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南开大学现代远程教育学院考试卷(专科、专升本) 8 u* { V3 g& a I" u% U1 |
2015-2016年度秋季学期期末(2016.9) 《销售管理与实务》
F5 h ~6 C, v) F3 }7 r) |主讲教师： 孙东亮) v& G% s. z+ Z) M
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学习中心：____________________________ 专业：_______________________
" i! y+ M' D l+ S姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
5 P6 ^" z) W* V4 m( U R' y
. ~# B& {1 m/ Q% i; h* P一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
$ t/ d" t& r' d( K8 I1、 论销售管理的内涵
. ^9 i% }1 K( q3 t+ @2、 论销售管理发展趋势# L) x7 s& C. k; A' r- V6 a
3、 论销售组织建立影响因素3 h# C: a0 K( C* F3 \# z! J2 O) U6 u+ T
4、 论销售预测影响因素3 h& z/ `) k' t
5、 销售区域划分研究
: Q) }9 t0 n, Q6、 论渠道设计主要影响因素
: @' [' V" M7 `# [$ o, J9 Y! g7、 促销促进方式研究- V; |% H! Z8 \
8、 客户关系管理研究
( |4 G5 v' Z: M3 H+ [" j- _9、 客户服务质量综合管理研究
: p1 I; b$ ? k& A10、 论销售报酬制度目标模式# Q. b2 X( A6 w* @2 W
11、 成功销售人员的特质
9 h# J# R. R4 F% a* v12.客户异议处理的程序
+ V7 S5 \) y7 K5 W% D* p: b) Q: e V13. 销售终端货品管理
$ I# r F" y# W! U14. 窜货管理控制研究2 z% u5 [" k5 z& @) ~
15. 退货管理控制研究
8 I) B8 p- j" C二、论文写作要求9 `6 x. N7 P) q& n" d8 G
论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。
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6 l7 j# W" l& F9 k3 h y三、最终提交 论文应包括以下内容：" Z; o5 F' i/ ^5 V: O9 }
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。# s7 B9 o0 U& C/ T! m* v) P
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。9 n' _7 a3 T) Q+ c7 D
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距; C' O! t+ ~8 g' S1 @& Q0 q
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。 参考文献部分要求为宋体小四号字。
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四、论文提交注意事项：. m+ T4 a: t: T4 |
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。$ n8 S* w+ K( \9 l0 A, u
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。, S: m1 k9 r& w L9 ^% S
3、不接受纸质论文。
" L6 g" M5 u- q+ b: G/ I J: ]4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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IP卡
狗仔卡
发表于 2016-8-4 11:24:02
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发表于 2016-8-4 11:34:02
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