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15秋学期《促销管理与实务》在线作业 5 k2 n& ]6 ^. W% A# X
" b3 i9 ?; ]) m( Q1 N6 V
【单选题】7 D: @& c6 |, I( v3 p4 A% _# u
3 V5 I* P( j+ s% }1.企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）) q2 p& \$ c- f
. 价格折扣
8 g; ~7 m" B* b0 k5 z1 e2 Z, S# g. 现金返还
9 ~( d1 Q! I9 I1 r' R2 W. 延期付款
% p1 B! M8 |: c0 a. 免费使用
6 |! _/ N l% E: w Y谋学网：www.mouxue.com：
$ Q1 W7 o5 X9 J! g" [' f5 O4 c) h. T4 g- B
2.下列各项不属于促销期间的是（）3 J. T7 \( N. a$ S+ a# N/ Y
. 促销时机: K q2 {/ [# e9 C; z4 t# S) D- A
. 促销频率
' z3 `, C' y+ ~# F9 ]. 产品使用寿命) }% N7 Z6 f# T n) F$ K/ Y
. 促销持续时间# V% } d# I, ?. ]
谋学网：www.mouxue.com：( r1 c( {0 \: c
% m5 M0 _. b' ]3.媒体沟通的特点不包括（）
" g& r+ V( y( F# E0 Z. 受众面广3 u0 U7 [$ U( m) s' o
. 费用低' l8 M4 E% Z' E$ Y! O, i
. 反应不及时& _% T4 N# ^% r e
. 信息能传递给较多顾客
" N" w8 ]- k$ {- M谋学网：www.mouxue.com：& m# @& T4 a e) O
" n# M! w+ g2 k5 s5 O8 c4.制造商与批发商之间的促销是（）5 d; l/ |$ c i" Z& v
. 商业促销
; {' |: U, D$ p. 贸易促销
7 Q' J) u: I( t: y; r. Z U. 批发促销( _9 I* d" \0 S+ j7 i
. 零售促销
6 n6 x% G* r& u. e. M9 {7 a0 o. \谋学网：www.mouxue.com：
4 o* Z1 t; X1 z) [( u$ ~% P. P
$ s$ [( \/ o* q, V6 d5.选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
; \+ g+ b9 U q1 R2 O: e0 i. 创造力
5 i& j G$ Q" P! I5 @1 X. 市场特点$ R6 G+ B# Q- s7 y1 i% \. @
. 沟通技巧
! _0 Q% ?( {2 P( n) Q7 t# `. 良好服务
e1 w7 w* ~8 ~; F谋学网：www.mouxue.com：
% R e( c% c1 N# }- I
! w5 P/ m. k/ j% K& q6.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤' Y ~! s3 |! I" U/ ~
. 促销决策
: k6 x1 K' m& B: M" g, c. u. 市场调研5 }! [! P7 k1 m a6 J
. 顾客分析& S: T E* J7 y$ @; L- M
. 明确目标
/ E2 v# Z1 ~5 X( H5 |! ?. x谋学网：www.mouxue.com：
1 i5 b! T- X, P. ]. r7 y5 Z) y% I4 \! w: ^* v( i4 O
7.下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息7 Z8 j/ X6 I, e. {
. 客户信息
2 o2 m9 O+ b) ~/ E4 I1 o. 市场信息; P# V* E; ?9 p; K
. 商品信息
0 u- z$ V1 R/ L6 f- }4 y& f# f. 竞争对手信息( f" Y E/ W$ I% g0 z
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& `9 U4 F# t2 {1 t# Z* a+ @# |; j0 K. U, Y: E: l U+ b& |
8.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
! Y5 k& B% ~$ ?2 S. 创新性匹配
3 a2 z4 L1 o) v; g5 D$ ~$ ]8 N. 常规性匹配
% d) t R: B/ |/ X( Z; P) F. 功能延展性匹配2 V% k$ o% `# \% f
. 需求引导性匹配
# L& ?9 S" m' J3 U* ]! `谋学网：www.mouxue.com：
' Y4 k& C9 |/ ]) S- n' V# ~% g, m( t5 G4 M) U9 p! P
9.促销研究的内容包括（）个方面, Q* T4 ]1 X) m8 ?8 e
. 3( q7 a& n% z- M# u8 \# v
. 4# X; U. J* Q" \: M( O& a$ i/ x/ _, M
. 5
$ O1 l/ U5 G$ w% X. 67 ?" v" ^ k1 S0 o# ~
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# w( S/ x/ _: [' `3 X# R! o8 r$ b# I
