Q; T5 M' P! w; y0 V 满分：2 分
$ {1 C( _5 Y' S# G. f& L2 s. G8. 促销信息收集和维护的原则不包括（）/ Y, e1 @: u& R2 u9 ^
A. 准确性: O* d/ z% Z" V2 b
B. 合法性
8 }; @5 l) _5 F- VC. 及时性4 d+ x. {/ j4 K/ \5 o. k- p
D. 反馈性$ @# f2 [0 C0 L+ Q+ U8 H
满分：2 分: ^. I$ V6 x- C" o5 x: o: v
9. 当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
! y0 Y) i% T: d! B; ~A. 创新性匹配
2 O( d! n2 F6 z- IB. 常规性匹配
, v+ V# ]7 r8 h: {0 dC. 功能延展性匹配# P1 x1 W' H, w: s: Z @9 e
D. 需求引导性匹配
`$ O4 U- D5 p 满分：2 分
# y8 { J! J% s, A2 T10. 促销研究的内容包括（）个方面
5 S" b [8 b, EA. 3
' m/ V5 ` Q" |B. 4
* O s8 A/ E( T. W; y9 T& TC. 5/ N0 P I9 |, {6 G' N
D. 6/ I2 h# P9 ]) w1 ~' Q6 b$ ^
满分：2 分
4 c3 p" I/ |. a
/ o4 f, K R! U- ]8 m: N( a; t! b二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 促销方案包括的方面有（）
7 _; m( n( K4 r1 I2 @0 o4 \A. 促销范围+ Y) T* j" _8 R# w
B. 促销形式
* z6 I7 z8 Y. ?# z2 @: c. AC. 促销期间
; t$ z3 ^5 _0 PD. 促销预算
; @; H/ b4 r6 _( O 满分：2 分" l* G. ~8 B% G, g+ i+ _ {
2. 以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
. s: e4 l2 C4 ?A. 即期效应
0 Y& {5 M; Z5 C" M4 sB. 多样形式
% q4 G, @" j* Z/ W$ D/ P: RC. 非连续性
' {1 ?& ?; `3 P( H: ?D. 渠道联合
+ j6 W# r& y! q% m7 s& P 满分：2 分( U, d, q" p) K4 X w
3. 促销服务的特点包括（）
3 I; ~) @& Z6 ~5 GA. 非物质性: q- s5 d. ~5 x7 q) I
B. 与消费的同时性
% N; | g9 \; \* ~, d) yC. 对象性* Q9 Q! d) n/ u6 d8 y3 |" {
D. 规范统一性
8 c/ B$ X. }8 o$ H% |, x# R, ? 满分：2 分
' }* w; c- n5 G- ]8 t4. 企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）2 ^, \* o% b6 P
