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《营销策划2227》16春在线作业2
9 b  P2 }) a, R* W) U
0 B) v$ h7 |  {6 n$ G; E8 J' I
4 E$ T# s5 e* W9 |- J( v, O& Z7 H
0 K. H2 f- }) }" H3 Z' V
3 |; Q3 m- u, b' r/ {; H: Z3 V一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）
( o5 V* g) d8 b2 H0 S0 i/ ^2 a* {
* Q7 g" o8 y# [3 Z, [, h6 Z1.  消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
+ C+ O- u8 G5 R. 评价选择
. 认识需要
9 o2 k1 ^1 ]  \0 q. 购后感受
  c( m: N8 J, h, o% _' Z. 购买决策
正确资料：
2.  许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
. 推销观念
4 V3 b6 w5 }* ~. 生产观念
. 市场营销观念
/ {8 v4 I, n) \$ S, j7 v0 t. 社会市场营销观念
正确资料：
: D8 @3 N7 {4 i1 t7 n; C- v: Q3.  企业研究产品生命周期的目的是为了（ ） 。
1 c9 ?4 A5 x; O7 D+ N6 F3 T+ s. 使新产品能迅速进入成熟期
- ?) Z0 I9 _* {; q! C' b* b. 努力延长产品的投入期
2 |! e& y9 N* P  R" X- p$ l. 使消费者尽快接受新产品
. 减少新产品开发的失败
正确资料：
4.  某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。
. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
/ E/ V, `6 `1 ^( S( Q. f. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
% t; S5 I- k, F. c5 |. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
6 q* [4 G. \2 y; `4 o7 b正确资料：
5.  当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。
. b4 l2 [0 o" B6 k. 成长期
. 投入期
. 成熟期
. 衰退期
' [" G0 q$ H8 B' v正确资料：
  ^- R7 D  X0 h4 e2 `+ R; ~9 B6.  许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
. @$ r- l9 H$ R% `* @9 _% p. 推销观念
* E( V" I- a9 e1 z* n3 j8 g1 x; E3 X. 生产观念
7 x/ J- z3 F! t. 市场营销观念
. 社会市场营销观念
6 K8 v4 |  \7 z( S' L- X正确资料：
+ u' M! O; O* @6 h* q7.  代理商的最大特点是（ ）。
. 直接从事产品购销活动
/ m0 r8 }8 Z, U  K. 不具有独立法人资格
' m6 J" Y3 p: R. 不拥有产品所有权
. 以购销差价为回报
1 X, U+ O7 L6 }3 j正确资料：
& d& f6 N+ G% _3 P  H/ {8.  产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
6 x& e0 L, E$ q7 R9 _, B1 y" y. 产品品种
) ?7 `9 J$ h8 p( W. x( _' N. 产品项目
. 产品品牌
4 Z& }/ c& @5 k( Q7 m+ w' k' J) `. 产品线
正确资料：
9.  渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
0 G2 g# ~$ u2 b! |+ k. 渠道类型
6 M& |0 C% I, J5 R2 R2 t0 X. 中间商类型
. 中间商
. 渠道层次
正确资料：
10.  在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
. 消费者
. 个人
. 生产企业
- q, k5 h2 u/ g+ V. 家庭
正确资料：