10.（）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。
& t/ I: b0 I( U2 h. 消费者; F( u& Z" ^) k- i7 h% i
. 批发商
( U7 a: q2 W) y$ V k# n. 制造商
1 ?7 L/ A0 ^( V. 零售商
7 z; [( P2 r* m Z2 z谋学网：www.mouxue.com：
# j6 Z, L: w/ X5 L* [* q! s, V$ k6 P4 M _1 f" E. u
【多选题】
0 H- i2 ]9 t+ |4 S, v/ Z5 h, r% A' n7 R- ]2 L: G0 o
1.人员促销的优点包括（）
) d. B8 W3 g/ H; {& t. 目的单一性
( ]" q& j1 d& S1 w; m. y5 r. 过程灵活性
5 d4 s" D% m6 I0 Y# B. 协作长期性
4 V( g+ n" }1 g2 S) |' `. 促销成本低. z0 R- E( ]" L9 a
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) O# @7 {* _. @+ ?* H% D) y
! ]* _4 V& K+ g+ x- M U! C2.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
2 v$ u6 s; j! w# y. z. 具体
6 ~# E; b6 [8 ^+ |' g0 T. 明确
6 x& W0 B( K* J/ G/ R9 t; p6 e& n. 可评估
# }! O; I6 Y0 Y: m+ ?. 可实现
$ f' X3 J: b' V谋学网：www.mouxue.com：
( r: ~# N! Y: V" W A$ S' w( p! z9 J9 {6 n0 G9 L _8 R
3.促销沟通的影像媒介的优点包括（）
1 d$ q3 t8 `# V8 `( I9 \1 [. 形象. z8 k- s8 ?7 }, d
. 直观
- p: |2 J- O% q/ Y9 d' i# M& `" }0 V. 生动4 X1 |) R9 _. Z( h
. 便于控制
2 d* X+ v# V/ s1 O8 |谋学网：www.mouxue.com：) k% f/ g" `% t. |+ P
# I" _5 T5 ~" N9 ~0 {% u( ]4.潜在客户鉴定从哪些方面（）
" u" F1 a) h% r( H8 s3 J+ g5 a. Z. 规模( _' z5 F) F# g, G5 K/ K* X; C
. 需求& i/ A4 C9 ~3 a) U {: \# u
. 资格
1 E5 f! \2 ?& f. 支付能力& A f! [7 T {
谋学网：www.mouxue.com：* h5 z& A! O* r: W5 E6 r
( U* C3 y0 L1 g( e$ z
5.促销的目的包括（）
% S: P+ j! R* O/ d H5 x. 传递信息% M$ x( w9 e8 d
. 建立信任
- ^" m0 Q0 q' D% n. 引起需求
1 q* \$ X v/ b" X. Z' t' _. 诱发消费& _1 K5 K K8 O# r- }* s: J" b
谋学网：www.mouxue.com：: ]& k8 ]6 J4 V( y. ^9 J
z) X/ f8 I6 f4 t1 \* Q* S6.促销方案包括的方面有（）) Q& q5 J" z/ N
. 促销范围
) D( c5 K( y3 T9 t' T. 促销形式
. u5 W& {( ~' E6 a' t) m. 促销期间& |& L$ O9 v8 C; M
. 促销预算! w9 o& d9 w! }+ z% g* m7 I8 h
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7 x; J7 S! f L8 G# b& J6 Q* X, n/ p: e2 C, B
7.团队促销的优点包括（）
; L- s- x4 }3 R% L9 h* c: T. 成本低
& q, I" Z: W9 w5 R. 过程灵活
; {4 Q- J+ u8 f9 C1 Q1 P4 H5 w. 效果显著
$ {1 _" o+ f( E/ P m9 s; Q6 }. 集思广益
* T$ S t! o1 i# g5 Z+ G# y1 c谋学网：www.mouxue.com：% K' h- _8 x9 g3 l
7 X* [, Z) M$ z4 l" C
8.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。3 }" F/ p9 S/ L8 \# Y
. 简单的
+ X0 M7 Z# e& _4 o9 d. 粗放的7 A" ?' r2 t0 `$ L. f# x9 Z
. 完备的
& ?' F" Q9 [& Y$ `% J+ S% }+ U. 精确的6 l* t, f: } r* |" w* ~& ^$ ^
谋学网：www.mouxue.com：1 k( {+ I: j( B _7 i- E1 N: u
# R% ^: R1 {8 A6 @/ ]! f5 h8 l
9.促销沟通的优点包括（）) v% H1 j; Q; p4 l) Y
. 针对性
& V; x+ ~7 m0 F8 [. 可靠性& K4 P- q, w6 ^
. 形式灵活
% [: j/ y% @: @+ y+ x5 ^; F. 利益诱惑
! K7 j2 Z5 |/ A" c谋学网：www.mouxue.com：, x( l5 ^( ]5 M8 B) J( X7 ?