A. 具体 R, Z0 P$ X1 a
B. 明确5 o% M) L0 C2 l3 |3 G, i/ F$ G
C. 可评估! U2 j0 X5 U5 D. }
D. 可实现2 K4 L% f' v( ]3 w; v' v1 ~8 O
满分：2 分% |, V% W/ }6 x4 U! g% U
5. 下列各项属于产品基本功能的包括（）
; G6 O) k7 x( F: N7 B( w3 sA. 安全性- b% ?2 L' j& ?3 F' n- j1 G
B. 可靠性
7 [2 h: h8 h ]. f3 ~3 hC. 款式新3 ?5 k1 `. ]$ M) l+ v+ ]1 o; v
D. 包装精美+ ]& f$ D! k2 @- r4 H: Z! V8 H3 ^
满分：2 分- r. Q* j( X1 c. I
6. 团队促销的优点包括（）5 D/ ]$ f2 e5 Q1 _( ~ q0 n
A. 成本低
, }: @# h$ N# Z, [. }B. 过程灵活4 ]) ?! s9 H8 G+ _! Y3 f# g# i
C. 效果显著
. _& h" z% n* FD. 集思广益
$ s4 z8 r3 ~( G. f B% h7 a 满分：2 分0 Z( F' s& ~9 P) g
7. 竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
/ ~" V" p: j/ W! U# z# W( _3 |A. 核心能力
1 F' R0 s% E( ] U. |1 N' d: BB. 成长能力 {: X- Y2 P4 H) y. ~( W5 ~; ?: u
C. 持久能力& W- Z, y4 V2 }0 l3 ~5 f" ?
D. 快速反应能力
, O( J3 N/ O$ v3 t# n( p) s6 ] 满分：2 分
+ {3 y" }, L4 M0 b" q2 z; b8. 人员促销的优点包括（）6 \* H/ L# Q6 o' h) ]. m
A. 目的单一性
+ Q2 }5 r7 S9 L; Y! t. C& LB. 过程灵活性, Q, a% N. Z/ p3 B' O
C. 协作长期性! w& a, M. S @, G; C+ b) ]% m1 C
D. 促销成本低
" Y/ s4 J! `9 T9 J 满分：2 分) o* O! ^5 J7 F8 p' I
9. 作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
; L9 L2 A( i9 E" ]& Y1 r# cA. 市场
8 y4 @0 |9 z3 F; b9 O% OB. 购买者
& a- R. P8 T" E7 g' \# oC. 产品
, C1 j* w& {3 W; g# H1 q( eD. 分销
8 W3 a) U1 ]" U* ] O 满分：2 分
6 e! r" X' ^1 `0 Z3 T& Y8 u, m- m. ?# y10. 促销的目的包括（）
}0 x7 O8 V6 C& D OA. 传递信息
. |; G8 j- }4 o, B+ p: yB. 建立信任
" i; s/ e: ]; i: p- Y& NC. 引起需求
0 U9 p) `( J% |: i- }- ~' z6 ?, zD. 诱发消费$ A" C5 v' c7 ~, q
满分：2 分) _" o* _# h* S" I" j
11. 购买者角色包括（）: ^+ s* R& I" Z
A. 提议者- W$ e8 j$ j& j0 t
B. 影响者
, z. @! p4 T5 c0 Z* KC. 决策者4 r- q/ z u5 S. ^& J; d& w/ G5 F, D
D. 使用者
; y8 Z) T0 ~2 W. z- Z! E 满分：2 分
# C: q7 }$ [2 g: n( K' \* V, B12. 潜在客户鉴定从哪些方面（）
$ x$ k" w$ q. `7 a/ wA. 规模- t z: @% \* C9 Q f4 g2 V
B. 需求
6 M4 q) ^$ I1 o! R9 R' yC. 资格+ [+ b$ N0 D2 c7 r+ o. `
D. 支付能力+ N5 ]$ a7 }( m m6 b. G% C
满分：2 分
$ Y+ @! f, G# P8 H0 P: z9 C13. 人员促销适用的市场特点包括（）" u1 w8 d" |2 R1 M J4 f- M
A. 用户较少7 o3 L" F; h/ D
B. 批量购买" ~2 E2 s! n% I5 q( D, Q. e
C. 成交额大
8 n( Q, E/ F6 DD. 大件商品
& }4 W1 G6 N9 F5 @" ]% r 满分：2 分
- s: J6 [( ?% O14. 工业品市场的特点包括（）9 ?$ {9 M6 r+ p4 `( o1 T1 Z8 S/ Q
A. 客户少 e$ k4 d9 x* L* e$ b5 b! I4 G7 e
B. 客户分散
7 D- Y; n' _8 E; dC. 单次购买多
) K. n' V2 l6 wD. 需求间接性7 E$ U1 u, A2 p3 C, s5 {3 Q
满分：2 分
* b: W2 O+ B+ q' T1 ~% X) K15. 促销的前期活动包括（）$ I" o- P$ b4 S3 q
A. 宣传造势
