奥鹏北语16春《商务谈判》作业1参考资料

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16春《商务谈判》作业1




一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
2.  在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
3.  我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
4.  方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
5.  谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
6.  谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
7.  货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）
. 错误
. 正确
正确资料：
8.  无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
9.  价值式谈判又叫让步式谈判。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
10.  将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
11.  谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
12.  交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
13.  在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）
. 错误
. 正确
正确资料：
14.  谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
15.  广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
16.  谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
17.  我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
18.  谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
19.  开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
20.  硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）
. 错误
. 正确
正确资料：



16春《商务谈判》作业1




二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
. 市场供求情况
. 市场变化情况
. 商品的基本情况
. 客户的情况
正确资料：
2.  在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
. 面对面协商
. 信息
. 传真
. 电话
正确资料：
3.  谈判以后再进行货源组织的生产有：
. 机电产品
. 服装
. 鞋
. 土特产农产品
正确资料：
4.  下列属于从业务类型分类的谈判有：
. 进出口货物谈判
. 投资谈判
. 劳务输出与输入谈判
. 专利知识产权转移谈判
正确资料：
5.  谈判中的4P指的是：
. 确定目标
. 制定计划
. 掌握进度和节奏
. 发挥个人技巧和气质
正确资料：

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