中国医科大学2015年9月补考《药品市场营销学》考查课试题

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一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）
V
9 D& _5 Y! e" o. ^7 G) E1.  以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()
A. 产品
B. 社会营销
C. 推销
# x4 j# q8 q2 R8 `8 h8 d9 LD. 市场营销
      满分：1  分
2.  现代企业的营销观念应该是()
A. 以消费者需求为中心
+ k8 {, F* ~+ N& S/ S# a+ z2 |7 i$ xB. 以推销产品为中心
4 q$ R; M7 H7 u/ D- W, B$ _% ~( G/ jC. 以企业需要为中心
; ]1 a1 h3 a0 _. o" b" }D. 以生产成品为中心
      满分：1  分
/ m4 E( ]5 G. y; U9 p' B3.  某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()
- A/ p% f/ Y; F" H& J) M0 HA. 完全竞争市场
3 Y+ ?- S9 ]3 y2 d8 k1 L; IB. 完全垄断市场
C. 不完全垄断市场
! A3 v) L' Q) ?! eD. 垄断竞争市场
1 t( c/ g1 @- ]' \& \/ G      满分：1  分
  z; t: a+ D6 b, \  l6 o4.  在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是()
4 h! T6 U! ]9 ^% dA. 发起者
B. 使用者
C. 决策者
* [# `6 r, `' _; aD. 购买者
# O2 i/ X; v) t: h6 n1 d7 j      满分：1  分
' W; [7 l) B! k: c% n: D- o5.  差异化战略最常采用的形式是()
" O0 b" O% k) m+ LA. 产品差异化
B. 渠道差异化
C. 促销差异化
* S& S5 ]. m1 P$ ID. 价格差异化
      满分：1  分
6.  一般来说，渠道的组织者是()
+ \' f2 j+ \4 \! @- \0 I# K$ `A. 生产者
" l( w) M' @8 ~8 {: ]B. 批发商
  s+ x  \3 }* k; ?- b( X, E; C% XC. 代理商
D. 零售商
3 W1 Q- y0 T  q* }* O- \! F) M9 X      满分：1  分
7.  市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些()
9 f% T. a$ J& W% h) X9 j. ?, `( Q6 ?A. 人口环境和经济环境
( U- X3 [1 R7 [3 Z. ^- S: xB. 自然环境和文化环境
+ J2 q7 @2 K! [/ {- H4 k3 X2 @1 bC. 直接环境和间接环境
2 k. ]. u6 w( v9 ?D. 政治环境和法律环境
      满分：1  分
, b+ K; O3 @/ n8.  市场细分的概念最早是由谁提出的()
5 Z) p1 P! ~) d+ J% {, h+ @/ yA. 菲利普·科特勒
; B; P- y: z9 Z3 q- vB. 温德尔·史密斯
C. 马斯洛
D. 亚当·斯密
7 m4 h7 x9 S# W; A  H9 W* m      满分：1  分
9.  OTC指以下哪类药品()
$ s7 q) `7 W" _7 l: J3 V& t2 Y" zA. 非处方药
B. 处方药
. A% ~. ^) `6 R1 {: G0 a6 H% Q, \C. 保健品
D. 原料药
0 ~8 ?+ `) W+ b3 T5 V. sE. 中药
      满分：1  分
10.  药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()
* O5 U4 \/ Y* x' ?' `( FA. 集中性策略
B. 目标市场营销
3 L/ R' ^- q+ @4 v; _C. 差异性策略
! V9 z& \/ v  O' b; l# vD. 无差异性策略
      满分：1  分
11.  市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么()
A. 甲和乙药品是互替产品
B. 甲和乙药品是互补产品
  P2 W9 c' w- u2 A9 SC. 甲为低档药品，乙为高档药品
# _( p" G) u1 j% M: yD. 甲为高档药品，乙为低档药品
9 S' J& ?5 m. ^4 d) J$ C      满分：1  分
; @7 M, O; r$ J: F7 ^7 P, Z12.  在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在()
9 q, R6 Q9 j& d) Q) d; k" C* @9 k/ v+ iA. 导入阶段
B. 成长阶段
C. 成熟阶段
6 s+ T2 U$ y; i, `9 Z. [D. 衰退阶段
. }  ~: ]1 {/ s; J3 p$ g/ f      满分：1  分