# i5 V' q# z, l- BB. 准备物品$ {5 d7 V0 \2 U9 m# [
C. 人员招聘" z6 R0 Q7 @- ]" L6 B$ ]
D. 人员培训
# ]6 U" j9 [1 E1 ^: l/ h 满分：2 分, |9 r# r' G) n# ^) p, ~0 c2 C2 j
16. 促销沟通的优点包括（）
; z B. U/ I- W1 T% G) DA. 针对性
4 Z- [% _& g: H& _B. 可靠性7 J4 _. F9 z7 \9 b8 Y
C. 形式灵活* q) V, @! @0 X: D: W( Z
D. 利益诱惑
' Q$ `+ b7 a6 \: H! M7 E+ r 满分：2 分- G, @) C4 W/ e% _1 _" ^
17. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。/ R. Z9 G1 {8 ~3 d: l0 J' ~1 s/ m, b
A. 简单的
7 u+ ?2 \6 X% D2 ]- @, R* s1 |B. 粗放的0 R, g' A- X8 t
C. 完备的
4 G9 S4 F2 l4 r/ C$ V( zD. 精确的
f( z7 G8 o" ?+ i 满分：2 分
4 X4 Q( b# W. x# K& b! X, q18. 促销组织设计时需要考虑的因素包括（）0 `/ |9 d' h! x( J: k
A. 自身实力
* s7 Z# W7 j U: ?B. 企业特征" V7 q8 Q7 V$ H) j1 N/ I
C. 市场竞争: J, h% x( M2 m3 o" m: X0 Z$ E
D. 促销活动规模
9 L' Z; G9 G: l 满分：2 分% _+ v- d6 U7 d4 j( M+ J
19. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）% M; l* B- [# [1 F2 v
A. 形象
4 O2 c$ c; J8 Y: _B. 直观% c* S2 ^. ]- E# l
C. 生动, ?+ \6 j5 L9 [
D. 便于控制8 ^/ b2 X. W+ S' d
满分：2 分) D, F% f4 o% t8 n+ u, R l/ S& m
20. 人员沟通的特点包括（）0 {% s5 ~4 d0 n! e& f
A. 效率高$ [8 w! M" _$ v4 @; r# r# [: _
B. 信息充裕2 r2 y/ f( A5 c) W- E) b
C. 成本高
- [* {6 s6 A( f2 |* z! Z1 ]D. 范围窄 U; P( ]( Q9 r1 D# w% G; Q
满分：2 分 2 D/ Z. U, D2 ]' K
% V( t, k) }# W: N3 Y8 X三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求" }$ R8 M" y3 Q5 L9 X d
A. 错误
' D% o- B$ \9 N. v1 m, q! lB. 正确
* E3 z9 }, k6 \; c; j( J 满分：2 分
8 E" R" b! p$ A5 l2 V& B2. 按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
* Y1 P c/ X" j# \8 \A. 错误5 `8 \7 c7 ~8 k* ]0 w7 i1 O* k
B. 正确% ?9 ~6 f, @0 o0 q; J* c( R
满分：2 分9 Z& c8 h" r& h ~
3. 团队促销比人员促销更适合于服务业（）
/ [" ^6 ?6 Q4 `; HA. 错误
. W' o8 ?& S0 }4 l. C1 i+ e; @B. 正确1 X2 W' ?! ~( p5 R) d& s
满分：2 分
, l3 u/ l5 m! I7 x+ @" S9 u4. 从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
9 h5 t+ [7 l4 b( gA. 错误
6 @1 g1 E8 a* P! \4 `B. 正确/ f& b( Y* K: \$ [6 i
满分：2 分0 s6 y' O6 p6 `5 I* H" z8 _
5. 通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
# S0 w0 V) D! Z* }0 m7 D. NA. 错误- L: \3 ]) g: ^" o. T y) P8 f/ Z* ~6 w
B. 正确
4 L- ?/ I+ C! C* r l) J- D 满分：2 分
' a7 M: e; m/ E6 V3 |6. 由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）
h0 _ K4 K$ V1 `A. 错误
4 t' y' ~" p5 i- o# m& r `% l- RB. 正确
0 d. k% [' d$ M2 e- s% |( _ 满分：2 分, ]* P2 N3 ~: z% J3 K2 @
7. 企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