+ \6 y6 b: c {5 @. x3 [8 }8 a* H
10.常见的促销目标包括（）
- f* Y! b8 Z" V. 强化品牌8 z' Y* M/ T! H: x* q" w
. 拓宽用途* O- v4 H2 ?6 |$ h: W% A
. 创造兴趣
1 G- s, E. [! ~( e) n0 e; O. 创造认知
# |& D. v }1 M3 W; Q谋学网：www.mouxue.com：
6 L# z( N6 o, {/ f& O4 \5 J ?* h% Y/ U) }0 {, W+ X: [* Q* @
11.人员沟通的特点包括（）
/ I! e+ s8 x; @) y2 q. 效率高
, K$ U7 g9 ?' r. g! Q5 T. 信息充裕1 q" V8 u. h9 M) [6 @
. 成本高3 R) `+ U+ G" Y" d9 T, B
. 范围窄! W7 h3 T2 j6 u. V* _& y. j
谋学网：www.mouxue.com：& U% P( B% c( J5 k- u6 h
, o% s) g' G, x0 J0 Q12.购买者角色包括（）! _) u* e9 R# I* x! P" _5 v. G
. 提议者
: e' X; R+ p. _/ r2 A$ l4 ~. 影响者
2 X) N* D9 Y" A6 r! {5 ?4 h; \0 b8 c. 决策者
" V0 S4 \- T, f/ N" |. 使用者" s+ b0 Q$ U5 Y$ c* _* G
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`/ Y3 e; h1 f+ t: R0 o- }" O% i4 t! c# k; L8 z* d Z7 h4 h
13.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
" \+ E. N8 P+ ^/ z; r, y$ I# S+ I. 核心能力1 c8 @" b1 R/ ]- t& [5 Q
. 成长能力( {1 E& U5 H3 g7 T* b2 S* u D2 Z, H
. 持久能力* } s) r/ A1 [7 B
. 快速反应能力0 q9 b4 k) d% b5 w5 @, M2 ~+ b
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, k0 f h$ N( w$ l; V5 v; P
6 }! q' @% C, w! `: l14.促销服务的特点包括（）
+ z) Y& t4 B; r% W$ C0 p+ k- B( t. 非物质性: E# f( w- ^7 F! v6 D
. 与消费的同时性
8 L+ _( `* ?+ K9 X+ }. 对象性$ G! X w+ h( F# w' ?/ P
. 规范统一性
0 G4 s' g1 ^* D" H! C谋学网：www.mouxue.com：
/ j6 e5 H* C, q# q# E# p& h1 m
$ Z' K) m# v' E$ a; {15.团队促销比较适合的情况是（）1 ?* |8 v$ Z" j5 |/ E
. 市场容量大! J/ X! h5 o: y, K9 R
. 地域广8 A2 }* u; ]8 F; a- Y2 }2 ?+ m
. 单位消费量少4 N7 }8 W7 T* l4 L4 q
. 高价值商品
8 l6 I0 P3 a. J9 ?& ?谋学网：www.mouxue.com：( x! t) t* g4 ^% p1 @
. }9 o% h! A' C" M16.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
1 E- |- ]* Y% h, c. 市场
7 ?' ]9 x) }, H, a5 r, ?+ h. 购买者9 l; u6 f& q) M; o5 w* Z
. 产品
/ ^: g' s0 D7 S1 b1 }3 q8 a. 分销3 P1 r9 K) g% }# p
谋学网：www.mouxue.com：% f( i$ r# O4 f6 r e( z A
; a- ?8 h& y" [
17.下列各项属于产品基本功能的包括（）6 p$ _2 t! ?+ q! X
. 安全性
) Z% m9 l+ B# W1 ~3 K" F* v. 可靠性" U7 H' l n _7 r- U
. 款式新# a2 O/ e& K& _4 s" r) i
. 包装精美/ \& C) d. ~& b9 {5 I! y# r7 k% J0 T( W3 i
