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16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
2 p* g* C: g0 F7 V8 w) g: v

/ N2 t. P& @- {0 ^! o8 y
  M, p1 I. R, M
; N. \; ]1 e% Q( [一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 30 道试题，共 60 分。）

8 I$ U3 e3 `& V7 c5 q1.  下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
8 I* z4 }2 l$ {) N$ @) F. PNTR
; w9 i: A; ^5 P' F* Y. PTNR
. PNRT
. RTNP
正确资料：
0 U- Z  ^& u2 F2 {2.  沟通一般共有几个层次
9 \4 E' m8 u$ L% L. 1
9 o1 v. P3 o* Z9 w# w* O& G* L1 r. 2
/ j) x: s' u! ]  t3 C+ h* W. 3
. 4
正确资料：
: u$ j5 T2 W8 G& h3.  以下不是谈判的技巧的是
. 学会拒绝
* {  E2 j0 D: |. 建立满意感
. 多用自己熟悉的方言
. 多用反问句
9 J( y, h; _) R2 g; ^$ P/ R0 ?正确资料：
4.  网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
. 4
  j) f5 ^1 w2 I7 h, u5 `) [. 3
. 2
* q; U3 Y+ A3 P5 h: J7 Y. 1
正确资料：
5.  沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
* ^- I  o/ V7 l$ i) I8 ]3 |+ n' Z. 0.3
. 0.5
" I* ~7 \* b: u" A. 0.7
. 0.9
正确资料：
$ W5 S0 n  l9 d) J% N6.  下列不属于集体谈判的好处的是
% x: G: G; T) i3 `; p5 G8 S. 知识互补
- Z6 W8 b* o1 [3 F. 经验交叉
. 益于保密
" I2 R+ ]9 w& Z/ s  \. 集思广益
: c- Z% P% H6 B' G正确资料：
1 `# ~! O9 r) N1 H7.  商道酬什么
* C0 ]  J7 @0 h2 F/ C) s3 u  P; F7 m. 勤
. 忠
: o7 a4 I( o0 B. 信
. 诚
9 k8 R! U& e. @' U正确资料：
) G9 K( J% w' \( d8.  多发行货币会导致利率发生什么变化
. 上升
8 Y4 \( ^3 p/ I2 Y  H& h& o. 下降
. 不变
. 难以预料
# o  Q+ b# D# Y/ o正确资料：
  [9 o9 s- v- D& J& f9.  下列不属于克莱斯勒特点的是
. 产品质量较高
1 j% f3 n+ G6 Z! n9 O. 生产成本低
" f) ^* R  W1 e' S. X: O  R& p9 q( J. 市值较高
. 经营范围仅限于北美
正确资料：
10.  下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
) [! V. T1 L0 ^& V# p3 r& T0 R& i. 开局阶段
" Z( ~( s4 k4 k* B% T3 m. 报价阶段
; B; O  b% P4 `- v8 {4 F. 还价阶段
. 签约阶段
' }1 M7 }* f1 p/ [- h. d, A正确资料：
11.  E成立于哪一年
. 1980
* e1 d1 s- K0 s! \. 1982
. 1986
. 1988
) d( l5 I# P6 y# j% H正确资料：
12.  在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
. 3
. 4
. 7
. 11
/ o1 W7 }5 G/ J2 y/ e/ U/ x正确资料：
13.  下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
. 开小会
. 收官法
* Z+ |- b4 m: z1 w. 声东击西
. 谈判升格
正确资料：
14.  下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
. 迈巴赫
+ \& U$ X' U8 o* D/ M+ P( x4 K; }& `. Smrt
% P* c( y6 u* ]. MG
/ u+ _, ^5 `$ I4 i0 n9 y. Polo
) r; ^" K7 w6 D/ s, f" V正确资料：
15.  中国官员最清廉的时代是
. 南宋
. 北宋
$ K- Q7 `( a2 t$ `2 ?- K4 W. 唐朝
, t7 H  u% H4 f" }9 y. 现今
0 Q, S4 l, V: u# [2 x正确资料：
