天大16春《创业营销》在线作业二资料辅导资料

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《创业营销》在线作业二




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 100 分。）

1.  有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 （ ）。
. 偏向定价法
. 牺牲定价法
. 差别定价法
. 阶段定价法
正确资料：
2.  高机会和高威胁的业务属于（ ）。
. 理想业务
. 冒险业务
. 成熟业务
. 困难业务
正确资料：
3.  市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )。
. 产品中心
. 顾客中心
. 工厂中心
. 市场中心
正确资料：
4.  从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为（ ）。
. 顾客忠诚度
. 顾客选择性
. 顾客渗透率
. 价格选择性
正确资料：
5.  王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）。
. 习惯性购买行为
. 寻求多样化购买行为
. 化解不协调购买行为
. 复杂购买行为
正确资料：
6.  服务质量的评价标准中，设身处地地为顾客着想，对顾客给予特别关注属于（ ）标准的要求。
. 可靠性
. 响应性
. 保证性
. 移情性
正确资料：
7.  “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 （ ）。
. 愿望竞争者
. 一般竞争者
. 产品形式竞争者
. 品牌竞争者
正确资料：
8.  在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 （ ）。
. 单边与多边联盟
. 互补与接受型联盟
. 技术开发联盟
. 多层次合作联盟
正确资料：
9.  在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 （ ）。
. 问号类战略业务单位
. 明星类战略业务单位
. 现金牛类战略业务单位
. 狗类战略业务单位
正确资料：
10.  企业选择复用包装决策的目的是（ ）。
. 节约成本
. 方便顾客购买和使用
. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
正确资料：
11.  相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 （ ）。
. 全新产品
. 换代产品
. 改进产品
. 仿制产品
正确资料：
12.  山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 （ ）。
. 集团多角化
. 同心多角化
. 水平多角化
. 关联多角化
正确资料：
13.  某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为 （ ）。
. 重心法
. 最大运量法
. 最小运距法
. 最小运费法
正确资料：
14.  根据企业站点（ ）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。
. 是否具有严格的在线销售、采购流程
. 建立的目的和功能侧重
. 主要维护责任所属
. 与其上下游厂商的关系
正确资料：
15.  企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )。
. 全新产品
. 换代产品
. 改进产品
. 仿制新产品
正确资料：
16.  为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用（ ）。
. 中等定价
. 高定价
. 转移定价
. 低定价
正确资料：
17.  企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ）。
. 奖金
. 旅游
. 佣金
. 销售竞赛
正确资料：
18.  在线销售的产品和服务的定位应该与（ ）的特征相符合。
. 互联网用户
. 生产技术
. 大众用户
. 企业资源
正确资料：
19.  对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略（ ）?
. 密集分配
. 选择性分配
. 独家专营
. 经销和代销
正确资料：
20.  当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（ ）。
. 个性化策略
. 区分策略
. 集中策略
. 差别化策略
正确资料：


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