奥鹏吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一参考资料

奥鹏在线作业

吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一
7 l* l0 Y% W% N; \& k) R
# e/ C( h$ Z2 q! U' y
2 M6 d; Z2 M7 G" |

: Y4 |$ ?6 |2 _一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
" R/ R* ?  D8 G% j0 N
1.  营销计划的核心是（ ）。
. 营销状况分析
. 营销目标
: B# Z  v- r& T. Z: i; e. 机会与风险分析
. 营销策略
( g5 y+ S. r8 u; i, P/ {4 w* a1 ~正确资料：
2.  下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。
. 市场渗透
/ q4 |' P. y9 S, H* {' F. 市场开发
1 _' v; g0 K; I. W. 产品开发
) T# j6 E/ I9 B4 m" g; R. 组织设计
正确资料：
! C( }4 V! K+ Q. ?. S( N: r- Z- m3.  消费者考虑汽车产品质价是否相当来决定其是否购买的购买行为属（ ）。
. 理智型购买
. 盛情型购买
. 习惯型购买
. 经济型购买
* n* q$ r$ q: {. N2 K6 W1 h0 t% J正确资料：
4.  下列因素中，（ ）是影响产业用户购买行为的因素之一。
4 z' J0 O) P- m5 K" B' M. 社会公众及监督
. 企业组织因素
4 y+ B  P8 D2 Y! X2 Y. 社会阶层
2 O! I6 O& f1 c' X9 h4 F8 P! s+ D. 亚文化
正确资料：
, O: X  [  o1 W% e8 ~5.  商业汇票的付款期最长不超过（ ）。
. 2月
. 3个月
. 4个月
. 6个月
正确资料：
6.  市场占有率分析属于营销（ ）的范畴。
* P- c  M+ N, m$ t5 B. 年度谋划控制
. 盈利性控制
0 m& A3 M0 q' W) r$ [1 G0 Y. 效率控制
; V: Y/ Z  P; [) {. 战略控制
. \, S/ k& }3 f( d+ Y6 S5 M8 X# ?5 u正确资料：
7.  以下属于定量市场预测的方法是（ ）
. 转导法
4 p4 L- ?% n) w+ B. 集体意见法
. 类推法
. 市场细分预测方法
- p  U: U6 _/ Q/ I5 _3 a2 X' M  Y% I正确资料：
8.  机动车辆保险的保险期限一般为（ ）。
) N/ P4 N" j6 U. 3个月
; I0 X  _+ _  g& Z6 n* F6 D! S. 0.5年
. 1年
. 2年
正确资料：
9.  汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。
- E1 i$ V' h8 k3 |# M" z# U. 5
. 7
& h8 Z% _% `- a( ?% ~& A4 b. 10
9 u/ u3 ?$ z$ s- p7 l4 H. 15
; t3 ]9 b4 u  |3 c- V正确资料：
10.  汽车市场中期预测的预测期一般为（ ）年。
# T9 v9 g/ Q' b& j: F# s. 1~2
/ ]: ^6 e* x9 u" J$ q. 2~3
& S) ?9 N% G- v# T. H. 2~5
. 3~5
, J+ t8 ]9 o; F7 d$ N. j$ }正确资料：
% v7 r9 T" G. d) ~2 ]4 m* Z


吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一
& R2 z) a2 c5 Z, ?8 H; Q5 e0 T# c

