谋学网川大《渠道管理2225》16春在线作业1资料

奥鹏在线作业

& n+ F# l* {- \/ K《渠道管理2225》16春在线作业1
: R4 x1 V7 o6 U  H+ r

/ w- u/ y$ ?$ J4 f4 s

5 ^6 {& `+ h/ O" _8 a; O* a! B一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 40 分。）

1.  以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
. 密集分销
4 E; _+ h1 A/ P/ t  b0 O. 独家分销
. 选择性分销
$ L/ ~8 N  @; V- P. 定向分销
正确资料：
/ l1 [6 Y4 j. }% L6 k* w2.  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
. 公司渠道结构的控制
% N& ~. ]! g* }- }+ j  C5 @7 J. 中间商渠道结构的控制
, O+ D% X/ @, S. 市场交易渠道结构的控制
! F( v/ ^7 e# Y! B/ r& S$ X. 多渠道结构的控制
正确资料：
3.  渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。
" I1 E- z8 V% ]& a/ e& H2 m, M6 Z2 \. 渠道指导
. 渠道沟通
% G* M% {6 V# ^* \! `! R. 渠道联系
. 渠道激励
9 W- m/ |- h1 Q2 j+ I1 M# L/ N正确资料：
8 c6 o- m% A) ^/ P- _4.  下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
. 合作采购
. 上门推销
. 自动售货
. 特许经营
! V: p- k  \4 @$ l正确资料：
. W& X4 L' U8 a. l/ H/ D: A+ U5.  渠道设计又称为（ ）。
. 渠道管理
. 促销工作
- O& y1 G. a" n$ [+ |8 D' I1 P3 ~. 渠道策划
  W# a3 [' L: k4 R4 Y$ y. 渠道规划
正确资料：
6.  渠道策略的实施首先是（ ）。
4 C' P! r' ]) u( W5 ~1 }. 组织问题
. k  V6 M# k- [( b* K3 X. 领导问题
6 e" d! X, Y) u$ s% @1 J. 激励问题
$ \! X' M, X6 {; C% g. 协调问题
正确资料：
! J1 }) W( O( r0 _' \7.  在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
* F1 t( |; f1 v4 {# S. 生产制造商直销渠道
* C* _# i; b: B" T& {; N8 f. 生产制造商下属批发渠道
; @/ H: N* A' e1 G3 n. 生产制造商的零售渠道
( c; K) X; N( g. 生产制造商特许渠道
正确资料：
8.  渠道管理的具体内容是（ ）。
4 [/ @' U& ~1 L4 H  @, ]* s3 {. 渠道的各种功能流
$ l1 n. p" v) [( ?. 促销工作
" j9 O: \$ A" [& p2 A. h8 ]. 实物交换
$ ]9 F; y  E8 t5 {) P. 信息交流
正确资料：
6 c7 h- ^! ~) Z/ }5 G  R* Z9.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
: B+ Y+ @) [' g$ T0 }. 生产制造商的零售渠道
6 ?# z( k! M1 ?# |2 t$ ~& A- _. 生产制造商特许渠道