: ^/ S$ b: h( Z' s* T' Q" J2 Q; _16.  柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
4 F5 S' P) h9 A! K; F0 S1 u. 0.2
7 {+ c( f( Y- g+ j8 S9 f4 z1 _( a, C. 0.3
. 0.7
. 0.8
正确资料：
/ }, [6 P4 R2 |4 u4 s17.  下列不属于谈判中翻译的作用的是
; t& ~9 U) E+ z6 A* S: A3 V& T9 p. 正式场合需要翻译
; _% D, X" ]  J2 X' u" Q7 r. 为自己赢得思考问题的时间
. 获得观察对方反应的时间
$ z2 _$ N- {8 e4 I" {. 可以逃避对方的问题
$ c+ \* u) n9 Y1 C) g$ Z正确资料：
' H# T) B; \. `18.  沟通的渠道共有几个
. 1
. 2
: _1 E* _$ B0 _: h) S( h( b$ Y5 R& @. 3
. 4
正确资料：
# |' G9 k  ~2 L6 E. z8 w. q, @* z+ |19.  谈判组内的相互支持不包括
, M4 I1 n0 ~$ Q8 L9 S6 E1 r$ X' r. 适当夸大介绍本组组员
. 口头上的支持
1 i% y0 x7 B; m5 c6 q* q1 S. 从内心的认同
. 姿态上的赞同
正确资料：
. [) M* T) {7 V) k2 d. u20.  学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
) q/ U3 P2 d0 x6 S. 后期
. 中期
3 I! K1 N! N; z$ h) N. 前期
. 整过过程
9 L/ Q$ L  S$ _! y) F  ?! I正确资料：
21.  柯达在九八年收购了中国几家感光企业
2 h, e& ]; ?  a, l, J2 j% X. 1
. 3
) I# s) F5 Q' O. 4
. 7
2 M3 j) M% w  e- j正确资料：
7 m" s0 Y( o: R- v# \22.  全国EM和M在哪所学校首开
. 中国政法大学
. 上海财经大学
. 中国科学技术大学
. 中国人民大学
' S; y4 G; J; h4 c3 T正确资料：
; B5 F" Q9 {& t! }5 m( V; l23.  下列不是谈判组组员素质要求的是
. 基本品格和觉悟
/ {- ]# c7 Z6 I: r' Y. 个人气质佳
4 r: ?3 k+ [+ K" x$ k, u! d8 Z. 主动精神
. y6 I* E2 x0 y1 |& [* w5 Y1 N. 个性独特
9 s& G  y& b  |正确资料：
24.  在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式
9 s6 e. U9 o  q& Q' g/ v. 一步到位式
. 等额式
4 U1 {7 r+ Y5 }. 加价式
8 |9 b6 o1 L2 O9 i. 大幅度递减式
正确资料：
25.  M是属于什么学位
. 学士
' A$ s- J0 e- |7 q. 硕士
/ }( Y/ J$ R$ d3 t& @' `/ C. 博士
3 F& y# L6 x8 x, S. 博士后
; s8 T, b, d7 E# x3 l正确资料：
1 P3 t; w, f. C  F( ]0 `26.  谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
. 调整阶段
; Z  z& B- {+ c) S. 收尾阶段
1 F6 u  }- d) R. 还价阶段
. 签约阶段
6 ?; w" o8 j1 Z0 `' f2 U正确资料：
5 R8 }. f. p% z4 p( \. ~27.  裴学德在做柯达EO之前曾是哪个公司的EO
. 诺基亚
( G% L. C* U+ i; U. 苹果
$ r. T( I+ m: C* m0 e7 n5 W( w# M4 j& n. 摩托罗拉
. 富士
/ _8 s9 @: X; g; u% d6 V! z正确资料：
  O, c! x+ x. w- C28.  徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
% z! b1 c: b- K/ L* y$ ~: C. 10
. 73
$ S7 \; q( C4 l- f0 j$ l% \4 T. 151
. 173
正确资料：
29.  在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
- K1 N. ]2 m* I; a$ U. 实行多不多谈判方式
. 被动接受原则
  q) ^2 v3 A" n4 c  w' x. 议价
) q/ l% w6 H8 A5 g4 E" R; `. 谈量
: \3 P7 `  Y0 _9 q$ i. G正确资料：
" p/ A  y  C4 x& _% d  |30.  美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
. 上涨
. 下降
. 不变
. 两者没有关系
2 Y1 n3 T6 @( B' E正确资料：
+ J& V; U) F( m& l4 w! O7 e1 k0 E
+ N1 k) {7 z- \, b- P+ X$ S

