15春北京外国语大学 国际商务谈判（01 02次作业）

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Assignment 01  
本次作业满分为100分。请下载作业附件，并请将每道题的资料写在对应题目下方的横线上。  
简答题


（1） 如何把握商务谈判的概念？（出自第一单元）  
（2） 商务谈判策略是指什么？其制定程序是如何的？运用时有哪些原则？（出自第三单元）  
Assignment 02  
本次作业满分为100分。请下载作业附件，并请将每道题的资料写在对应题目下方的横线上。  
简答题


（1） 涉外谈判与国内谈判有何异同点，简要说明。（出自第七单元）  
（2） 商务谈判中有声语言的技巧体现在哪些方面？具体阐释。（出自第五单元）