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17春学期（清考）《直销管理与实务》在线作业
/ W/ ?" m$ o% V. S试卷总分:100 得分:100- I. o; L3 m# t0 I3 e$ F
一、 单选题 (共 5 道试题,共 10 分)
2 X$ i, [' u2 y# I1. 适合上门投递的行业（）- n7 `( Y6 b: U$ g
A. 物流业. e, o$ |2 R" t, S; U4 u7 J
B. 制造业
$ n% C, T- D; \0 Q1 |# |+ }$ xC. 消费和服务行业
# D" _2 ?; N* K6 h9 t5 ^D. 林牧业
' E p( X n# U 满分：2 分7 F3 f; v" I& I/ S; m
正确资料:C
' o8 J& w+ M( T4 Y4 d9 o' R% T- q6 A* w E
7 I e" r+ O1 g$ u- z9 V5 w" |2. 国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
% h) s6 ~$ N, [7 @4 i* }# `( e. T. KA. 1990
# U& ]- {; J& k/ F( M: T4 {% I/ iB. 1992
7 V. U4 A% z) P% n6 Q$ yC. 1998
$ s4 [9 V* j- O9 c8 aD. 20051 b! o1 S# J6 Q1 }3 R
满分：2 分 I6 u4 G" W3 j# K4 g
正确资料 % n' W3 B3 ]! R5 K& c9 \# R$ h. g* ^
8 U& I* E6 s7 J3 S5 C! l' H
0 A* ~. A) o9 @; Q- l0 l3. 直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）4 d: U" J U3 H2 ^' X$ G
A. 行为文化、物质文化、制度文化、精神文化3 [# D$ s5 S: d$ v3 A7 ]' \/ a
B. 行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
E/ I' b& L& o9 P# J! O# eC. 行为文化制度文化、精神文化、物质文化4 u6 |0 B# m1 G F! s
D. 物质文化、行为文化、制度文化、精神文化6 Y" l8 V2 L5 f8 x
满分：2 分1 l: g& ?4 @% _# d) ?+ n/ x
正确资料
+ t0 R0 q8 H8 D1 z0 N
1 [: X' B R8 a9 s
+ W+ w$ N, Q$ w6 }; j4. 提高销售效率和收入的方式
, ~6 ?9 c8 r6 |( l1 x3 NA. 降低售价
$ t! e% b- x8 H1 \" }B. 高差别，高累进奖金比例
: X5 G: n+ X/ t9 GC. 减少培训( g( K) N1 ]. k1 i
D. 缩短网络渠道8 f: u" F9 D) T0 g5 o+ ~
满分：2 分' L' ~* r7 P. [
正确资料:
$ Q( t! [ G! \/ g' h" ?: f" P4 y' U8 ?5 [2 }9 j( p$ W) V; ?& O( g
7 Z4 j+ j3 l: k7 ~% `9 r7 @5. 单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
: o0 F! g4 s. m4 O6 hA. 直销公司和直销人员关系是否属经销关系/ Q: o/ i/ d6 O) S
B. 直销商是否是全职或兼职8 q: z3 P3 N3 b [: W. V& Y
C. 是否采用多层次奖金制度, e/ O; G8 P+ M
D. 是否是人员销售
; o: V) t/ s9 `* W 满分：2 分
- s( l. I+ ~$ O+ H. Y% t正确资料:9 s2 v& S' F7 U8 x9 Y% ~
* O* i+ [" F6 T7 J
+ g6 F0 o& x3 G7 u8 L二、 多选题 (共 15 道试题,共 30 分)
7 q# @5 k; n# j/ s! s3 }) J; B1. 客户名单的分类（）; |* O$ {0 u* }7 F Q
A. 反馈型客户名单
# ~$ L7 b. i9 vB. 汇集型客户名单5 p0 L" R# {6 W/ C; W9 f1 o
C. 组合型客户名单
L, f9 {9 W" c* J2 }! ND. 中国黄页
% X# }4 Z/ `( O6 r$ c4 k 满分：2 分
M7 h- Z6 {9 d0 |9 i8 O7 P正确资料:( Z' g8 }* u/ y) S4 j
5 t0 @4 B0 ~0 D% c5 n8 u7 l" |3 N' D8 c( Y7 x9 M6 C& U0 L( L: L! m
2. 退货冷静期限各国规定不同（）+ O: w+ @+ @# t% e$ N/ P& g
A. 美国是3天
2 R) N- x) Z: h& f: [B. 欧洲国家一般是7天' D9 \+ D# ]: c( r+ x/ c
C. 马来西亚是10天) f- d6 Y1 @* s9 T9 C" v" s# j3 L
D. 韩国是20天
: r/ S4 W, t4 q9 z' e1 q8 R8 `) v1 M 满分：2 分2 x; ]9 h3 V9 u& A
正确资料:
( X* ?% P* U2 \. ~) X |
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