, a1 _0 h& J1 B& A16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
0 t* ]$ h. v- _( s

; F' E5 F: k' m3 C4 ?
+ O* F2 F; n# q) s* Z
二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）

1.  85%的成功集中在5%的人身上
; Y' B; D/ Q: m. 错误
9 y/ d. \* \* @. 正确
$ F7 p( s' s3 F2 @+ K正确资料：
. b9 V+ f, R" N7 B2.  书写与图像大多是一对一
4 U2 P1 {% J/ U" J. 错误
. 正确
正确资料：
/ I) S% ?9 ?8 P$ q! T5 f* a3.  谈判手里拿一枝笔比空手要好
. 错误
. 正确
3 e/ i9 e1 `6 p9 z/ n4 c正确资料：
8 M! a3 }/ S. Y3 c) f- A4.  哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
' T# ]+ D9 O+ R& B% M& U. 错误
6 L* `# y1 x$ {9 x' [. 正确
正确资料：
5.  一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理
. 错误
. 正确
正确资料：
6.  囚徒两难属于博弈学的内容
. 错误
. 正确
' N( n, a3 v# h: v正确资料：
9 s0 s& ~7 k: p+ S7.  一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
$ H; l) A- x) b4 `. 错误
. 正确
5 A, w( w% q: o正确资料：
8.  做记录并不能显示出对发言者的尊重
- y, W2 n  f% y! S. 错误
9 ]6 @$ Z) v4 F" @7 Q, |' t5 K. 正确
正确资料：
2 o! L- a8 [! P. \* u% p9.  原则式谈判又叫做价值式谈判
: i5 Z2 P. R, y. 错误
. 正确
6 ]  u  }( F* i0 Y# \) ?正确资料：
& |0 F. z$ U6 A. b7 [10.  美国南加州大学的电影专业属于特色专业
. 错误
6 x9 ]: ]8 P7 w% K. 正确
正确资料：
11.  九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
. 错误
. 正确
, a9 c) L: A9 F9 `; C, i+ [正确资料：
" L  z/ {/ C/ y12.  在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作
. 错误
. 正确
正确资料：
' t) e& E3 o, t/ g9 Q3 `, O2 V9 I13.  在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
) \8 ]+ {" M- L. 错误
5 r, W7 `1 H8 f0 X( C0 `) I9 Y. 正确
正确资料：
14.  美国希望其国内物价提高一些
: g$ x3 x& V. i: V. 错误
6 |& V, a  |, V% |; ]  X$ q. 正确
正确资料：
15.  iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
. 错误
. 正确
正确资料：
3 q) S- x1 n. r4 {& {16.  一对一谈判的缺点是无旁证
. 错误
. 正确
' q, g: K: d# ?8 p正确资料：
17.  谈判中没有妥协
. 错误
. 正确
$ `+ o$ i) n* S正确资料：
18.  签订长协价是有风险的
# z* |4 |0 X+ t0 R2 [. 错误
. 正确
正确资料：
; T- A& q. W5 T" Z' J: u' q- v7 P  o19.  沟通是让对方知道同意你的意图
. 错误
. 正确
& W# z2 D: k6 M正确资料：
, o' l5 I4 @3 D6 Z20.  谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
$ A; L9 [# l. N) l' S# C; K' g0 e5 l. 错误
. 正确
( {* Y6 x. U- F$ f$ r4 V! `1 l正确资料：
1 w: I9 o$ E: _/ y6 H
4 j7 m7 F6 v% b+ X% o- i
6 u3 c" u( \1 c; G* w6 [
16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业



