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15秋学期《对外贸易谈判》在线作业 ! B D' L ]0 D- f$ a" r* m$ L
% y2 E+ N7 f& m
【单选题】, v6 s/ w, Y+ U! F* R* l; G2 ]
0 |7 V! @! W" t' B6 ~+ m9 Y& i; C3 m1.日本人的谈判风格一般表现为()
$ W: t/ Q W4 X- D; R. 直截了当! x4 ~/ p$ [7 l/ X* v$ D
. 不讲面子0 ?8 `- s! M+ Z; R. q
. 等级观念弱
9 K! w( ^. d$ i. 集团意识强6 o' b/ o" L, L; W U
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( F8 s/ i8 L. T
' Q9 @! i5 g; G D2.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()0 R) ^1 _2 l. q& I
. 问7 w+ P- l1 M8 l- K5 {
. 听
, Z5 j( U' t2 b7 N. 看
8 i3 s4 q- [9 [% d) b. 说5 P w4 X/ w& h; c9 _" P
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# L& H3 U2 n/ S4 _( Z: `6 K3.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是& b h0 L8 ]7 X5 K* T n! t4 z$ Z! h
( )。
* C- \( ]" p$ a2 Z, x. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
5 V1 R6 M4 g* C2 B6 a. 价格谈判准备阶段# v$ ^5 {/ a1 v4 ^
. 不必太介意的阶段
+ N U- }1 u- |* u. 技术谈判准备阶段
2 A$ O; v U. F谋学网：www.mouxue.com：
+ d1 L8 _& L; o' Z$ l' x* J+ E% q( ^3 f, Q2 F( n. U
4.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
& O3 q4 Y1 l- }% }. 询盘' w# R; a$ Z5 l( w
. 发盘
, b V9 s7 o: S$ x- o. 还盘
; ~7 L' b/ k2 ^+ o& @ h. c8 d. 接受
9 f" ^. L( o: P* H9 F2 s谋学网：www.mouxue.com：4 D" S! M* f: h7 q& Q! ?: G# p
% m- {9 z, h+ K8 D& m
5.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）
2 t5 q7 c$ x/ \$ u7 G8 Z. 主场谈判* z/ T- q' R. f& E6 I3 E" Z
. 客场谈判: |6 Z5 G% H' F
. 中立场谈判 W X6 i( l/ t8 [" {% x0 k( d
. 非正式场合谈判! ~! O, x/ l+ K6 y" _3 e( g3 e
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# I H9 n, b# [& H: l& L& E& L+ ~3 `# O+ \) S7 M6 R
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()& Z: r. ]0 P/ Q% k9 U; T* I
. 中国式报价) ?! N5 _5 X1 ]
. 日本式报价
: Y; _7 Q6 G: c9 O, B: q. 东欧式报价 f( L1 z+ M4 {
. 中东式报价
+ [( A/ a$ Y) V- ?+ l7 M. k) b# I谋学网：www.mouxue.com：
% Y G) M( f9 R/ t0 {7 [" S3 {6 ]" L) y# Z& Z7 |
7.沙龙式模拟谈判的特点是（）
3 B6 j% E% d3 U( B7 @( x. 具体明确9 [, V+ w# ~9 `3 P% C) ~- s3 r
. 充分讨论
% U D# }9 \' s) r. 形象生动
" N0 j! E0 d: W, T$ A4 f# s. 角色扮演 q7 m9 |& B% B8 I
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8 s+ z' e" n: C5 G
8.谈判人员应具备（ ）
2 s/ j2 _( X* ]' ^6 d$ c. 横向型知识结构
; `0 F" Z5 i3 ]- G2 Q. 纵向型知识结构
! j" H3 W7 K K6 O& B: W& c. "T"型知识结构' `: g- }$ _; u& H2 O( F" ^
. "H"型知识结构6 {! N! ?& l. c- ^' U' N
