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一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）2 u2 `2 U d% g
V
; L6 `! [/ f# C! f1 J7 w1 |1. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()7 o: j6 l, E% z; S# ?1 }+ w0 @
A. 产品
) {' }0 q# x' P7 @7 `& P% k7 tB. 社会营销7 f" q3 u/ c0 P4 t( }3 x) ^- S
C. 推销& Z. I7 J' h4 ]! H0 B! C) F. x
D. 市场营销
( L. N- E; i: a8 c8 z 满分：1 分- B c$ @- R. e$ T: }
2. 现代企业的营销观念应该是() ?9 m4 M: S9 ?. R" w
A. 以消费者需求为中心
' H# A- ]9 L7 S; N3 s k7 UB. 以推销产品为中心
6 ^& q. D$ i% X! K& Y9 [4 ^C. 以企业需要为中心! D- L" T; w! _, C
D. 以生产成品为中心$ i& \5 @" f' A0 @
满分：1 分1 d9 O1 B) F6 d+ N! p
3. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()
7 x; q4 t W, M' t, cA. 完全竞争市场
. e% D' Q! I; ]( E# w) t- NB. 完全垄断市场
/ I8 C" W9 w3 UC. 不完全垄断市场/ ~$ m% u1 m' H) E$ N( }
D. 垄断竞争市场$ F) G' [6 U# i
满分：1 分( c% l+ d3 ^% S3 F( F, B1 E
4. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是()
* y7 C2 k. c8 {5 x6 r# d1 G( RA. 发起者
; ^% Y& h A1 T7 JB. 使用者
8 X# X! V4 D8 [; a; l% j9 |. iC. 决策者
! k5 ~) [# r% c# qD. 购买者
9 e9 y+ e& t b2 P' [9 h$ R 满分：1 分
7 C7 t# r7 Q- I9 _# ?& T5. 差异化战略最常采用的形式是()
3 U; u# E# j! ^. Z8 NA. 产品差异化
; {7 ^, \$ ]/ D' Q/ o4 v0 hB. 渠道差异化
% o6 j7 d) K6 I- X3 U7 AC. 促销差异化
$ x; F1 {5 G1 @5 ^4 N# vD. 价格差异化
+ d7 z% c. ]4 B6 s 满分：1 分- u* x- D/ J1 U. b' l
6. 一般来说，渠道的组织者是(): C7 F# t% T3 O$ o; G4 i% a
A. 生产者
h2 V- D$ A! Q) cB. 批发商
7 J/ |7 I4 `$ V1 X9 s. Z2 zC. 代理商! K" K9 p8 C; [7 T; p$ G1 k( {
D. 零售商( F% L6 I# x* w5 {
满分：1 分
& t0 N! g, O5 m( `0 I s5 d7. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些() k, `8 a6 @+ I! ~
A. 人口环境和经济环境
( H6 v* J; k2 c1 F; c% gB. 自然环境和文化环境1 u: e* s+ q5 b2 h. h
C. 直接环境和间接环境
" w) w1 A4 b' _4 K: zD. 政治环境和法律环境1 [4 d9 C! b7 W% h& ^4 W
满分：1 分
/ W" ?7 s: b% Q6 v3 Z8. 市场细分的概念最早是由谁提出的()5 y q0 l4 v$ s- I. {2 y, Y
A. 菲利普·科特勒8 ^5 D, k. ?2 u+ ]# J9 A, R
B. 温德尔·史密斯: w* S `( P7 D4 Y
C. 马斯洛
& }" c$ i5 h. [6 W2 p' @3 v$ ED. 亚当·斯密
; W4 M0 F9 l- e4 W* @ 满分：1 分4 I: M3 N# c* l
9. OTC指以下哪类药品()$ O0 A8 c6 Y2 a2 Q$ U8 F
A. 非处方药
% g7 S& U8 o7 C, PB. 处方药
* p& n, O; m- T% {* @" R4 b% fC. 保健品
/ w7 Z' Y/ y1 b! F gD. 原料药, z. a# m4 H% F3 N
E. 中药
" I/ [- i, h* |! b7 ?' b 满分：1 分
% I' R( i% u. `9 v" }2 Y10. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()) g# e: ~. k+ ?& l
A. 集中性策略
' y0 _' p1 C7 M0 J: y" g; u9 nB. 目标市场营销1 x3 a. Y) ^2 S8 C t- P: k& U