; l+ |6 {- z3 b& `- X0 a! ^/ C7 f3 h* E
一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 30 道试题，共 60 分。）
5 p! o, @& @* {" g3 c: c4 F
1.  下列不属于集体谈判的好处的是
. 知识互补
. 经验交叉
. 益于保密
; F/ L+ y$ q# r. 集思广益
5 L' K: o/ R! w  J: K, Y5 V+ ?正确资料：
7 Q) o' W# b5 u. |9 F/ p% f2.  谈判组内的相互支持不包括
0 A6 U$ ?0 f& q% f( o$ U$ i; U. 适当夸大介绍本组组员
7 h( Y/ N; K8 n. 口头上的支持
. 从内心的认同
& w& i5 x! _7 \- {* k. 姿态上的赞同
正确资料：
) ^; ]" t6 g) N" \; s% x% _9 ], @7 k3.  继叶利钦后的下一位总统是谁
. 赫鲁晓夫
; E$ Q7 h4 K1 ^+ W- M; `- \. 戈尔巴乔夫
2 `% M2 }. B+ g0 G: z3 O3 S. 梅德韦杰夫
" U. Z$ ^0 V# M. 普京
9 Y0 ?& ?# `, k7 T5 J正确资料：
* H2 P" N" H* _8 O3 S4.  裴学德在做柯达EO之前曾是哪个公司的EO
. 诺基亚
4 z3 I. K# D# q' k. 苹果
. 摩托罗拉
& |* [+ I% t% f8 X! x. 富士
: w/ ^  ~" ]; y) K6 g正确资料：
5.  囚徒两难的案例中最好的结果是
. 都不坦白
/ D9 W! n6 ^* W2 @; n/ l* o. 一个坦白一个抗拒
, ?2 F/ b3 B9 \$ i" Y" s7 B. 都坦白
. 没有最好的结果
正确资料：
6.  一对一谈判的对象不包括
% ]. J( H# U0 ^4 J" e. 老客户
5 H: Q4 j9 |, v. 老产品
. 小范围
. 大金额
正确资料：
7.  小组讨论的内容不包括
8 p3 H$ n3 \3 o. 重复教师上课内容
& d3 T. m; J9 @. 寻找与商务谈判有关的案例
. 讲述PPT
. 碳交易
正确资料：
4 B1 G: R9 |2 W2 G8.  下列不是谈判组组员素质要求的是
1 x" X7 k$ j+ J1 C4 Y. 基本品格和觉悟
. 个人气质佳
. 主动精神
. 个性独特
正确资料：
9.  下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
9 e( p- M' s1 W8 y0 W2 \. 开小会
; {; F! X' v8 D3 |. G4 V/ B. 收官法
. 声东击西
. 谈判升格
正确资料：
10.  香港中文大学的校长是谁
. 吴敬琏
; P/ o. U" C, l3 P  t2 _. 许小年
8 Y8 S3 d' L3 a2 b% e. 刘遵义
. 黄卫平
7 q% m* N% Z1 u- C6 ?. E正确资料：
11.  下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
. 迈巴赫
. Smrt
% V. ~5 [" j' }3 K8 D+ F( }: w. MG
. Polo
% d1 G, ^7 F( m* p8 V1 l9 D' ]正确资料：
12.  淡水河谷公司是哪国公司
3 f+ a3 X& M+ K1 h$ \. 美国
2 c$ |$ Z& L; j4 j. 英国
  r) |2 A! y! a" i3 c0 B. 巴西
1 d! H4 x1 k, r, v& I. 西班牙
正确资料：
. ]/ |; |7 a: |. U4 ?: F) m) t* Z13.  下列不属于克莱斯勒特点的是
. 产品质量较高
. 生产成本低
. 市值较高
' V8 L; H, T5 K* q. I# X& g1 S. 经营范围仅限于北美
正确资料：
14.  以下不是谈判的技巧的是
. 学会拒绝
. 建立满意感
- f) Y5 y' N9 ]& C. 多用自己熟悉的方言
. 多用反问句
正确资料：
3 b( h9 [$ ^/ e15.  报价的原则不包括
. 严肃
. 明白
. U" K  m1 Z' x& q' b. K; F4 F7 b. 不附加任何条件
) n2 y4 h, J  H$ r$ Y. 可以有一定的浮动
正确资料：
* [! W7 Z$ W1 t3 c! x16.  谈判的结果是（）
. 利益
8 p- f( [2 L5 I4 |3 J. 机会
. 金钱
. 权利
* g4 {5 u  z! D( S) O正确资料：
17.  柯达在九八年收购了中国几家感光企业
7 \& X/ B' I. h0 y. 1
. 3
. 4
. 7
1 p" }4 Q& t0 e$ t8 [3 r正确资料：
( G9 H, N) O# J2 T; W18.  美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
, O; Z' x7 k# Q5 ~2 A- g* @7 d. 上涨
. 下降
. 不变
. 两者没有关系
7 O' F. ^% }& W& ~0 V正确资料：
19.  美国总统克林顿是哪个党派的
. 共和党
2 q) \5 X: w1 ]' v4 o* `* b" x. 社会党
. 民主党
. 共产党
正确资料：
; M$ Y, D. g& [* E- `20.  朗讯科技公司属于哪国公司
# Q- w9 v% v* u# L# |: W% r. 英国
& T6 Y& u. S- x* [8 A. 德国
. 中国
. 美国
正确资料：
# Q4 Q" Y( V! s* Q21.  柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
. 0.2
. 0.3
. \# Y  w- d& ^0 f9 R. 0.7
+ h7 ^4 j, k# k6 q; J4 L. 0.8
0 }1 H* F; P+ d# e7 ^6 B4 _* X6 ^8 v正确资料：
22.  国美电器是谁创办的
# q: S$ I1 y! P) X" p& c) j* ^. 黄光裕
; Q7 \, L3 R; j* U. 宗庆后
' t: f' w8 b! A6 _4 f/ S$ z. 马云
. 史玉柱
正确资料：
- s8 M& t; Y7 _23.  在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
- R6 U, N2 ]. n2 H3 J! j  D. 参议院
. 总统
. 副总统
. 国会
正确资料：
! u- L3 M, L# _. o5 z9 ?; N24.  网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
. {- X/ g( {& E+ T* ?% I, S2 Y. 4
0 F/ ?% O* u/ R0 w1 D1 Q7 F) B. 3
. 2
/ S  W1 B9 t2 o2 W. `2 N1 ]$ ~. 1
正确资料：
25.  沟通一般共有几个层次
. 1
0 \6 H8 X9 Z( f8 M  Q. 2
. 3
. 4
正确资料：
/ U. b. T& R) u/ n26.  谈判组组长个人素质最重要的一点是
: i; H' a3 r- n3 B# P. 善于倾听
: A3 O- H  I6 G. f1 k" i$ d1 u. 善于与人交往
. 逻辑思维清楚，抓住重点
. 商务财务背景
正确资料：
0 F9 U. }: H( [27.  全国EM和M在哪所学校首开
. 中国政法大学
& j+ k3 V; c4 n9 @. 上海财经大学
- E' V5 E, X& W; j1 h2 J. 中国科学技术大学
, V1 N1 y- b7 F. 中国人民大学
$ v/ |1 T! y( B. ?1 t正确资料：
5 r5 `4 c9 [$ H% [+ y* D' I( C28.  多发行货币会导致利率发生什么变化
7 d5 Q6 F+ @4 L# F, M8 k. 上升
& y2 Z2 _9 m* S3 E. 下降
. 不变
+ r' u1 K: G+ \' e6 O. 难以预料
正确资料：
, q) x' C8 h, W2 }9 C, m) ^29.  苏联是在哪一年成立的
% N& c; c! d2 @) E2 a0 s3 d. 1911
) F) ~2 i4 {$ f* ~8 l. 1915
5 c8 Y, y+ X4 F9 E. 1917
: q3 b  k; X. O7 p. e% j. 1920
8 w# ]- w* \# t正确资料：
30.  下列不属于沟通渠道的是
6 N6 a. S; L: c7 `. 眼神
. 书写
. 语言叙述
. 肢体语言
正确资料：
8 r& x6 ~) J+ _, D
& f9 w: K1 g# Y3 V, ]$ t: B* f
( o* d6 a! J' h% W" b* D) Y! W( c
16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业

