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15秋《商务谈判》作业1




一、判断题（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
2.  价值式谈判又叫让步式谈判。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
3.  谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
4.  谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
5.  广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
6.  谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
7.  谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
8.  在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）
. 错误
. 正确
谋学网：
9.  让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
10.  商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
11.  我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
12.  开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
13.  往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
14.  在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
15.  谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
16.  我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
17.  方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
18.  谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
19.  货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）
. 错误
. 正确
谋学网：
20.  无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）
. 错误
. 正确
谋学网：



15秋《商务谈判》作业1




二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：
. 价格
. 交货条件
. 付款条件
. 质量
. 规格
谋学网：
2.  谈判中的4P指的是：
. 确定目标
. 制定计划
. 掌握进度和节奏
. 发挥个人技巧和气质
谋学网：
3.  谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
. 市场供求情况
. 市场变化情况
. 商品的基本情况
. 客户的情况
谋学网：
4.  在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：
. 国际贸易为什么会发生
. 贸易发生后利益是如何分配的
. 如何确定价格
. 相互需求理论
谋学网：
5.  在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
. 面对面协商
. 信息
. 传真
. 电话
谋学网：

怽吥伄の噌涇

哈哈，爽！

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