中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题资料

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中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题


+ {9 c$ X% p- T. z) c* t  n* o
) r) n; Y; o3 c6 x8 e9 Y% Z6 J一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 20 道试题，共 20 分。）V 1.  某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 满意定价
) u7 e& Z! w  k& DD. 基点定价
      满分：1  分
% O; _8 p' J0 [2.  药品物流的核心因素是
( f& m5 i' ?: M$ OA. 信息化
B. 全球化
C. 共同化
D. 规模化
2 {( A* |* Y. r7 `      满分：1  分
! Y( u& f6 U$ u1 m) E9 L* Q( v3.  待验药品库(区)应挂
A. 红色色标
& e3 f: r0 t* Q' y# Y4 Q- [( T) hB. 黄色色标
; H3 `' m1 m( ~, z8 f5 F& y& EC. 绿色色标
D. 蓝色色标
      满分：1  分
8 n( G3 B% l# n4.  药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
A. 集中性策略
B. 目标市场营销
9 H7 C0 t9 G- M7 S* gC. 差异性策略
D. 无差异性策略
      满分：1  分
5.  在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是
A. 业务折扣
B. 现金折扣
* v$ c) q/ p0 X& k6 u4 J! yC. 季节折扣
: W" Y9 _  D& \: FD. 数量折扣
      满分：1  分
6.  药品零售商的“专业采购代理人”是
A. 批发商
7 \5 F8 a; G9 C3 z( q1 P% kB. 生产商
) }; d" T% u1 O) F/ t$ Y- @C. 代理商
D. 营销中介
      满分：1  分
, S6 M% C, o% z  c& }1 z  O' n7.  对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用
A. 短渠道
8 E9 Y) _9 I8 ^2 f3 e! k5 [B. 长渠道
2 R! P. H6 d! D; I( Y# gC. 间接渠道
0 t: y$ H4 W  h" o2 N& o! N2 j8 GD. 混合渠道
( L! B7 B4 w. L. A+ O      满分：1  分
8.  现代企业的营销观念应该是
A. 以消费者需求为中心
B. 以推销产品为中心
C. 以企业需要为中心
D. 以生产成品为中心
      满分：1  分
5 \8 s: t2 G* O9.  在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念
3 g: w1 d1 \* [9 Y6 k* L& ]! ]A. 产品
B. 生产
C. 推销
* c  \$ c5 \, O! M: T6 ND. 营销
      满分：1  分
9 n2 M% o2 G. p3 s5 a10.  某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是
A. 高于竞争对手的定价法
B. 反向定价法
C. 随行就市定价法
  X$ s# P1 T3 dD. 理解定价法
      满分：1  分
8 _+ Z' b( T+ x: A11.  下列哪一项是有利于药品商家的购后行为
; T! `3 o3 _. u* n' b& ]- s( b- {A. 抱怨
B. 告诉朋友
/ Y3 ~/ R" Z, }- `C. 投诉
D. 退货
      满分：1  分
( r, e  R& Z6 Q2 t9 s12.  不属于药品消费者市场特征的是
% r2 h  h0 r" w5 kA. 被动消费较为明显
- I, w' ^. N2 y" X$ }B. 购买需求差异性较大
C. 药品信息不对称性
7 j  n8 ]# G1 d9 _4 I* x; z' hD. 专业性较强
      满分：1  分
1 k; `5 N; _# p$ I, K+ c13.  药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略
6 y0 v; _: K0 l5 MA. 集中性策略
B. 目标市场营销
C. 差异性策略
D. 无差异性策略
      满分：1  分
' ^! J: F) i" E. ]14.  资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日
* [7 K; ^' K/ n+ B8 M  hA. 3日
( ~" K2 j0 W. aB. 5日
C. 7日
2 }4 i; V4 K0 x( M3 @5 S1 dD. 10日
+ d& k4 A% ?1 S      满分：1  分
15.  下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是
& X7 p; b+ M% G, ]2 IA. 案例研究法
B. 产品研究法
! y" j# X& C2 o# r- |/ c& zC. 机构研究法
( {. H7 T- c& e# X6 m1 x. YD. 职能研究法
6 J8 h8 b: y6 }. c) G0 p      满分：1  分
16.  通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是
A. 物流一体化
B. 物流规模化
C. 物流共同化
D. 物流短路化
      满分：1  分
! E/ s' T5 X8 t. u0 u$ F17.  药品消费者购买行为分析的内容不包括
A. 购买心理及购买动机
B. 影响购买的因素
C. 购买行为过程
D. 购买人员
1 Y) ]. x4 \0 e4 n/ K$ C      满分：1  分
18.  在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为
' \. R$ @/ k) c9 d5 Y+ AA. 同质市场
( y5 c8 r# T7 q- y1 Z  |& SB. 异质市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
6 J4 C& ~  Z7 n# z) N+ X) Z- Q      满分：1  分
2 J3 s) N( u5 q- O  r19.  对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
; D8 ~# g& X0 f/ Y. wA. 文化因素
4 \! i$ a4 W9 F7 C( J, S& {B. 社会因素
% L+ o$ ^; b' }' N6 L) a1 a$ O! {C. 个人因素
D. 心理因素
! `: w: U' x  \9 c9 Z      满分：1  分
20.  消费习俗属于什么因素
- G4 o% a/ B7 g: y1 NA. 人口环境
) J9 Y! E7 }+ F2 v$ i! L7 ]4 \/ HB. 经济环境
C. 文化环境
- j$ V, X, ]! g$ z3 [D. 地理环境
      满分：1  分