4 h3 a" B7 p/ W3 U5 \' }9 w4 h


. u7 K1 t/ r  Z! n二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）

1.  美国希望其国内物价提高一些
. 错误
$ A- W4 j# F" B2 l. 正确
正确资料：
2.  官商结合是违反法律法规的
# E# b# s/ x/ I; X; V2 i+ f. 错误
. 正确
正确资料：
3.  美国南加州大学的电影专业属于特色专业
. 错误
$ Y) ?+ N( j  p2 S$ f. 正确
( P2 c9 N9 m8 F; d正确资料：
4.  在谈判过程中形式重于内容
. 错误
. 正确
正确资料：
8 ^2 c1 X1 P7 ^1 x5.  谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
. 错误
. 正确
8 u7 I- k# i( K4 C+ j正确资料：
9 a' L2 ?9 O% H9 m* @$ S$ D' V; q6.  哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间
. 错误
- s% S  D/ Y) V) Z6 j. 正确
; u* M9 X! [6 g6 p0 s6 f正确资料：
, ~* y! }% t% ~! H7.  谈判手里拿一枝笔比空手要好
; q9 f  b0 F1 M/ U& t! R) q. 错误
* r  [9 h# W" }3 A8 T. g2 `2 P4 f. 正确
正确资料：
2 a0 N/ i* |5 {9 |8 `) P8 m/ m5 V8.  囚徒两难属于博弈学的内容
* u; M6 p* Q) S2 b. 错误
6 b/ R$ j- T$ Z' `# o# `% i7 V. 正确
4 \. ]# F# ?6 K+ x+ e; y正确资料：
" J3 H  ?8 V) M$ X) ^& R9.  一对一谈判比集体谈判更节约成本
. 错误
. 正确
正确资料：
7 E# b- w1 p1 K/ ~10.  使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
3 p$ B2 a9 ?  p' u1 v. 错误
. 正确
正确资料：
3 L" J: R+ _6 m5 S$ B/ j, a11.  沟通是让对方知道同意你的意图
$ k! q9 Z$ L( m. k# m7 x. 错误
: X. s" t- C6 w& d2 r5 t4 `$ e4 d. 正确
正确资料：
. H9 ]  L* [1 p! Q& y  u6 X, ~) y. a12.  iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
. 错误
. 正确
正确资料：
13.  俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
  D! U& j+ Y" E" V8 J. t/ L. 错误
! i5 l' [% t8 H. 正确
正确资料：
14.  谈判过程中开头和结尾最重要
6 w) y: D/ X8 h) _: v* Y. 错误
& ?4 @) e# B- Q. 正确
正确资料：
15.  做记录并不能显示出对发言者的尊重
. 错误
. 正确
正确资料：
16.  在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
. 错误
0 }6 `+ P5 `) I% c1 u. 正确
% Y$ u/ {- b8 n( s: t+ l% U. L# P. @( d0 i正确资料：
17.  在谈判中不能散布假消息
. 错误
. 正确
正确资料：
. g7 a. M0 [0 Q5 Z$ L5 d# ^18.  中国的钢存量比美国多
. 错误
. 正确
" }) U0 z6 H8 G8 g7 N. p) H正确资料：
- |2 x  r, r8 O$ p2 P: O; d19.  一对一谈判的缺点是无旁证
) S" W, w) u! M. P5 E" z# f* ~" q. 错误
. 正确
3 l9 H! \& `  y正确资料：
20.  一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理
. 错误
. 正确
正确资料：
: o- F2 E& s) L4 Z' @7 @& h* o* D. P

