16春西电《商务谈判》在线作业资料辅导资料

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西电《商务谈判》在线作业




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
. 最低目标
. 可接受的目标
. 最高目标
. 实际需求目标
正确资料：
2.  硬式谈判者的目标是（）。
. 达成协议
. 解决问题
. 赢得胜利
. 施加压力
正确资料：
3.  谈判是追求（）的过程。
. 自身利益要求
. 双方利益要求
. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
. 双方为维护自身利益而进行的智力较量
正确资料：
4.  美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。
. 中立地谈判
. 主场谈判
. 让步型谈判
. 客场谈判
正确资料：
5.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
. 社会环境信息
. 竞争对手信息
. 产品信息
. 本企业信息
正确资料：
6.  谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）。
. 自身分析，市场分析
. 自身分析，对手分析
. 市场分析，环境分析
. 环境分析，对手分析
正确资料：
7.  判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。
. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
正确资料：
8.  原则式谈判的协议阶段是（）。
. 一再让步的结果
. 双方都有利的协议达成结果
. 最大利益满足的结果
. 屈服于对方压力的结果
正确资料：
9.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
. 软式谈判
. 集体谈判
. 横向谈判
. 投资谈判
正确资料：
10.  商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
. 价廉物美
. 货真价实
. 市场通行
. 体现双方共同利益
正确资料：
11.  （）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。
. 报价阶段
. 开局阶段
. 成交阶段
. 磋商阶段
正确资料：
12.  在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
. 买方的初始报价、买方的最高买价
. 卖方的最低卖价、买方的最高买价
. 买方的初始报价、卖方的初始报价
. 卖方的初始报价、买方的初始报价
正确资料：
13.  投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）
. 谈判开局阶段
. 谈判磋商阶段
. 谈判结束阶段
. 缔约阶段
正确资料：
14.  价格解释是（）。
. 买方还价
. 卖方报价
. 卖方对报价所进行的解释
. 买方对报价所进行的解释
正确资料：
15.  下面哪一项表述是正确的？（）
. 产品结构、性能越复杂，其价格越低。
. 通常，“二手货”比新产品的价格高。
. 产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
. 由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
正确资料：
16.  对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
. 重大让步，以利于协议达成的决定
. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确资料：
17.  模拟谈判是在（）中进行的。
. 国际商务谈判过程
. 经济谈判蹉商阶段
. 重大谈判准备阶段
. 合同条款谈判阶段
正确资料：
18.  从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
. 直接决定谈判的成败
. 间接作用
. 成为控制谈判过程的手段
. 无作用
正确资料：
19.  在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）
. 身份低者先伸出手与身份高者握手
. 年长者先伸出手与年轻者握手
. 主人先伸出手与宾客握手
. 女士先伸出手与男士握手
正确资料：
20.  商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
. 与对方的友谊
. 主谈人员的经验
. 商务谈判人员的素质
. 谈判人员报酬的多少
正确资料：



西电《商务谈判》在线作业




二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  下列有关谈判气氛论述中,正确的是()。
. 气氛对谈判结果无影响
. 当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
. 双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
. 谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
. 谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
正确资料：
2.  若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
. 调解
. 仲裁
. 让步
. 反问劝导法
. 最后通牒
正确资料：
3.  商阶段的谈判策略有()。
. 吹毛求疵策略
. 吊筑高台策略
. 不开先例策略
. 投石问路策略
. 先斩后奏策略
正确资料：
4.  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
. 国家对企业的管理程度
. 经济的运行机制
. 政治背景
. 政局稳定性
. 政府间的关系
正确资料：
5.  在开局阶段,谈判人员的主要任务是()
. 确定报价
. 创造谈判气氛
. 交换意见
. 作开场陈述
. 作报价解释
正确资料：


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