/ ?- g! e2 s7 T3 V3 i9 Q# _. 生产制造商的寄售渠道
. 生产制造商的直销渠道
正确资料：
* Q9 \* Z# {# O. _: L3 g7 A4 I10.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
3 g+ Q) Q( l- A( s. 路径
. 表现
! v/ o% i9 p( x: t0 E2 I. 方法
. L7 ~/ n* s7 e. 过程
正确资料：
11.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
. x! R, Q5 q% i" J5 _9 ]. 生产商向中间商转移
. 消费者向中间商转移
0 {2 S* \. K% r" R1 Y1 c+ C9 T. 生产商向消费者转移
. 中间商向生产商转移
( f: p+ }" P. G; E" v( n正确资料：
12.  实践中投机行为易产生于（ ）。
. 直销渠道
8 \  C+ }* z3 x" j0 s, k. 中间商渠道
. 密集分销
. 选择性分销
正确资料：
13.  营销渠道的管理大多是（ ）。
. 企业内部的管理
. 企业外部的管理
% f8 |( V  ~+ \  z% X. 跨组织的管理
6 F' \+ v( [6 X$ Y. 跨行业的管理
) Z0 i* e& L0 H" {  l  l正确资料：
14.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
$ ]( o& i- a2 B. 生产制造商
; H7 n- [! ~/ b" b) y2 D! d; @: {. 中间商
. 零售商
' w' q2 t6 d. ~3 C. 物流方
正确资料：
15.  我们将渠道设计与组织统称为（ ）
4 m) g: W8 S# n) n# {2 G. 渠道控制
. 渠道规划
. 渠道结构管理
. 渠道策划
正确资料：
16.  营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
6 Y  i. t4 x! r) a3 d, w+ j' H. 提高渠道效益
; }0 r6 u3 K9 t/ f. 实业产品价值
7 t* m$ R, U* S- `5 W/ F4 s. 完成商品流转
5 i5 t+ D8 }" k& Y8 d* t: {5 r. 调整中间商行为
$ h$ {, `+ e# S; T! [( e正确资料：
- G5 n# ~# \. \) \2 d8 X17.  渠道冲突的前提是（ ）。
. 渠道依赖
. 渠道合作
. 渠道竞争
. 渠道矛盾
正确资料：
18.  渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
3 G6 m5 |3 E# C* x8 o( Q9 }. 利益
  M- E% N) W$ j( ^4 r. 目标
: B6 e# f. T$ b7 d( k. 权力
. 承诺
正确资料：
19.  从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。
. 商品类型不同
. 购买者不同
' `/ I# W  Q" I1 u, d. 经营方式不同
. j) p' s4 K% \% F( ?/ p. 购买者使用目的不同
* a2 |0 P  s" I" s+ ]4 z正确资料：
3 T1 L6 h  |4 s3 ~: c- \20.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
. 长度
. 宽度
2 M1 k6 e" h; k4 R. 强度
. 高度
正确资料：
1 I5 t& f# ^' m- P! l3 \! B: k
8 J% c$ @, T0 d: z: g: T/ D! P