13.  从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式()
/ p6 ]1 @- j% H7 _8 u4 N* PA. 分散型
B. 综合型
C. 专业型
D. 一体化
* V) {) G2 Q  C3 `' ~* Y      满分：1  分
14.  当前世界上最大的原料生产国是()
A. 中国
: d' Y6 m; d/ a' ZB. 美国
9 W. _: g4 G1 y1 a4 G2 B+ s) SC. 日本
+ G0 {# d: \# qD. 印度
2 j7 l1 k! L8 a  m7 y' e4 q7 H) S      满分：1  分
! l3 a/ S& b0 x! g/ H! C15.  对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明()
A. 企业的药品线越多
1 N: H6 a; M# o, U( T- [! a2 wB. 企业药品的规格、品种越多
. d+ u/ f' p. u( R8 _C. 企业每条药品线内药品规格越多
, N& a  h& Q+ {D. 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
0 M5 x* Q0 U4 \      满分：1  分
16.  下列哪项指人们对社会生活中各种事物的态度和看法()
A. 社会习俗
B. 消费心理
C. 价值观念
" g- D: t  o, k8 o, ID. 营销道德
      满分：1  分
/ H# y' G2 P" V8 y* ?: P17.  下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是()
5 c- v1 A6 i1 S6 h; UA. 案例研究法
* B  J& i5 p. S5 L0 M) e# MB. 产品研究法
/ r/ w( W# J+ \+ ]( C9 kC. 机构研究法
D. 职能研究法
; C$ N& _! H  H" ]/ o      满分：1  分
1 Y" @8 h8 y6 n. C9 H18.  国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于()
A. 观念
8 K% C* K- V! t* `. ], ~0 IB. 指导思想
- k) ]- q" B4 W  m/ TC. 环境
* |0 T1 m0 J0 u) L7 PD. 方法
& @; M/ J  u2 j+ K      满分：1  分
6 I* }, l) x7 g/ [( @19.  药品整体概念是指()
A. 药品实行一条龙服务
& q9 d4 a6 n! [7 A  u- TB. 药品与消费者需求相一致
2 L2 G1 L5 g+ q6 z$ e6 \0 {' ~, \C. 药品设计要有整体性
1 d2 }- Q; [9 n% l5 ?      满分：1  分
20.  中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()
A. 专营渠道
6 {& l# X" U( Y: z0 H6 W. EB. 直接渠道
3 a' X& s! ]6 ~1 G3 K5 rC. 间接渠道
D. 垂直渠道
      满分：1  分二、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）
V
1.  药品商标并不等于药品品牌。
A. 错误
B. 正确
5 Z; t) G3 z" m; v2 G      满分：1  分
2.  企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。
2 U& o. x; ^" D$ r2 U: c$ ]1 V4 [A. 错误
B. 正确
      满分：1  分
3.  文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
' G3 b! r+ G! `- m$ Z5 c# r. BA. 错误
B. 正确
      满分：1  分
4.  尾数定价法适用于零售环节，使消费者有便宜的感觉。
% D9 u- u3 n5 u- g* Z1 K* Y2 A& kA. 错误
B. 正确
      满分：1  分
5.  非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。
. a" N7 g- F7 x" E( g7 D' ]5 yA. 错误
! e& R; J3 G& Q# \6 k" OB. 正确
      满分：1  分
6.  对所有产品而言，一定时期内顾客对其品牌产品重复购买次数越多，说明其对该产品的忠诚度越高。
8 \) F6 S# x) E- h' K+ [# NA. 错误
B. 正确
  X. F. [% u8 A0 r  W      满分：1  分
7.  在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
  t( C3 z& `+ W" ]. T4 s5 iA. 错误
B. 正确
      满分：1  分
8.  当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。
A. 错误
" t* O8 ?8 E* X+ ^2 rB. 正确
      满分：1  分
9.  渠道拦截往往发生在中间商购买行为中。