; a$ G& Y2 M5 n' |
7 V1 X) Q$ x" V4 E: E4 ^; C; T16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
8 k2 C4 A" R0 ~' o4 Y. Z9 G! j" i

+ L. N8 ?8 G- U  `
% `! B7 v( M. K- w# {& ]
一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 30 道试题，共 60 分。）

1.  E成立于哪一年
/ O# P  G8 V2 g' Z4 K; {. 1980
. 1982
. 1986
: A6 U# G; C$ w3 _9 Q  f2 t2 A. 1988
正确资料：
2.  徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
. 10
5 Q: b: e8 G# `1 R6 N4 V" ^. g7 s. 73
# {6 U/ D( ~6 X$ C. 151
. x4 D: X4 r) G. l3 @7 c. 173
正确资料：
9 \& u7 H! l  r) T3.  香港中文大学的校长是谁
" S3 v: P' c6 k5 i! W, Q# @. 吴敬琏
; V9 l) X; K( X( s1 `, D9 |5 C3 `2 |. 许小年
. 刘遵义
. 黄卫平
正确资料：
4.  继叶利钦后的下一位总统是谁
. 赫鲁晓夫
. 戈尔巴乔夫
. 梅德韦杰夫
, {5 t6 @0 v, ], b* n; r. 普京
" i8 K/ n' W4 N2 {8 D# w2 T2 g正确资料：
) I# J; f6 w( h4 |5.  全国EM和M在哪所学校首开
. 中国政法大学
5 Y$ K9 q# f" t5 B7 A( \" T% x. 上海财经大学
. 中国科学技术大学
. S- P0 y5 N7 ]5 C2 }% d0 u. 中国人民大学
: d- t) G2 r  x! q1 t) p9 `" r正确资料：
4 A. h5 y" }9 u. R& x9 u6.  以下不是谈判的技巧的是
. 学会拒绝
. 建立满意感
$ L% T3 L" A+ s, f$ J. 多用自己熟悉的方言
. 多用反问句
7 x) E" S/ s) ^! S- Y' Q正确资料：
7.  在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
. 参议院
0 B' c: t% C- X! y5 v. 总统
; p" x/ T, f3 M- L. 副总统
  v' v" k1 I0 m; F. 国会
4 Y4 ?  A" R# y% O正确资料：
6 t" I! g% ]7 i) r9 l3 f+ d. V8.  普通集体谈判组的规模一般是几人
$ x- [& F) b& D2 w. 1
2 J) {: Y" i6 Z8 g6 P! v. 2
. 3
0 q6 g1 v* ?4 t. b1 J7 \! K. 4
% W) T( @: B9 W. [正确资料：
: l5 S. ~( o. z9.  在谈判的八段论中第二阶段是什么
* n& ]% S& n9 [- a6 `. 准备阶段
. 确认程序阶段
. 搜索信息阶段
. 报价阶段
# c! N  j% V2 ]7 p$ ~9 M正确资料：
10.  多发行货币会导致利率发生什么变化
7 b/ F# q+ y2 W  d- [: A6 }. 上升
! X& `! `% n: \- C# T3 e2 G. 下降
: k* n+ b, g8 g* t$ O$ K+ q# @9 o. 不变
. 难以预料
正确资料：
9 \8 `0 E4 z; E/ p/ L" @7 a6 ?11.  网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
. 4
' ~! W* d; |! y+ T2 B. 3
% L- R5 n+ Q* G2 u# {6 t+ O. 2
. 1
正确资料：
: d) Y! v$ i) G5 ^12.  2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
+ N8 V+ q% r( s4 k$ R! M4 t. 1
8 b2 ^5 t7 |/ n9 b- c. 2
. 3
% l! }8 d5 v% q, w8 q. 4
9 Y9 m4 `6 @/ |; z8 ?正确资料：
0 @& H" |6 j7 y6 R( Q1 X13.  沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
+ M' S4 X: a* S" o4 R" i9 r! @. 0.3
. 0.5
. 0.7
. 0.9
5 W$ [3 w. [; W" v/ \, q正确资料：