谋学网：www.mouxue.com：; f( o8 v( s4 J6 w& U( g
m8 p1 z) k2 R8 T! C6 R18.人员促销适用的市场特点包括（）% _) c1 r% A. p' L4 j
. 用户较少
3 |7 T$ O2 B1 Y* ]2 D. 批量购买/ K$ m3 b- k# I1 @& w/ \
. 成交额大& u2 e3 p! |5 ^" F. ~
. 大件商品. A0 q1 F( B* g" N, y
谋学网：www.mouxue.com：" o4 s5 H" r! ^) _
' n7 X F, |' X/ ]: a% n
19.促销研究中对消费者行为的研究包括（）. P, e# x1 v$ n' R
. 购买时间6 t: E; K' }$ E+ I' r
. 购买地点/ p$ K) n) r% T7 `$ w8 N( t
. 购买动机 ~6 E- |( Q- v9 h
. 购买方式9 v# F/ z# l4 I- F2 F. T
谋学网：www.mouxue.com：6 b3 M3 M) y5 T/ Q+ X) C6 c. C8 N
+ T+ J. y+ H# J8 @
20.下列各项中属于促销目标的包括（）
( p% H- I8 q( k. 保持现有客户
9 V. p3 K8 A) A0 f. 强化品牌
7 ? y# P6 ?. ~1 x. 创造兴趣! f/ i3 Q9 V5 c) N
. 创造认知
( J: w; E' N6 V: P谋学网：www.mouxue.com：- c6 q) \3 Y1 T" r+ d
1 Q9 c! T" j& X
【判断题】) X' v% ]4 p& }( q1 q1 G8 w
! p+ X5 Y/ C$ q1.消费积点返还属于延时价值的一种
+ h* Q, D) T7 V' w8 [. 错误
; G) u. D i3 W/ z. 正确
% A) p$ y2 H) z谋学网：www.mouxue.com：
6 C! _" d( z! Y, m' _
' Y& M9 ^6 B/ g! h% b- `5 V. o2.使用价值是商品审美功能需求的基础
2 A5 V: S) I) I6 k. 错误
' w r7 U. Y+ v9 h/ \* y% r+ _. 正确
+ ^2 Q3 E4 D0 T+ s/ F& T6 u7 T谋学网：www.mouxue.com： l+ D$ B) t( `; e5 x9 b
5 K* W- h' O% Y# T& E3.按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求* N" C/ O& r, H) S- s- `1 g. p; H
. 错误- M* o9 Z# B" m4 A6 r" b
. 正确# Z, _6 K, m& L' n- J$ z. q
谋学网：www.mouxue.com：
& X0 X0 M% T- }. l* u1 ^% Z% c) Q# w/ J4 m6 u7 m. k: {5 i
4.消费者也可以成为促销信息的发送者: U; _/ E! f& q( V5 K
. 错误
; H3 e5 l8 {5 l/ |. 正确
- W* R/ B! ~4 Q" F3 ]谋学网：www.mouxue.com：
# x8 v1 P/ s n0 R( Z2 u" n6 C7 P0 _
5.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
: ]9 {, w4 ^6 o% v. 错误
4 H7 f5 h. W' X7 D6 t$ A. 正确
% ~4 g! L a' A' a谋学网：www.mouxue.com：& V8 x( }7 y4 X" u
8 \" R# ~- e7 o/ Y
6.加量不加价属于价格促销3 u8 d- k7 m" f U! ~
. 错误. [. e" e1 L! R
. 正确& `- \( L; ]1 J+ n
谋学网：www.mouxue.com：
8 _& \! R2 m9 E2 ^9 w9 [2 N
p4 S8 E* L/ Y) a0 g7 z( U% O$ O7.联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（）. _% Y! l( ], r( B& }
. 错误
: g. g/ |( i. b# ~/ N. 正确
) X6 o0 P. Q4 B$ i- d9 o谋学网：www.mouxue.com：
7 a- S6 x+ g& O& g8 w+ T; L. m0 [$ q+ u% X, F7 @9 Y, K. ?