5 R: }' Q7 ?3 s; Z$ S9 |: z( S二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。）V 1.  阐述药品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。


      满分：10  分
  V" L5 O" X' f2.  简述非处方药市场的特点。

  k5 O# z& ~. C1 x' Y) }
      满分：10  分
" W  j2 n& U8 ]; T, N! i3.  简述药品国际市场营销的作用。
2 J$ S2 f, [! P3 F8 M( L2 T

      满分：10  分
% s6 q, \; v0 S* G! ^! W4.  对促销人员有何基本要求？


- a2 J; d2 r1 W) O3 H; \! Q      满分：10  分
5.  影响药品组织市场购买行为的主要因素有哪些？
: G7 h' v' c; t7 ]5 x8 ]

      满分：10  分
8 C( f; d/ C# R7 A0 Y$ u- c% l: d
% `: H0 ]' M3 q3 K三、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1.  物流一体化
5 [$ F0 ^+ @7 h$ A7 N
4 T8 w1 E9 a# d2 G: @
( ?5 Y/ [4 F4 O0 r; A) e- V      满分：2  分
& |1 r1 E: t3 c& ~+ i2.  市场营销组合
" c4 I4 A7 c" s. y2 x/ I* A! c$ R# \  `

8 S2 f" i6 o4 j) X0 M# m# y* t      满分：2  分
3.  处方药
0 f+ f# B( s' m( `

      满分：2  分
3 O& M- |9 l) ~/ c2 h9 {& D4.  同质市场
5 {$ e: U) M, s) N* V# F+ N8 ~

      满分：2  分
. A2 C7 I4 r7 E# e3 Q) r! ~2 k4 W5.  广告推销策略

$ }/ j) K  a/ V" Y
1 ^) S4 @/ C; T6 b" H. K7 L      满分：2  分
5 @" `  j% @9 K1 |, B/ y
四、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 10 道试题，共 10 分。）V 1.  收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。
/ k4 m3 E; l9 o4 l4 P! ?A. 错误
B. 正确
. q7 x2 D# ]- o$ O: ^7 H; T      满分：1  分
2.  实行无差异性市场战略的企业，只能是超大型的企业。
A. 错误
4 w, A- W( B/ D; `B. 正确
      满分：1  分
3.  预测性调研又分定性调研和定量调研。
. q" x. x/ M; R5 K$ m4 t$ QA. 错误
. W4 D, {6 m3 L' z# E& rB. 正确
! G3 j- \  t- c      满分：1  分
0 y$ m+ O! j6 w& v. L4.  市场是由那些想买东西并且有购买力的人构成。
A. 错误
% F3 a' a% {: k8 y  A  u* ^B. 正确
/ ^4 R# O7 t& F3 Q7 D# i8 X      满分：1  分
5.  文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
1 T$ W) j5 Q3 m5 FA. 错误
& v$ F& N0 V, O, k, h% pB. 正确
8 d5 r  I! v$ D2 N7 W      满分：1  分
8 u- O! G3 M3 k$ @% i/ E  ]% Y- A! u6.  市场营销观念以满足顾客需求为出发点。
A. 错误
% [( {: U2 ^) N) J3 B( pB. 正确
& c) v0 e$ ], a  k0 d& F      满分：1  分
7.  消除顾客抱怨是提高药品销量的重要方法。
; X6 g" J9 `; g- }A. 错误
B. 正确
      满分：1  分
8.  新产品开发是企业求生存和发展的必由之路。
7 Y  W* X7 u. L9 }, s4 g2 H& d6 XA. 错误
& R/ \9 r4 a) W7 k! E5 n7 CB. 正确
' u  n5 E3 C6 e) H' d      满分：1  分
9.  营销绩效的反馈可以通过企业实施事件营销模式前后的销售业绩、市场份额的比较来实现。
A. 错误
9 y" x. U# m1 }- ]B. 正确
" O) w. W# ?1 b0 U      满分：1  分
10.  药品渠道不包括消费者。
A. 错误
B. 正确
: Q; w1 W( ^; j      满分：1  分
2 b7 ^$ W+ A" _9 C! e* D: }8 i# Q
0 t/ P) o2 D1 D! \+ `! o五、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）V 1.  是现代物流最基本的特征。
  试题满分：1 分
4 C, F; A& i# C第 1 空、  满分：1 分  
+ U- \9 [7 |6 z
# Z/ m' W5 D7 `6 \  Y2.  药品市场细分的客观依据是、。
" f! Y) w; \! N2 L. k& u2 P$ s  试题满分：2 分
# s3 U+ F5 n$ }# C第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  

3.  药品促销包括和两大类。
  试题满分：2 分
& U+ D/ [, ]) |8 D8 a5 w2 M$ [第 1 空、  满分：1 分  
- k+ X/ d: L) E# g, d, v第 2 空、  满分：1 分  

! B- S; i5 f/ Z8 y. j4.  药品市场细分的原则有、、、、。
1 R3 _: T$ j3 u* U$ r4 B6 E  试题满分：5 分
; b/ e/ S. W  F5 Y+ Z# ]7 Y5 ~& `第 1 空、  满分：1 分  
& W) @$ _( Z, C) ^) G第 2 空、  满分：1 分  
第 3 空、  满分：1 分  
2 X+ C2 T5 B: b$ {* T  J第 4 空、  满分：1 分  
第 5 空、  满分：1 分  

8 _! E8 o6 E* G& L( Z( R

人生如梦789

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