C. 差异性策略
d4 a% _" i! c& `2 qD. 无差异性策略
% L2 c6 m0 ^- Z" V 满分：1 分. m/ Z5 g d& @- m3 T
11. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么()
' D: |% S8 y$ H; v* y CA. 甲和乙药品是互替产品) _$ E) b3 I2 C
B. 甲和乙药品是互补产品
3 ~! Z6 {4 o V+ oC. 甲为低档药品，乙为高档药品
. K! S6 J$ d jD. 甲为高档药品，乙为低档药品
; v0 F% e/ m+ ]" S% ]) \, f 满分：1 分
" s' G$ n2 S7 }+ r# _12. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在()
. |! i& V* E0 k* T8 \6 A" YA. 导入阶段( g9 B/ N5 w) c- t
B. 成长阶段' z: f, N0 P+ |
C. 成熟阶段' y6 w) K0 O0 E# [0 H9 O
D. 衰退阶段
/ _: Y1 Q, o v& e& J) K' n3 Y3 O1 } 满分：1 分
$ W( }7 Z2 F9 \2 M1 p/ S8 _/ ^13. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式()- t+ G6 c& w" S6 Q# t/ t2 i V
A. 分散型
( ~8 T2 ]# D" VB. 综合型
; L) e/ U3 F4 L$ l% zC. 专业型
" `% O: \& B2 Z2 T6 V6 I& S$ c0 ID. 一体化( n1 h# I2 x, A5 U
满分：1 分
0 S9 n' q% c# L, e) k14. 当前世界上最大的原料生产国是()8 H" ^: F1 e p3 g3 _" @
A. 中国! P- @* K, m: i4 k, C
B. 美国
0 L+ T, `- @; j: C6 l q: D0 ]C. 日本0 r. l. G) N! z$ P8 {
D. 印度5 q. V/ l$ U% [+ N8 c! K# S$ G
满分：1 分, W2 A* `' r8 q1 ?& r. b+ X% m: o0 M
15. 对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明()& E5 Y0 c( N2 b
A. 企业的药品线越多7 ^4 D r% x: c* @
B. 企业药品的规格、品种越多- N+ R A3 [5 s4 K+ V0 q ` y& ~
C. 企业每条药品线内药品规格越多
9 t+ r7 \- D+ W8 {$ B! kD. 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高
( H9 T/ d" `- G# o 满分：1 分% g3 p: x! j! S5 ^, R
16. 下列哪项指人们对社会生活中各种事物的态度和看法()
/ b4 U. U' p8 B. \A. 社会习俗
3 L* N; B: a% zB. 消费心理
) {7 s5 `1 h! } B" p, KC. 价值观念( d+ L. M3 x7 r% ~8 i) P/ f Z
D. 营销道德
1 \1 j' k/ X2 m1 P 满分：1 分4 q+ }2 c* V4 R# q
17. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是()# h, }! n0 k" b+ p
A. 案例研究法, G0 M! H$ s/ \2 t- x+ f' t( I
B. 产品研究法
2 F3 V1 S# Z; Y/ E/ }$ A3 uC. 机构研究法' P5 e B2 G4 w& V" q2 y
D. 职能研究法" ^6 C6 ^4 O- a( r; e5 j: s
满分：1 分
3 r. ] \. o9 Z4 \) u: z18. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于()
K' o/ w1 d6 t+ m. v3 ^5 CA. 观念
4 S- i% U+ H1 F4 j! o5 PB. 指导思想
; E# `0 L. G4 g% _. `/ p! p+ k$ S) u5 LC. 环境
# R; I$ N* @2 b& n% i- P7 gD. 方法
. G, I/ Q2 Z) M7 J3 ~1 V9 M* L 满分：1 分
' f+ {. }! v. l) X19. 药品整体概念是指()
/ S4 N; |. A8 cA. 药品实行一条龙服务5 |2 v H1 H! d s
B. 药品与消费者需求相一致
! O5 B+ v& b/ v' X* KC. 药品设计要有整体性
) w* L, u# k! U7 n* q% y 满分：1 分
2 `, p1 i/ K- \, L20. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()