8.团队促销只是一种短期行为（）
" \1 x. ~% f2 W3 ?. i- k+ k2 Q. 错误
$ Z' C( f; {6 Z# m1 [3 m0 S# Q. 正确
9 \* w- k& y- Q8 J$ [谋学网：www.mouxue.com：
# |+ N4 [8 @3 j- J4 a3 d4 @3 j- b: C6 r, `2 ?' t
9.代理批发商的收入主要是赚取进销差价。- I# l7 ?" K' h# G' \* G8 h- U4 F
. 错误' G% P7 L: b+ s& p E
. 正确
, _$ d6 V9 D l! i+ b. }谋学网：www.mouxue.com：" B& o& n1 A7 j. _- G
; `6 @! {( N: D1 G10.一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
5 g0 I0 o9 k* _( W0 q. 错误
6 Y+ t- [& r* `1 H. u. 正确- l/ ^5 y5 j; G3 M- ?; x/ S2 C4 s
谋学网：www.mouxue.com：
# C' s" _ W; K# A3 B, M4 W; V
3 a& l+ ^7 ~7 E' ~11.按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能9 `1 l0 l: s' y2 K$ D$ T. c) L( D, [7 \
. 错误0 Q; l% y% h2 Z8 @
. 正确
7 }+ B' S" q& g2 ~5 p% r4 f: p谋学网：www.mouxue.com：
" @5 i3 M$ i. e$ b4 Z6 K$ H1 s1 i* g9 p- ~ s5 x- Y, m
12.促销对象就是指对哪些产品进行促销
6 W6 O( n% o5 k- t) E. 错误) O, w# z5 N6 v. G' L. A+ [9 `0 S
. 正确
" r0 t7 }+ u7 o- k谋学网：www.mouxue.com：0 g6 b) L6 D, ]6 G J
8 f$ s% D/ `9 s& h; W
13.促销是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程. i- K( B; @/ q$ J7 t! g7 N
. 错误
# p- l: m0 F7 }/ N8 D! r. 正确. @0 z2 k g6 F' u2 a
谋学网：www.mouxue.com： v* o( \& m$ K% x" o5 s
8 j+ V% a1 a& [' _
14.功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的
. g0 Q j. Z# m. 错误" j6 x" Y o! }4 N% `. _; M
. 正确" _, ~. x2 f5 T7 P) T1 K
谋学网：www.mouxue.com：/ _/ A, Q/ u+ ~/ g( F' m+ P
6 k5 Y- d3 {$ J+ f15.代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的# ] \$ i6 R+ j4 _2 J+ j; C
. 错误
% r& z! j3 L, N. 正确
9 d0 p' V4 p+ j) E# ^) }5 }谋学网：www.mouxue.com：# i) m5 m6 X+ ~0 |. U
( r% K6 p8 a% m; {) ]
16.团队促销比人员促销更适合于服务业（）
/ S6 i/ m/ l9 J$ @& s3 U. 错误
8 a5 h9 U; F% J1 \. 正确
1 T/ E* \0 ^( n) \: t! r谋学网：www.mouxue.com：* M" v3 E3 X# D( [: |
! U' a8 \& [ f0 f2 W$ f0 O4 B17.促销标的范围是指促销适用的客户
: z8 o; C4 z6 @. 错误
# G; }7 B; u$ ]4 s. 正确. K% }) c( E3 C# }( D
谋学网：www.mouxue.com：) R1 y0 B2 {4 r# I4 p& u2 F' e! E7 ]
; a0 f0 j- g2 {9 E! P- x9 ~18.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
1 i ?$ n; Y; b, S% I. 错误
7 ^5 y3 W3 S+ d6 a* \. 正确
; E# I2 K6 j9 O# X" r谋学网：www.mouxue.com：3 F& R8 s* Y7 N9 N/ f
4 o- c$ K, a' o& z* {: q
19.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手- F0 X7 k j4 M1 g- C3 D6 B! S
. 错误
6 G2 P' o$ P. c8 j9 {0 S' l. 正确
7 v2 k: v: q5 f& X. e2 P谋学网：www.mouxue.com：
: Z$ V/ D* n6 M6 m& F# b* H$ a) p+ ^) J z- e4 o
20.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求. ~$ O3 g% y2 G
. 错误
. q7 t- }& s) M! l9 V. 正确9 c2 D0 V4 ?* N9 l7 n4 J0 a
谋学网：www.mouxue.com：" M+ W: }- b" {8 K, r
5 G, Y7 s( V, H- z5 w |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2015-11-30 22:52:06
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沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-11-30 23:07:22
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