14.  小组讨论的内容不包括
0 |) |  C- d1 i  n0 P; W. 重复教师上课内容
. 寻找与商务谈判有关的案例
1 C" i2 L. c: F: W/ y; u" N. 讲述PPT
. 碳交易
正确资料：
15.  下列不属于谈判中翻译的作用的是
# d5 f- T1 V) G  d- O2 A* I9 g. 正式场合需要翻译
- ]  J0 N. k& g2 D$ O. 为自己赢得思考问题的时间
. 获得观察对方反应的时间
7 o# C4 z: Y$ @7 g) [. 可以逃避对方的问题
正确资料：
  _$ J* T1 C% |8 o/ }: ^16.  在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家
6 G( q6 @1 Z7 ]. 3
. 4
. 7
. 11
正确资料：
17.  朗讯科技公司属于哪国公司
1 K& Z* O7 Q$ g. 英国
. 德国
. 中国
. 美国
正确资料：
! u6 w1 @6 c) |18.  苏联是在哪一年成立的
. 1911
, m$ k' r3 T, k4 D3 s. w5 m. 1915
. 1917
. 1920
正确资料：
19.  下列不属于集体谈判的好处的是
. 知识互补
. 经验交叉
  z+ H/ e+ w9 ~3 y+ B. 益于保密
/ h  _  u; S. E" I' K" v# m  ~. 集思广益
9 u1 W+ @/ j8 n. y正确资料：
/ g! I7 r" S' u/ e' a; H20.  在哪一年铁矿石的价格急转直下
$ ?2 n, N5 j, x. 2002
7 a% J1 _0 j* d5 T& l' ^4 L2 s* \( r. 2005
. 2008
. 2009
正确资料：
21.  谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
" ~: A# M) d" }* s. 调整阶段
. 收尾阶段
. 还价阶段
. 签约阶段
正确资料：
. j! ^, Z* ^) n' p9 y22.  学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
' j; {3 Y. Y3 v2 H9 @8 K. 后期
2 L' ~2 L4 j+ B. 中期
. 前期
. 整过过程
5 A0 R$ E0 E3 C5 ^) P3 w6 g正确资料：
23.  囚徒两难的案例中最好的结果是
3 r  e# u9 |. V. 都不坦白
. 一个坦白一个抗拒
" k* [9 H% T7 H; z# a/ P. 都坦白
. 没有最好的结果
正确资料：
24.  在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括
( L6 o1 [2 V) i* O1 G. 实行多不多谈判方式
6 }& Q- G' L0 L0 S; }! H7 W2 y. 被动接受原则
: a% n% T1 |6 ]. 议价
, X- ~0 b8 u9 c; j6 y8 {3 [. 谈量
正确资料：
25.  M是属于什么学位
* g3 V9 \; x! U. |$ I. 学士
2 s4 K- ~7 Z4 }0 c* l/ X' v. 硕士
4 j; J3 r$ j8 `. 博士
2 h  ^  Y" \% e. a% ~" }/ [0 g8 {. 博士后
正确资料：
; f0 m/ U/ n: z- R26.  谈判组组长个人素质最重要的一点是
4 B. Z$ M9 o, b; X' @" @. 善于倾听
* |+ t4 `, W# W5 F# |. 善于与人交往
% T( d! B6 o! T. 逻辑思维清楚，抓住重点
" \4 j: A  Y3 ?9 i4 @" a. 商务财务背景
正确资料：
27.  沟通的渠道共有几个
8 i# K9 }2 X* n/ ]% Q" v) B) w. 1
. 2
2 Z/ D- t+ q- D4 m' v. 3
2 k0 v8 P6 [( W; ~( ^. 4
正确资料：
28.  国美电器是谁创办的
. 黄光裕
- R, v% q& n' ^1 v* r: U% b. 宗庆后
5 \! v8 {% A5 X2 ^. 马云
( D  I( W$ t- Q) f; `# F. 史玉柱
正确资料：
29.  报价的原则不包括
7 Y' f' i2 M6 E2 V. 严肃
0 s' J, S* {, {$ \# {. n$ I* o. k. 明白
+ E1 D2 g8 d2 R3 c4 f* K. 不附加任何条件
. 可以有一定的浮动
' x! M9 W( Q0 i; j' }7 h/ k正确资料：
+ h; t+ J9 E/ ?3 x  c0 L30.  一对一谈判的对象不包括
. 老客户
. 老产品
* z, \# T- `2 M/ F# x( Z. 小范围
. 大金额
正确资料：

