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中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题9 d" j8 Z0 s2 s9 f0 z- F6 X
6 K N9 d" G% _: O& ^
3 }8 Y2 ^0 d) I! d3 S6 }( r! T
4 O d% G3 q* P' F- \
一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取* p- {; I+ g4 _( I* y. {$ k( }
A. 撇脂定价' J4 a' w* S# K. n: W. o) a2 v
B. 渗透定价
, T/ c: {. f8 D5 sC. 满意定价
& n4 v# z' z" i" p% s4 XD. 基点定价' U: O- V+ Y+ n- h% V$ r3 s& B1 T
满分：1 分. q3 a3 ^, J3 H% P8 H
2. 药品物流的核心因素是
0 E. O& {. J X* G. g; z3 vA. 信息化
+ q' V: Q% {7 XB. 全球化
- k1 J, R; Z1 c; ^9 M5 x, w9 xC. 共同化
8 U c. W" h6 t* i }% j5 WD. 规模化8 _& Y- S, P# U t/ P$ j! H) e" Z
满分：1 分
/ C9 i; A- x% z* D3. 待验药品库(区)应挂1 [) ^; E' B8 Z! N0 h' U. G
A. 红色色标
" p! W" S; [) i, u9 rB. 黄色色标) F: @" ^- E8 w/ _
C. 绿色色标! b4 b7 d1 z) C$ s
D. 蓝色色标( `; g P I+ T# O- }$ e
满分：1 分 Q1 v0 _$ S8 H+ z5 B/ }0 ^1 [) Z
4. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略3 z& N9 E# L: l6 M; ]! B, i& R. d
A. 集中性策略* _/ u3 a! R4 V' ^3 \# T; ^% S
B. 目标市场营销
* e( h+ D, K1 J6 x2 S4 [' NC. 差异性策略/ ^; X3 B. J3 F2 c* i
D. 无差异性策略
9 ]: l7 \6 t/ P! ?' { g" K- a5 R 满分：1 分2 ]$ ~+ b) Z. ^4 ~ f* q
5. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是8 E5 S K6 W" K) y- [9 M
A. 业务折扣
9 _% D- [" M5 P7 E* X* z1 @8 I5 SB. 现金折扣
! P) n1 H1 C, o& XC. 季节折扣
+ \4 ?9 B2 ^6 F% {% ?$ i" q( ~' `D. 数量折扣
c; d4 ~, V, W% L; X9 J/ A 满分：1 分
@7 T( A5 ^* a% I$ S3 y6. 药品零售商的“专业采购代理人”是& x: p' ~/ i% l( G5 m Z
A. 批发商) g6 c: h: w9 T/ i7 ~, {% w) h
B. 生产商
) b1 I, [( |7 [1 n( UC. 代理商! z/ v; ^, I; ?. N9 u+ X
D. 营销中介
* i ~( o* O. [1 m 满分：1 分+ t, E o( w$ Q% f0 W4 X
7. 对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用
8 N9 d' [6 f1 m* g; Q( {A. 短渠道" H7 ^. a- R2 |, S v& P
B. 长渠道
- T. F+ G6 E# W5 N4 v" n$ XC. 间接渠道
% k/ x: B) i) g% |3 F2 uD. 混合渠道2 c' K: n/ x6 Z. [( c
满分：1 分* [/ f; _. @: i$ N$ [) c2 m
8. 现代企业的营销观念应该是
( p/ N, i* E' AA. 以消费者需求为中心
$ h5 t4 s; A, V+ F- i6 _B. 以推销产品为中心 V( H& [% U/ }/ ]. o
C. 以企业需要为中心# x+ C; V8 F( W- w$ X" ^9 r
D. 以生产成品为中心
7 Z( C6 L5 A; { 满分：1 分1 v$ J0 w' _1 d- o4 }/ |5 e
9. 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念2 f3 U. \ s X# p0 f: j. v
A. 产品
1 r) m2 s4 J2 k/ L& TB. 生产: ~$ i$ {0 _# E' i
C. 推销
7 y9 m5 A: k7 KD. 营销
# G/ f3 w' h% R& v: ^ 满分：1 分8 |+ o/ z) d* S7 m
10. 某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是
