南开2015年9月考试《销售管理与实务》期末“小论文考核（线上）”考核要求

谋学网

南开大学现代远程教育学院考试卷  
! `2 E: s" h) h9 M, m7 y2015-2016年度春季学期期末(2015.9)  《销售管理与实务》
' t, x& D1 z& a# K主讲教师： 孙东亮
& i; T7 Z! }* M) T# W4 Z3 l
0 D& ], M, a" h1 X) v学习中心：____________________________    专业：_______________________
: q8 H0 G! q1 X1 m4 \, h姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、论销售管理的内涵
2、论销售管理发展趋势
9 i/ k5 T! q! F$ x  z3、论销售组织建立影响因素
4 C; d, L3 w/ V$ Z! M5 ]3 v4、论销售预测影响因素
5、销售区域划分研究
6、论渠道设计主要影响因素
  ^$ y: L: h& ~. k/ g( W8 x7、促销促进方式研究
8、客户关系管理研究
& l" Y, O+ Q5 \  W. p9 ]: M8 e9、客户服务质量综合管理研究
10、论销售报酬制度目标模式
+ r, h9 v; w9 i
二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
( K/ y3 C, I2 W论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
: q0 v# b  F( e三、论文写作格式要求：
# ^. [0 l1 o7 k论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
1 c- W0 g+ h: V9 Y8 e1 H论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。
. S9 B7 j* g$ Z4 L, Y( p四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
  R4 R& h4 Y# }8 r3 P7 i! N2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
, a% @  t9 Q: `- C4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
4 s2 W( r; v* ?/ j