17春地大《商务谈判技巧》在线作业一二辅导资料

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一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）  V 1.  以下说法正确的是____。
A. 我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B. 在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C. 因公交往中要遵守一定交往之规
D. 在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行

2.  签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A. 自由式
B. 并列式
C. 相对式
D. 主席式

3.  下列说法中错误的是（）。
A. 主谈可以来自任何部门
B. 主谈不需要具备财务知识
C. 主谈应该具有相应决策权
D. 主谈应该能够清楚地表达本方意见

4.  谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值

5.  在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。
A. 最后通牒策略
B. 唱红白脸策略
C. 针锋相对策略
D. 挡箭牌策略

6.  下列说法中错误的是（）。
A. 皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致
B. 重色的西服一定不能配以白色的线袜
C. 领带的选择一般也以浅色为主
D. 钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜色保持协调

7.  商务谈判处在（）阶段。
A. 交易准备阶段
B. 交易磋商与签约阶段
C. 履约阶段
D. 经济核算阶段

8.  下列关于谈判的说法中错误的是____。
A. 谈判是交往的一种特殊形式
B. 谈判应该进行随和
C. 谈判关系到双方的切身利益

9.  
既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A. 硬式
B. 软式
C. 让步式
D. 原则式

10.  以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 价值式谈判
D. 立场式谈判

11.  关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。
A. 一步让到位
B. 等额让步
C. 小幅度与中等幅度递减式让步
D. 增价式让步

12.  有效引导的方法____
A. 直截了当
B. 出言不俗
C. 软纠与硬打
D. 穷追不舍

13.  一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，，是（）商人的风格。
A. 美国
B. 日本
C. 欧洲
D. 华人

14.  谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判

15.  以下说法正确的是（）。
A. 谈判是对事，谈判策略调动是对人
B. 谈判是对人，谈判策略调动是对事
C. 谈判是对事，谈判策略调动也对事
D. 谈判是对人，谈判策略调动也对人

16.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判

17.  相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
A. 主客的位置
B. 相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C. 签字的人员不同

18.  宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A. 相对式
B. 并列式
C. 居中式
D. 主席式
E. 自由式

19.  横桌式中双方主谈者应居____。
A. 中
B. 左
C. 右
D. 两侧

20.  角色定位包括____。
A. 自我定位
B. 给交往对象定位
C. 包括以上两个方面



二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）  V 1.  销售地区的限定的方式主要有____。
A. 本土
B. 地区
C. 世界范围
BC
2.  属于谈判队伍第二层次的有( )。
A. 翻译
B. 法律人员
C. 经济人员
D. 速记员
E. 主谈人员
BC
3.  双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式____。
A. 横桌式
B. 无桌式
C. 竖桌式
C
4.  会客又叫____。
A. 会见
B. 会晤
C. 会面
BC
5.  一般报价的原则是（）。
A. 严肃
B. 明白
C. 不加以各种评述
D. 初始报价后应进行解释
BC