北语网院15秋《商务谈判》作业2资料

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  题号:1  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
谈判组最优规模是：
选项:
a、3人
b、4人
c、5人
d、6人


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  题号:2  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
选项:
a、软式谈判
b、硬式谈判
c、价值式谈判
d、原则式谈判


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  题号:3  题型:是非题  本题分数:4
内容:
集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:4  题型:是非题  本题分数:4
内容:
翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:5  题型:是非题  本题分数:4
内容:
外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:6  题型:是非题  本题分数:4
内容:
谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:7  题型:是非题  本题分数:4
内容:
当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:8  题型:是非题  本题分数:4
内容:
客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:9  题型:是非题  本题分数:4
内容:
软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:10  题型:是非题  本题分数:4
内容:
价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:11  题型:是非题  本题分数:4
内容:
合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:12  题型:是非题  本题分数:4
内容:
价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:13  题型:是非题  本题分数:4
内容:
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:14  题型:是非题  本题分数:4
内容:
商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:15  题型:是非题  本题分数:4
内容:
在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:16  题型:是非题  本题分数:4
内容:
开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:17  题型:是非题  本题分数:4
内容:
在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:18  题型:是非题  本题分数:4
内容:
冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:19  题型:是非题  本题分数:4
内容:
大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:20  题型:是非题  本题分数:4
内容:
如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:21  题型:是非题  本题分数:4
内容:
双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:22  题型:是非题  本题分数:4
内容:
双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:23  题型:是非题  本题分数:4
内容:
产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:24  题型:是非题  本题分数:4
内容:
在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:25  题型:是非题  本题分数:4
内容:
由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）
选项:
1、 错
2、 对


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Paulee

资料不错哦，便宜点更好

dswei

谢谢，资料不错。明年继续

shaohuan0725

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哈哈，爽！

chunfan

OK，资料不错