15秋地大《商务谈判技巧》在线作业二资料辅导资料

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地大《商务谈判技巧》在线作业二




一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  
既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
. 硬式
. 软式
. 让步式
. 原则式
正确资料：
2.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
. 软式谈判
. 集体谈判
. 横向谈判
. 投资谈判
正确资料：
3.  下列关于谈判的说法中错误的是____。
. 谈判是交往的一种特殊形式
. 谈判应该进行随和
. 谈判关系到双方的切身利益
正确资料：
4.  相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
. 主客的位置
. 相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
. 签字的人员不同
正确资料：
5.  横桌式中双方主谈者应居____。
. 中
. 左
. 右
. 两侧
正确资料：
6.  英国人的谈判风格一般表现为（ ）。
. 讲效率
. 守信用
. 按部就班
. 有优越感
正确资料：
7.  在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
. 我们的一言一行都代表了我们所在的组织
. 我们的一言一行不会对任何人产生影响
. 我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
正确资料：
8.  下列说法中错误的是（）。
. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
. 语速平稳中速，音调适中
. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
正确资料：
9.  商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。
. 5%
. 10%
. 20%
. 30%
正确资料：
10.  当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
. 接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
. 直接把名片随意塞入口袋
. 在接过名片时还在和其他人进行交谈
. 接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
正确资料：
11.  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
. 礼物价值
. 礼物包装
. 礼物类型
. 感情价值
正确资料：
12.  签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
. 自由式
. 并列式
. 相对式
. 主席式
正确资料：
13.  一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，，是（）商人的风格。
. 美国
. 日本
. 欧洲
. 华人
正确资料：
14.  在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
. 中国式报价
. 日本式报价
. 东欧式报价
. 中东式报价
正确资料：
15.  在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。
. 最后通牒策略
. 唱红白脸策略
. 针锋相对策略
. 挡箭牌策略
正确资料：
16.  为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。
. 挡箭牌策略
. 声东击西策略
. 空城计策略
. 化整为零与化零为整策略
正确资料：
17.  下列说法中错误的是（）。
. 皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致
. 重色的西服一定不能配以白色的线袜
. 领带的选择一般也以浅色为主
. 钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜色保持协调
正确资料：
18.  谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）。
. 初期
. 中期
. 协议期
. 后期
正确资料：
19.  商务谈判处在（）阶段。
. 交易准备阶段
. 交易磋商与签约阶段
. 履约阶段
. 经济核算阶段
正确资料：
20.  在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
. 是尊重他人的表现
. 维护本单位形象的需要
. 避免私人感情影响公务的有效途径
. 以上三个方面
正确资料：



地大《商务谈判技巧》在线作业二




二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
. 一旦签订书面合同，就要以合同为准
. 一旦签订书面合同，过去的文字材料如口头协议会自动失效
. 有些国家的书面合同只不过是对以前口头协议的一种确认
. 书面合同应把所有的内容都一一列出
正确资料：
2.  对谈判人员素质的培养包括（ ）。
. 家庭的培养
. 社会的培养
. 企业的培养
. 自我培养
正确资料：
3.  商务谈判主持人的责任____
. 纽带
. 指挥
. 接口
. 寻找妥协点
正确资料：
4.  谈判表达的一般原则有____
. 兼顾三面
. 手法多变
. 说度适中
正确资料：
5.  下列说法中正确的是（）。
. 谈判组组长不需要亲临一线
. 谈判组组长应该亲临一线
. 谈判组组长不必是主谈
. 谈判组组长应该是主谈
正确资料：

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