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; f7 O$ O; y& g5 n6 d% ^2 s4 c* r8 O
9.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
, i7 y0 y1 O5 V9 H. e# D. 单项谈判和纵向谈判! [" q* _$ c( j/ N( m
. 单项谈判和横向谈判
% b% d0 j) L' j7 {5 s$ D: m( ~4 m. 多项谈判和纵向谈判; G* O6 L& x8 P+ t7 R' k" F
. 多项谈判和横向谈判
& x6 a" V K8 _* X谋学网：www.mouxue.com：
) }( @3 Z2 q; R9 [1 u6 |# k0 t9 ^ M% g3 N( H/ X
10.国际谈判中座次安排基本要求是（）7 p" A2 d9 l: s( j2 v/ L7 \, {- C
. 以左为尊，右高左低+ P: Z0 K4 ^ i, m* d
. 以左为尊，左高右低! E! X4 ?* t5 o( S: `
. 以右为尊，左高右低$ u R; p" C6 ?, t4 i6 k
. 以右为尊，右高左低
+ v8 n2 Y4 H1 Z) N% v8 T谋学网：www.mouxue.com：4 Z" |5 t& a! e) V8 h' B; R" _3 q
, O, z* u; Q2 f! m4 h8 J3 B11.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
% }7 x1 ?/ A& g+ i. 市场风险6 O# v7 c) G+ [: G# C
. 技术风险! u8 u% W% N, \7 m, e
. 纯风险/ O& j8 n8 k+ L3 p* y7 a2 M
. 素质风险/ e ~2 _) l& M* r' m! Z- w" R: `
谋学网：www.mouxue.com：& F6 ?/ Z. R2 a5 [# E; g2 j
) [+ g3 d1 A6 b12.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
! }+ P3 ~0 M2 v$ f. 询盘
8 W, Q2 O' U* _# o1 l* l7 T$ w. 发盘! s" J c0 U7 o
. 还盘
/ Z3 o& n8 l9 Y. 接受, h a# @; p2 W) `2 j0 ?/ N/ x
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7 z2 Q. g0 e4 j' y2 ~- o' _
/ [! I; @/ a3 W' d6 C8 {13.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
- Z9 R( D6 z$ d$ j: r. 验收标准
$ J& P4 s# J% j7 Q. 违约责任+ e- x, ~0 T' M; S% x
. 合同价格
+ ^! p1 x; q8 Q: i5 g: P+ U7 ?. 履约地点; W7 d* G; ~7 i. {& t' r4 [
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9 X. d8 d! {* |' E0 L( c l- r
! D# j$ Z2 p; i. ]: ?14.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）" y; B2 B8 h, {: b7 {7 i
. 合作型模式
0 U' b: P" ^8 \) O! h* N8 W. 温和型模式, S+ V5 u/ `9 C7 V9 e+ Q: o
. 中立型模式
R* n9 z' J/ Q. 对立型模式
" Z% F; j$ K% u4 S, D谋学网：www.mouxue.com：4 e7 k# m0 Y, K4 Z5 H) [
v9 {1 q! t" _1 @# V9 R* x15.修改对方发盘条件的行为是（）
' y9 T) {3 \% t+ f3 M8 d, j. K. 询盘, \: V7 D5 v% V
. 发盘0 T7 ?1 g% C/ p- q8 c, F) l
. 还盘# o* n8 ^: J5 \4 a$ n! r3 y
. 签约0 h; G9 v% e* r! \, Q, W
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* z0 b; X+ O' o, D, Z/ m/ [; n# @6 G4 x% D
16.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）! b. t/ ]& s+ m6 `( ~
. 具体明确 @' ?" z- s2 p" i$ Q7 Q! @
. 充分讨论
G% J/ T. b2 C& L/ F. 形象生动/ g. L, V( D8 l( i) J! b5 h/ b& \5 W) W
. 角色扮演
