谋学网川大《渠道管理2225》16春在线作业2资料

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4 q# d' W- F9 I9 G6 {# E/ b1 l《渠道管理2225》16春在线作业2
& M$ c$ M7 d$ }! E( M5 q3 o
0 y& u( L, q6 ~( x8 E: k4 b/ ^. b


一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）

& y2 E' w6 W0 s1 _1.  营销渠道的管理大多是（ ）。
3 K2 m$ k" f) |. o1 H8 B1 g. 企业内部的管理
. 企业外部的管理
; n3 H3 Z+ E& B' ~! s1 F4 a" V. 跨组织的管理
( d, \! O  B! S! D* _. f. 跨行业的管理
正确资料：
2.  下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
7 Y/ r, |4 \; U' \7 e" m* S0 C5 m. 生产制造商
- n  I% M! Q, i4 A+ \6 _& ^; V. 广告代理商
1 d5 i  F5 ]0 w5 [. 市场调研机构
% K8 ]$ T, z$ Z/ N5 D- \. 银行
正确资料：
3.  消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
3 ~  `) e& a; F% T, m# b: S; u/ [. 密集分销策略
. 独家分销策略
. a3 I# m2 V8 |. 选择性分销策略
" q8 ~* U9 y$ ?- I" w* c! u) l. 自销
正确资料：
4.  渠道管理的具体内容是（ ）。
  H$ H0 {9 D( l9 n, m. Z4 m. 渠道的各种功能流
% ~6 m8 u: c, ~! n8 |, A' a. 促销工作
( Y. p1 S  q' n7 ?  ~. 实物交换
. 信息交流
# H* v9 u1 V7 \正确资料：
' F6 }( I; p5 b5.  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
. 公司渠道结构的控制
! q% r+ L7 `* Y0 a  i' c$ {. 中间商渠道结构的控制
. 市场交易渠道结构的控制
) t# \& N7 B4 K/ A: P. 多渠道结构的控制
正确资料：
' S5 {% k* l2 ~1 |4 S6.  渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
) M5 C0 G! R6 |% G$ Q" x* J. 渠道领导
. 渠道先行
: c* O3 E+ m) X) B! D% u. 渠道沟通
. 渠道激励
5 s0 g. ^3 T% O1 `1 m3 k3 ~& m正确资料：
7.  从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
. 商品类型不同
. 购买者不同
. 经营方式不同
. 购买者使用目的不同
0 E! n0 j0 A. t- u7 |+ A( W正确资料：
9 C9 W5 x8 s1 I! S4 P2 k0 ]8.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
0 D" z6 [2 \! ~6 ?- R- e. 生产商向中间商转移
. 消费者向中间商转移
1 f! _1 u5 Y2 g7 E. 生产商向消费者转移
5 ^3 J$ w$ t1 C( g: `5 S. 中间商向生产商转移
正确资料：
# ~" {* s. Z: e# X$ O, s  N9.  不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
! I* q: h5 h7 {% F+ p8 u. 长度
. 宽度
. 强度
. 高度
7 ?! O3 \- ?; x: X- l3 y8 p正确资料：
