16春西电《推销学》在线作业资料辅导资料

奥鹏在线作业

西电《推销学》在线作业




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 15 道试题，共 60 分。）

1.  下列提示面谈法，对较为理智的顾客作用明显的是：______。
. 明星提示法
. 相反提示法
. 自我提示法
. 逻辑提示法
正确资料：
2.  中心人物法所依据的原理是：______。
. 普遍联系法则
. 平均法则
. 光辉效应法则
. 反暗示原理
正确资料：
3.  在推销人员的五种典型推销心态中，最不理想的是：____。
. 事不关己型
. 顾客关系型
. 强行推销型
. 解决问题型
正确资料：
4.  下列推销绩效评估方法中，最为基本、最为常用的评估方法是：______。
. 对比分析法
. 分组分析法
. 因素分析法
. 比率分析法
正确资料：
5.  当顾客面临重要的成交决策时，推销人员应使用的成交方法是：______。
. 选择成交法
. 假定成交法
. 局部成交法
. 从众成交法
正确资料：
6.  在推销过程中，推销人员利用推销商品的实际利益引起顾客的注意和兴趣，继而转入面谈的接近方法叫做：______。
. 产品接近法
. 介绍接近法
. 好奇接近法
. 利益接近法
正确资料：
7.  推销人员在确定约见顾客的时间时，应遵循的最基本原则是：____。
. 尽量节约时间
. 尽量节省成本
. 尽量照顾顾客
. 尽量完成交易
正确资料：
8.  在自我提示法中，对顾客的暗示主要来自于：______。
. 推销人员
. 推销商品
. 顾客
. 推销环境
正确资料：
9.  在顾客购买过程中，其心理变化的基础或前提是：______。
. 引起其注意
. 激发其购买欲望
. 与其兴趣相联系
. 较为合理的价格
正确资料：
10.  在各种推销人员的培训方法中，效果最为良好的是：______。
. 集中培训法
. 实践培训法
. 模拟法
. 学校代培法
正确资料：
11.  在使用广告开拓法寻找准顾客时，最大的顾忌在于：______。
. 广告媒介不容易选择
. 会产生巨额的广告费用
. 单位准顾客寻找成本过高
. 难以测定实施效果
正确资料：
12.  在推销人员所承担的职责中，最为根本的职责是：______。
. 开拓和发展市场
. 访问和接待顾客
. 实现商品销售
. 建立和维系顾客关系
正确资料：
13.  下列成交方法中，最为常用但也最为无力的是：____。
. 假定成交法
. 请求成交法
. 选择成交法
. 局部成交法
正确资料：
14.  下列接近顾客法方法中，以产品本身为接近媒介的是：______。
. 介绍接近法
. 产品接近法
. 利益接近法
. 好奇接近法
正确资料：
15.  地毯式访问法所依据的原理是：______。
. 普遍联系法则
. 平均法则
. 光辉效应法则
. 反暗示原理
正确资料：



西电《推销学》在线作业




二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  在实际推销工作中，最为普遍的让步方式有：______。
. 希望型
. 诱发型
. 妥协型
. 虚伪型
正确资料：
2.  下列各项中，属于解决顾客冲突方法中的外界排除法的有：______。
. 替代方式
. 第三者调停方式
. 分离冲突者方式
. 制止冲突方式
正确资料：
3.  下列约见顾客的方法中，能够实现快速约见顾客的有：______。
. 面约法
. 函约法
. 电约法
. 广约法
正确资料：
4.  下列各项中，属于形成顾客异议的推销人员根源的有：______。
. 推销礼仪不当
. 推销服务不
. 推销信誉不佳
. 推销信息不足、证据不充分
正确资料：
5.  在整体产品概念下，产品由哪三个层面组成：______。
. 核心层
. 形体层
. 过渡层
. 延伸层
正确资料：
6.  为了使顾客产生对推销商品的兴趣，推销人员可以______：。
. 以简练的语言概括推销商品的特点
. 以适当的示范来增强顾客的实际感受
. 通过与竞争商品进行比较
. 采用一些非常规的方法来激发顾客的兴趣
正确资料：
7.  下列处理顾客异议的方法中，需要首先承认顾客异议，甚至是赞美顾客意义的有：______。
. 反驳处理法
. 委婉处理法
. 利用处理法
. 补偿处理法
正确资料：
8.  推销工作的特性包括：______。
. 人文性
. 技术性
. 回报性
. 发展性
正确资料：
9.  形成推销人员的推销心态的两个基本目标是：______。
. 对销售的关注
. 对顾客购买的关注
. 对顾客的关心
. 对推销人员的关心
正确资料：
10.  下列面谈方法中，能够对顾客产生一定的情景效应的有：______。
. 产品演示法
. 文字演示法
. 图片演示法
. 影音演示法
正确资料：


谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。

小葱

同学推荐的

65412319790907

学长介绍来的

不错，谋学网很信誉

tuhong6868

值得信赖