& {' C$ G4 @7 g& }( ? x* SA. 专营渠道
$ r; |) [2 Q4 p5 W- [2 r Q# z4 QB. 直接渠道
" o: h( m0 m6 ]# ]& w. w: eC. 间接渠道 K. B0 D+ V! W$ x& [( X( |) g
D. 垂直渠道
2 K4 p ]: ^& v# [3 ?3 e+ q 满分：1 分二、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）- o- g5 O( l* E8 p1 \3 t: n0 P
V
5 u8 Q5 P( W7 ~& t9 [" [1. 药品商标并不等于药品品牌。. q) |4 a, J$ g& g1 K3 \. U
A. 错误: i. ?( I; y& N6 t1 `- T7 ?
B. 正确
! R) n- z, n6 n6 a 满分：1 分( l# c$ }. a0 \: e5 s/ q# H, }
2. 企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。
8 `, c; F. `2 F* w9 L" ]A. 错误
' ^7 a+ y' i& l6 {B. 正确
% W! U Y' l- |4 O' d' W0 P: _7 p 满分：1 分
& E/ O/ g$ t) w, v3. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
& i! t0 ^0 R$ f+ L+ WA. 错误
, s: C7 F( R( T$ `B. 正确
% K0 D: e3 Y* ` j5 j- p2 L7 d 满分：1 分
- ~) T' F9 \2 v4. 尾数定价法适用于零售环节，使消费者有便宜的感觉。
/ r6 {- N3 F. }0 [1 CA. 错误
" W6 u7 U. e# J' T2 H l: {2 UB. 正确- E$ v+ x' d# O5 C& T7 C- F3 n
满分：1 分; m4 _3 r. x) i, W- Z
5. 非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。
( S, _& A# h L; y& ZA. 错误
: F4 |1 i1 p/ [4 uB. 正确
, u7 M0 a& a( N+ h2 n# U 满分：1 分* W& Q5 Y7 U% R: @0 G8 G0 U
6. 对所有产品而言，一定时期内顾客对其品牌产品重复购买次数越多，说明其对该产品的忠诚度越高。
% \! m. z# E8 I! A* D7 x- UA. 错误
6 g# \5 J& T' Y JB. 正确: m. @; ]7 g. ?. U% @# `" ~
满分：1 分
X! |6 N7 G5 d7. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。
3 v; @" k E$ v2 a. s) o# cA. 错误
" T) ?6 E6 p J `B. 正确 v3 L# d* Y/ |/ x$ x2 w5 j& \6 [' T
满分：1 分
1 F# Y. f# M- V% z8. 当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。
& Y- T* z1 n& M1 U) YA. 错误' O( N' c) k6 K/ ^. h5 w
B. 正确" J* d9 l/ U1 H6 P2 I
满分：1 分4 H6 u" t3 D& z1 z5 S% D
9. 渠道拦截往往发生在中间商购买行为中。: f/ n/ W2 t# n7 H
A. 错误
/ P+ r9 l4 I7 i5 B1 W. dB. 正确/ g6 |" A3 O- { k# c
满分：1 分
V* r' e" G* C2 e10. 生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。: e8 i2 i3 c( [- f! }# i3 i
A. 错误
; `7 o, {* Y2 c& qB. 正确- n9 A. i& b& ~' t8 w
满分：1 分
" N4 |" O! U& |, M三、主观填空题（共 10 道试题，共 20 分。）
# ^1 d( b5 n4 s7 j$ @; y" [V
8 K, a- ] m) M# ^* a( z& [1. 品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。
5 M/ T% z2 h5 n% |4 x3 g3 c8 P 试题满分：1 分
$ J% ?8 e$ a# Z0 w. L第 1 空、 满分：1 分
' D( _- b9 X9 I( P2. 处方药英文简称为。7 V1 t- g$ s9 `# W/ K' |
试题满分：1 分! L a5 Y& S2 F) a8 H
第 1 空、 满分：1 分 $ p3 k9 H7 ~+ N& K* e/ b; g
3. 是现代物流最基本的特征。
. v. u' \2 f' ?7 o! n 试题满分：1 分
% {, I6 u5 b3 O- ]+ Z8 j第 1 空、 满分：1 分
