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: I0 S' l( U- P+ V1 ]2 ^2 d0 b& j* `
吉大16春学期《物流市场学》在线作业二% s/ x5 M& ]& I, c0 z0 O
: k; q) T* g7 l$ H* E' G2 ^0 U& s6 @( J
6 M, x0 o0 O- Q2 v2 c
6 k" w9 G6 k3 Q7 p一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）
( B$ P. ]# Z/ ]+ P+ Z/ s" r% g" L0 C
1. ( )是指利用广告等直接面向最终消费者的强大促销攻势，把商品和服务介绍给最终市场的消费者，使之产生购买欲望，再邀请中间商来经销该商品。
0 C7 q! `" c# _7 F& A. 推动策略
m! c) y9 ^- N) K. 撇脂策略- k$ W7 a! P1 C
. 推引策略0 v' c$ Q2 k( } H9 k B- Y I
. 拉引策略
7 i+ [; d+ ^- ^& W& g( S* c$ R" w& p正确资料：
3 h/ H y9 H/ k( L# b) j- k3 |' K& U2. （ ）是指企业依据提供物流服务的成本决定物流的价格。
: N' [) [; N! P6 F- Q. 成本导向定价法) ^# q' z" O: |% W
. 主观定价法
+ f, o: H* m+ a6 Q, s. 客观定价法
) K1 ^' [8 [! r! V1 @. 目标利润定价法
" [" C2 X. U' Z" n# ^; ~* q正确资料：
$ o9 v: U7 f# o. _ ?3. ( )主要包括消费者规模及构成调查、消费者购买动机和购买行为调查、产业市场调查。
& m; H. p" f7 r+ T* A* u/ G; \. 物流市场营销环境调查" T5 s9 |% Z- w. H; t# F
. 物流市场需求调查" r( E" |( {( o3 u' k
. 物流市场供给调查
5 V; N7 F" P& ~) o3 h! F. 物流市场营销策略调查
5 L3 m9 q# g4 ]: L4 E, A正确资料：
! n$ l) F4 F9 v" N4. 物流企业在（ ），可以迅速建立完善的货物集散网络，以保证物流服务产品的可得性。
1 u6 t3 x) R8 S7 Y5 j y2 t. 导入期/ L5 j8 i" n8 w; T) P; x
. 成长期
" M# W J/ p% b- c3 f1 ]2 w& X. 成熟期: l9 V, J x N1 |8 u2 c1 X
. 衰退期
" w9 r9 {% u2 G! A正确资料：: i. S$ M" N2 x1 n2 R
5. 以下不属于市场基本要素的是( )。
! `9 L. n7 h8 i( u# q6 h& ^. 购买者
; W! u0 Z) p* n. 购买欲望: X9 S: h6 n: b: s8 a1 k
. 市场所在地
9 e4 ~, }$ A6 u. 购买意愿5 N5 Y! \- _2 q* I
正确资料：# d# m1 J$ w' N* O, ]
* s0 h# k1 ^# e9 e
8 n# ]7 U; q) I: d1 H$ a% B% n 7 y6 z$ i* F* \( A/ j! c" L/ r
吉大16春学期《物流市场学》在线作业二
- f f2 N/ I5 ]( [& J( I2 V1 \
& `: Z5 S$ P9 c0 b% B# u7 [' Y
4 P, }( F1 E9 Z8 P, A \* ^) E
( G& @ B7 n6 G8 K$ c
8 ?3 J3 D" R' x9 x- Q9 R. y二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）6 n9 ]- w% u8 x
2 W. d e ~' A1 e5 _
1. 人员销售的组织结构包括（ ）2 B& [" N6 p# }2 A
. 地区型结构: C' j: }- V* l/ c8 D
. 客户型结构, X; z" x4 s9 L/ X/ c( D# e& K9 T, {
. 业务型结构( h6 F2 B4 p, m
. 组织型结构
) g8 H0 h' I, L p3 N7 J/ P) @正确资料：' c1 n% r7 f4 O7 H; U
