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15秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
+ e7 {; J+ I* J% a. K7 u3 ?: m3 N$ z) v
【单选题】# ^* O* s1 A0 h C
. _: @! m( i( n, C! Z/ e
1.柯达在九八年收购了中国几家感光企业
d6 v" R/ t/ w* a5 o) ~* z. 1
8 H8 B5 a2 p$ y. 34 L" n& m( |! U; t$ T
. 4; @& B8 u q8 l- y# J2 a
. 7
. Z0 ]# P b- c' @, c: w% f6 X- S谋学网：www.mouxue.com：
/ t. h# Q. _! s4 v- a7 N4 p+ T. b6 X8 {+ ~& q. L
2.国美电器是谁创办的# v5 i7 V T. e! p/ j8 k
. 黄光裕3 E! ]) _ j6 B: i
. 宗庆后# C8 T7 x' U6 z/ G" F
. 马云
: }! M( O' U3 |& B, b8 o. 史玉柱* e9 q8 D; j& \9 h9 e. o3 f
谋学网：www.mouxue.com：6 P) X" k5 g# @
. t- J$ L r3 D7 d V
3.苏联是在哪一年成立的
, B7 ` b) X& I. 1911! v4 f4 I* \% @/ i4 G8 k! j
. 1915) O+ a# }, f: f' |. t8 e
. 1917
5 S* o6 P1 t `, f$ [8 k4 Y% R. 1920
! ?5 F# q& x7 w- E4 @* k% A; X' L谋学网：www.mouxue.com：6 y5 N. v, y/ s% X0 l0 S3 a |
6 ]2 r* [! q3 e, c2 h" A4.商道酬什么0 |0 X* ~* t% G3 J& d# J8 ?, {5 [; F
. 勤9 }( p! N# A z# y; b! z0 m
. 忠
# _& y2 f* U6 y9 s. 信
" G8 N2 v0 a. g; X2 e. 诚- l; w8 U' f/ Z" P7 E
谋学网：www.mouxue.com：" ]2 A) j$ K6 j( ^! |
- o& A7 R: h+ Y7 u# I5.朗讯科技公司属于哪国公司% M- W ]$ }* n8 u; s Q) F/ Q. _
. 英国
) h8 [% z1 M( i. 德国% S4 B5 o7 `1 |/ D
. 中国
+ q; \( Q1 K! t r# Z; V/ K. 美国! W2 J ^) D# c9 ^& P, N
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1 c+ i9 E8 _. V5 H. d; ` Q0 X% t" A# B* u% m
6.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作' k- N& S4 U1 C
. 后期2 a! ^& Y3 J& d
. 中期$ K0 V; V9 K- u# b3 H
. 前期
& w: {& N3 k. M6 j7 d% v0 h. 整过过程$ S5 `0 E. g0 M( I6 |1 v
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$ R3 Y! q- Z& z0 r
% i; w$ Z- [) ~0 g$ a+ }7.淡水河谷公司是哪国公司2 a2 B' V$ W! u5 V
. 美国
1 ^ a# Y9 T* `0 F. 英国
- I4 f! K: ]% _1 a/ M0 Z. 巴西
# r: Q/ o5 y5 e' q. 西班牙/ B6 l1 N6 K+ y
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X6 ]/ V! ]6 a1 O0 F% r6 ^9 b
. @7 E0 V' t. b. n2 H) O8.美国总统克林顿是哪个党派的
5 P6 u7 V( R3 v7 ^. 共和党
; B% O9 m y, @. 社会党8 M# V; a2 V) l* z, u
. 民主党: v4 Y( p( }& {5 j' D! i
. 共产党* A- H) b7 H+ R- A
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# w+ U8 r9 T1 H
, P; r P1 z+ U6 M5 z) _9.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
# L2 U! E. I; F1 `4 r r; s. 4- d& X% s! ?1 {: P0 O
. 3
! K, U9 I. @0 A( p; w0 |' ]. 2
4 E r+ n5 v! s3 T" F" S _. 1" X5 o* q# `: B" y( f% U# z. E
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: K+ {4 C& `9 ?