! A, ^! k o' R) [( Q3 {4. 非处方药英文简称为。& p) [5 J, K5 _) O4 k, j; s
试题满分：1 分) H8 {( T8 ~% Y6 x' a
第 1 空、 满分：1 分
V, P+ F; ~8 g0 [; t5. 市场细分的概念最早由提出的。
/ Z5 F% P O4 ~( R h: x2 h6 \ 试题满分：1 分
" y1 J) I3 X- h# z, R+ O第 1 空、 满分：1 分
! S0 R& a5 |# j3 C% ~3 E! M6. 药品促销包括和两大类。
: |- E. E' d+ V7 o( W: n 试题满分：2 分; j1 {% Q% r# v# d+ v
第 1 空、 满分：1 分 7 _% M; ]: g) {. F+ o( R
第 2 空、 满分：1 分
$ X# A' |; c4 }. H3 u7. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
/ o! V0 h; q& B/ w$ h5 i6 A 试题满分：2 分
5 _- R% C: [. J: ^# o+ ^. g& w0 d8 m第 1 空、 满分：1 分 ( I6 U1 J. a p
第 2 空、 满分：1 分 3 ^# K* P: }$ e6 }8 D* w# k
8. 在非人员促销中，又有、、等多种形式。9 I3 T ?$ \ Q F( b w
试题满分：3 分
0 B! L1 J C$ }第 1 空、 满分：1 分
9 V+ ]3 y% r% V. \/ O4 D第 2 空、 满分：1 分 / u0 W5 w& v6 E3 {; a2 r+ z. r
第 3 空、 满分：1 分
6 d! d5 g" g2 o9 r9. “4P”是指、、、。$ g T |% N9 v! J3 v" y
试题满分：4 分
$ ^5 W$ c9 v# r! h第 1 空、 满分：1 分
1 W8 S8 N# S6 z1 P2 h第 2 空、 满分：1 分
; K( W* N' W$ S3 v/ n第 3 空、 满分：1 分
3 {0 d) U, [( k3 ]3 j: {& D第 4 空、 满分：1 分
! s; a9 F! i3 ^0 ?( s) S3 P x10. 市场学上的新产品可分为以下4类：、、、。
6 l. R2 X# W. _/ {1 c! I 试题满分：4 分! D& u8 c* [) l7 g
第 1 空、 满分：1 分
( v, E; @ s# w0 W第 2 空、 满分：1 分
) U* s, R) K0 Y) B第 3 空、 满分：1 分
2 _* H! A5 b0 {9 X9 C第 4 空、 满分：1 分 四、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）- h- K! M( B7 x# `/ J' d- p
V
) ^5 V- S D8 e3 W7 U1. 全新产品策略+ `- k0 |2 s/ i. d- j
: G* a3 S# D0 J2 n! O2 z# a 满分：2 分
' B& |7 `- F8 E5 d9 ~2. 药品国际市场细分. c( V+ I- T. u: w2 D
' u v+ @1 U7 C" t) q6 I: P 满分：2 分& }8 |/ e: x( z9 H5 ~; r
3. 品牌标志. X* Z. z! ]: y8 t* @) G
0 Y, W# v$ I$ k( A
满分：2 分7 v4 a" Q" M- L" V! M: f
4. 药品市场调研
9 D& R, O8 \* x' w e
7 g9 i9 F3 K' ?' F& i 满分：2 分* [# x2 E9 c6 r8 s) q7 J
5. 药品市场生命周期9 l$ m5 M: X* y, _7 U/ z' ]
% o3 |. I5 B% }8 d# n
满分：2 分五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）' T1 ?$ E2 |, J
V% I- g4 L% G: Z& I& f
1. 简述人口环境对市场营销活动的影响。
; C9 X( j' Z( R
3 d6 [- v7 y# A4 A 满分：10 分
l$ p3 h& Q2 ]: `1 T& y& ~$ E2. 简述影响药品目标市场选择的因素。4 e+ O8 P; G4 _1 l
0 S6 ]4 \, d) k; L- j 满分：10 分
2 B& `, K0 y3 r; `" |7 `0 K; G1 c3. 新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？% ` U) n1 }' D! o
3 @, m- `& l1 y) V1 s# U
满分：10 分
. ^* J* z8 |: \3 {% O, P+ F' A4. 人员促销的特点有哪些？
( d0 X- S) M7 I* F! d# }# K
- Z' q! |( y3 s+ ~3 |5 f( o ]& J 满分：10 分 |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2015-8-31 14:44:51
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