/ L! p7 X  w; H4 `" s- {8 W- N10.  电子网络渠道产生的基础是（ ）。
. 经济全球化
+ V! u# Q2 h+ S/ f0 y; b/ W8 g. 知识经济的发展
. 技术的发展
. 互联网的应用与普及
正确资料：
11.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
. 权力
; P9 M2 E7 ]( c5 X3 J. 制度
  r5 w7 U, B; b+ n6 \. 合同
. 规则
正确资料：
12.  实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
) d+ X; J$ e! J1 w% A1 _) j. 工业品生产商
9 \# i* C9 X! n& L. 消费品生产商
. 日用品生产商
. 特殊消费品生产商
! ^$ j& u3 ^! |0 l2 k7 T2 S正确资料：
7 o- N/ F* V$ j2 ~/ D- ?13.  渠道设计的重点是（ ）。
9 |; I/ q" l3 E# R0 ]# Q. 渠道的长度
. 渠道的密度
. 渠道的强度
( B- T2 Y; x: ^; v. 渠道的高度
正确资料：
0 l; \, T/ A$ P6 E/ W" @" s9 p14.  在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
$ w! K" p5 a( W  u: {& Z' V! Z. 生产制造商直销渠道
. 生产制造商下属批发渠道
2 H1 ^: u' Q& Q5 w3 z% C2 E! |- O. 生产制造商的零售渠道
) D; Y6 E9 {9 N0 k' m6 {  j. 生产制造商特许渠道
9 E" \- }$ W) Y4 E正确资料：
15.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
& x  c' X, O* T5 E* z# h5 |. 长度
8 g/ w7 g# {, U/ g+ Q/ f3 D; t. 宽度
. 强度
. 高度
: z+ N1 f+ B7 v( H$ F正确资料：
: e4 H8 j* s9 W* y16.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
) K  I3 V9 d  ]/ b$ t7 f9 u. 渠道参与者
. 成员性参与者
) I, Z2 v- N6 K( Z. 非成员性参与者
( p$ y7 G/ H$ Q/ s, h" a0 Y. 渠道中的产品或服务
$ I% d% w, f6 g' A0 j; A正确资料：
17.  渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
. 渠道指导
. N! ~% I& Q# J) y0 P. 渠道沟通
0 r. F' V: F3 w1 M$ v. R! O( x9 S. 渠道联系
. 渠道激励
正确资料：
18.  渠道冲突的前提是（ ）。
. 渠道依赖
. 渠道合作
9 u1 M$ c% i: t/ k7 e$ Q0 ]. 渠道竞争
. 渠道矛盾
正确资料：
19.  渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
. 利益
  L! c0 p- Y5 ?4 O! w. 目标
5 e( [+ |+ G2 c" x) D7 `. 权力
" Z8 r6 s5 f$ n+ f! [6 t. 承诺
6 T$ y& q- t5 a6 u) K! Q正确资料：
20.  下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
. 生产商
0 r9 `6 S9 G( B* q# S. 零售商
" R3 G% f% q( f8 s- A4 n. 广告商
/ J: Q$ b) X, }0 B/ W. 批发商
" b1 ]7 U8 |, ?  A* A* f* ^正确资料：
( t0 i# |! O. W