7 Z. g8 t1 m- N4 K8 Q
, U/ o# u5 u9 Y2 q
" O( l+ ~3 H% I# H/ l16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
  L/ m0 v$ P* J' J



二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）
! b9 i* t. E* P% \' c
3 x' ~6 h% A5 O% M8 ^# d1.  iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
6 @/ R' `. M* z( G. 错误
. 正确
, m9 V! F' R) @0 h正确资料：
" T/ B$ \& C/ ~2.  决策要比细节对成败的影响更强
. 错误
. 正确
正确资料：
3.  哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间
. 错误
& t! [) C% h" P/ I$ o0 t. 正确
正确资料：
4.  中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理
. 错误
, j& n5 M" ~5 t0 m. 正确
. d- `3 T0 P+ W4 f* m! H8 s正确资料：
5.  中国人更擅长于纵向谈判
. 错误
. 正确
3 Z7 Q0 h1 ?- O; J; g正确资料：
6.  在谈判过程中形式重于内容
. 错误
1 b4 X* K+ q3 V; R( L4 x. 正确
正确资料：
7.  开局策略中不涉及谈判的实质内容
( K0 E  f+ R" t) q( S. 错误
& B, g8 ]- R* f) y, H. 正确
正确资料：
" K3 |  f9 c8 z' p8.  谈判的心理是：最差的情况不比对手差
1 O# `" U% S. I5 T- K- N" I1 v6 U! R. 错误
. 正确
+ }% x8 ]+ l; l正确资料：
9.  在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
. 错误
. 正确
正确资料：
4 t0 v! V" C1 V- h10.  俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
. 错误
. 正确
正确资料：
11.  囚徒两难属于博弈学的内容
) Z7 D+ u3 a; v* Y0 Q9 x. 错误
# K  z- a! V6 F/ y9 \3 o. 正确
正确资料：
12.  谈判中没有妥协
. 错误
. 正确
正确资料：
$ g+ v3 S7 R1 a- C$ V13.  九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
. 错误
. 正确
正确资料：
0 X: D8 S: m2 e# r  l, I14.  沟通是让对方知道同意你的意图
/ V/ L, j5 A# e: `$ U! T. 错误
# G* _3 V/ U" j6 x$ }. 正确
/ q7 I# _; H0 _" G4 }正确资料：
15.  谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化
+ N7 q5 B& T/ S) K7 d. 错误
2 K3 i8 }, T* |' q" l) h. 正确
正确资料：
16.  美元汇率还是持续走高
. 错误
. 正确
  ?9 R! J/ D$ [8 k4 Y: ^, K正确资料：
! a  v/ @8 a3 E3 ?7 s, P, C$ }. T17.  中国铁矿石含量丰富，质量优良
, Y# K0 ]7 Y% z, \2 b) P8 P" L. 错误
; z- }/ d2 |! i" ]- [! w3 U+ E. 正确
8 [8 O3 L9 w( h/ r2 O正确资料：
3 W4 k! R; d" p, o3 l. V18.  书写与图像大多是一对一
. 错误
/ ?$ f7 ]( x* o- N/ b5 J. 正确
正确资料：
19.  在谈判中不能散布假消息
7 n" M* _% u* P+ e! c+ b; T. 错误
. 正确
7 |! h' q5 g/ N/ C& ^3 a: f; B正确资料：
20.  做记录并不能显示出对发言者的尊重
. 错误
. 正确
正确资料：
; f6 i7 ^) `, p5 F6 K4 r: A

9 G% @0 l# a% G) Q& B
5 |/ f+ T; v" D$ h+ @谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。

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