. P8 h" f5 F3 w. ~6 C* H3 p10.继叶利钦后的下一位总统是谁$ }) T/ r! I! G+ ~1 o
. 赫鲁晓夫
7 l0 ^8 p7 N \6 }; k. 戈尔巴乔夫
) z& e, L2 j% M4 ]. 梅德韦杰夫
" j9 X, h% Q6 ]0 C8 V. 普京$ Z: z/ |0 x& D/ l
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. @1 R3 i7 Z! [' p- c: H
, Q2 W. n/ Z6 i0 z; D/ ?: }6 ]& d11.在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家" s. q5 _) h; l: C$ a, A
. 3' v- P! V, t, ]8 E; x! P* f/ p
. 4* {) j. S+ d' [7 G3 B4 S
. 7$ V; Q! d4 I: V3 K
. 11' C8 W" d" J) Z
谋学网：www.mouxue.com：4 T, O4 k5 r1 t g+ o; i/ w5 s/ J' S
. {% s ?; [; {/ c12.下列不属于沟通渠道的是
! q5 y+ V! h; q8 K7 y+ R. 眼神1 Y* p1 T! Q2 r2 {3 c7 h5 @
. 书写* i4 f. p6 t# x. B* ^6 c. l
. 语言叙述
3 [; `* c5 c( P( L1 r. 肢体语言
3 L! a: V% L, c: k& N2 ?谋学网：www.mouxue.com：
3 P# f8 b/ V( O4 n- K; D
4 p# p$ a$ {! X( o3 f$ n/ }13.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么0 E$ |2 r) f" J7 r: i6 o
. 调整阶段
% X. F# O& D: ]$ n h4 Z( g7 w. 收尾阶段' O; c/ O) I3 L# @
. 还价阶段$ S0 j) ~2 m, \4 G* f
. 签约阶段
4 |5 F8 x- k; p* Z0 m8 l) e* m& F# s谋学网：www.mouxue.com：" Q1 e' V3 L1 q( ~* p+ I+ A
6 F! t9 z5 m% V- I" H/ t' D
14.中国官员最清廉的时代是: U+ a2 n# q. Z8 I
. 南宋
' \5 \& \* D+ k; s4 c- \. 北宋
: B9 z G9 X& i, ?, j; L3 Y0 y. 唐朝
% Q+ P1 U5 X/ M0 l. m2 G$ c. 现今
+ D/ H0 L* h( a1 _4 f谋学网：www.mouxue.com：5 h6 f- h u" L7 c5 [" ~; m' H2 Y
# {# H' K5 \) S3 c
15.成立于哪一年: D0 y% {- u: Y/ Z' z
. 19801 ^5 k E& K: X1 d) E' m
. 1982
7 p0 p% P5 {4 E7 A1 l' F. 1986
3 P0 o+ C, Q5 Q& a0 E, Y. 1988 n, w( N; _& E* Y
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9 C- I( p8 p" \7 G
% ~; }; f3 L! f7 ]16.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
; Z9 m4 |: I# t8 A. 10
- ^& l+ H Z% u( c1 f3 J$ m) s) U. 73
/ I3 Q3 s1 v5 H* u( n. 151
9 @4 \8 ?4 _# V% `: T1 u7 S0 a; r( Z) T. 173
- w) \* }. R! f- |& E/ s3 b0 d谋学网：www.mouxue.com：% M' ~# O0 ]0 O( |4 v. @+ T; R
, _+ _) }/ L; o2 H# `/ T2 @- B17.一对一谈判的对象不包括
" Y( x" W2 z M: f& l, l. 老客户3 N& L# ?. ~- x2 ]! n
. 老产品" V# E1 g( j( u1 G, @
. 小范围& R; Y8 O+ H& U
. 大金额
6 d% D0 i+ T7 O) }, p! ]谋学网：www.mouxue.com：: P+ D/ k3 P3 K# q
. D0 u! H# @4 j+ Y4 C* D18.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
( ]/ a* o& _3 v0 j: {! ^/ e. 参议院, ~& q/ v$ F! C. R
. 总统
8 _0 g" K& {3 R+ ~; k& ~& c8 [. 副总统( A- e6 d3 @! V* c: o# }! S! B
. 国会: R" Z1 g* |1 \
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1 p( S, h9 W7 v0 A4 \3 ^0 A
