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一、资料来源（谋学网www.mouxue.com）（共 50 道试题，共 100 分。）V 1. 提供会员服务是满足了哪两种需求？
A. 促销
B. 挖掘痛点
C. 其他客户的证明
D. 零分险承诺
满分：2 分
2. 从认知论的角度来说，人的情绪是如何产生的？
A. 意识和潜意识不匹配就会产生情绪。
B. 由于你看问题的方式和方法不同，会导致完全不同的情绪反应。
C. 人的认知、情感和行为不匹配的时候就会产生情绪。
D. 以上都不是。
满分：2 分
3. 创业者都应该学习，下面哪一种学习态度是俞老师不提倡的？
A. 我们要多看成功案例，因为成功可以复制
B. 学习对自己有用的内容
C. 学习自己能听懂的内容
D. 学习一些有趣的内容
满分：2 分
4. 下面哪些属于权力性影响力？
A. 奖惩权
B. 法定权利
C. 开除和升职的权利
D. 以上都是
满分：2 分
5. 以下哪一个不是团队值得提倡的规则？
A. 利益分配
B. 会议准时
C. 矛盾处理
D. 定位矛盾
满分：2 分
6. 下面哪一种是做好营销的途径？
A. 增加客户人数
B. 增加客户消费次数
C. 增加客户消费金额
D. 以上都是
满分：2 分
7. 你认为以下哪一种创业者的心态，是俞老师讲解中不提倡的？
A. 不要去比较和羡慕他人的成功；
B. 想做大事之前，先做好小事；
C. 创业一定要成功，不想当将军的士兵不是好士兵；
D. 少看成功故事，多看失败教训，成功是偶然的，不可复制。
满分：2 分
8. 融资需要什么条件？
A. 以下都是
B. 项目够好
C. 关系够好
D. 风险够小
满分：2 分
9. 以下哪一个不是表扬与批评的原则？
A. 有功的人犯错可以不批评，功过可抵
B. 表扬要及时
C. 批评不可以上升到人格，一般只针对具体事物
D. 表扬要真心实意，表扬要具体
满分：2 分
10. 下面哪一个不属于市场的变化？
A. 竞争越来越激烈
B. 产品越来越丰富
C. 客户越来越聪明
D. 渠道越来越值钱
满分：2 分
11. 下面哪一个不属于团队与团伙之间的区别？
A. 有组织有纪律有统一目标叫团队；无组织无纪律无统一目标叫团伙。
B. 团队因理想而凝聚、团伙因利益而相从。
C. 团队拆不散、拖不乱、打不垮。而团队拆就散、拖就乱、打就垮。
D. 以上都是
满分：2 分
12. 提供会员服务是满足了哪两种需求？
A. 生理需求和安全需求
B. 图便宜的需求和面子的需求
C. 尊重的需求和个人自我实现的需求
D. 以上都不是
满分：2 分
13. 作为团队负责人，我们需要如何与团队成员沟通？
A. 了解每个成员
B. 时刻关心每个成员
C. 重点关注核心成员
D. 以上都是
满分：2 分
14. 什么样的人才会给你投资？
A. 有钱人
B. 比较大方
C. 看好你的人
D. 以上三者的结合
满分：2 分
15. 下面哪一个不属于马斯洛需求层次论？
A. 尊重的需求
B. 审美的需求
C. 生理的需求
D. 社交的需求
满分：2 分
16. 你认为以下哪一个是生理需求的特点？
A. 价格低、只满足基本功能
B. 价格略高、质量好
C. 美观大方
D. 价格高、品质优、高端、功能独特……
满分：2 分
17. 细分化战略和差异化战略有什么不同？
A. 差异化是针对特殊需求，细分化是针对共性需求。
B. 差异化是针对共性需求，细分化是针对特殊需求。
C. 差异化战略是立足于与众不同的战略、而细分化不是。
D. 细分化战略是立足于与众不同的战略、而差异化不是。
满分：2 分
18. 人为什么会感觉到幸福，你认为下面那个资料更贴切？
A. 幸福是对比出来的
B. 越有钱越有幸福感
C. 成就越大越有幸福感
D. 越有权利越有幸福感
满分：2 分
19. 以下哪一种不是定位的误区？
A. 过早定位
B. 应定位时没定位
C. 重新定位
D. 定位矛盾
满分：2 分
20. 下面哪一个不属于社会资源？
A. 权利
B. 技能
C. 金钱
D. 名望
满分：2 分
21. 个人的心锚，一般来说是如何形成的？
A. 天生的
B. 重大事件的刺激
C. 重复的信息输入
D. 以上都是
满分：2 分
22. 你认为哪一类的创业者更喜欢买彩票？
A. 生存型
B. 盲动型
C. 冷静型
D. 赚钱型
满分：2 分
23. 以下哪一个属于差异化战略的要点？
A. 客户需求的
B. 可感知的
C. 有差异性的
D. 以上都是
满分：2 分
24. 以下哪一个是融资需要注意的风险？
A. 亏损无法偿还本金
B. 失去商业信用
C. 失去控制权
D. 以上都是
满分：2 分
25. 每一个创业者都需要有底线，下面哪一个不属于创业者的底线？
A. 老婆，能不能继续生活