: P) D9 `( @. F: F$ w; ?* X s% ~A. 高于竞争对手的定价法3 }' ]2 Q" `5 A, p$ }: X1 p% s
B. 反向定价法, J5 A8 T' J; e' v' W* p0 R
C. 随行就市定价法
' k( N* [6 H2 b: f# ?D. 理解定价法& @, h& Y4 c8 a" k4 Q
满分：1 分
, k( G& t/ R& n1 W0 g4 V1 \1 t11. 下列哪一项是有利于药品商家的购后行为( w) x' x: k8 l, r
A. 抱怨
+ a* m$ u! w, ^B. 告诉朋友
# l: Z# J) \: c* y9 u: ^C. 投诉4 V, `1 y0 W3 M& I1 U2 U
D. 退货- Y7 b: ^. L/ F. P. B2 Z+ I: @% u5 x
满分：1 分& j( [/ p; }. W! J( `4 a. U% e
12. 不属于药品消费者市场特征的是$ K# g$ ]1 M7 x `7 S/ F
A. 被动消费较为明显
4 G J9 D- c' IB. 购买需求差异性较大
( U, L% |' f+ h8 X' {) tC. 药品信息不对称性
% W6 |) {% ]/ O4 aD. 专业性较强+ A! U* \( u4 e& g- I1 R D) ]1 }
满分：1 分
5 g0 f1 D; g" E" Y* L. B( n. c! m13. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略
$ e* G5 q5 s/ n. T% \A. 集中性策略( A/ x1 j* [# _* P2 ]9 F
B. 目标市场营销
$ b& E) W P" p, P3 dC. 差异性策略
; `0 f, ^7 b6 E, o" z- [3 K7 _D. 无差异性策略
4 t; U2 F# K! `1 G; }7 {/ [ 满分：1 分
+ S ? O3 `6 Y) ]) t8 X& |4 P* L, D14. 资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日, \$ H. o9 t+ i
A. 3日2 c1 K" h2 @/ O, k) s
B. 5日2 `% {; y4 W1 a1 H5 t0 M
C. 7日
X7 s& `% w; I( l& j9 s* LD. 10日9 {; t: s; u. f+ y; k. d0 }7 L" _ ]2 C
满分：1 分
) c) I# M7 o2 y! I7 z15. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是
. }7 U1 q2 w- RA. 案例研究法2 u9 g' l, L8 \1 C# X% H9 z7 F5 B# ]
B. 产品研究法$ [: a* E& H, G/ a$ `) @
C. 机构研究法8 Z6 |! i n2 j) m- W5 Y4 H* j8 p7 X
D. 职能研究法
0 Z+ X& W& D% u" O# H 满分：1 分9 G& U' E* H& S
16. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
8 A% M0 k Q1 u! U* ?) PA. 物流一体化& o- S" r5 N& }( _
B. 物流规模化; E; U, u( x8 | ?/ @% ]/ N1 l$ r
C. 物流共同化
, `; u- o, y! D3 t4 h1 U+ I& A% vD. 物流短路化
5 s+ Q3 n' T" K! k& A6 a 满分：1 分3 S! [% |1 ^1 _8 _7 T$ [
17. 药品消费者购买行为分析的内容不包括' |. w3 }* q3 U+ _" Z
A. 购买心理及购买动机, J$ @5 R# T6 I) u- f
B. 影响购买的因素/ ]' x3 c9 C. l+ t) h; J- C
C. 购买行为过程+ x& p% Y5 S8 {& A9 V1 V
D. 购买人员$ t! C3 s; H, p1 E0 C, l. I
满分：1 分
4 F7 [: t3 d* t' O7 ]18. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为6 N8 n" w0 S1 w4 G) e# u& u% I
A. 同质市场
7 R8 r6 k6 q- r& dB. 异质市场* f1 Z |6 Y% J- t! t8 H9 c' c' V1 b, L
C. 消费者市场
- K! \1 n" G5 Z, B0 X5 M) sD. 目标市场
1 h: t* y ~7 O) B; y' z3 A 满分：1 分
# T K$ @ I2 r+ x3 J9 c* o19. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
/ e, T, B. N/ k$ KA. 文化因素; @/ ^# R) f' @1 m6 h