' h6 E2 `/ d+ _19.沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
8 \- s; }8 Z$ {9 b' \. 0.3: Q3 I* R( f1 Z/ M( f
. 0.5
8 H# a0 B% `: Y( B& J. 0.7; R9 O/ H2 Y( p3 U7 H
. 0.9
4 E9 k' L" x- @# t0 z, l0 F谋学网：www.mouxue.com：
5 B d( u: G3 `, Y m; a$ @8 H( p! @2 N4 S* a
20.在谈判的八段论中第二阶段是什么
8 J5 M: p# ?1 m. _* H. 准备阶段
* z* J* e, w8 n$ S$ M9 _. 确认程序阶段! ]" ~6 A9 O' j: y6 z
. 搜索信息阶段
t/ v3 }( ^, j# x2 B1 ?; U" V. 报价阶段
% W q: P- u, `1 z4 f谋学网：www.mouxue.com：* }: a1 b* C, [4 Q7 A0 u
1 S, `5 `' r6 n# `% g21.下列不属于整合型谈判的典型性行为的是9 W' L# g9 j0 {( [! T
. 与对方坦诚相见
& I& w+ R* b4 K+ M- B1 }. @) S. 注意信息保密" e' P1 @0 _2 E6 n6 J5 r) d# ]: E
. 信任对方7 p0 _. D' ]5 V6 J! ^9 V4 O
. 以各自看重的利益进行交换
. @/ F+ w4 y, K1 T6 X- L" E) D谋学网：www.mouxue.com：( ~( f4 j* M" w6 e% h0 u
" {( V* b9 P) g& |9 u, H
22.下列不属于克莱斯勒特点的是
' {& ^0 k, y" i7 c9 f. }. 产品质量较高& q4 I) j$ q( J( |6 M( `2 y/ ^ L% e
. 生产成本低' g) j- x) Z! u4 W" x9 N
. 市值较高
! J% b6 U8 E5 C0 l& K' F$ S. 经营范围仅限于北美
. p5 \4 J1 A4 ]9 h: Z谋学网：www.mouxue.com：
8 }7 v% V! h$ `/ b4 I7 n/ n! q) E9 t3 p/ u$ b" v2 O
23.下列不属于谈判中翻译的作用的是
+ c4 y5 V B; o" y$ m3 j. 正式场合需要翻译
/ u7 l- Z0 Y1 h7 [1 ], y: t3 B) i5 K. 为自己赢得思考问题的时间4 v% X, M. m' ]! [- ~
. 获得观察对方反应的时间6 O! I: n7 R5 r P9 l
. 可以逃避对方的问题
: K4 u9 F2 f( k I2 r谋学网：www.mouxue.com：
& Y- s# i; |; t4 ~ Z# H5 b$ D7 }
24.谈判的结果是（） O3 h T4 S- L& h" F% f
. 利益1 L2 E# i9 O, o
. 机会
' s. g* Z3 G9 |, F. 金钱2 T4 F' Z9 P- ]" b/ U/ ?
. 权利
- {, P8 I4 l8 {* Z; d谋学网：www.mouxue.com：$ I; _+ |2 O |+ E
1 v% x# ~+ K7 |$ z- ]! C5 N2 x: X25.谈判组组长个人素质最重要的一点是; w1 p: x+ w9 G% o* A1 s) r* K
. 善于倾听# Q+ c5 a. \" D& p' O* o
. 善于与人交往
- m2 y% o9 ^' k; K3 T( P. 逻辑思维清楚，抓住重点) c* A+ O; B8 a1 @/ o! a, j( {
. 商务财务背景; C9 d, ?4 `* S7 q0 o; T* b( @
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+ m7 q( n0 P6 d0 Z: ^) z3 y' o: E- G+ p7 [ h
26.在哪一年铁矿石的价格急转直下) _7 R+ P. D5 u: u6 {1 \, L: }
. 20026 J5 u/ l# a+ ~, R7 A
. 2005
2 b! ]- h( h, _. 20085 l$ a2 t& ]4 U A0 Z- h7 @
. 20094 X u! Q8 @! U& z' Q
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+ b$ U e( B4 d5 t5 [# g8 q! ~' y+ m% k# H
27.下列哪个学院不属于profssionl范围的
% f& t& L5 P, g- A, S. 商学院
( ]; k0 b: V7 _8 B. ~9 _1 W. 工学院
. f8 O' x0 F7 R2 R) @+ |3 S: Q. 经济学院7 ]# V( [6 T" U5 U9 c, [9 D% \
. 医学院
+ w6 m: A- a- ?: P3 H+ q谋学网：www.mouxue.com：
7 |7 \; n' y' A% ?' B9 ~, m
7 t! ^0 `: |" d9 E7 q. G I5 ~% Y28.下列不是谈判组组员素质要求的是
7 S7 _0 _/ F4 B4 A: i. 基本品格和觉悟+ M0 e: j- N7 ?, C- a0 K/ D" m& m