; w; N2 C% V" H% Y0 p# T+ n
! h! h# K# N3 P《渠道管理2225》16春在线作业2


( V- Y( J8 ?+ C& n

! c. ~5 z2 e0 J; F3 {二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 30 分。）
, w8 v2 ?) Q! _9 ~6 ~5 O2 [# R
" f& h2 s) F5 o; z  B% G1.  评估营销渠道结构的标准有（ ）。
- q% t. N3 {( y. 经济性
: G% _& x7 `: v, Q. 控制性
. 适应性
, n$ R0 i5 O. z0 T( F  u. 灵活性
! ~5 g# l4 U5 w5 }. W, j. O. 方便性
正确资料：
. l& b8 r6 F5 t3 z) R* G2.  营销渠道管理的四大环节是（ ）。
2 n$ A% g; {0 n* P2 `$ v& ?. 渠道设计
. 渠道组织
- B& b4 s3 R% W; O8 e; F. 渠道激励
: Z3 O+ Y' I% j$ B$ r/ W. 渠道沟通
# b# O* Q. c" d( U, m4 @  S. 渠道控制
正确资料：
2 ?9 H5 h. o8 m4 g5 l: e3.  在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
) y/ _0 S$ c4 i  p1 Z* q, ~. 付款流
5 v7 d) `( V& F5 S. 订货与信息流
. 洽谈流
* {( V! h: z2 I0 J- s8 a. 财务流
' U. A. B) z3 h. 风险流
正确资料：
4.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
+ B* ?. D- L3 |2 @% b. 生产商
' U3 n! d' O7 C9 x% Z. 广告商
2 Y6 B4 ~$ e4 |% b. 银行
. 批发商
' }) g/ k4 E/ V3 C$ ^. 零售商
正确资料：
1 H2 w# x/ I4 _) A, I* S6 n5.  影响渠道效率的主要因素有（ ）。
1 v* a7 [6 g& i5 D: m1 C) b* n. 渠道结构
( e' o, u; Q3 |' p4 X1 j- J4 Q/ y. 渠道行为
. 渠道控制
+ R: N- H5 n1 I" ?. 激励
/ ~! X! D/ t+ Q$ p2 `- Q$ |. 渠道沟通
正确资料：
, z8 p7 M0 h# H& S2 i9 S6.  渠道调整的主要方式有（ ）。
. 调整渠道结构
  B  Y' E4 X7 W) p0 l( o" J& ]. 调整渠道政策
6 V! F$ e( I/ R$ N2 u. 调整渠道成员关系
9 Z: n) k3 R+ f" q. 调整代理方式
5 C- Y  M" j$ z  t/ Z/ _6 c. 重组渠道体系
正确资料：
# E2 u/ p. c# _. {3 S7.  电子网络渠道的基本特点有（ ）。
. 数字化
. 虚拟性
& Q$ i: f- e+ @. 交互性
. 全球性
. 经济性
正确资料：
8.  电子网络渠道的构成要素有（ ）。
# ~* ^4 j" }7 P. 网络前台系统
. 网络后台系统
( \  m! [- G: ~$ N+ F/ G' D. 外部接口系统
3 f9 g$ Y4 ]/ K4 l8 H& N, Y. 内部联接系统
4 K* d4 a. ]% z. 网络维护系统
正确资料：
+ j3 h$ V7 `% y9.  物流的核心活动有（ ）。
3 Q9 O! T& ^. L; D9 {4 b( Y. 商品运输
. 商品存储
- W( K2 r' V4 K8 \4 _. 商品配送
. 商品生产
. 商品保质
; u) Y' }+ b2 m5 N/ H2 l3 M6 U正确资料：
10.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
. 渠道调查与分析
. 确定渠道目标
. 确定渠道策略
. 渠道策略实施
. 渠道维护
" \9 X; E( @! S5 ]1 F$ f( G+ c6 z$ r正确资料：
8 m+ o1 T& N) z. Z9 ?7 n% o1 t
1 [* _1 p* e/ p8 a! H

《渠道管理2225》16春在线作业2

" {" x; B! [. L9 p, e


三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 30 分。）
4 L" E! P( F% E/ J5 @+ r
5 I* M# Y2 H4 M7 y6 y# F1.  渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
. 错误
. 正确
正确资料：
9 l7 j- k8 L4 \/ h' j( }5 N# N2.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
& _6 S5 [/ }0 t& b' K0 k: P. 错误
. 正确
* h! i7 c0 `0 a* Q正确资料：
8 h) @6 B  X' x1 E: H: w6 o3.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
. 错误
. 正确
4 i) T* |0 ^6 }- |, C7 i2 W! }" ~正确资料：
7 ~8 b( q+ a$ f5 T) F( N- O- V1 f4.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
2 n% O2 ^) m# j3 Z( }. 错误
. 正确
正确资料：
5.  及其管理被称为第三利润的源泉。
. 错误
. 正确
0 m& ~! `% e$ e$ r) x正确资料：
- U: N* z7 E" F4 u1 _) M6.  道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
. 错误
, ^/ T# k+ F* P7 J6 v* o. 正确
正确资料：
$ Z: L% @' K* m7.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
2 \& l9 J- k0 L1 }1 a: {. 错误
. 正确
正确资料：
8.  营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
0 M. K7 r5 m: V: D1 c. 错误
& a  c" T# d+ u( y. 正确
6 ]; o6 o, V- \8 V, p正确资料：
" I- c; t, ]5 S7 h; X( Y% a% F9.  般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。
4 |( H# u7 o0 C4 b) N3 i. 错误
. 正确
1 g; R! m4 ^: G0 I' i0 R正确资料：
10.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
8 Q' x1 S0 K  l9 |* Z% Q/ K; v. 错误
9 Y( I) z1 Y9 L& S* c  t. 正确
正确资料：
* h- J* |7 n. k+ w8 F


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