6 d8 g; ~& S& ~! g% T
% _5 ?; d" i0 R5 a0 ^! G$ Z
二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
* y& X3 O' s" V) J  o8 |* q
1.  汽车市场营销概述一章讲述了（ ）
4 v( Z4 H6 F. i0 ~; k# R0 l. d: i) f. 汽车市场与汽车市场营销
2 O& @! N0 L/ a7 S+ x4 q7 b. 我国汽车工业和汽车市场的发展
. 国际汽车市场的特点与发展趋势
/ `. Z) w. o' X# B* s: C, Y9 E正确资料：
2.  初次接待顾客的内容包括（ ）
. 第一步从顾客进门开始
% `4 q& u4 B; h- N2 u; l. 如何引起顾客的兴趣
. 与顾客的沟通方式
9 B6 l) O& _: N* @% }2 j, X0 D正确资料：
; J0 G/ t( a  T4 V1 J. E5 }3.  风险按其对象可分为（ ）
$ t! _6 m: y4 ~# s. 财产风险
. 责任风险
. 信用风险
. 人身风险
正确资料：
4.  汽车销售的基本技巧中说话的技巧包括（ ）
; }! ?: e2 Y; U* h, f0 I( p' C. 寒暄要点及说话技巧
. 汽车销售员不改说的话
. 不让顾客说‘不’的技巧
! x# w. e+ L! l+ F1 M正确资料：
) `" f% c( r. {6 X5 m2 x6 l5.  成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。
1 c5 O8 _4 b' w. 有需要
4 W  x8 J! x7 e! C! W7 o7 D. 有购买力
. 有购买决策权
. 有接近的可能性
9 L  ~7 ?4 D: B: R! |正确资料：
2 o# p& l  R; w4 }* C6 G6.  汽车零售商的类型有（ ）等。
2 A' u; [( ^& o: q% }8 y2 k. 专营零售商
8 L  y" G) `) S9 L6 C. 兼营零售商
. F1 Q* I4 {% G& C( \2 ^. 零售代理商
正确资料：
7.  汽车营销环境分析包括了（ ）
. 概述
. 汽车市场营销宏观环境分析
. 汽车市场营销微观环境分析
. 汽车市场营销环境分析及对抗策略
正确资料：
8.  现代保险业务归纳起来大致可分为（ ）
  `# u, K4 O0 L4 J$ P2 N8 S. 财产保险
! e9 n: E0 k& q( W& `* M. 责任保险
. 信用保险
! i7 F% [1 z) I- M3 t. 人身保险
正确资料：
9.  下列（ ）项是反映市场机会吸引力的指标。
. 市场需求规模
. 利润率
8 K+ o. s3 q; L7 t6 w. 市场占有率
. 发展潜力
3 L, x0 V/ k9 _- b, P( z) @正确资料：
10.  寻找潜在的顾客章中包括（ ）
% W: P" S* j) b, y. 寻找潜在顾客的原则
. 准确判断顾客购买欲望与购买能力
/ O2 ~8 A* q1 S9 s# R: j; h0 {. E. 发掘潜在顾客的方法
正确资料：
7 C2 Q1 c. [; z& ~8 I0 P+ `
8 k9 u5 z, R4 h
' E! ]  T1 n" f( @- n0 Q% j6 s
7 V4 A- N9 i* [* O吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一
0 O) |) m" p# b( V
8 x0 Y2 q5 g( ^9 T: Q" F

  R. j; L: ~3 `& F1 ?  M9 Z" k
三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）

/ K) O1 [3 Z( M* N5 E1 V( H) k1.  汽车产品的售后服务仅发生在车辆售出后的使用过程中
. 错误
. 正确
正确资料：
2.  需求导向定价法所确定的产品价格代表了全部用户的感受价值。
. 错误
% _$ ?% h* s; N# k- I9 {  _. 正确
) q) S9 s" m9 V0 t8 w正确资料：
1 g' ^' a) t1 @8 m" M: e1 C7 M3.  需要是指人指人们有能力并愿意购买某种物品的欲望。
. 错误
0 g8 P; @( Q; W) X0 C/ d. 正确
4 F8 p' J& A8 e1 e正确资料：
; h: @; C" J- _% V! k4.  汽车产品普及率越高，表明市场潜力越小，产品生命周期越长。
, k4 q" x* g7 b6 }9 x. 错误
. 正确
% `. t$ E* x5 R8 ]% v正确资料：
5.  第三责任险是一种强制责任保险。
. 错误
3 T) ?% i+ X5 E% `! q% B9 G. 正确
6 ?7 A3 L' ^$ Y; K+ ?* t正确资料：


, y5 ]( N# o( j4 a7 N

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