B. 社会因素
. C1 u5 U: M5 [8 C, Y+ gC. 个人因素: B, ~7 X2 p( Q9 ^! `+ B
D. 心理因素
( j3 D, F* b! ^, u7 d- r 满分：1 分
/ a) s: C7 V$ d. v/ Z! h2 ]" r20. 消费习俗属于什么因素
1 d( L, e& p2 {+ @4 |( J: k9 PA. 人口环境( ~0 a* ?6 C* R
B. 经济环境: H7 p0 N, T( [( ]9 J
C. 文化环境
. ^/ s2 Z5 ]3 ?D. 地理环境
% S _5 s2 L9 s1 ]) u7 D 满分：1 分 , v' k% u$ L2 `' \
- d. Z5 E5 [: ]9 j" m* _
二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。）V 1. 阐述药品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。% `9 y, F1 t. S d! ]4 L
- N9 x$ h# g* j$ I5 b2 a7 K& T! }$ F% a; l/ K/ ^
满分：10 分
, P( ~+ n, ^, s1 ^1 z" x2. 简述非处方药市场的特点。9 Y/ C/ z7 k" M/ c
w6 t/ p4 b' K& I8 g8 k
! ] n2 t- e6 t 满分：10 分
2 J4 I' w" E8 y3. 简述药品国际市场营销的作用。
) k7 _4 n5 H5 k* N2 K2 a) _9 d
$ u, u! L0 ?( b8 ` l+ ?% W; A, u% T- d/ J4 Y' p
满分：10 分* C* i( `$ b# l y$ N* N& _! U/ H
4. 对促销人员有何基本要求？
9 J$ \% h/ W' z9 G1 X. A( m7 }" X9 N
+ _' Q+ z3 X5 M1 U+ }; T3 C: @4 J
满分：10 分1 a! |# L$ x& F! {
5. 影响药品组织市场购买行为的主要因素有哪些？
$ D+ t4 e* r8 k
& x' y# F3 O( G. b( z9 w! |) @ r3 n {9 n+ I& M; {& d% z& ]( o: `6 y
满分：10 分 9 K3 w0 l$ h% }' z3 L2 V$ K
3 }+ w6 j' C! P$ w
三、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 物流一体化: K0 A* K% V- A7 l# O* ?
/ m2 y3 \: H& X! \0 D
& V2 F$ `1 d( K" e+ R: W6 D 满分：2 分
6 ^1 s6 O7 p; ~* X2. 市场营销组合
) G4 k: m. z5 A: J' t' |0 G
9 `2 B) M; q0 I- {, F5 [+ ]0 W
" x4 k1 B% o- J8 f1 I 满分：2 分
6 y$ W" o7 E& t8 d8 @( g* `3. 处方药( k5 Z7 ?6 C* e# |# S
' @- P1 u! v+ W( d2 ]% r
! U2 m" s! P) A 满分：2 分
* Z5 K' t# A' g& x: e9 D: W+ O9 r4. 同质市场
5 B0 U, `2 }9 h# b5 s" ?- a
0 p. z H+ I7 G- v% V1 m |3 c z; b
满分：2 分
/ T- {5 W5 h" l& |5. 广告推销策略
3 [. y- v5 z. t7 f* D
7 o$ C" F: F. o+ ~, m- u: u0 [+ i) w/ K! m4 H* C& T
满分：2 分
. |9 O7 }9 M. {. b
0 l% X$ u6 |& S* F8 l8 a" j* f四、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。2 i; b8 ^1 | w2 O) K }
A. 错误; ]& x' G; i5 d& S& w0 K
B. 正确# D4 h* v, L- \) X6 N
满分：1 分
; |8 w0 s! s' j* B) d2. 实行无差异性市场战略的企业，只能是超大型的企业。
% [; S, _: S/ q aA. 错误0 L6 I6 O7 e% T
B. 正确- R& W: @; @( w2 u! e' [- v
满分：1 分
3 ^% K5 ]5 _- C8 l( b% u$ `- A) B3. 预测性调研又分定性调研和定量调研。
4 Q8 x& j2 `! y" @* R" t" w! F. S* }A. 错误3 o% p4 n6 B. H- r8 O- | \
B. 正确 G1 l$ b8 |3 _1 S7 \
满分：1 分
. H0 p4 b$ P5 R9 k& ]: b7 S4. 市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。: d7 e, A& f6 a) L' r& p8 R. ?
