奥鹏吉大16春学期《物流市场学》在线作业二参考资料

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吉大16春学期《物流市场学》在线作业二


3 J6 M+ A9 l3 t4 @

一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  ( )是指利用广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把商品和服务介绍给最终市场的消费者，使之产生购买欲望，再邀请中间商来经销该商品。
. 推动策略
1 v0 |5 u) V' Q. 撇脂策略
0 g+ V4 U8 i4 G: b& @. 推引策略
. 拉引策略
正确资料：
* L/ i+ _/ b# f# h0 M% [1 i8 f" C2.  （ ）是指企业依据提供物流服务的成本决定物流的价格。
. 成本导向定价法
9 k9 j, i  d. O& |* W. 主观定价法
) c% i/ I- ~+ e' e/ }. 客观定价法
. 目标利润定价法
# }' U0 N8 T  Z2 {; z1 C8 m正确资料：
( R# ~; p1 ]  ]$ k3.  ( )主要包括消费者规模及构成调查、消费者购买动机和购买行为调查、产业市场调查。
3 T, @8 d; Q" A5 L. 物流市场营销环境调查
. 物流市场需求调查
. 物流市场供给调查
. 物流市场营销策略调查
正确资料：
4.  物流企业在（ ），可以迅速建立完善的货物集散网络，以保证物流服务产品的可得性。
* |  l5 ~% s+ T' e2 |7 S6 X. 导入期
$ Q! x: r9 y2 q6 K. 成长期
3 S+ Z( v0 ]5 f. 成熟期
. 衰退期
正确资料：
5.  以下不属于市场基本要素的是( )。
. 购买者
. 购买欲望
4 b0 z) G8 S9 Y% R. 市场所在地
. 购买意愿
正确资料：


' d# {3 i9 g3 Q: ?9 U6 F
7 T- A( Y: u( A2 ^: H% U0 w吉大16春学期《物流市场学》在线作业二


' p4 |6 s2 l- W2 I  J4 i9 n
/ A; G) {  f* r7 ~+ w
二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
; f( A6 x4 `* i4 i
' p5 Y, w* m) q- I; P- k1.  人员销售的组织结构包括（ ）
+ s$ z8 g: d2 C4 F& _. 地区型结构
& f; i+ G3 t  B$ k. 客户型结构
. 业务型结构
; _/ a# a: I. Y% ~. 组织型结构
5 `) c9 O1 _* Q% ]9 Y正确资料：
" g- z5 v, K1 M2.  物流服务促销的目的是（ ）
. 提高客户对产品的认识
4 Q+ ?& `, I* o2 F, h- P* V. 说服客户使用本企业服务
$ {2 F; f# X% y1 f$ p4 E. 稳定客户群
. 培养企业信誉
正确资料：
3.  物流服务促销的特点有（ ）
1 [% [" B$ X- a* j# T% G0 w' n. 无形的有形化
. 促销过程的长期性
0 c. Y" K* R8 q! G4 I  K. 盈利性
. 广泛性
( \  J1 L% T* E& X9 g0 D正确资料：
% U6 d; v# x" \' M! t4.  物流服务的促销策略包括（ ）
: {$ s( W  C/ f) j- x. 差异化策略
4 g) n. R9 A  w9 P: Y5 W* i. 推式策略
. 拉式策略
4 [+ T" w! ^  Z) ^9 y% i) Y. 推拉结合策略
  F+ y  M: X8 V正确资料：
" A: x3 k8 L, p$ T1 g  A5.  物流服务的特性主要有( )。
. 从属性
. 及时性
4 H, U, m! [) G1 l; B4 _* ~. 分散性
( b" n7 [  D$ }6 H3 f4 m" a. 可替代性
正确资料：
6.  一项成功的物流服务渠道行为应具备以下条件（ ）
. 具备经济性
/ s  T) j  K' M' S- K# [" @2 f. 具有可控性
" ]1 r* t! [( t5 t% e. 具有适应性
+ W$ r- W6 E* r. 具有拓展性
正确资料：
7 v7 b1 b# K+ C2 X7.  物流企业定价的基本原则有（ ）
. 成本回收原则
# @5 e2 d4 @# ^% e. 物流服务效率原则
. 考虑市场价格水平
. 综合考虑顾客的接受程度
正确资料：
8.  物流营销人员提问方式包括（ ）
$ ]2 R. L% @; G/ m9 Z. 背景提问
# L0 r' w. I3 p( L1 a. 问题提问
5 f' m2 |4 X4 A: c# G. 结果提问
. 价值提问
' {" \' s' U- G( s" L; F8 K" i正确资料：
, u3 u. _8 K6 M, C6 ~9.  物流市场营销的研究内容主要有( )。
. 市场的确认与测量
. 物流市场分析
$ g5 s5 W2 E5 I. 物流市场预测
. 目标市场营销策略
6 U/ o- i7 y" [4 E# a0 Y' I正确资料：
3 R  O2 ~9 N1 I' u- T10.  依据物流技术的形态分类，可分为（ ）
. 基本服务产品
. 物流硬件产品
) w+ L/ p+ T* _/ E; f6 I+ q. 物流软件产品
+ K/ k& _$ b% n- _0 Y4 @/ h+ y. s. 延伸服务产品
0 a. r3 K* @% E# M. \正确资料：
% F! S7 e$ E, B: q' Q4 `
+ Q  O4 e/ ]" w" T* I
4 v4 `; c( O# i2 H, J
* ?( x( P- P' @# X0 X( V吉大16春学期《物流市场学》在线作业二
& i! ]  Y8 k- g8 S/ }8 d! e