7 ?* h$ ?& b& o; |# A5 e* sA. 错误( s; F" z6 o* M2 e b4 t- x/ ~, @) B
B. 正确; @4 \5 e; X9 k/ d5 X
满分：2 分
% x9 S* c3 y4 X0 U6 {2 g8. 促销标的范围是指促销适用的客户
) C l. L. V% X. K& _" KA. 错误5 [, Y; w. d! z0 S# t
B. 正确
. Y* l( }- t P5 j 满分：2 分
1 q* ]$ l4 S9 W( o2 k9. 凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
1 B7 q7 S$ c, m7 a6 X3 O( [: yA. 错误
6 }/ }" f* S$ J7 W, k' CB. 正确
9 E" G6 X5 q; r" j7 _! ?, c; O 满分：2 分
+ ~% c! h+ ` o: g- S3 q# F* u6 e10. 消费者也可以成为促销信息的发送者
8 L- l1 A! v# S& EA. 错误
# Y% R& M+ G* Y: oB. 正确5 Y" R2 S. R; Q8 g
满分：2 分0 Z4 P. g. h6 L' {& B
11. 从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
6 V& B1 C1 A7 Z% R6 g7 { RA. 错误
- R% t6 v, S* x& }B. 正确
% |) M, t, s$ C 满分：2 分
/ f: U( W+ V, @5 r1 s! L12. 通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
& C. k0 y3 i+ V/ vA. 错误
3 d$ n( ?( d/ {5 Y5 XB. 正确
, C4 a8 x" U% ^5 y I3 g 满分：2 分
: h Q: y( h8 [. N$ B; ?7 ]4 A13. 功能与需求的匹配是促销活动开展的核心
; X/ y. g: y- J6 _3 n+ `A. 错误8 T& ~9 \4 j- @3 d8 m Q4 \1 Y
B. 正确
8 K0 R$ f6 @& f+ i4 B 满分：2 分
: \. h( Q% W: C4 U, g, N14. 促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响
1 t' f, M. P4 G1 p8 O3 dA. 错误
: a1 l8 |9 [' w; ?B. 正确' C6 ?) E4 T7 W7 y% f- Y2 R2 p# }
满分：2 分
; `) K1 x7 M9 @( x# n15. 联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）! _9 \% y5 e% Y* e' X( U# k7 V
A. 错误7 ]7 {7 Z+ o3 n
B. 正确* F; S9 k% m& W) Z3 o
满分：2 分
2 \$ |1 y5 W. E" y% j16. 多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）3 J& y" m/ X9 k* v& ]9 o
A. 错误
0 f8 z" S |' ]# o0 o& |9 aB. 正确$ c; y: n4 [3 |! N5 D% `4 ]
满分：2 分
; j" m6 I. L. p+ Y17. 企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似- w y& o) ]/ K8 `& V3 S! h
A. 错误* M, `' r9 H9 j. E. z
B. 正确# o- F6 g! o- o3 P& p: r
满分：2 分
( c* \ C; T$ X3 h4 q+ E1 ]% k18. 促销中收集的市场信息等同于客户信息! f, u* j/ }) W/ q, O0 n$ K4 J
A. 错误2 j3 ?) N9 L t. Y8 h( ]$ q
B. 正确
6 k' q1 a$ X( N2 e% G 满分：2 分
: O( C7 z+ k _19. 基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者4 v# T3 K" }; K2 s# y
A. 错误
) f' }, b5 T6 k$ FB. 正确
4 ~% C( p& h% |( R 满分：2 分
/ c' i! f+ U; i7 ]' T# Q o' t20. 只有卖方才会成为促销活动的发起者% k: J9 f( m7 z+ O; L
A. 错误
( A( i5 ~0 \7 r8 ^" {B. 正确
* f! L. o: h* B4 M X: H( \ 满分：2 分 ( M0 F) l" G8 d
9 K6 H. [, k& W1 ^
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发表于 2015-5-31 13:17:20
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