. 个人气质佳
8 C! Q8 h/ ]6 _+ K4 X4 g' Y. 主动精神4 c- C% l; e, f3 N
. 个性独特
5 w0 [1 e4 I$ H. u谋学网：www.mouxue.com：
0 z9 W" _7 |. W6 U9 e, s2 a; O1 C* u1 u `; X
29.全国M和M在哪所学校首开$ K% v8 Y% M( X
. 中国政法大学" {4 K0 r* W( S. [5 P- I
. 上海财经大学 Q- n5 h% k+ P4 [# u6 j
. 中国科学技术大学2 ]% r, o, Z' L. C/ |2 V7 h
. 中国人民大学' D) }0 H+ @$ H* i5 q
谋学网：www.mouxue.com：6 X0 _4 T! B4 t' F2 Y
1 k3 G$ V% ]# q
30.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的( I! `8 Z7 {' y
. 迈巴赫) L& }" s. B/ i+ M
. Smrt8 h) P) f; E- l* S8 E9 v# c
. MG
" v2 L% O2 c1 [' N. Polo
$ M9 a7 x+ j( { C7 L4 i* F1 ?9 C谋学网：www.mouxue.com：
& d- O8 C0 p# {5 O$ F6 J- r- ^8 |+ O! {
【判断题】
9 B, D2 S1 C: q* z5 l1 k% r3 o5 C* f4 ~3 o
1.谈判的心理是：最差的情况不比对手差/ V% n" b( y8 W8 b6 @# C, x
. 错误
7 E4 p r" Q+ V% H. Z' _. 正确. @7 y# D4 r8 q# M4 Q
谋学网：www.mouxue.com：; ]# x J+ U: x& Z# C
$ [; w3 _" I' c9 |2.欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
( a7 J. m& U: J _* Q. 错误7 I. x) c! m9 j' C% C2 u
. 正确
( ?7 V: r1 }1 r# B. i谋学网：www.mouxue.com：( |3 D6 L- N4 v) I6 O
" @) c2 s4 D1 X! W3 ?, e3.在谈判中不能散布假消息
6 q" L) x4 r/ r, o% m. x6 F. 错误0 S/ ?3 S) D" y2 |
. 正确
% u/ m" `5 N+ L* }1 h谋学网：www.mouxue.com：. e: n+ Q" f2 t# l5 {
3 G- p0 }5 _% p6 r, k$ y* y4.使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
2 j6 x9 ^) w5 ]8 n& `- o; w. 错误8 ]; k. x% G3 y& m1 C L9 b1 p
. 正确
4 J8 l! \. `3 S; I: r/ u8 W谋学网：www.mouxue.com：
! P" o: e& `/ q' y! b
% O1 o g6 f8 A3 D3 z6 o' K5.谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
: L' j- `! D B! N2 f3 N. 错误
6 `9 { B5 h; A. 正确* x, C# H1 P) f% w4 w" m( [
谋学网：www.mouxue.com：% ], {( W8 q7 @! o) A1 P. z) h
/ L1 F8 @' U6 E# H: g$ @5 q
6.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
5 F* ~$ b- |+ P% p$ q# I! [. 错误
8 F. P6 ~# q+ x4 ^% W9 x. 正确
* h" w: n7 n, u$ Q* {% L% [谋学网：www.mouxue.com：. E; q: p/ N3 k+ p; l
/ ^1 |1 ?# N4 ]5 Z6 L
7.囚徒两难属于博弈学的内容
8 w! t! Y; @6 ]& Y- a1 N0 w# \. 错误
$ [+ U2 s/ L4 c1 L. 正确
+ x, u+ O! ~: s, T$ k/ A0 @谋学网：www.mouxue.com：
/ O) J! Q# w3 b: C, v4 d
/ w3 n& I1 L9 W+ o# f9 I. {8.做记录并不能显示出对发言者的尊重
* _: o# F! n7 m9 A: r. 错误
/ k( f2 s+ G# N9 \. 正确) g" m2 A! j0 |9 ]1 \' t
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6 `7 C3 |( x/ l' h' C# F
( H. N( N y# g# D0 w3 h4 P9.哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间
5 P- Q4 y! i8 k2 \: d" [. 错误+ r" p3 p4 T7 ~4 p& S! \
. 正确: N( U1 |8 a4 E1 C