( ?, y! u( Q- Z/ Z0 O/ h谋学网：www.mouxue.com： t6 I. ^5 b/ p% E, @
% p; h. h& I3 o$ t" j& `7 a
17.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
& X4 C2 s) S$ N$ ?9 `2 f. 损害的程度9 T* @9 ~; j; a0 ?& r; @
. 责任的归属1 m! X/ E& U9 |/ s; b
. 赔偿范围
& x4 x7 {- B7 A& p4 x" q$ t1 k. 赔偿的金额4 k9 D6 c. w4 A1 a
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* ~0 I# P, ~/ M' q
5 \+ O: X5 F5 r8 U0 j1 k18.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
/ U; t5 x. i/ W( H: h2 l1 P. 西欧式谈判
2 d3 a0 z+ x$ w, ]5 W. 日本式谈判9 u* X( M6 T' E+ v) z9 P2 w4 {
. 中国式谈判0 x( L) j; b# X# F. N5 `/ _
. 东欧式谈判
1 K9 f* Z0 f/ i/ C3 {谋学网：www.mouxue.com：. [9 V* Y# R" ~
8 g! ~$ {+ M+ x- }
19.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（ ）
/ p/ N- S" X( J; O3 {! B. 极端讨厌被人说服
1 C( P2 m' B H q+ P3 @0 L. 具有强烈的自我意识
6 O* `) b4 R4 _* v C) W! ^/ W0 C( b. 容易激动
2 w" z- w+ J+ l1 n: ^. 不自信
6 j! @7 q- C5 Q+ z谋学网：www.mouxue.com：
$ h; h; [- }8 t# G
& y0 s# O7 i% a20.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
' ]7 |. W8 r# W/ O0 W()。
8 }% }; H- P0 f. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
; N2 T! _! ^, f+ ]# ~. 价格谈判准备阶段. Z1 i$ H$ D3 i# r. H, \9 g
. 不必太介意的阶段
( G: q$ N y, L4 ?; R. 技术谈判准备阶段8 a/ H7 @7 g1 F
谋学网：www.mouxue.com：! W: [- I& y" g$ Y. Q. Y5 @( ?
9 C3 r; n4 V6 q5 S; _
21.英国人的谈判风格一般表现为( )4 L* U4 Q% [+ I3 n8 ~
. 讲效率& D7 @" ?: {, V
. 守信用: Q2 s# O1 ~6 a& n1 I$ I- _
. 按部就班8 d' ^ ]. t/ u8 ~% }& e( [
. 有优越感4 f9 H7 p' h: X `$ F0 |6 }
谋学网：www.mouxue.com：( Z/ k* D5 o( G! D4 A' y r
% s2 G( s8 ?+ D/ }22.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
j ?" ^" \. X: D% c) W. 同意
8 t# m8 O. q9 `# F8 z# Q. 在听
4 k9 S1 `1 h( Q/ L. 你好
! z; s8 m+ ^# t" `6 U( {+ l! ?: V7 E. 谢谢, X* B u% j& w: R' D: d. M
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: _# z4 w6 h. m0 y- z" ?4 V1 d
) b" \$ S$ c0 j) |7 V23.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
/ Q$ S& o' F8 F i. 坚定
$ P R. p$ _" k+ q* f6 l. 等额
$ C3 z& e& i3 p+ G" X; L5 y. 风险性
! m, r2 n. J3 t. 不平衡9 F! V0 P0 f+ O: \2 p6 v
谋学网：www.mouxue.com：* I3 ?0 }, T8 C' |
+ E: e3 W% h# |! V
24.谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。
) i, a1 ]2 _- _/ b. 说理和沉默: p* L7 i" r7 H }' J7 G
. 批评和推理+ u1 ^5 K* l4 \5 D! a& J5 s& y4 w
. 沉默和重复+ b. C2 J* F" r7 T8 d9 [' O7 J% P, }
. 说理和重复+ [' Q0 R% Y( p9 S3 w
谋学网：www.mouxue.com：. \5 t2 r# r( s, _$ t" V