2. 物流服务促销的目的是（ ）
6 U+ u; M7 m1 H u. 提高客户对产品的认识# ~5 g" J; \' N0 p5 R( j- L
. 说服客户使用本企业服务- y. ?' P s$ J; D, X' k
. 稳定客户群/ A' k# N2 q8 l5 { x
. 培养企业信誉" t ?- }( A Z {3 j- E% |! C: n
正确资料：& y h2 B# o, P! G$ A: o7 _
3. 物流服务促销的特点有（ ）( x! p8 n* T/ V! A, N/ O6 L
. 无形的有形化
* {; N$ K3 A, A- R0 V: i. 促销过程的长期性5 E; W9 I% J; `! E# @4 k
. 盈利性
1 g0 [% p% i5 n, N: V. 广泛性
; p6 @6 X/ t4 V正确资料：! B& p0 s! F2 {: s9 F& g
4. 物流服务的促销策略包括（ ）8 k: g* H/ }: B W
. 差异化策略
( F, H/ P9 t. {4 N% d P9 b. 推式策略
$ A+ Y+ ^, b6 I* ~3 f. 拉式策略
D+ t/ j' z* D. 推拉结合策略
! C8 q8 @3 _( `7 h& f/ U正确资料：
) X( \% Q$ I) f, W1 f5. 物流服务的特性主要有( )。) h. r) l4 l, u# q/ b
. 从属性& Q7 B; U' @, f# s6 O# U' U
. 及时性
: \2 l2 H3 z4 s4 J$ M+ c7 z4 Z0 q. 分散性/ v+ I3 x- e* N. U
. 可替代性! `' A2 q9 Q( f# }
正确资料：
+ X9 F" J0 u7 X9 n5 L6. 一项成功的物流服务渠道行为应具备以下条件（ ）' D: J# Q! c0 E) o4 k2 w
. 具备经济性
& Y: n* I3 P: g8 U% `/ a. Q* J. 具有可控性3 P3 R: `2 ~& a. A
. 具有适应性( L# F' e- n& d1 f( N) Q
. 具有拓展性
% g( h) U1 D, \$ g B正确资料：5 B" M1 \2 y4 {
7. 物流企业定价的基本原则有（ ）& r$ `0 n2 j8 H2 A
. 成本回收原则
. r0 p# H$ X9 g& h9 ?. 物流服务效率原则
2 |! I* E2 Q! t1 `( }7 \. 考虑市场价格水平+ q" W! e4 D$ j% h" h
. 综合考虑顾客的接受程度& n, Y/ Y* x5 D8 D" J0 k" O
正确资料：
& |# i& b! I! J: y, I% p8. 物流营销人员提问方式包括（ ）
* f$ d4 Z5 _6 V: b) e( a. 背景提问& |/ C8 k- w6 H
. 问题提问2 m3 ~! T: o- a5 D- z, N
. 结果提问 g3 k% C b k' o: B/ m- p
. 价值提问# C% q) l0 B* d; Z$ [
正确资料：8 b7 B0 j1 x/ P9 N
9. 物流市场营销的研究内容主要有( )。
7 ~' B0 `- T3 r5 O% B* J. 市场的确认与测量+ `& `- F; V# z: T9 Z! ^% {" p% s0 O8 g
. 物流市场分析. ~ Y9 e" w" d* z$ T
. 物流市场预测
: W# s( y$ U3 l5 n5 [0 {. 目标市场营销策略0 q* ]7 W0 v; I# k4 F4 _1 Q0 o) j
正确资料：
6 y g# B+ _+ H6 z ~5 K& z10. 依据物流技术的形态分类，可分为（ ）3 k2 v' `0 \* y a
. 基本服务产品
( x/ v ^7 \! }) B% U' `. 物流硬件产品4 a, g) \# g. ?: j8 B+ s6 ^, K: ~7 k$ S
. 物流软件产品( F& w$ F% b: w) \
. 延伸服务产品
1 C* B% u" h" i& R+ W正确资料：
# J0 w# R; S. N% T& V" {* p4 V. j: e" [( G& ~, x
$ U2 A$ [4 Z* Z5 r) j% @+ v
0 M% T/ G4 }) @
吉大16春学期《物流市场学》在线作业二
) R' c% @( B$ o0 c/ Q! d! C" Q4 q& K4 q