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: Y/ e5 m( [1 _' E# }* q$ A; p
) X* A4 ?0 ^( G: Q# p! u10.谈判中一般是“急者败，慢者胜”
, _- E( C* r9 R0 N3 u3 n. 错误
+ {5 g0 v( Q8 a" ^/ N! B/ P. 正确# Z; \; j2 C) V- j0 W. \
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4 {7 [- h+ y& t' _2 V. y1 X" O8 w$ h
11.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
* k% i" `4 ^( M4 U; f8 r. 错误
8 i' _- F! s. D9 ]6 s( }7 S. 正确
$ V' E E( K) {谋学网：www.mouxue.com：
3 U1 V+ X9 ?2 h% R2 G9 b3 v. Q4 N) ~$ U: y# S: l+ u
12.官商结合是违反法律法规的; T' Y. ? E7 F4 \; w
. 错误
4 A0 w& M5 P, ]/ K5 l. 正确1 P3 T) e- ?: w; o6 L1 @7 X2 U [
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0 b& H# _9 c+ e# }; _% {
/ R+ w* Y' ~9 y% O1 e13.美国希望其国内物价提高一些
6 H- t3 p4 ?7 m1 U( E5 s. d; @1 q. 错误
. X h4 T! j; r v! K6 V% G. 正确
4 ~" l) \2 V9 r v! B$ u谋学网：www.mouxue.com：
- T' s8 G2 d& s( U5 i) `, Y* w& C
14.iphon手机的短信功能强于其他品牌的智能手机9 ^* D! p8 M; s2 [6 x$ o
. 错误
5 @2 _& t: c1 L: K. L9 m# t; n" e. 正确; w O8 k( q; f% ?5 B; k2 Q
谋学网：www.mouxue.com：; b- m, P. i' n
$ a+ |7 J. s7 F% d9 J7 P6 w+ M4 i; Q
15.一对一谈判的缺点是无旁证' n5 @! W6 x0 J. R
. 错误# u2 w' L! r, Q: V! _* v7 Y
. 正确) @! F: i9 ~% O. @
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2 ?; H @$ O" B( s1 s A6 ?: @+ {; k4 O( h
16.决策要比细节对成败的影响更强- w! @$ L- x+ s, U4 t
. 错误3 D, w' R# n% t) H
. 正确- `) ?: M/ f( t3 h4 O% g7 o8 [& Y
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/ r3 g, L) c$ }! ^, i" A5 f. {9 ?2 B N0 o# g
17.在谈判过程中形式重于内容! o) w7 d" W1 ?( y E
. 错误' R3 [, W; m" m( p3 L# ^
. 正确
1 z1 a# h1 g5 o: O8 j7 D5 i, Z* n谋学网：www.mouxue.com：
0 p a# A6 q9 N% N% I
9 `* @/ h: W5 ~18.85%的成功集中在5%的人身上7 Q9 B. n& `5 J# K. s
. 错误" n% ^/ F5 w8 B
. 正确
3 H* ~$ D- A( c$ E$ u# I. A$ K2 y6 t谋学网：www.mouxue.com：
' G3 k' o) Z m. [& {
6 B2 U6 E q5 H3 f19.中国人更擅长于纵向谈判" l* c& u) J9 W
. 错误
4 \4 e2 X; t" h; D( l, b. 正确
' U+ D+ L. s/ }谋学网：www.mouxue.com：
d1 R2 j* r/ H" J
' a& F; e2 D5 s0 ^! C, z3 c20.谈判手里拿一枝笔比空手要好
6 a/ W, P% z, M" ^0 F. 错误' u( W0 K6 `9 `; G$ g
. 正确
- t3 g# A$ W- u) `( H* m谋学网：www.mouxue.com： l' o4 B9 ]/ W% [3 z" R
5 r$ d" `; H" m* v) r! f! x/ T8 t, a; {4 `
2 I- ~+ @' r* z; W3 @# D5 k, [
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IP卡
狗仔卡
发表于 2015-12-3 14:03:08
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置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-12-3 14:13:28
客服一