" W+ f3 Z6 R7 c$ P; q
25.商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
) V& A7 m3 n1 r3 {. i! a. 20-45岁
L5 f D: j: h" y3 r$ P. 30-60岁
# Z h$ y( C8 k# S- o, }5 [. 35-55岁. z/ @0 b u: w& B' b, ]: L; ]% Z
. 40-60岁% H. {7 r" ]4 e
谋学网：www.mouxue.com：, u5 L: A: i& s5 u7 @
9 b8 N) o$ j/ d26.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
3 ?5 H) v6 D o/ k$ r. 20-45岁
' ^! @' C: U/ I) g, f. 30-60岁' [& a2 h5 _# `
. 35-55岁
$ j* o$ h4 Y1 z( Y. R3 ?. 40-60岁6 z" a* e% j! \
谋学网：www.mouxue.com：. ~; n, V+ p: a0 w# @: i- ?: b
) i3 Q0 v+ Z4 l0 S" z* K% e: ? b27.德国商人在谈判时的座右铭是（）1 W# p2 N) a; s, {. F1 L
. 研究研究
, Z5 n- j& [" ?+ d0 N# {. 考虑考虑' c0 ]' X. x$ g; d% _8 K" q- x* S
. 马上解决
* F$ i3 Q8 G& ?! w" Y. 无可奉告
4 Z3 Q1 I8 L8 Z, P' R- w+ V谋学网：www.mouxue.com：
, K; u5 {+ G6 T' b" B5 L) R$ L; l7 ~8 h- w7 l
28.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
- z8 D8 v$ t; h( {: K1 A1 O. 技术风险: X6 o }6 L" x' _5 R
. 市场风险3 ^5 Z/ c( |" H9 h! Q6 W' q
. 经济风险6 z3 Q% U6 z* B4 o8 W' I' c
. 素质风险+ v: u; a9 M3 p
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5 I$ `* y* [ `* I5 y9 Y1 C6 ?* l ]7 }# r1 f
29.谈判中讨价还价集中体现在（ ）
# h$ p( L) e6 c. 问
2 [1 \) H; v3 l s* f* w0 y. 答
( v( N* V( ]) c5 t A5 o. 叙5 E; I- d' \% x6 t% _- P4 a
. 辩
2 Q& p! k9 W* d. s8 n. b谋学网：www.mouxue.com：$ r) j# P3 c# t& O( k& H8 |. E: Z3 r
3 Y* k. j# c/ M( E7 H) L
30.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
# B7 q5 a8 A. x. 让步型谈判
1 k, |" u+ Z* n1 b1 z+ R. 软式谈判7 m( E* J# x4 _. f6 J% T
. 立场型谈判5 y6 G# E, O% k" H1 R
. 原则型谈判+ L/ O5 l7 B. x9 m7 a( X7 b9 @
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, w* B* p6 G6 K( `, S! h. H; ?) f6 E31.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
5 [8 f C$ G) q1 {% s6 s1 v. 开局. j1 C- N8 R4 ?0 B
. 实质性谈判 l( Q" b; K! L+ c2 {2 h# E6 I
. 结束( J9 T% j: z8 ~
. 准备
/ k7 R9 g9 A# T' t9 b& j6 N谋学网：www.mouxue.com：
! h) |# Y. ^0 [8 v$ N7 k6 j J% T8 `$ K2 r
32.价格条款的谈判应由()承担。
7 o* B; a1 U4 A% m- t/ K. 法律人员7 ]$ F& U; W: d
. 商务人员' r/ Y6 B+ A( b2 o
. 财务人员1 e5 ]9 s6 m( C4 R4 o& v1 S
. 技术人员
9 K6 N) B7 G7 i1 M. g谋学网：www.mouxue.com：
, m. o4 {) d R6 I8 E8 W# E
$ e/ \ ?- X/ W# s33.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）& T9 W7 `: x4 Y: f2 v. _' R4 b
. 接见) S; O, B0 c( V$ x6 o5 k
. 拜会+ ^. r0 e' V5 B6 z+ \4 C
. 会见, | f+ ]7 c' d' W: {2 Q
