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南开大学现代远程教育学院考试卷
8 N2 `3 ~$ P9 X& H7 S/ `( ?5 D! {2016-2017年秋季学期期末(2017.2) 《销售风险管理与实务》
6 [9 U: l$ ?/ t2 X# }/ k主讲教师：孙东亮
8 _4 ?9 v% ?# M9 E: d' y. y% N* ~( {+ l5 W
学习中心：____________________________ 专业：_______________________9 D( A& ^% c7 i2 ~
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
( D4 h# h" Q9 `& D, W9 I' ?2 @8 _3 F8 x' \7 h6 l2 `% M5 m$ d
一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
- Z3 U6 u2 b- |) s9 p7 m1、 论销售管理的内涵
: T+ L8 x3 |- {# g, k2、 论销售管理发展趋势
$ K8 w. M5 O" M! H* D6 e3、 论销售组织建立影响因素) p$ B1 c \2 H. [# V- k' C
4、 论销售预测影响因素" D+ I- o5 G; l. A0 a- s6 A
5、 销售区域划分研究. ~* P% y9 S6 H
6、 论渠道设计主要影响因素
; d& J1 [3 |6 G3 R7、 促销促进方式研究
3 s4 x8 |5 r: S* j. J. R% j$ h' U- K8、 客户关系管理研究) e" w1 `( @( P4 M: n' T
9、 客户服务质量综合管理研究3 P3 k$ l5 O! J4 z9 p) _
10、 论销售报酬制度目标模式
- L) t" o+ M0 k( R) p* C11、 成功销售人员的特质( u; h2 ?" g' z+ R2 Y- a3 X
12.客户异议处理的程序
1 Q, @0 Q' }6 [' T& O2 [( O13. 销售终端货品管理' @0 K* A2 @0 N0 ?
14. 窜货管理控制研究! x/ E) d' {7 E. H1 R& q
15. 退货管理控制研究/ E( W; ~$ ?* B+ Y+ a
二、论文写作要求& f! j$ W6 x9 t% {. E
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
* a: ?' h R" d2 A; y论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 9 C C O, P6 R ~
三、论文写作格式要求：
/ R; c9 u5 D" V' O论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；) y6 f' z: {/ S K; H
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
7 G+ o0 \ L2 E( Z7 p- h6 l" O9 Q论文字数要控制在2000－2500字；
. a" I. Q/ }3 s+ Y: q论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。. Y% P, P( W" h6 [
四、论文提交注意事项：! X; [" [' m5 F. R1 A; p
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
. Z% O/ I3 y0 ?5 e* E2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。/ z( K6 m' Y4 o8 \/ }7 ^
3、不接受纸质论文。
X/ j4 N& x- H9 ?2 Y6 a4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。( j0 x. {; u& s4 T ~" S$ I6 R
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IP卡
狗仔卡
发表于 2017-2-24 21:08:42
提升卡
置顶卡
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变色卡
显身卡
发表于 2017-2-24 21:18:42
客服一