A. 错误
- P& v# R) c6 |/ ^B. 正确
& t7 x$ } g) H' j8 p( `) X4 _ 满分：1 分
! S) \' ~9 k4 P0 F5 C6 J5. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
+ b7 P+ n: G1 N( d4 b* ~# S" W# nA. 错误
8 t4 b- N/ b( CB. 正确
6 z& K$ ^, D5 E, o 满分：1 分
9 Z* n# a3 z6 f4 ~! K6. 市场营销观念以满足顾客需求为出发点。
3 B4 W/ ?5 o+ mA. 错误
" `5 d1 `- q0 c: YB. 正确( Y: z& N) m: [9 m5 S
满分：1 分/ n$ B# D5 [; N+ c& [3 X) S
7. 消除顾客抱怨是提高药品销量的重要方法。9 h- {" }5 F/ V$ j
A. 错误' p) M. \. w' z' O% [
B. 正确$ O" G! {8 Z0 ?% t8 ?4 b% l
满分：1 分* m. b/ }! U4 ~2 d
8. 新产品开发是企业求生存和发展的必由之路。
5 S* e; u) B, I- w( \A. 错误2 [9 z4 C1 N1 n$ [
B. 正确8 }0 o/ m/ ?; s( d, C4 ]+ Y1 ?
满分：1 分: A9 }9 u- z5 y# }
9. 营销绩效的反馈可以通过企业实施事件营销模式前后的销售业绩、市场份额的比较来实现。7 _8 s# ?3 ?! v2 A& P
A. 错误' C- j; v7 T" N9 f3 Z7 T( S: ^
B. 正确
7 n1 o7 L9 E+ I$ M% Z 满分：1 分- X: B( P c R. D/ W/ w+ u
10. 药品渠道不包括消费者。
2 i/ a$ b) G/ lA. 错误 q0 |# s. d; i# l8 C; D
B. 正确+ L7 I2 R7 H* u c: a1 @. K
满分：1 分 ' O0 C' Y) x& X% Y
; Y: }: ]5 m9 T+ m) P, o$ |五、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）V 1. 是现代物流最基本的特征。& t1 h- t2 f. P% b
试题满分：1 分
2 @. v, K! a$ S. o第 1 空、 满分：1 分 ' \1 A2 k; r' ~* m# F, q9 E
# M4 D7 k! U! B
2. 药品市场细分的客观依据是、。+ ]! r' f6 k: f2 r
试题满分：2 分6 Y4 `1 @3 I; y! H) G4 {. P: A* p
第 1 空、 满分：1 分
0 |$ f# W1 {! R( ~第 2 空、 满分：1 分
: ?& [$ C( s# l9 Q6 H6 ~4 ^7 ? z# X' ~
3. 药品促销包括和两大类。& D0 ]6 F2 J9 ~
试题满分：2 分, D1 L6 D" S O; X; u7 P, c/ x
第 1 空、 满分：1 分
2 {, W- P% Y0 f第 2 空、 满分：1 分 b7 Y1 k [% E0 B
1 o, g* y8 }& P( j# Y4. 药品市场细分的原则有、、、、。
6 {2 t. @+ x% w/ e 试题满分：5 分
& U! Z% J; H; Q% S' }第 1 空、 满分：1 分
* k# m T- E$ ^第 2 空、 满分：1 分
7 u5 y7 g- J1 T/ i+ M& o' g' S h5 O第 3 空、 满分：1 分
# E! J1 L6 h4 Z: L" U3 f第 4 空、 满分：1 分
6 b) t, \( P9 H3 x% q) @2 |第 5 空、 满分：1 分 6 n7 V3 c0 \2 g' J9 {
" a- F2 N% n+ _" r |
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发表于 2016-5-18 14:43:56
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发表于 2016-5-18 14:54:00
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