. 拜访% W5 ]7 A$ a0 r% X
谋学网：www.mouxue.com： \. H" d" |/ ` ^
$ E. @" B. A: ~) L34.谈判成为必要是由于交易中存在（）
, Y! c- ~8 Y, L" g0 y! V. 合作
6 `, l" v5 T Q' {6 A. 辩论. g3 F. L* O) p, X2 g0 t( M
. 攻击- z; B& |4 `1 o
. 冲突
6 d7 q. F0 q6 V f谋学网：www.mouxue.com：
/ Q7 G& b3 ~- D( v# w3 x' Y8 u
% n; x: h8 X. S/ m8 f U35.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）) ^2 Z% P+ w0 u" Y- u, Y
. 社会环境信息
: H9 f3 r* Z1 z; z7 I/ D# e. 竞争对手信息+ _; [$ B9 Y& y# J. j
. 产品信息
/ S0 ^6 H$ m3 X: C6 A. 本企业信息, m( O" @* X9 S/ _9 {
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4 U) c1 N4 z2 m$ s& W' o) A" M, f0 E
36.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）: E/ T- q% c, I. v) y
. 实物交易
& d& T0 T! s( T! f- M& F3 M. 期货和期权交易, v6 E* I- i+ t i* h9 J" P
. 外汇交易
' e3 ]! Q1 L: W3 \3 }. 商品交易' h, O* I4 k9 C1 i# F1 {' ^
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# p) B5 r9 l/ X& Q( i% w9 E, h. N3 |# k5 u- @" q: C% f) J! x
37.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）
% `! A* O" H4 _+ V; B+ M. 了解影响谈判因素. p G! \ |* t6 u- B- Y7 C& A
. 寻找关键问题4 F$ i+ [9 Z5 d1 t. R9 {% j
. 确定具体目标% Q/ l$ v# [1 U- O; Y Q; t% S2 M
. 形成假设性方法" B- M$ [7 F. ^ x
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, M# n: g5 O" p
7 M! [( _& z8 F, p38.倾听技巧中最基本、最重要的是（）8 N- w" }( S% m6 a; _ o; Y
. 集中精力地倾听- A- i3 I: l& g7 J" j t. ]
. 有鉴别地倾听
* w0 g' y o1 H, T. 克服先入为主的倾听
3 H2 s3 S5 Q# G i. 通过记笔记来倾听
# S5 } U! u1 O: {8 M1 y- p( {" ?谋学网：www.mouxue.com：
/ c. K0 |- ]. `% s1 F: P6 y4 s" a( I* n1 w( R5 N& d
39.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）* p) T1 R4 z9 |/ u3 M# Z- ]( N
. 合作8 Q% O* k- s4 F' f3 W6 b. g
. 辩论
! t9 i, a& h6 ^7 t6 n. 攻击
7 K7 l. H; ]. O1 H* d+ L. 冲突5 s/ v/ t, ]0 v3 I
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9 I/ r8 |- K1 x( |0 o) l# A8 Q9 D! _! @, ]3 m4 t0 P
40.法国人的谈判风格一般表现为（ ）
, Y7 J- V0 ]1 @$ K, D+ P1 ~. 人情味浓
, E* S+ o4 j/ q2 d3 C: V. 偏爱纵向式谈判
: H$ t2 E& I! h5 j! L) z4 m. 对商品质量要求不严
" G! _( ~, p i) A( h: T- H. 时间观念强9 e' U9 H8 i( t; F, v5 k$ {
谋学网：www.mouxue.com：
) v" d1 n) q5 J) X, b2 W* s/ U) ]3 B
41.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
; A1 w) s/ }3 E. 交货+ ]$ f; q( R( j1 R9 m
. 法律
% \$ f8 a. @% O4 E* ?7 S$ W. 信用保证
6 B0 U2 b% B) u; v. 技术服务' o: g! N% T1 {1 v) e
谋学网：www.mouxue.com：5 s7 F- y- e7 f" ~* t6 d5 |