; D; u; @/ K+ Z5 C. f1 p6 A( CA. 错误
B. 正确
- i- ^+ }* z/ m1 P. V4 U      满分：1  分
, J* ]2 \4 [( ~10.  生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。
( d9 p  ]7 k7 F) g" @9 {A. 错误
B. 正确
# V( o- x" g0 z' n! C) }& |      满分：1  分
7 y1 ^0 w1 P) V三、主观填空题（共 10 道试题，共 20 分。）
V
1.  品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。
  c+ e& H7 ?0 }( A  试题满分：1 分
第 1 空、  满分：1 分  
2.  处方药英文简称为。
  试题满分：1 分
第 1 空、  满分：1 分  
" G/ A- V) x4 X) y( P* F* y3.  是现代物流最基本的特征。
  H' j# m* x6 \8 J% ~; K; x  试题满分：1 分
: h) k# z5 T# ^  P& |第 1 空、  满分：1 分  
# g# t$ P* l0 F9 X4.  非处方药英文简称为。
  试题满分：1 分
# v& U2 E5 A' Y  [! E% Q  O7 q第 1 空、  满分：1 分  
+ R# B6 ]* [: Z; N3 }5 m" R5.  市场细分的概念最早由提出的。
  试题满分：1 分
' _% V5 F4 W! m第 1 空、  满分：1 分  
6.  药品促销包括和两大类。
  试题满分：2 分
第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  
$ H$ W& S1 }5 M9 w7.  按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
' [( R. I( S0 Z% ?  试题满分：2 分
第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  
- [2 h, \8 L; k# x' L) c7 l) C: m& n8.  在非人员促销中，又有、、等多种形式。
* b$ {- D8 Q9 K0 |" O: E  试题满分：3 分
  m  u! ]* k, F7 O第 1 空、  满分：1 分  
. i$ P0 c4 @0 i' [第 2 空、  满分：1 分  
第 3 空、  满分：1 分  
- d( L2 \0 _0 y$ u) q9.  “4P”是指、、、。
  试题满分：4 分
* J- p, I# C2 U! s, e第 1 空、  满分：1 分  
: Y# W/ Y6 B0 n第 2 空、  满分：1 分  
第 3 空、  满分：1 分  
' ?$ Z; t  d' f) N: h1 w2 r/ e第 4 空、  满分：1 分  
8 O5 m* I  z" U. p" I3 |1 u; s* N! U10.  市场学上的新产品可分为以下4类：、、、。
- U; N$ G# X( v8 c" c+ _  试题满分：4 分
- y- P3 k3 l, o/ L' O第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  
6 g7 Z# u$ X/ J9 Y, M" J第 3 空、  满分：1 分  
第 4 空、  满分：1 分  四、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）
! E* [2 k4 V& T/ i9 o. AV
7 H6 F4 ^2 V- k1 C* M  c1.  全新产品策略
8 q! T0 _& ]/ W2 q6 ?) s4 l; q+ h
, U& t! j$ l5 c+ z      满分：2  分
2.  药品国际市场细分

      满分：2  分
1 A' Q8 f) @3 I& M: @3.  品牌标志
1 L, O  D# K8 v% d
      满分：2  分
$ E) o! t. {& e0 u& N% H4.  药品市场调研
8 h0 R: T' W  Z/ M: C! X% R# c
      满分：2  分
5.  药品市场生命周期
) z9 M4 t9 V3 H* j
      满分：2  分五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）
; r) a- E* }# b; }# U" s  rV
2 x4 P! o4 s+ [5 h" G1.  简述人口环境对市场营销活动的影响。
9 U- _7 r. I- v1 b: E+ ?
      满分：10  分
  h! G0 Z$ s% e7 B2.  简述影响药品目标市场选择的因素。
7 U! Q6 O+ h( `2 }9 l' P& G+ L
  [/ K# Y' ]3 O1 o' t      满分：10  分
+ g4 x) o$ T0 A8 ~5 P4 L( z9 ^3.  新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？

1 N4 ^% w: B, e7 Y- |      满分：10  分
4.  人员促销的特点有哪些？
  d* |' ^  W2 }
      满分：10  分