/ Z; B0 s6 y, y8 P+ ?. m& {

% `  E: H+ O: |+ Q9 T《营销策划2227》16春在线作业2
7 N# W  }# O/ R4 [- Q2 N: x


- w: K: S7 m9 g6 J' g8 i1 Z; }
1 _: A/ S: m+ Y; W二、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
! z/ ~; p# V3 T; A; G. 分析和开辟人口市场
0 F" w. k& P# K% g. 发展企事业单位市场
" F5 \  R+ a  A3 _9 C. 发展地区市场
. 发展国外市场
; E7 a2 |4 h* W2 G. 发展中间商市场
; H/ V6 V. M: V) A6 F3 y正确资料：
! z  m  I7 [1 h* |. @, V2.  影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
( u1 [& L, k" A" H: ~9 Y- F! l. 动机
% n) ?6 n/ o' o6 k4 @. 个性
* w, D6 z' j7 v$ ]$ ]8 n2 I. 志趣
. 感觉
. 冒险精神
) v  h  w( B4 y2 k4 ~正确资料：
3.  企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。
) c; Z  h3 [/ a, }3 Z. 价格不变，提高产量
. 价格不变，提高质量
. 质量不变，降低价格
5 C& Y( D- a: b. 价格提高，质量提高
. 价格降低，质量降低
& [% _2 u, E! x$ B正确资料：
4.  企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是
1 d- q2 |9 q1 I6 w! v. 产品鲜为人知
! \" L. T+ i7 M/ @& r* l" |4 B- s; K. 市场规模和容量都较小
: f2 {8 v, t+ _: l. 消费者对价格不敏感
. 企业欲树立产品高质高价的形象
. 竞争者容易进入该市场
正确资料：
5.  企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。
6 {9 n4 Z- O2 Q: Z7 ?4 A' v. 减少风险
7 H) V. T8 D2 |2 S5 x) ^( ~# U. 扩大销售额
  a1 V7 s" w( W  B' D: U. 扩大经营范围
. 增加投资
( \8 S4 G1 z1 x) ^9 Q8 F5 ~2 }& M. 满足更多需要
) e% @7 ~2 q8 O- U) I& S. B正确资料：
" p# v. |& U% B& u# Q* Z6.  市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
$ m9 x4 x1 h# f; f. 按顾客规模专业化
) j/ Z/ O' t5 q: u. 按服务项目专业化
. 按分销渠道专业化
. 按特定顾客专业化
. 按地理区域专业化
正确资料：
7.  市场营销中的竞争者包括（ ）。
5 V9 a9 k- L2 q/ C7 z. 行业竞争者
. 通常竞争者
. 形式竞争者
. 品牌竞争者
# t1 w) p1 K8 G: ^5 v3 Q. 技术竞争者
: @  m# @% ~) ]# E, W9 o& K正确资料：
8.  在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
3 H* t9 \* `+ E  k6 z, n. 推销观念
# w5 B9 X" I$ L( F' h: z0 E' K. 生产观念
# {) N5 H% x: j3 i$ L. 市场营销观念
. 社会市场营销观念
. 产品观念
正确资料：
9.  完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
' `- ^4 s8 e4 B. 任一企业无法操纵市场
. 少数企业可以影响交易数量
% m8 {. H- i) E- M. 多个竞争企业同时存在
. 企业必须采取随行就市定价法
. 每个企业的产品各有特点
正确资料：
10.  在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
  V+ Y& l3 D" N, h& Z. N. 供应者
. 购买者
8 g! M- J& i# J  y" E. 商品
& |. A7 r* e8 L& K. |2 U6 E) m) a; v. 购买力
' N# J" w: X1 ~6 ?" V1 [' X. 购买意愿
* c% ^% F2 x: `- g. k# z4 U正确资料：
" m2 X1 w* ]% E7 p, ~+ @. e/ q

5 M2 \- b. V. n  J8 P
《营销策划2227》16春在线作业2



2 x7 Z6 ]: `9 \# k4 t' `
. u6 @  `  |. a/ }三、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 20 分。）
5 q& [: h1 i6 N3 r$ `- X7 x
1.  人员推销费用较少。
4 Z3 t! |6 Q, U; R. 错误
) S% I# @  G9 w6 ~. 正确
5 J7 Q# o' Q: D; z  C正确资料：
4 Q0 c% d4 Y  y! x2.  销售促进的本质就是信息沟通。
. 错误
' s; T% [0 I9 t% D. 正确
+ S& `: ?1 t+ Z1 o! W7 R正确资料：
! u: g4 T6 M- T! A2 R3.  社会营销观念强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一。
2 M7 Y& U6 u( ]- R* \. 错误
. 正确
) a; t0 |- b3 b; h正确资料：
4.  销售促进的本质就是信息沟通。
. 错误
( r/ E  u& y4 R, P. 正确
正确资料：
  V, r. m* x( ^% B+ _- g/ v5.  企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
& Q3 V) h. Q5 n. u" C! Q9 ~. 错误
. 正确
! F  ^0 f: [- B* U/ L9 X  i% W8 e: Q正确资料：
0 O$ \6 m5 D! \3 A4 d) M, j' ?6.  市场营销学的研究对象是市场需求。
. 错误
. 正确
: ~1 e9 [- C4 L( q; T正确资料：
7.  产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
. 错误
/ {6 C, B* O  |& U1 J  y. 正确
正确资料：
% _2 d/ }% k; l) w7 g* c8.  对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
. 错误
: }# X8 g) J1 d2 D" ~' M. 正确
6 Z! X# b- }7 ~. G- T9 |0 Y正确资料：
9.  市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
6 M  c& \& r5 @) `9 m; E  x. 错误
. 正确
7 L4 h+ i8 M0 t. @% v正确资料：
  m( T( G2 W9 f3 _  }$ d- s10.  营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
. 错误
5 M: P- g- E2 o' w, W/ N, L. 正确
. }8 _& R2 x9 B  j% ^; |) A: n正确资料：
9 j* }; }$ k, u3 O: ]+ z6 B# H
' r) g4 |6 g6 L7 f' I0 e- D7 i

xln794

谢谢，资料不错。明年继续

zhangyuexa

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