《渠道管理2225》16春在线作业1

6 b( a6 Q( i$ {5 M; q2 W# \9 e

- m+ e0 Y+ b: c$ o3 v
& `0 k7 J- p8 Q( X二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 30 分。）
& o" j( d; P4 N$ B8 r) H
1.  下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
. 生产商
4 g& r% v$ t7 J" U. 广告商
1 `- G2 ?  O1 s; @6 J' w* u+ g. 银行
6 D# ~- x. Z6 j8 c% a. 批发商
. 零售商
正确资料：
2.  在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
3 q( q: O" @0 \6 ]2 d  W. 付款流
5 O$ T! P3 Q/ K% R& w# g7 z( i. 订货与信息流
) Q. n' K0 b' G9 e- \( ]- k2 D. 洽谈流
. 财务流
. 风险流
正确资料：
1 |2 K, d9 D* M6 E: X% T3.  物流系统的管理过程有（ ）。
4 |0 W, P% D  B. 渠道计划
. 订单处理
1 x7 K5 ], d" q" k0 x! t& V. e. 存货管理
9 D: W1 G2 v# Z+ u3 y. 运输管理
0 p# \5 N' s6 I/ ?. 终端售点管理
正确资料：
& S( i- z4 f2 _, y4.  渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。
. 渠道权力
& ~* A& g3 d3 J+ G& L3 U! H/ A. 渠道领导
. 渠道领袖
3 `9 p$ V1 Y5 y0 l6 V1 \2 {. 渠道沟通
2 ]% b- \6 v  V. K7 ?" i. 渠道权力的运用
' p. o: F; m: B5 O正确资料：
5.  以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）。
  t  p; X! G8 Z7 o; L& t. 确定渠道目标
. 确定确定策略
. 渠道控制
. 渠道领导
7 ^/ b5 ^* L3 l$ p  }* M- s. 渠道激励
. p4 k0 U& L5 |正确资料：
3 \  |( {+ g; q% i4 M. W# s6.  营销渠道管理的四大环节是（ ）。
4 U& N0 w( o* ~" }4 J, b  S. 渠道设计
0 L5 E; r7 [2 l. 渠道组织
. 渠道激励
. 渠道沟通
& R$ T/ m: l" D0 F( u. 渠道控制
正确资料：
( j7 `9 s* R. z: `2 x7.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
8 ?- l- o. k/ \) }8 e! C% e6 ?. 生产商
. 广告商
1 t1 C' |8 X: Q) c& V7 A. 银行
. 批发商
2 G' S- h. x8 Z2 a9 w4 z- j8 E! L. 零售商
正确资料：
( ~0 w& G$ |  j& \3 e8 t8.  电子网络渠道的基本特点有（ ）。
. 数字化
. 虚拟性
. 交互性
1 ~6 d6 m( [7 |; F8 z. f. 全球性
! D3 R) G  z+ P$ m5 Q7 B. 经济性
" T3 ^- w5 H* \6 e0 v正确资料：
9.  渠道领导的作用有（ ）。
. 渠道指导
. 渠道沟通
4 Q7 w# Q4 ?, H6 L3 I3 |. 渠道先行
! I4 ?3 F. X5 m* ~" B. 渠道激励
, G, ^% S( s% f8 l7 g2 k" K! ?. 渠道应用
正确资料：
" Y. Z  V) D( m2 c% G+ E10.  物流的核心活动有（ ）。
5 z5 p& {1 ^. }. 商品运输
. 商品存储
) ^  \9 @( G' c' J* Z. 商品配送
. 商品生产
6 l1 M/ Z+ m- U( u* X. 商品保质
  C7 }2 B6 H8 y. ]' Q正确资料：
5 n6 h" }% ]# q3 r5 {9 p: G
9 E* M2 l& M% z7 W- C" ?1 ~

- S  v& w9 x$ H5 t  S4 U$ J' f1 D. U《渠道管理2225》16春在线作业1

( k% ^1 U1 [0 Z* u
7 O8 T. a& I% e4 K. I
3 Q( u) Y5 |7 r
  H7 ~8 i$ M; w- t5 D# G三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 30 分。）

. Y+ r, y+ L1 G9 q! ]1.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
! C8 x& F$ m/ j; D: J, z. 错误
. 正确
正确资料：
- y; s6 }( M! ?2 N" [4 e2.  分销商是渠道的非成是性参与者。
# U( k9 c- x. ~' g8 B4 r. 错误
. 正确
正确资料：
' G. B# a( n1 d4 p3.  渠道管理较一般是企业管理更复杂。
6 @' ^6 C: L- }+ f& p. 错误
. 正确
9 z  y# @5 ]8 o8 U. `正确资料：
4.  营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
. 错误
. 正确
正确资料：
5.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
6 P& C/ A8 J$ F: X: w" f6 m$ z. 错误
7 p2 X& O0 V  h" L. 正确
正确资料：
! F1 h, t5 W' Z6.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
3 D& `0 `6 i$ y6 n7 v* |. 错误
. 正确
正确资料：
7.  营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
0 r8 M9 C" l6 Y" B. 错误
3 ]/ l1 [$ m9 e5 m. r4 B* M. 正确
. ?! H6 c& q! S1 n' u正确资料：
8.  渠道领袖就是渠道领导。
. 错误
$ ~2 `& H  }% P) H# O, y. 正确
正确资料：
9.  道合作与冲突是相辅相成的。
- K' R9 r' u. d( G8 |. 错误
. 正确
正确资料：
: L& D9 ~& J5 J9 N1 J10.  渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
. 错误
8 H+ }  D$ J1 ?7 H/ }. 正确
7 U$ u" S. {' }0 d+ R) @正确资料：
( a# K  H, G% g


' A! ]8 a5 \6 j* |7 C

oοゞ士官长ゞο

不错

fayselon

哈哈，爽！