B. 创业有没有融到资
C. 至亲生病了有没有钱看
D. 父母可不可以安享晚年
满分：2 分
26. 以下哪个不属于战略能力？
A. 拓展视野
B. 个人品质
C. 广角朋友
D. 明辨方向
满分：2 分
27. 下面哪一种方式属于融资？
A. 股权融资
B. 上下游融资
C. 债务融资
D. 以上都是
满分：2 分
28. 一个品牌如何塑造价值？
A. 告知客户服务的人数
B. 突出品牌的悠久历史
C. 强调品牌的价值理念
D. 以上都是
满分：2 分
29. 现在我国各大城市的学区房都很贵，你认为下面哪一个是家长考虑的主要因素？
A. 学区房的造价更高
B. 学区房的环境更好
C. 学区房的交通更方便
D. 家长很重视文化资源
满分：2 分
30. 参照俞老师的视频讲解，以下哪一类人最不可能成为“享受者”？
A. 公务员
B. 富豪
C. 企业中层干部
D. 中小企业主
满分：2 分
31. 如何塑造价值？
A. 量化价值
B. 设立价值标准
C. 突出工艺和材质
D. 以上都是
满分：2 分
32. 以下哪些属于一个人的个人魅力？
A. 个人品质
B. 操作能力
C. 心理素质
D. 以上都是
满分：2 分
33. 下面哪一种不属于降低成本的方法？
A. 扩大生产规模
B. 降低售价
C. 提升技术
D. 保留核心功能
满分：2 分
34. 一个项目可以重复消费的好处是什么？
A. 客户会有依赖性。
B. 客户对产品具有不可替代性。
C. 客户的维护成本很低。
D. 以上都是
满分：2 分
35. 以下哪些是选择好项目的思路？
A. 做配套
B. 看大企业的成功模式
C. 找缝隙
D. 价值组合
满分：2 分
36. 以下哪个内容属于消费者行为？
A. 信息搜索
B. 方案评估
C. 信息分享
D. 以上都是
满分：2 分
37. 以下哪一个是细分化战略的正确定义？
A. 细分化战略就是以顾客需求的差异性，把统一的市场划分为几个细分市场。
B. 细分化战略就是用外在的标准划分一下。
C. 细分化战略没什么用，进军大市场更易成功。
D. 以上都不正确。
满分：2 分
38. 以下哪些是团队值得提倡的价值观？
A. 彼此尊重
B. 懂得奉献
C. 诚实守信
D. 以上都是
满分：2 分
39. 马斯洛需求层次论是谁的理论？
A. 菲利普·科特勒
B. 费雷德里克·赫茨伯格
C. 西格蒙德·弗洛伊德
D. 亚伯拉罕·马斯洛
满分：2 分
40. 项目为什么要定位呢？
A. 定位是产品高度同质化的产物
B. 定位是商业传播信息过多的产物
C. 定位的实质是把差异化放大
D. 以上都是
满分：2 分
41. 以下哪一种是满足客户需求的三种方式？
A. 直接解决需求
B. 找到替代方案
C. 提供方法路径
D. 以上都是
满分：2 分
42. 为什么说“薄利多销”是低成本战略的误区？
A. “薄利多销”是通过降低利润来实现较低的定价，而低成本是通过控制住成本。
B. 低成本是通过降低利润来实现较低的定价，而是“薄利多销”通过控制住成本。
C. “薄利多销”可以通过走量来获取利润，而低成本不可以。
D. 以上都不对。
满分：2 分
43. 下面哪一个不属于好项目的标准？
A. 市场竞争小
B. 可以不断重复消费
C. 市场规模巨大
D. 适合自己
满分：2 分
44. 以下哪一个不是布置工作任务的原则？
A. 责任到人
B. 限定时间
C. 对下级要完全放权，充分信任，所以任务不需要检查
D. 定制完成工作任务的好坏标准
满分：2 分
45. 团队选择合作伙伴的时候什么样才算对的人？
A. 目标意愿强烈。
B. 价值观相近。
C. 能力性格互补。
D. 以上都是
满分：2 分
46. 你认为创业的平均失败概率为多少？
A. 20%以下
B. 20%~50%
C. 60%~80%
D. 90%以上
满分：2 分
47. 每个人都要努力做自我情绪的掌控者，以下哪些方法有利于自我情绪调整？
A. 态度协调
B. 潜意识
C. 心锚
D. 生理调整
E. 以上都是
满分：2 分
48. 我们什么时候需要融资？
A. 缺钱的时候需要
B. 任何时候都需要
C. 不缺钱的时候需要
D. 很有钱的时候需要
满分：2 分
49. 以下哪些因素会导致我们的情绪不稳？
A. 迎合社会标签
B. 和别人攀比
C. 事无大小都有对错之分
D. 以上都是
满分：2 分
50. 下面哪一个是需求的定义？
A. 当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成需求了。
B. 所谓需求，就是人类最基本的要求。
C. 所谓需求，就是有支付能力购买具体商品来满足的欲望。
D. 以上都不对
满分：2 分
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