' w4 X) m8 z6 ~. s; E4 n9 k, w
42.谈判目标是谈判者行动的（ ）8 @' n8 T; q& d3 ?; @, H* q+ C
. 具体内容- p q/ { p, l8 e
. 具体步骤! V3 a) n; P( o" @3 ?* V) G0 ~; K
. 指针和方向
2 a+ Z- o. ?& G+ x. 谈判策略; s. T. J/ R5 ~5 l; W& f
谋学网：www.mouxue.com：" H0 L/ _3 ]+ Y* L2 @+ T4 Y
: F% j9 a+ E9 G" O1 T
43.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
' g% |% a/ B* F' z. 进取型谈判心理" G9 t' x% }& W# o
. 权力型谈判心理
* Q8 `/ [0 Q6 T& |! Y7 l3 P3 [. 关系型谈判心理
6 c* |# t; s& `( G1 o+ |. 自我型谈判心理 [$ ?2 V6 i- i! a
谋学网：www.mouxue.com：+ X# @" B) ~ a' ]" e" j6 D
. U( f% \" }# e2 X, |/ F
44.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ）
$ R/ L4 D/ }6 n2 ?" O% ^+ _. 价格% b2 ?- x$ `" I
. 质量标准
6 b( f0 i/ |3 @: c4 ^' T: i. 违约责任# l6 _# R0 Y, f- ~6 H* S
. 履约地点
! n2 s; g+ @) v3 S6 v9 L; S; ?, C谋学网：www.mouxue.com：
* d- ]5 Y7 x: [9 Z; B+ ^$ n$ ~! F7 |) l8 ^) Q2 q
45.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
: W$ }/ ^0 k7 d1 [1 @. I. 部分垄断
) |: }$ G! ]7 l; k2 Q/ n, p2 J) F. 垄断竞争
) T' X% K" o* F- x' R) g- Y. 部分竞争3 F, `0 Q9 J$ w$ b$ ]( l6 @
. 行业垄断6 e D2 k ]8 x1 b% E7 O
谋学网：www.mouxue.com：, e5 p8 d" T4 P' z/ ~
$ {7 J6 m8 L; p7 t8 Y! b' q
46.谈判小组中商务人员主要负责组织（ ）
+ P( d- e$ } Z- R; H7 E9 P {. 技术条款谈判
2 }2 b' D# T9 V! S+ s) M. 价格条款谈判. N8 @ i' [9 w
. 法律条款谈判+ t# `- [( ?1 f1 L* B u" \
. 金融条款谈判9 d0 O' O: e4 u% w L
谋学网：www.mouxue.com：# _) `+ G8 [) `
7 f: \! k6 W& X& j
47.货物运输途中沉船货毁的风险属于（ ）
; K9 P; W' m; l' W* @. 纯风险( | w+ _+ J2 |1 |; U: ]$ Q
. 投机风险
! n0 _, O6 Y& `) k/ U1 k5 f. 市场风险2 G' G/ B8 l2 D6 q9 K5 h2 Y' |
. 技术风险3 _7 m, N8 N# b. P1 B8 v8 U% }
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) {# S7 W/ ^0 P( P3 R1 ` p( ?- b- _
48.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）3 K" o$ J# Y5 r0 _ \
. 单项谈判和纵向谈判, U6 X# \1 B. m3 C* E4 j# _
. 单项谈判和横向谈判
8 r- A1 m$ N2 ~. 多项谈判和纵向谈判
) M. T% R; @6 [2 R% N. 多项谈判和横向谈判
! U2 ]5 ]1 W, [. Y3 Q% P谋学网：www.mouxue.com：
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49.谈判目标是谈判者行动的（）, ] c n7 _* Z1 D
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. 谈判策略4 V" j& d/ c8 M; l# U7 C: k: W& a
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. R1 g# l- [+ v: e' w8 v50.谈判中最容易产生僵局的议题是（ ）
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. 违约责任( I! F: i. Q* y% T7 O3 {% m. R1 y
. 合同价格
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