华师16秋《营销渠道管理》在线作业资料

奥鹏在线作业

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
V 1.  协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
. 批发商
. 运输公司
. 制造商代表
. 代理商
    标准资料：
2.  生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
. 密集分销
. 独家分销
. 选择分销
. 直销
    标准资料：
3.  在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）
. 订购点
. 订购量
. 使用率
. 经济批量
    标准资料：
4.  财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。
. 选择分销
. 佣金制
. 代理
. 直销
    标准资料：
5.  消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）
. 选择性分销
. 独家分销
. 大量分销品
. 密集性分销
    标准资料：
6.  制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
. 密集分销
. 选择分销
. 独家分销
. 区域分销
    标准资料：
7.  分销渠道不包括（ ）
. 商人中间商
. 代理中间商
. 生产者和用户
. 供应商
    标准资料：
8.  不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ）
. 承销批发商
. 卡车批发商
. 托售批发商
. 现购自运批发商
    标准资料：
9.  生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）
. 贷款返还能力
. 财务状况
. 绩效
. 违约赔偿能力
    标准资料：
10.  总部有较大人事权的连锁形式是（ ）
. 自由加盟连锁
. 自愿连锁
. 直营连锁
. 特许加盟连锁
    标准资料：
11.  分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
. 宽度
. 长度
. 深度
. 关联度
    标准资料：
12.  向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）
. 零售
. 批发
. 代理
. 直销
    标准资料：
13.  订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。
. 订购点
. 订购量
. 使用率
. 经济批量
    标准资料：
14.  特许经销属于（ ）
. 水平渠道系统
. 垂直渠道系统
. 紧密性的产销一体化
. 多分销渠道系统
    标准资料：
15.  出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。
. 窄渠道
. 宽渠道
. 长渠道
. 短渠道
    标准资料：
16.  制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）
. 密集分销
. 选择分销
. 独家分销
. 区域分销
    标准资料：
17.  邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。
. 间接渠道
. 双重渠道
. 直接渠道
. 宽渠道
    标准资料：
18.  企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）
. 直接渠道
. 间接渠道
. 宽渠道
. 窄渠道
    标准资料：
19.  在连锁商店种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
. 直营连锁
. 契约连锁
. 自由加盟连锁
. 特许加盟连锁
    标准资料：
20.  玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）
. 渠道竞争
. 垂直渠道冲突
. 水平渠道冲突
. 水平渠道竞争
    标准资料：


二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
V 1.  下列行为属于恶性窜货的是（ ）。
. 市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
. 经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
. 经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
. 经销商销售假冒伪劣产品
    标准资料：
2.  下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（ ）。
. 产品越重，渠道越窄
. 产品价值越大，渠道越窄
. 产品越是非规格化，渠道越宽
. 产品生命越长，渠道越宽
    标准资料：
3.  特许经营的主要优点有（ ）
. 将经营失败的危险降至最低
. 受许人通常会得到全国性的品牌形象支持
. 分享规模经济效益，使开业成本降至最低
. 加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务
    标准资料：
4.  在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（ ）
. 以厂商实际收到的货款多少为准
. 以发出订单的订购额为准
. 以开出信用证金额大小为准
. 以实际运入市场的产品数量为准
    标准资料：
5.  垂直市场营销系统有( )。
. 管理系统
. 合约系统
. 公司系统
. 直销系统.水平系统
    标准资料：
6.  购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征的主要因素有( )
. 顾客购买量
. 购买季节性
. 市场规模大小
. 购买介入度
    标准资料：
7.  厂商控制代理商一般在（ ）
. 订立代理合同之前
. 订立代理合同之时
. 订立代理合同之后
. 交付货款之时
    标准资料：
8.  影响分销渠道设计的因素有( )。
. 顾客特性
. 产品特性
. 竞争特性
. 企业特性
. 环境特性
    标准资料：
9.  比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( )
. 小型企业
. 生产单一企业
. 生产分散企业
. 个性化大规模企业
    标准资料：
10.  下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（ ）
. 顾客购买量越大，适合使用较长的渠道
. 顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道
. 顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道
. 顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道
    标准资料：


三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）
V 1.  管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。
. 错误
. 正确
    标准资料：
2.  特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。
. 错误
. 正确
    标准资料：
3.  以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于分散式分销系统。
. 错误
. 正确
    标准资料：
4.  某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。
. 错误
. 正确
    标准资料：
5.  产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。
. 错误
. 正确
    标准资料：
6.  自愿连锁最早产生于美国。
. 错误
. 正确
    标准资料：
7.  文具店的连锁属于服务业连锁。
. 错误
. 正确
    标准资料：
8.  对便利品要采取密集性分销。
. 错误
. 正确
    标准资料：
9.  随着渠道“扁平化”时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。
. 错误
. 正确
    标准资料：
10.  窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。
. 错误
. 正确
    标准资料：