( t: P, a# w I. R( H% y" O$ y1 S# t' t: v2 T2 m+ S# t" k
1 s5 q9 h2 v' l& g. d% U/ X
三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）4 t% h3 x7 {* z5 H' }& a* i' M
5 n3 l& P4 y0 |1 f5 J1. 缩减产品组合会增加企业经营风险，但可以改进服务质量，稳定产销关系( )6 ~, ~7 m) O* D! o |( j, m) R* Q0 S) F
. 错误$ i/ K; T1 X; Z0 v
. 正确
7 I4 T. U0 J, p# o正确资料：
# M# q+ A3 l: G& y. g; l2. 综合物流主要精力集中在仓储和库存的管理及派送上( ); N6 f( H+ I* b0 n
. 错误
% E$ P; j4 M# t2 b5 Q$ |# {. 正确" @5 c2 |- m: J3 G( e4 x0 k- A
正确资料：
) X- k2 g" {8 B' s/ `3. 德尔菲法剔除了跟随多数意见的跟风效应( )
4 I5 s o! @1 ~3 f C; a6 R. 错误* |) z$ k1 x; ~% ^5 g- _
. 正确4 S& b5 L$ d* Z! J
正确资料：' ]9 n3 k! s. n9 ?, A" O9 C% D' E
4. 在导入期时，物流企业要广泛的寻找新的子市场，以寻求更多的货主( )
! V' D6 L& n8 `# ]0 Y" ]# M. 错误3 p4 w' m2 n5 t; B
. 正确+ n: Z7 H) S- \6 ^/ ^6 O
正确资料：. x' y. R* {9 c) d. \. D% O
5. 物流服务的价格是一种劳务价格( )" g1 Z0 y6 @! v o6 ]0 g; R- O
. 错误3 d6 y# T/ }& G5 U
. 正确' w) ?: ?5 H9 \% q) U# G! e1 H+ ~1 g
正确资料：
8 d: h# i9 x0 X y$ K* W0 {6. 物流市场细分有利于物流企业占领自己的目标市场( )
& Z6 b$ R+ |, F. 错误
" ?( m, E9 S# c$ o; L% P. 正确
3 r p% ]% p8 p, D% [5 j" j正确资料：
. c' `' E5 t8 {3 e& {( u0 ]' {7. 根据地理区域划分，物流市场可分为投资品市场和消费品市场( )
1 T( {5 Y2 ]3 W7 J9 t6 S. 错误) s$ d5 d/ z- ^' p0 D/ j! c |9 H
. 正确
f. ~# {2 g- u/ n正确资料：
* A9 a1 F# e# v1 J9 C; ? n- M8. 物流服务价格不能体现消费者预期价值（ ）
$ `8 f Y. y! [* P. 错误
- ^4 |9 [: \/ s# ?0 \# ~. 正确, {* Z8 g- I6 u/ v0 ^
正确资料：6 ^& [# m$ s4 r3 i2 u
9. 根据提供服务的主体不同，可将物流市场分为服务物流市场和第三方物流市场( )% Q6 Y1 j- f0 @( C# ]% z
. 错误2 ^. A g1 C1 b' J' ]4 K
. 正确/ a) H) v) O2 v l5 }4 _
正确资料：
5 E) h4 r+ L% V6 i: t2 p10. 对物流市场的评估可以运用“SWOT”分析法( )) `$ Z3 o) N+ ^# L" g+ r h
. 错误
0 _4 X: D7 h `- c% d4 C4 G. 正确
+ Q% N4 v5 R- m8 k X% ]! O% b7 B正确资料：) | o) N. c2 x9 t$ n: L, N! o, i
( x; P* Y- u- O' G7 n' Q
. _- C) |7 B- n2 b* a' y' [& f6 D! D- w0 o! T" u
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IP卡
狗仔卡
发表于 2016-5-2 20:10:59
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发表于 2016-5-7 19:43:36
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