三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
9 {  S$ `3 A  z3 z; b9 m
4 N! h- T( d! y$ x4 w( }& Y+ j1.  缩减产品组合会增加企业经营风险，但可以改进服务质量，稳定产销关系( )
+ M% [8 [- C# s+ N. 错误
. 正确
- N, K$ d  k6 M6 i/ C- h. n正确资料：
2.  综合物流主要精力集中在仓储和库存的管理及派送上( )
2 |$ k% Z* z/ C2 f: ~. 错误
. 正确
8 P8 o, {4 A! H8 g7 k正确资料：
+ H5 z6 Q0 L$ {% {9 Q3.  德尔菲法剔除了跟随多数意见的跟风效应( )
9 U+ L/ D- y; {8 d. @) {: F. 错误
. 正确
正确资料：
9 }3 \2 V3 O5 R: N, A3 x+ f4.  在导入期时，物流企业要广泛的寻找新的子市场，以寻求更多的货主( )
. 错误
9 j+ ]1 q6 s5 z# Y% K7 ~. 正确
1 O' I0 g  G  s: m! R: ~: O0 w正确资料：
5.  物流服务的价格是一种劳务价格( )
+ k% U6 D! c7 m8 X. 错误
. 正确
正确资料：
# M" T( J5 e) J6 l3 }# d2 |3 c6.  物流市场细分有利于物流企业占领自己的目标市场( )
1 i2 g, b8 @6 y; f; w3 ^8 w. 错误
6 z$ J2 _' o' ~, B. s! p. 正确
正确资料：
7.  根据地理区域划分，物流市场可分为投资品市场和消费品市场( )
" c/ C; v  R0 u' j$ q. 错误
. H6 [0 [; F2 [$ K. q4 @& l. [. 正确
; D/ a3 N4 C( Y* W3 Q正确资料：
8.  物流服务价格不能体现消费者预期价值（ ）
. 错误
. 正确
' x3 B/ T1 a# _, Z正确资料：
: z+ L$ C2 h) k( O. @9.  根据提供服务的主体不同，可将物流市场分为服务物流市场和第三方物流市场( )
. 错误
. 正确
2 Z8 q: G. e/ o0 T5 E正确资料：
& U/ w* ~8 \. g! Y% [+ H( a: d9 ?& L: D10.  对物流市场的评估可以运用“SWOT”分析法( )
. 错误
1 V3 F  g2 l  M. s$ X. 正确
& Z  [- @. _; S+ w6 j+ ]' u1 |1 _正确资料：
! w% B- `6 H( c9 C* R% J3 j& J1 v9 ]

' s7 [2 ~! c8 g0 R/ G
2 z- v; r/ [! ?$ ^' ]) h3 C

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